第1696章:事不过三
推开门,我和陈大江一起走了进去。
忽的,一阵好闻的香味铺面而来。
办公室里非常整洁,而且采光和视线都特别好,有一扇巨大的落地玻璃窗,阳光正好可以照到整个办公室。
落地窗前的办公桌前,坐着一个身穿白色衬衫的女人。
和我想象中一样,是个不折不扣的美女,也很有气质,整个人给人一种落落大方的感觉。
不愧是时装杂志公司的市场部总监,是个女强人。
“余总,您好。”进入办公室后,我便很有礼貌的说道。
她轻轻点了下头,眼神中藏匿不住的高傲。
也该人家高傲,虽然这不是什么大集团大企业,但是人家干的这件些事就不是一般人能做的。
于是我又开始自报家门,说道:“余总,我们是雅兰服饰的,想来和余总您聊一聊合作的事情。”
她漫不经心的看了我一眼,说道:“什么雅兰服饰,没听说过。”
我苦笑一声道:“余总您没听说过挺正常,因为我们成立才不到半年。”
“那你来找我谈合作?你不知道和我们合作的都是一线大牌吗?”
“着我当然知道,但是未来我们雅兰服饰就是国际一线大牌。”
她很不屑的笑了起来,又饶有兴致的看向我,说道:“你知道吗?来这儿跟我说这种大话的不止你一个。”
“余总您觉得我说的是大话,但我不这么认为,就像你们VG,据我了解,十年前也只是一家小小的书刊……后来,你们慢慢壮大起来,才发展成如今的VG。”
她依旧不屑的笑着,说道:“你别以为把我们公司了解得这么透彻,就觉得自己做足了功课,我跟你说我们公司不会和你们这种小企业合作的,你请回吧。”
虽然她说的每一句话都特别损,但我依旧没有放弃,依旧保持着笑容说道:
“余总,您之所以让我进来见你一面,那就证明你想给我一次机会,难道不是吗?”
“我让你进来,是不想为难前台,我知道你们这种人就是不达目的不罢休。”
她说完后,陈大江非常尴尬的看了我一眼,开口道:“余总,您怎么能这么说呢,咱们公司虽小,但也希望你客气一点。”
陈大江这么一说后,余洋更是笑得大声起来,满是讥讽的说:“那抱歉,不过你们要是不想再听更绝的话,那就麻烦你们请回吧!”
再一次送客,事不过三,我不会让她说第三次请回的。
我也不想在继续摆出这低姿态了,随即拉开办公桌前的椅子坐了下来。
她刚要开口,我就抢先说道:“余总,你听说完,你再决定要不要赶我们走。”
“我没时间听你废话。”
如果是平时,我听到这话后,肯定掉头就走了。
但是现在我不会,因为走了就意味着失去这次机会,我不会放弃。
我又笑了笑说道:“余总,你刚刚说我把你们公司了解得很透彻,没错,我从半年前就开始了解你们公司,那个时候我们雅兰服饰也才刚刚成立。”
稍稍停顿后吗,我又继续道:“你知道为什么吗?因为我从一开始就想着来跟你合作了,而且我认为现在时候到了。”
余洋冷笑道:“那我也不妨告诉你,来这儿跟我说这种话的,还真不止你一个。”
我点头回道:“我相信,但是余总,那些来这儿跟你说这种话的人,一定没有我这么有底气。”
“你的底气来自哪儿?”
她终于对我感到好奇了,这也是销售中常用的手段,就是让对方对你感到好奇。
就像是在日常生活中,如果你不知道怎么和女孩子聊天,那也可以用这招,让她对你的生活或者职业感到好奇,你们就能有话题了。
我笑了笑道:“我的底气来自我对局势的把控,我先不说我们雅兰服饰现在的情况,因为说这些也没意义,我就和你说说你们VG的情况,余总想不想知道?”
余洋微微皱起了眉头,虽然她没有说话,但她的表情已经告诉我,她非常想知道。
准备工作我已经做足了,所以并没有迟钝,继续说道:“贵公司从去年开始就遇到运营上的瓶颈了,虽然你们还在和不少一线大牌合作,但是如果我没有猜错的话,你们和那些大牌应该没有续签合同。”
余洋冷笑一声,说道:“你凭什么这么自信,你以为你比我还更了解咱们公司吗?”
“我当然没有您了解,但是在某些事情上我也许比你更了解。”
在她的沉默中,我又继续说道:“据我所知,自从贵公司的总经理一年前生病后,就没有太多心思花在工作上了,但是你们依旧在寻找出路,我不知道你们新上任的总经理是怎么打算的,但是我还真有一个想法。”
她的眉头皱得更紧了一些,笑道:“没想到,你还真把我们了解得这么透彻,不过你说错了一点,我们总经理是生病了,但是还没有退位。”
“这不重要,重要的是我后面这句话,你们需要一个更好的出路。”
稍稍停顿后,我继续说:“而我也许能给你们带来这条出路。”
她听后哈哈一笑,很不屑的说道:“就凭你?你以为你是谁呀?”
“我叫陈丰,一个很普通的人。”
“那你又凭什么说这些大话?”
她一直在问我,这就注意证明她已经对我感兴趣了,而且很想听我说下去。
我也不再和她啰嗦了,直说道:“你们需要和一家服装公司保持常期合作,比如我们雅兰服饰,也只有我们能够给你们创造价值。”
“你也太抬举你们了吧!”她依旧很不屑的说道,说完还冷哼了一声。
“余总你可能觉得我在说大话,那我也不妨告诉你,我们公司现在拥有得天独厚的资源,我们有自己的设计团队,有专业的管理团队以及销售团队,还有优质的原材料商,天蚕云绸不知道余总您听说过没?”
她再次皱紧了眉头,问道:“什么意思?天蚕云绸跟你们在合作?”
“没错,我们签了十年的合作协议,也就是说未来至少十年天蚕云绸会和我们保持紧密合作。”
“你们这么一家小服装公司,能够得到天蚕云绸的合同,你跟我吹啥呢?”
之前那个田总也是这么说,不过后来他就打脸了。
我浅浅一笑,说道:“余总,我有没有跟你吹牛,你看一眼我们的合同就知道了。”
说罢,我便拿出手机,又把那份电子档合同找了出来,并递给了她。
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忽的,一阵好闻的香味铺面而来。
办公室里非常整洁,而且采光和视线都特别好,有一扇巨大的落地玻璃窗,阳光正好可以照到整个办公室。
落地窗前的办公桌前,坐着一个身穿白色衬衫的女人。
和我想象中一样,是个不折不扣的美女,也很有气质,整个人给人一种落落大方的感觉。
不愧是时装杂志公司的市场部总监,是个女强人。
“余总,您好。”进入办公室后,我便很有礼貌的说道。
她轻轻点了下头,眼神中藏匿不住的高傲。
也该人家高傲,虽然这不是什么大集团大企业,但是人家干的这件些事就不是一般人能做的。
于是我又开始自报家门,说道:“余总,我们是雅兰服饰的,想来和余总您聊一聊合作的事情。”
她漫不经心的看了我一眼,说道:“什么雅兰服饰,没听说过。”
我苦笑一声道:“余总您没听说过挺正常,因为我们成立才不到半年。”
“那你来找我谈合作?你不知道和我们合作的都是一线大牌吗?”
“着我当然知道,但是未来我们雅兰服饰就是国际一线大牌。”
她很不屑的笑了起来,又饶有兴致的看向我,说道:“你知道吗?来这儿跟我说这种大话的不止你一个。”
“余总您觉得我说的是大话,但我不这么认为,就像你们VG,据我了解,十年前也只是一家小小的书刊……后来,你们慢慢壮大起来,才发展成如今的VG。”
她依旧不屑的笑着,说道:“你别以为把我们公司了解得这么透彻,就觉得自己做足了功课,我跟你说我们公司不会和你们这种小企业合作的,你请回吧。”
虽然她说的每一句话都特别损,但我依旧没有放弃,依旧保持着笑容说道:
“余总,您之所以让我进来见你一面,那就证明你想给我一次机会,难道不是吗?”
“我让你进来,是不想为难前台,我知道你们这种人就是不达目的不罢休。”
她说完后,陈大江非常尴尬的看了我一眼,开口道:“余总,您怎么能这么说呢,咱们公司虽小,但也希望你客气一点。”
陈大江这么一说后,余洋更是笑得大声起来,满是讥讽的说:“那抱歉,不过你们要是不想再听更绝的话,那就麻烦你们请回吧!”
再一次送客,事不过三,我不会让她说第三次请回的。
我也不想在继续摆出这低姿态了,随即拉开办公桌前的椅子坐了下来。
她刚要开口,我就抢先说道:“余总,你听说完,你再决定要不要赶我们走。”
“我没时间听你废话。”
如果是平时,我听到这话后,肯定掉头就走了。
但是现在我不会,因为走了就意味着失去这次机会,我不会放弃。
我又笑了笑说道:“余总,你刚刚说我把你们公司了解得很透彻,没错,我从半年前就开始了解你们公司,那个时候我们雅兰服饰也才刚刚成立。”
稍稍停顿后吗,我又继续道:“你知道为什么吗?因为我从一开始就想着来跟你合作了,而且我认为现在时候到了。”
余洋冷笑道:“那我也不妨告诉你,来这儿跟我说这种话的,还真不止你一个。”
我点头回道:“我相信,但是余总,那些来这儿跟你说这种话的人,一定没有我这么有底气。”
“你的底气来自哪儿?”
她终于对我感到好奇了,这也是销售中常用的手段,就是让对方对你感到好奇。
就像是在日常生活中,如果你不知道怎么和女孩子聊天,那也可以用这招,让她对你的生活或者职业感到好奇,你们就能有话题了。
我笑了笑道:“我的底气来自我对局势的把控,我先不说我们雅兰服饰现在的情况,因为说这些也没意义,我就和你说说你们VG的情况,余总想不想知道?”
余洋微微皱起了眉头,虽然她没有说话,但她的表情已经告诉我,她非常想知道。
准备工作我已经做足了,所以并没有迟钝,继续说道:“贵公司从去年开始就遇到运营上的瓶颈了,虽然你们还在和不少一线大牌合作,但是如果我没有猜错的话,你们和那些大牌应该没有续签合同。”
余洋冷笑一声,说道:“你凭什么这么自信,你以为你比我还更了解咱们公司吗?”
“我当然没有您了解,但是在某些事情上我也许比你更了解。”
在她的沉默中,我又继续说道:“据我所知,自从贵公司的总经理一年前生病后,就没有太多心思花在工作上了,但是你们依旧在寻找出路,我不知道你们新上任的总经理是怎么打算的,但是我还真有一个想法。”
她的眉头皱得更紧了一些,笑道:“没想到,你还真把我们了解得这么透彻,不过你说错了一点,我们总经理是生病了,但是还没有退位。”
“这不重要,重要的是我后面这句话,你们需要一个更好的出路。”
稍稍停顿后,我继续说:“而我也许能给你们带来这条出路。”
她听后哈哈一笑,很不屑的说道:“就凭你?你以为你是谁呀?”
“我叫陈丰,一个很普通的人。”
“那你又凭什么说这些大话?”
她一直在问我,这就注意证明她已经对我感兴趣了,而且很想听我说下去。
我也不再和她啰嗦了,直说道:“你们需要和一家服装公司保持常期合作,比如我们雅兰服饰,也只有我们能够给你们创造价值。”
“你也太抬举你们了吧!”她依旧很不屑的说道,说完还冷哼了一声。
“余总你可能觉得我在说大话,那我也不妨告诉你,我们公司现在拥有得天独厚的资源,我们有自己的设计团队,有专业的管理团队以及销售团队,还有优质的原材料商,天蚕云绸不知道余总您听说过没?”
她再次皱紧了眉头,问道:“什么意思?天蚕云绸跟你们在合作?”
“没错,我们签了十年的合作协议,也就是说未来至少十年天蚕云绸会和我们保持紧密合作。”
“你们这么一家小服装公司,能够得到天蚕云绸的合同,你跟我吹啥呢?”
之前那个田总也是这么说,不过后来他就打脸了。
我浅浅一笑,说道:“余总,我有没有跟你吹牛,你看一眼我们的合同就知道了。”
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