第21章 解决
薇妮的种种表现,周鸣体会到了女人的可怕!
小心眼女人的可怕。
非理性女人的可怕!
两个词形容她就是:疯子、神经病!
周鸣颇有些后悔,早知如此,当初不该在她面前装逼过头,不该得罪刺激她太过,不然没这么多的麻烦。
不过……
时间无法倒流。
后悔药也没地方买。
薇妮给他制造的大麻烦,度过短暂的震惊与慌乱后,周鸣很快有了应对之策。
他首先要做的,是收拢人心。
收拢那些“好兄弟”们的心。
当然,说好听点是好兄弟,周鸣当然清楚:那只是一层包裹在“利益”下的“塑料好兄弟”而已,核心是互相利用。
周鸣需要他们帮忙提供保护。
这些“好兄弟”需要他供应廉价的【安神药剂】,提升修炼速度。
两个各取所需、互利共赢。
但薇妮突然横插一脚后,这种默契的“好兄弟”关系,立刻现出原形,暴出脆弱本质。
那么周鸣要怎么做,才能拉回这些“好兄弟”的心呢?
把手上【安神药剂】的价格,也降低到80金币/瓶,甚至更低?
然后换取“好兄弟们”的原谅。
周鸣才不做这种傻事!
非核心客户他暂时不管,他把胖子鲍姆、康尼、沃尔夫、维克、杰里斯等10名核心客户叫到了一起,在一家餐厅的包厢内,跟他们谈了一次。
包厢中,人员都到齐后,谁都没有开口说话。
集体沉默了五分钟。
见没人发表不满,周鸣咳嗽两声,吸引他们的注意力后,首先问了三个问题:
“各位兄弟,我想问一下,我卖给你们的【安神药剂】,100金币一瓶,到底贵不贵?”
“呃~”
“不贵。”
“不贵。”
胖子鲍姆他们纷纷摇头,表示不贵。
“好!”
周鸣点头,又问:“我再问各位兄弟,跟药剂店原来1000金币一瓶【安神药剂】的价格相比,我卖100金币一瓶,这算不算以成本价出售?”
“呃~算。”
“确实算。”
“可是……”
胖子鲍姆他们大部分人点头,只有少数两人面带不快,可是药材成本才35金币啊。
或许了解有些人心里的想法,周鸣又道:
“不错,药材的成本的确是35金币,但这些药材需要加工、提纯、萃取出有效成分,还要经过混合、搅拌、加热等171步操作后,才能从原料,变成【安神药剂】。”
“这171步,每一步都不许出错,一旦失误,全部报废,前功尽弃。”
“我需要操作准确,精神高度集中,每次药剂的配制,都需要2个小时以上的时间。”
“请问我付出的时间、体力以及我的药剂配制技术,这些成本,值不值65金币?”
周鸣的这番话说完,那两个持有异议的同学,把卡在喉咙里的质疑,全部咽了回去。
“我最后再问各位,我配制的【安神药剂】,100金币一瓶的售价,真的过分么?”
胖子鲍姆首先道:“不过分!”
康尼道:“如果我会配制安神药剂,我至少卖200金币一瓶。”
“魔法药剂的价值在于药剂师,而不是那些药材。”
“那些在外面说雷林兄弟黑心的人够了!魔法药剂不是他们家随便能泡出来的饮料!”
“雷林,我支持你!”
10位核心客户纷纷表态,他们全都支持雷林兄弟……其实他们本来都是廉价【安神药剂】的受益者,他们每人身边都有两个以上的二级客户,每瓶药剂转手赚的钱,他们都比周鸣多。
现在薇妮突然带人扰乱市场,他们的客户全被抢走了,损失巨大。
至于【安神药剂】的实际成本,他们并不在意,不管成本多少,他们又不会掏出那个成本。
所以对于周鸣,他们没有那么大的怨言和不满。
倒是对薇妮扰乱市场的行为,他们私下都颇有抱怨。
周鸣则开始介绍事情的起因,以及他跟薇妮的恩恩怨怨,把前因后果,都告诉了他们。
众人恍然大悟,议论纷纷。
“没想到‘冰美人’是这种小肚鸡肠的人。”
“就因为你天赋比她好,她就要这么针对你?”
“果然,我老家有句名言是对的,美若天使,心如毒蛇。”
“这女人也做的太绝了吧?”
“她现在连药材都不卖给你了,你该怎么办雷林?”
“听说整个王国的药材经营,基本被甘尼斯药剂店旗下的甘尼斯药材商会垄断了,其他商会也有经营药材的,但品种没甘尼斯商会齐全……雷林,你真的难办了。”
“药材这个行业,需求太少,像亚都德这样的小王国,药剂师加起来都没几个,更养不活几家经营药材的商会了。”
可能有人不解,除了药剂师有药材方面的需求,普通百姓就没有需求么?
譬如说搞点药材治治病、调养身体什么的。
没有,普通百姓没有需求。
他们生病了或者身体不适,只要去趟教会,花一点钱,献上他们的虔诚,请神牧们施展一番“赐福术”或者“祛病术”,马上病痛全消,状态全满。
根本不需要吃药。
所以说药材市场,是个相当小众的市场,与各国药剂师数量密切相关。
如今薇妮擅自中止了周鸣的药材供应,周鸣想解决问题,还是相当麻烦。
不过,他心里也有了解决方案,摆脱药材供应受制于人的局面。
但如今的当务之急,是狙击薇妮低价倾销【安神药剂】后,所带来的市场震荡问题。
这里周鸣有个绝妙的办法。
“收购,大量的收购!”
“那个女人太蠢了,魔法药剂的高售价,不是因为其配置的成本,而是药剂本身的稀少。”
“物以稀为贵,她居然把价值1000金币一瓶的【安神药剂】,以80金币每瓶倾销,就为了不让我好过。”
“她难道没考虑到,这个价位的【安神药剂】,全校师生都买的起,潜在客户增加10倍以上。”
“甘尼斯药剂店的【安神药剂】产量是多少?还剩下多少库存?”
“我敢打赌,他们库存的【安神药剂】数量,绝不会超过1000瓶……这只是200人半个月需求而已。”
“她却不限制学生购买。”
“那好,我们也去购买,十瓶一百瓶地买,最好全部给它买光!”
“我们买光之后,看那个女人怎么办!”
周鸣想出了一个狠招,大批收购对手产品的狠招。
其实这招他在许多世界用过,尤其在面对竞争对手恶意竞争的时候,这招屡试不爽。
此外周鸣也怀疑薇妮脑子里是不是进了水,黑他也就算了,为了抢走他的那些“好兄弟”,竟然想出了这种招术。
如果甘尼斯药剂店库存的【安神药剂】全卖光了呢?
她该怎么办?
还怎么继续搞垮他?
周鸣摇了摇头,既然那个女人智商突然下线,那他就给她上一课好了。
于是之后的几天,假装跟周鸣闹翻翻脸的胖子鲍姆等10人,纷纷在薇妮面前效忠示好,取得了购买她手上【安神药剂】的资格。
不仅如此,鲍姆他们还拉拢了一批“水军”,自掏腰包,让这些人代为购买薇妮手中的【安神药剂】,每成功购买一瓶,就给他们20金币一瓶的报酬。
此外,私下里,鲍姆他们在学校内,散步了大量的匿名收购信息,大批收购【安神药剂】,别的学生用80金币一瓶购买的药剂,鲍姆他们以120金币的价格回收。
没有数量限制。
有多少,收多少。
学校内,炒【安神药剂】的学生,飞速增多的起来。
有钱的同学赚差价,每瓶赚50%的收益。
没钱的同学当代沟,每瓶赚25%的收益
薇妮手上的【安神药剂】,成了一种投资理财产品,全校学生都在想办法多购买两瓶,全校学生都在投资。
薇妮手中的【安神药剂】库存,以惊人的速度减少。
以每天卖出200瓶计算,她最多只能坚持五天。
其实在第三天的时候,她就意识到了不对劲,打算进行限购,要求每人每三天最多购买一瓶。
但不知是谁放出了谣言,说薇妮手上的【安神药剂】有十几万瓶,她不会限购,更不会涨价,她是跟黑心雷林不一样的良心学姐,买她手里的【安神药剂】没有错,大家都放心大胆地买!
“混蛋!该死的混蛋!”
当薇妮听到这些传言后,她甚至想把那人揪出来,直接一个“大火球术”,把他给烧成木炭。
但“良心学姐”这个标签,算是打在她的身上了。
如果她不希望自己人设崩塌的话,她只能扛下这个标签,取消限购了(其实她想限购也不现实,这可不是现代社会,没有电脑进行记录,不可能实现每人每三天购买一瓶的制度)。
涨价,更不可能!
她只能缩短交易时间,每天只有1小时,最多卖出150瓶【安神药剂】。
如此,她熬过了6天,库存终于卖完。
第7天,她卖的【安神药剂】,就全部是她自己配制的了,且每天限量50瓶……以她初级药剂师的能力,加上周鸣改进后的那份配方,一天配制50瓶【安神药剂】,到了她的极限了。
第10天,她终于撑不下去了,卖掉最后50瓶【安神药剂】后,她不得不宣布:药剂全部卖完了,没有货了,药材也用完了,想要再购买药剂,只能等几个月后了。
学生们吃了一惊,议论一片。
“学姐,你那不是有十几万瓶【安神药剂】么?这才卖了多少瓶?”
“不是吧,一天50瓶都保证不了了?”
“学姐,最近两天大家都在传言,你突然把售价一千金币一瓶的【安神药剂】,降价到80金币出售,是为了打压一位天才药剂师?”
“学姐,雷林说他也愿意以80金币一瓶的价格,卖出他配制的【安神药剂】,可是学姐的药剂店突然不卖药材给他了,有这回事么?”
“学姐,雷林说他保证不再高价卖药了,他打算改邪归正,你为什么不卖药材给他呢?”
“学姐,有人说这次活动结束后,甘尼斯药剂店的【安神药剂】,价格会回到1000金币一瓶,这件事情确认么?”
“学姐……”
面对台下突然传来的各种带有“阴谋论”性质的问题,薇妮手心颤抖、面如黑炭。
尤其在听到下方“学姐,我发现我最近用的【安神药剂】,持续效果只有两天,没先前雷林配制的药剂效果好,学姐,这里面有什么问题么?”的问题时。
“啊!”
薇妮大叫一声,给自己施加了个“飞行术”,飞到学校后山的靶场,随后传来“轰隆~轰隆~”的爆炸声。
以及咬牙切齿的尖叫:
“雷林!去死!去死!”
“一定是你搞得鬼!一定是你!”
“轰隆~轰隆~!”
这一幕,所有学生都面面相觑。
……
另一边。
经过谈判后,周鸣与老狐狸达成了协议,以布尔诺魔法学校的名义,成立一家药草商会,专门收购各类药材。
这家商会,学校出资金、出渠道、派人管理,保证两个月内,初步解决药材问题。
周鸣出技术,签下保证书,答应在两年内,为学校培养10名初级药剂师,如果做不到,他终身为学校服务。
他享受到的好处主要有三个:
1、学校给他建一个专业的实验室。
2、成本价给他供应药材。
3、他个人配制的药剂出售后的收益,他得60%。
如此,周鸣受制于人的尴尬局面,基本得到了解决。
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非理性女人的可怕!
两个词形容她就是:疯子、神经病!
周鸣颇有些后悔,早知如此,当初不该在她面前装逼过头,不该得罪刺激她太过,不然没这么多的麻烦。
不过……
时间无法倒流。
后悔药也没地方买。
薇妮给他制造的大麻烦,度过短暂的震惊与慌乱后,周鸣很快有了应对之策。
他首先要做的,是收拢人心。
收拢那些“好兄弟”们的心。
当然,说好听点是好兄弟,周鸣当然清楚:那只是一层包裹在“利益”下的“塑料好兄弟”而已,核心是互相利用。
周鸣需要他们帮忙提供保护。
这些“好兄弟”需要他供应廉价的【安神药剂】,提升修炼速度。
两个各取所需、互利共赢。
但薇妮突然横插一脚后,这种默契的“好兄弟”关系,立刻现出原形,暴出脆弱本质。
那么周鸣要怎么做,才能拉回这些“好兄弟”的心呢?
把手上【安神药剂】的价格,也降低到80金币/瓶,甚至更低?
然后换取“好兄弟们”的原谅。
周鸣才不做这种傻事!
非核心客户他暂时不管,他把胖子鲍姆、康尼、沃尔夫、维克、杰里斯等10名核心客户叫到了一起,在一家餐厅的包厢内,跟他们谈了一次。
包厢中,人员都到齐后,谁都没有开口说话。
集体沉默了五分钟。
见没人发表不满,周鸣咳嗽两声,吸引他们的注意力后,首先问了三个问题:
“各位兄弟,我想问一下,我卖给你们的【安神药剂】,100金币一瓶,到底贵不贵?”
“呃~”
“不贵。”
“不贵。”
胖子鲍姆他们纷纷摇头,表示不贵。
“好!”
周鸣点头,又问:“我再问各位兄弟,跟药剂店原来1000金币一瓶【安神药剂】的价格相比,我卖100金币一瓶,这算不算以成本价出售?”
“呃~算。”
“确实算。”
“可是……”
胖子鲍姆他们大部分人点头,只有少数两人面带不快,可是药材成本才35金币啊。
或许了解有些人心里的想法,周鸣又道:
“不错,药材的成本的确是35金币,但这些药材需要加工、提纯、萃取出有效成分,还要经过混合、搅拌、加热等171步操作后,才能从原料,变成【安神药剂】。”
“这171步,每一步都不许出错,一旦失误,全部报废,前功尽弃。”
“我需要操作准确,精神高度集中,每次药剂的配制,都需要2个小时以上的时间。”
“请问我付出的时间、体力以及我的药剂配制技术,这些成本,值不值65金币?”
周鸣的这番话说完,那两个持有异议的同学,把卡在喉咙里的质疑,全部咽了回去。
“我最后再问各位,我配制的【安神药剂】,100金币一瓶的售价,真的过分么?”
胖子鲍姆首先道:“不过分!”
康尼道:“如果我会配制安神药剂,我至少卖200金币一瓶。”
“魔法药剂的价值在于药剂师,而不是那些药材。”
“那些在外面说雷林兄弟黑心的人够了!魔法药剂不是他们家随便能泡出来的饮料!”
“雷林,我支持你!”
10位核心客户纷纷表态,他们全都支持雷林兄弟……其实他们本来都是廉价【安神药剂】的受益者,他们每人身边都有两个以上的二级客户,每瓶药剂转手赚的钱,他们都比周鸣多。
现在薇妮突然带人扰乱市场,他们的客户全被抢走了,损失巨大。
至于【安神药剂】的实际成本,他们并不在意,不管成本多少,他们又不会掏出那个成本。
所以对于周鸣,他们没有那么大的怨言和不满。
倒是对薇妮扰乱市场的行为,他们私下都颇有抱怨。
周鸣则开始介绍事情的起因,以及他跟薇妮的恩恩怨怨,把前因后果,都告诉了他们。
众人恍然大悟,议论纷纷。
“没想到‘冰美人’是这种小肚鸡肠的人。”
“就因为你天赋比她好,她就要这么针对你?”
“果然,我老家有句名言是对的,美若天使,心如毒蛇。”
“这女人也做的太绝了吧?”
“她现在连药材都不卖给你了,你该怎么办雷林?”
“听说整个王国的药材经营,基本被甘尼斯药剂店旗下的甘尼斯药材商会垄断了,其他商会也有经营药材的,但品种没甘尼斯商会齐全……雷林,你真的难办了。”
“药材这个行业,需求太少,像亚都德这样的小王国,药剂师加起来都没几个,更养不活几家经营药材的商会了。”
可能有人不解,除了药剂师有药材方面的需求,普通百姓就没有需求么?
譬如说搞点药材治治病、调养身体什么的。
没有,普通百姓没有需求。
他们生病了或者身体不适,只要去趟教会,花一点钱,献上他们的虔诚,请神牧们施展一番“赐福术”或者“祛病术”,马上病痛全消,状态全满。
根本不需要吃药。
所以说药材市场,是个相当小众的市场,与各国药剂师数量密切相关。
如今薇妮擅自中止了周鸣的药材供应,周鸣想解决问题,还是相当麻烦。
不过,他心里也有了解决方案,摆脱药材供应受制于人的局面。
但如今的当务之急,是狙击薇妮低价倾销【安神药剂】后,所带来的市场震荡问题。
这里周鸣有个绝妙的办法。
“收购,大量的收购!”
“那个女人太蠢了,魔法药剂的高售价,不是因为其配置的成本,而是药剂本身的稀少。”
“物以稀为贵,她居然把价值1000金币一瓶的【安神药剂】,以80金币每瓶倾销,就为了不让我好过。”
“她难道没考虑到,这个价位的【安神药剂】,全校师生都买的起,潜在客户增加10倍以上。”
“甘尼斯药剂店的【安神药剂】产量是多少?还剩下多少库存?”
“我敢打赌,他们库存的【安神药剂】数量,绝不会超过1000瓶……这只是200人半个月需求而已。”
“她却不限制学生购买。”
“那好,我们也去购买,十瓶一百瓶地买,最好全部给它买光!”
“我们买光之后,看那个女人怎么办!”
周鸣想出了一个狠招,大批收购对手产品的狠招。
其实这招他在许多世界用过,尤其在面对竞争对手恶意竞争的时候,这招屡试不爽。
此外周鸣也怀疑薇妮脑子里是不是进了水,黑他也就算了,为了抢走他的那些“好兄弟”,竟然想出了这种招术。
如果甘尼斯药剂店库存的【安神药剂】全卖光了呢?
她该怎么办?
还怎么继续搞垮他?
周鸣摇了摇头,既然那个女人智商突然下线,那他就给她上一课好了。
于是之后的几天,假装跟周鸣闹翻翻脸的胖子鲍姆等10人,纷纷在薇妮面前效忠示好,取得了购买她手上【安神药剂】的资格。
不仅如此,鲍姆他们还拉拢了一批“水军”,自掏腰包,让这些人代为购买薇妮手中的【安神药剂】,每成功购买一瓶,就给他们20金币一瓶的报酬。
此外,私下里,鲍姆他们在学校内,散步了大量的匿名收购信息,大批收购【安神药剂】,别的学生用80金币一瓶购买的药剂,鲍姆他们以120金币的价格回收。
没有数量限制。
有多少,收多少。
学校内,炒【安神药剂】的学生,飞速增多的起来。
有钱的同学赚差价,每瓶赚50%的收益。
没钱的同学当代沟,每瓶赚25%的收益
薇妮手上的【安神药剂】,成了一种投资理财产品,全校学生都在想办法多购买两瓶,全校学生都在投资。
薇妮手中的【安神药剂】库存,以惊人的速度减少。
以每天卖出200瓶计算,她最多只能坚持五天。
其实在第三天的时候,她就意识到了不对劲,打算进行限购,要求每人每三天最多购买一瓶。
但不知是谁放出了谣言,说薇妮手上的【安神药剂】有十几万瓶,她不会限购,更不会涨价,她是跟黑心雷林不一样的良心学姐,买她手里的【安神药剂】没有错,大家都放心大胆地买!
“混蛋!该死的混蛋!”
当薇妮听到这些传言后,她甚至想把那人揪出来,直接一个“大火球术”,把他给烧成木炭。
但“良心学姐”这个标签,算是打在她的身上了。
如果她不希望自己人设崩塌的话,她只能扛下这个标签,取消限购了(其实她想限购也不现实,这可不是现代社会,没有电脑进行记录,不可能实现每人每三天购买一瓶的制度)。
涨价,更不可能!
她只能缩短交易时间,每天只有1小时,最多卖出150瓶【安神药剂】。
如此,她熬过了6天,库存终于卖完。
第7天,她卖的【安神药剂】,就全部是她自己配制的了,且每天限量50瓶……以她初级药剂师的能力,加上周鸣改进后的那份配方,一天配制50瓶【安神药剂】,到了她的极限了。
第10天,她终于撑不下去了,卖掉最后50瓶【安神药剂】后,她不得不宣布:药剂全部卖完了,没有货了,药材也用完了,想要再购买药剂,只能等几个月后了。
学生们吃了一惊,议论一片。
“学姐,你那不是有十几万瓶【安神药剂】么?这才卖了多少瓶?”
“不是吧,一天50瓶都保证不了了?”
“学姐,最近两天大家都在传言,你突然把售价一千金币一瓶的【安神药剂】,降价到80金币出售,是为了打压一位天才药剂师?”
“学姐,雷林说他也愿意以80金币一瓶的价格,卖出他配制的【安神药剂】,可是学姐的药剂店突然不卖药材给他了,有这回事么?”
“学姐,雷林说他保证不再高价卖药了,他打算改邪归正,你为什么不卖药材给他呢?”
“学姐,有人说这次活动结束后,甘尼斯药剂店的【安神药剂】,价格会回到1000金币一瓶,这件事情确认么?”
“学姐……”
面对台下突然传来的各种带有“阴谋论”性质的问题,薇妮手心颤抖、面如黑炭。
尤其在听到下方“学姐,我发现我最近用的【安神药剂】,持续效果只有两天,没先前雷林配制的药剂效果好,学姐,这里面有什么问题么?”的问题时。
“啊!”
薇妮大叫一声,给自己施加了个“飞行术”,飞到学校后山的靶场,随后传来“轰隆~轰隆~”的爆炸声。
以及咬牙切齿的尖叫:
“雷林!去死!去死!”
“一定是你搞得鬼!一定是你!”
“轰隆~轰隆~!”
这一幕,所有学生都面面相觑。
……
另一边。
经过谈判后,周鸣与老狐狸达成了协议,以布尔诺魔法学校的名义,成立一家药草商会,专门收购各类药材。
这家商会,学校出资金、出渠道、派人管理,保证两个月内,初步解决药材问题。
周鸣出技术,签下保证书,答应在两年内,为学校培养10名初级药剂师,如果做不到,他终身为学校服务。
他享受到的好处主要有三个:
1、学校给他建一个专业的实验室。
2、成本价给他供应药材。
3、他个人配制的药剂出售后的收益,他得60%。
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