第十六章 市场分析
江都大学城。
坐落在江都市的郊区,包含了江都市所有的名校,繁华程度一点也不比城中心差多少。
江流和小燕停好了车之后,两人漫步在一个大型广场的步行街上面。
两人走过,很多兼职发传单的大学生,向他们推销各种业务,商品。
小燕却不像江流只顾着看这些穿着清凉的女大学生,将这些传单一一接过,认认真真的看了起来。
江流疑惑。
“小燕,你在干什么?”
“分析市场呀!一方水土一方人,这些传单一般都集合了大学城吃穿住玩,要在这里开奶茶店的话,就要多了解了解你的竞争对手和未来可以合作的商业伙伴。”
“这!”
江流汗颜,觉得自己真的该好好学学了。
然后也拿了一些传单在手中,开始研究这些传单上的定价,所属行业。
两人在大学城一直逛到了中午,小燕突然指着不远处的一个奶茶店,认真的说道。
“现在进行第2步,了解你的竞争对手了。”
作为年轻人流量密集的大学城,在这里开奶茶店的并不少,他们刚刚逛了几个小时,就发现了20多家奶茶店。
当然,生意有好有坏,小燕目前指得这家,就是小燕同学因为考研,奶茶店关闭后,这一年来崛起,生意最火爆的奶茶店。
两人走到奶茶店外,惊讶的发现竟然需要排队,而队伍甚至排到了十几米开外。
“小燕,这家生意做得很红火啊!你认识老板吗!”
江流咂舌的感叹道。
一杯奶茶算均价8元,净利润对半分,按照这家奶茶店的贩卖速度,几秒钟一杯,一天卖个几百倍上千杯左右,月入十万真的不是梦啊!
“我都毕业一年了,很少回到大学城,这老板我怎么可能认识。”
“走,我们进去参观参观。”
小燕说道,两人走进了奶茶店中。
或许是因为生意太过火爆,奶茶店明显扩充了,起码有上百平方米,这对一个奶茶店来说,几乎算得上是非常大的。
而且招聘的服务员也挺多的,几乎都是大学城那些生活拘谨的女大学生出来做兼职的,最关键,还统一的穿了一身女仆装,形成了一道亮丽的风景线,餐厅驻留的大多都是男人,就连他也是看得两眼发亮。
“啧啧啧,这老板的想法,和我们想的如出一辙呀!”
“切!怎么,你也想搞一堆女仆当老爷?”
小燕鄙视的看了他一眼。
“咳咳,怎么可能。”
江流深知被爱情打击了的小燕,此刻对好色的男人有点厌恶,不敢触她的眉头。
在店里面走了一圈,大致了解了一番后。
接下来就是了解奶茶的品质了。
江流和小燕又排队去买了从价钱最低到价钱最高,挑了几款畅销的奶茶。
两人找了一个位置坐下,开始认真的品尝。
几杯奶茶喝了小半之后。
小燕便单手撑着下巴,一脸认真的说道。
“大师,你觉得味道怎么样。”
江流磨了磨牙,回味了刚才几款奶茶的味道,慢慢的给出了评价。
“还行,比那种劣质奶茶要好喝一些,但味道也只能算一般,没有让我流连忘返继续购买下一杯的冲动。”
“对!这也是市面上奶茶的通病,虽然每年都会推出一些新奇的奶茶,整的各种花里胡哨,美轮美奂的,但是,喝了这么多年奶茶,真的很少出让人流连忘返的爆款。”
小燕最终给出了一个总结。
“装修一般,服务一般,味道一般,唯一能形成亮点的就是,清一色的女仆装,吸引了大学城大多数的男生好奇观摩,有了大批的固定客源。”
“咳咳,问题,人家把我们想做的都做了,我们除了有自己的亮点,不然怎么竞争得过对手。”
江流尴尬的说道。
“你刚刚不是说他们的味道一般嘛!”
“呃……你的意思是,我们从味道上下手!”
江流诧异。
小燕点了点头。
江流又眉头一皱的说道。
“问题,我们到哪里去找这种奶茶,目前的奶茶多以加盟店为主,出品的奶茶都大同小异。”
“这两天,我们有时间去找找我的同学,坐下来交流交流经验。”
“行!”
有一个成功案例带路,他们也不至于两眼一摸瞎。
就在两人喝完了奶茶准备出门去下一家的时候。
“是你!”
一个怒气冲冲却带着一丝害怕的声音,突然在他的耳边响起。
听着这隐约有点耳熟的声音,江流转头看去,顿时发现了一个染着红色披肩长发,露脐无袖背心,超短热裤,鼻梁高挺,下巴挺尖,嘴唇削薄,长着一副网红脸的女子。
这女人好眼熟啊!
江流一时间想不起这个女人的名字。
但脑海中却闪过了叶海棠那个女孩,想起了叶海棠差点遭遇身败名裂,自己也被诬陷,顿时想起了眼前这个女人的所作所为。
可是,这女人不应该正在蹲号子吗?
江流诧异。
刘雨却极其愤怒的看着他,却因为某些原因,并没有主动上前找茬。
这时,小燕也发现了这个网红女的目光,顿时挑了挑眉。
“大师,你前女友?”
“怎么可能,我长这么大就没谈过恋爱呢?”
“真的!”小燕低声喜道。
江流却小声的将自己和网红女的过节,和小燕简略的说了一遍。
当然,为了叶海棠的名声,江流隐藏了叶海棠上门的那段,只是说,网红女因为嫉妒自己的同学,坑害她,也连累了他,顺带将最后的结果也告知了小燕。
看着江流还在疑惑为什么才两天,网红女就能够出现在他的面前。
小燕却拍了拍他的肩膀,笑着说道。
“这世界,能用钱解决的事都不是事!”
“咳咳!看来我还是低估了金钱的能量。”
既然这个网红女逃过一劫,江流现在最主要的任务是开奶茶店,也没有再招惹她的意思。
哪知!
江流没有招惹她的意思,网红女身后突然出现了几个人,却心中大定,然后主动找上了门,拦在了江流和小燕的身前。
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坐落在江都市的郊区,包含了江都市所有的名校,繁华程度一点也不比城中心差多少。
江流和小燕停好了车之后,两人漫步在一个大型广场的步行街上面。
两人走过,很多兼职发传单的大学生,向他们推销各种业务,商品。
小燕却不像江流只顾着看这些穿着清凉的女大学生,将这些传单一一接过,认认真真的看了起来。
江流疑惑。
“小燕,你在干什么?”
“分析市场呀!一方水土一方人,这些传单一般都集合了大学城吃穿住玩,要在这里开奶茶店的话,就要多了解了解你的竞争对手和未来可以合作的商业伙伴。”
“这!”
江流汗颜,觉得自己真的该好好学学了。
然后也拿了一些传单在手中,开始研究这些传单上的定价,所属行业。
两人在大学城一直逛到了中午,小燕突然指着不远处的一个奶茶店,认真的说道。
“现在进行第2步,了解你的竞争对手了。”
作为年轻人流量密集的大学城,在这里开奶茶店的并不少,他们刚刚逛了几个小时,就发现了20多家奶茶店。
当然,生意有好有坏,小燕目前指得这家,就是小燕同学因为考研,奶茶店关闭后,这一年来崛起,生意最火爆的奶茶店。
两人走到奶茶店外,惊讶的发现竟然需要排队,而队伍甚至排到了十几米开外。
“小燕,这家生意做得很红火啊!你认识老板吗!”
江流咂舌的感叹道。
一杯奶茶算均价8元,净利润对半分,按照这家奶茶店的贩卖速度,几秒钟一杯,一天卖个几百倍上千杯左右,月入十万真的不是梦啊!
“我都毕业一年了,很少回到大学城,这老板我怎么可能认识。”
“走,我们进去参观参观。”
小燕说道,两人走进了奶茶店中。
或许是因为生意太过火爆,奶茶店明显扩充了,起码有上百平方米,这对一个奶茶店来说,几乎算得上是非常大的。
而且招聘的服务员也挺多的,几乎都是大学城那些生活拘谨的女大学生出来做兼职的,最关键,还统一的穿了一身女仆装,形成了一道亮丽的风景线,餐厅驻留的大多都是男人,就连他也是看得两眼发亮。
“啧啧啧,这老板的想法,和我们想的如出一辙呀!”
“切!怎么,你也想搞一堆女仆当老爷?”
小燕鄙视的看了他一眼。
“咳咳,怎么可能。”
江流深知被爱情打击了的小燕,此刻对好色的男人有点厌恶,不敢触她的眉头。
在店里面走了一圈,大致了解了一番后。
接下来就是了解奶茶的品质了。
江流和小燕又排队去买了从价钱最低到价钱最高,挑了几款畅销的奶茶。
两人找了一个位置坐下,开始认真的品尝。
几杯奶茶喝了小半之后。
小燕便单手撑着下巴,一脸认真的说道。
“大师,你觉得味道怎么样。”
江流磨了磨牙,回味了刚才几款奶茶的味道,慢慢的给出了评价。
“还行,比那种劣质奶茶要好喝一些,但味道也只能算一般,没有让我流连忘返继续购买下一杯的冲动。”
“对!这也是市面上奶茶的通病,虽然每年都会推出一些新奇的奶茶,整的各种花里胡哨,美轮美奂的,但是,喝了这么多年奶茶,真的很少出让人流连忘返的爆款。”
小燕最终给出了一个总结。
“装修一般,服务一般,味道一般,唯一能形成亮点的就是,清一色的女仆装,吸引了大学城大多数的男生好奇观摩,有了大批的固定客源。”
“咳咳,问题,人家把我们想做的都做了,我们除了有自己的亮点,不然怎么竞争得过对手。”
江流尴尬的说道。
“你刚刚不是说他们的味道一般嘛!”
“呃……你的意思是,我们从味道上下手!”
江流诧异。
小燕点了点头。
江流又眉头一皱的说道。
“问题,我们到哪里去找这种奶茶,目前的奶茶多以加盟店为主,出品的奶茶都大同小异。”
“这两天,我们有时间去找找我的同学,坐下来交流交流经验。”
“行!”
有一个成功案例带路,他们也不至于两眼一摸瞎。
就在两人喝完了奶茶准备出门去下一家的时候。
“是你!”
一个怒气冲冲却带着一丝害怕的声音,突然在他的耳边响起。
听着这隐约有点耳熟的声音,江流转头看去,顿时发现了一个染着红色披肩长发,露脐无袖背心,超短热裤,鼻梁高挺,下巴挺尖,嘴唇削薄,长着一副网红脸的女子。
这女人好眼熟啊!
江流一时间想不起这个女人的名字。
但脑海中却闪过了叶海棠那个女孩,想起了叶海棠差点遭遇身败名裂,自己也被诬陷,顿时想起了眼前这个女人的所作所为。
可是,这女人不应该正在蹲号子吗?
江流诧异。
刘雨却极其愤怒的看着他,却因为某些原因,并没有主动上前找茬。
这时,小燕也发现了这个网红女的目光,顿时挑了挑眉。
“大师,你前女友?”
“怎么可能,我长这么大就没谈过恋爱呢?”
“真的!”小燕低声喜道。
江流却小声的将自己和网红女的过节,和小燕简略的说了一遍。
当然,为了叶海棠的名声,江流隐藏了叶海棠上门的那段,只是说,网红女因为嫉妒自己的同学,坑害她,也连累了他,顺带将最后的结果也告知了小燕。
看着江流还在疑惑为什么才两天,网红女就能够出现在他的面前。
小燕却拍了拍他的肩膀,笑着说道。
“这世界,能用钱解决的事都不是事!”
“咳咳!看来我还是低估了金钱的能量。”
既然这个网红女逃过一劫,江流现在最主要的任务是开奶茶店,也没有再招惹她的意思。
哪知!
江流没有招惹她的意思,网红女身后突然出现了几个人,却心中大定,然后主动找上了门,拦在了江流和小燕的身前。
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