第43章 销路
第43章销路
“我有个想法,就是不知道行不行,不过我认为成功几率极大,最主要的是人家不缺钱!”
一听他这么说,周美琴立马就有精神了,目光灼灼看着他,有些焦急的问道:“什么想法,要是可行那咱可就算走出困境了!你只管说,其他的交给妈去办!”
他还真没想到老妈会这么的着急,但他并没有直接说,而是先问了老妈一个问题。
“妈,咱厂里平时也定报纸的吧!你知道报纸是谁给咱送来的吗?”
“当然是邮递员给送来的,不管定哪家报社的报纸,来送的都是邮递员!”周美琴不假思索脱口而出,可等回答完,她自己就思考了起来。
“你的意思是邮电局?伱是说想从邮局身上打开咱们电动车的销路?”
果然这个时候办厂子的人,没有一个是脑子不灵活的,他只是问了一个问题,他妈就立马顺着想到了他的意思。
“您还真聪明呢,不愧是我亲爱的老妈。”先拍了拍马屁,随后这才继续讲了下去。
“说的不错,我的想法就是从邮局身上找到咱们破局的突破口。
就拿咱们县来讲,邮局负责着全部的信件投递、包裹寄送还有报纸投递,就连咱们县各个路口的报亭,基本上也都是和邮局有关。
那这么多工作,他们的派送业务也相当的大,这么大的工作量,那么投递人员要是少了,那也同样完不成这大量的工作。
而现在的邮递员们用的是什么交通工具呢?答案是自行车,而且是载重式自行车,也就是咱们常说的二八大杠。
这车载重能力相当出众,可他却有一个问题,那就是对人力消耗极大,速度上也不会太快。
那要是我们能将邮递员所用的二八大杠,用我们的电动车将其替换呢?只要是能让邮局的领导知道我们电动车的性能,电动车想要卖出去应该不成问题。”
他将自己的想法给周美琴和盘托出,周美琴同样思考起了这个想法的可行性。
仔细一想之下,这个想法简直绝了,只要能把电动车卖给邮局,那销量是绝对小不了的。
就拿他们县城举例,全县总共有不到五十万人,这么多人口在寄信寄包裹上,全都由邮局去完成,这个年代可以说邮局垄断了所有的邮递业。
单就县城里就有不下五十名邮递员,再加上各个乡镇的邮政所,那数量还要增加一倍。
要是能把电动车卖给邮局,那单就他们县里就能卖出去百多辆电动车。
也不要以为一百辆的数量很少,别忘了他们用于生产电动车的资金可只剩下一百多万了,按照他们的成本2000块去计算,他们总共也就能生产500辆电动车。
一个县的邮局,可就能解决他们五分之一的产量,只要能卖出去资金可就能立马回笼,赚到钱再将之投入到生产中,量产的这事情也就盘活了。
要是能和邮局达成合作,还有一些隐形的好处,这无疑不是一个活广告,还是一个不花钱反而赚钱的活广告。
再说了只要能先和县里邮局达成的合作,那再去找市里邮局打开销路,那市里其他邮局的销路也将会不成问题。
只要他们能让整个水城市所有邮局,用电动车替换自行车,那他们不光是能盘活当下,还能有钱让自己进行扩产、阔能。
周美琴越想越激动,恨不能立马就奔到邮局去推销他们的自行车。
可这一切现在还只是空想,想把电动车卖给邮局,还有一个问题摆在面前,那就是自行车人家用的好好的,为何要换他们的电动车呢,虽说邮局不缺钱!
“儿子这个想法是好的,可咱们怎么说服邮局买咱们的电动车呢?”
李振华当然知道不好说服,可这个问题他很早就想过了,随即他将自己的想法讲了出来。
“妈,您知道邮局在98年进行了拆分吧,他们从邮电局变成了现在的邮政局,算是将一部分赚钱的业务拆分了出去。
而现在邮局面临的就是一个政绩问题,一个新气象问题,加上前面他们出现了一些亏损,急需有个新形象示人,咱们这电动车就是这个机会!”
他的话一讲出来,周美琴就立马明白了什么,看着老妈脸上的表情,随后他就停了下来没有继续讲下去。
买了他们的电动车不会改变邮局亏损的局面,但是他们却能改变上面对邮局的看法,归根结底的说谁让人家是国企呢?有些事情现实就是这样!
“行,妈知道该咋办了,这个事儿我运作,你现在的任务,就是去催一下电池的事情,尽快将电动车拿出来,还有就是针对邮局给电动车做一些改装。”
周美琴说完,抬头看了眼时间,发现已经下午四点多了,想了下拿起电话打了几个电话,随后就起身朝门口走。
“我去安排电动车生产的事,你也去忙吧,别我这边准备好了,你那电动车生产方案还没调整好。”
周美琴风风火火去了会议室开会去了,而他也回了车间,开始对电动车进行最后的调试。
等到电动车调试完成,后面他还要带着于毅,一起编制生产作业指导书,他还得给厂子编写适用于电动车的质检程序。
做这些事情的同时,等到定制的电池到货,他还得针对邮局改装出一款适用于邮递员的定制电动车。
最起码他们电动车又增添了一个配色,那就是邮政绿,还得给电动车添上点配件,并给电动车后座配两个边箱和后备箱。
这些东西都得他去弄,柳凡也被他派了出去,拿着他设计的后备箱边箱设计图,到县里塑料厂盯着去了。
之后的几天时间,整个华民公司就忙碌了起来,风华电机那边也开始了轮毂电机的生产。
而他们本厂也开始对车间进行了大调整,经过调整之后原本占据整个车间的线束业务,被调整到了一边。
所有都在为电动车这个项目开始让路,各种配件也源源不断的送进他们厂里。
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“我有个想法,就是不知道行不行,不过我认为成功几率极大,最主要的是人家不缺钱!”
一听他这么说,周美琴立马就有精神了,目光灼灼看着他,有些焦急的问道:“什么想法,要是可行那咱可就算走出困境了!你只管说,其他的交给妈去办!”
他还真没想到老妈会这么的着急,但他并没有直接说,而是先问了老妈一个问题。
“妈,咱厂里平时也定报纸的吧!你知道报纸是谁给咱送来的吗?”
“当然是邮递员给送来的,不管定哪家报社的报纸,来送的都是邮递员!”周美琴不假思索脱口而出,可等回答完,她自己就思考了起来。
“你的意思是邮电局?伱是说想从邮局身上打开咱们电动车的销路?”
果然这个时候办厂子的人,没有一个是脑子不灵活的,他只是问了一个问题,他妈就立马顺着想到了他的意思。
“您还真聪明呢,不愧是我亲爱的老妈。”先拍了拍马屁,随后这才继续讲了下去。
“说的不错,我的想法就是从邮局身上找到咱们破局的突破口。
就拿咱们县来讲,邮局负责着全部的信件投递、包裹寄送还有报纸投递,就连咱们县各个路口的报亭,基本上也都是和邮局有关。
那这么多工作,他们的派送业务也相当的大,这么大的工作量,那么投递人员要是少了,那也同样完不成这大量的工作。
而现在的邮递员们用的是什么交通工具呢?答案是自行车,而且是载重式自行车,也就是咱们常说的二八大杠。
这车载重能力相当出众,可他却有一个问题,那就是对人力消耗极大,速度上也不会太快。
那要是我们能将邮递员所用的二八大杠,用我们的电动车将其替换呢?只要是能让邮局的领导知道我们电动车的性能,电动车想要卖出去应该不成问题。”
他将自己的想法给周美琴和盘托出,周美琴同样思考起了这个想法的可行性。
仔细一想之下,这个想法简直绝了,只要能把电动车卖给邮局,那销量是绝对小不了的。
就拿他们县城举例,全县总共有不到五十万人,这么多人口在寄信寄包裹上,全都由邮局去完成,这个年代可以说邮局垄断了所有的邮递业。
单就县城里就有不下五十名邮递员,再加上各个乡镇的邮政所,那数量还要增加一倍。
要是能把电动车卖给邮局,那单就他们县里就能卖出去百多辆电动车。
也不要以为一百辆的数量很少,别忘了他们用于生产电动车的资金可只剩下一百多万了,按照他们的成本2000块去计算,他们总共也就能生产500辆电动车。
一个县的邮局,可就能解决他们五分之一的产量,只要能卖出去资金可就能立马回笼,赚到钱再将之投入到生产中,量产的这事情也就盘活了。
要是能和邮局达成合作,还有一些隐形的好处,这无疑不是一个活广告,还是一个不花钱反而赚钱的活广告。
再说了只要能先和县里邮局达成的合作,那再去找市里邮局打开销路,那市里其他邮局的销路也将会不成问题。
只要他们能让整个水城市所有邮局,用电动车替换自行车,那他们不光是能盘活当下,还能有钱让自己进行扩产、阔能。
周美琴越想越激动,恨不能立马就奔到邮局去推销他们的自行车。
可这一切现在还只是空想,想把电动车卖给邮局,还有一个问题摆在面前,那就是自行车人家用的好好的,为何要换他们的电动车呢,虽说邮局不缺钱!
“儿子这个想法是好的,可咱们怎么说服邮局买咱们的电动车呢?”
李振华当然知道不好说服,可这个问题他很早就想过了,随即他将自己的想法讲了出来。
“妈,您知道邮局在98年进行了拆分吧,他们从邮电局变成了现在的邮政局,算是将一部分赚钱的业务拆分了出去。
而现在邮局面临的就是一个政绩问题,一个新气象问题,加上前面他们出现了一些亏损,急需有个新形象示人,咱们这电动车就是这个机会!”
他的话一讲出来,周美琴就立马明白了什么,看着老妈脸上的表情,随后他就停了下来没有继续讲下去。
买了他们的电动车不会改变邮局亏损的局面,但是他们却能改变上面对邮局的看法,归根结底的说谁让人家是国企呢?有些事情现实就是这样!
“行,妈知道该咋办了,这个事儿我运作,你现在的任务,就是去催一下电池的事情,尽快将电动车拿出来,还有就是针对邮局给电动车做一些改装。”
周美琴说完,抬头看了眼时间,发现已经下午四点多了,想了下拿起电话打了几个电话,随后就起身朝门口走。
“我去安排电动车生产的事,你也去忙吧,别我这边准备好了,你那电动车生产方案还没调整好。”
周美琴风风火火去了会议室开会去了,而他也回了车间,开始对电动车进行最后的调试。
等到电动车调试完成,后面他还要带着于毅,一起编制生产作业指导书,他还得给厂子编写适用于电动车的质检程序。
做这些事情的同时,等到定制的电池到货,他还得针对邮局改装出一款适用于邮递员的定制电动车。
最起码他们电动车又增添了一个配色,那就是邮政绿,还得给电动车添上点配件,并给电动车后座配两个边箱和后备箱。
这些东西都得他去弄,柳凡也被他派了出去,拿着他设计的后备箱边箱设计图,到县里塑料厂盯着去了。
之后的几天时间,整个华民公司就忙碌了起来,风华电机那边也开始了轮毂电机的生产。
而他们本厂也开始对车间进行了大调整,经过调整之后原本占据整个车间的线束业务,被调整到了一边。
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