第202章 出谋划策
“要不,你搬过来这里住?”
王梦搂着我,说道:“这套房子,我很少过来的,平时都是空着的,所以没怎么打理。反正空着也是空着,你搬过来住也比较方便。”
我刚开始没听懂,但王梦这么一说,我顿时就明白了她的意思,连忙摇头道:“这,不太好吧?而且,上班也太远,不方便,算了。”
她居然要直接送一套房子给我住,这跟包养有什么区别?
我内心自然是拒绝的。
王梦点点头,也没有强求,道:“好像也是哦,可惜我那边没有房子,要不,你在外面租房子住好了。”
“以后慢慢再说吧,现在刚过来,工作都还没稳定。”
王梦这套房子的卧室很大,复式楼层就是这样,上面一整层都是卧室,床也大,还配有浴缸和巨大的落地窗。
而且,还有投影仪。
我们都不是那么直接的人,先看了一场电影,情到浓处,才真正的进入节奏。
事后,我靠着床头抽烟。
王梦趴在我胸膛上,脸蛋红润,温柔的说道:“我刚回来,等过两天帮你联系几个朋友,看看能不能合作。不过,我先说好哦,他们虽然是我朋友,但生意归生意,具体怎么谈,就要看你自己的本事了。”
“谢谢,我知道的。”我点点头道。
在这个社会上讨生活,人脉资源是一回事,但并不是人家给你介绍了,就一定能够谈成。
大家都是讲究利益的,没好处的事情,关系也不会长久。
王梦只是给我一个机会,带我认识人,但就这一点,已经很重要了。
第二天一早,我很早就起来了。
王梦正睡得香甜。
因为要赶地铁,我没有打扰她,悄悄的离开了。
起早了一些。
我到公司的时候,八点都还不到。
趁着还有时间,我先去吃了个早餐。
杭市是一座幸福感很强的城市,各色的早餐都有。
等我吃完到公司,陆小白终于也到了,看到我,更是一脸惊讶,说道:“这么早就来了?等很久了吗?”
“也没有吧,刚到没多久,反正也睡不着。”我憨厚笑道。
陆小白一边开门,一边说道:“吴前,其实以后不用来那么早的,你也知道,公司目前没有什么业务,大家每天都无所事事的,你提前来公司了也没事情做。”
“经理,关于业务这方面,我觉得我们销售部门这边还是要制定一些营销方案,业绩奖金激励等一系列政策。总之,业务是人跑出来的,关键是调动大家的积极性,只要奖金到位,我相信很多人都会努力去干的。”我忍不住提议说道。
陆小白问道:“奖金是没问题,但具体怎么实施呢?”
听到她说的这个话,我基本上就明白了,陆小白对于销售是真的什么都不懂。
这也难怪江星一直骂公司管理层是废物,坐办公室的那些是酒囊饭袋了。
新公司都创建一个月了,居然连销售计划都没有。
我耐着性子,解释说道:“这个,如果经理有兴趣的话,我可以出个方案,提一些个人的小建议吧。比如,我们前期的订单,公司可以不要利润,主要是做销量,把利润让出来给业务员作为奖金。还有,可以设置梯级,每个月完成了多少订单,每个梯级的奖励都不同。”
“行,吴前,那你今天就出个方案给我看看吧。如果行的话,我们就在公司里实施。一天时间够吗?”陆小白问道。
我笑道:“这哪用得了一天啊,我一上午就能搞定。”
陆小白,这个名字还真是没叫错。
在销售方面,这位陆经
本章未完,点击下一页继续阅读。理可能真是小白。
制药工厂那边负责订单发货的事情,实在是太轻松了,因为,公司基本上没有订单,只有李国豪一个业务员在外面跑。
按照我的估计,他一个月下来,也就只能跑几个订单而已。
这对于偌大的新公司来说,无疑是杯水车薪。
想要调动大家的积极性,不管是针对办公室里的老谢,张玲那些人,公司迟早是要招聘新员工的。
所以,刚开始想要扩大订单,占有市场,那奖金就必须要高。
这一点,我很有经验。
以前广泰药业的业务团队,是我带出来的,该怎么设置门槛,奖金层次,我一清二楚。
甚至都没有用一上午,两个小时左右,我就把方案做出来了,条条框框,十分仔细。
办公室里,陆小白看完后,十分满意,点头说道:“吴前,你这个方案很不错啊,奖金很丰厚,很吸引人。我感觉,人事部可以把这个放在招聘广告上,肯定有很多人愿意来尝试一下。”
我的这个方案叫做万金求贤令。
只要是新员工,完成的第一笔订单,到达一定的金额,就可以得到一万块的现金奖励。
订单金额累积达到一定的梯级,还有奖金。
一层层的,明细很清楚,只要努力,就能赚到钱。
这对于跑业务的人来说,绝对是最刺激的,也最吸引人的。
“就是这个一万块,会不会太多了?”陆小白有点儿担心,问道。
我解释说道:“不多,我计算过的,如果订单金额能到达这个层次,抛开物流和人工成本,公司还有一定的利润,我只是把公司的利润让了一部分出来,给到业务员。当然,这个奖励措施,是针对我们公司刚开始拓展业务。等后续业务发展起来了,奖励措施也是可以随时更改的。这个,到时候要视我们的销售情况改变。”
陆小白点点头道:“嗯,只要公司不会亏钱,那就行了。吴前,这个方案,先放我这儿吧,等蒋总回来,他同意了才能实施。”
我突然想到了一个问题,问道:“没问题,经理,我有个小小的请求。”
“你说。”
“那个,你把方案给蒋总看的时候,能不能说是你和我共同研究出来的?”我说道。
陆小白一脸惊讶,问道:“哦?这是为什么?吴前,你的这个方案很好啊,人家有功劳都巴不得自己独占了,你要我跟你一起,为什么呢?”
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王梦搂着我,说道:“这套房子,我很少过来的,平时都是空着的,所以没怎么打理。反正空着也是空着,你搬过来住也比较方便。”
我刚开始没听懂,但王梦这么一说,我顿时就明白了她的意思,连忙摇头道:“这,不太好吧?而且,上班也太远,不方便,算了。”
她居然要直接送一套房子给我住,这跟包养有什么区别?
我内心自然是拒绝的。
王梦点点头,也没有强求,道:“好像也是哦,可惜我那边没有房子,要不,你在外面租房子住好了。”
“以后慢慢再说吧,现在刚过来,工作都还没稳定。”
王梦这套房子的卧室很大,复式楼层就是这样,上面一整层都是卧室,床也大,还配有浴缸和巨大的落地窗。
而且,还有投影仪。
我们都不是那么直接的人,先看了一场电影,情到浓处,才真正的进入节奏。
事后,我靠着床头抽烟。
王梦趴在我胸膛上,脸蛋红润,温柔的说道:“我刚回来,等过两天帮你联系几个朋友,看看能不能合作。不过,我先说好哦,他们虽然是我朋友,但生意归生意,具体怎么谈,就要看你自己的本事了。”
“谢谢,我知道的。”我点点头道。
在这个社会上讨生活,人脉资源是一回事,但并不是人家给你介绍了,就一定能够谈成。
大家都是讲究利益的,没好处的事情,关系也不会长久。
王梦只是给我一个机会,带我认识人,但就这一点,已经很重要了。
第二天一早,我很早就起来了。
王梦正睡得香甜。
因为要赶地铁,我没有打扰她,悄悄的离开了。
起早了一些。
我到公司的时候,八点都还不到。
趁着还有时间,我先去吃了个早餐。
杭市是一座幸福感很强的城市,各色的早餐都有。
等我吃完到公司,陆小白终于也到了,看到我,更是一脸惊讶,说道:“这么早就来了?等很久了吗?”
“也没有吧,刚到没多久,反正也睡不着。”我憨厚笑道。
陆小白一边开门,一边说道:“吴前,其实以后不用来那么早的,你也知道,公司目前没有什么业务,大家每天都无所事事的,你提前来公司了也没事情做。”
“经理,关于业务这方面,我觉得我们销售部门这边还是要制定一些营销方案,业绩奖金激励等一系列政策。总之,业务是人跑出来的,关键是调动大家的积极性,只要奖金到位,我相信很多人都会努力去干的。”我忍不住提议说道。
陆小白问道:“奖金是没问题,但具体怎么实施呢?”
听到她说的这个话,我基本上就明白了,陆小白对于销售是真的什么都不懂。
这也难怪江星一直骂公司管理层是废物,坐办公室的那些是酒囊饭袋了。
新公司都创建一个月了,居然连销售计划都没有。
我耐着性子,解释说道:“这个,如果经理有兴趣的话,我可以出个方案,提一些个人的小建议吧。比如,我们前期的订单,公司可以不要利润,主要是做销量,把利润让出来给业务员作为奖金。还有,可以设置梯级,每个月完成了多少订单,每个梯级的奖励都不同。”
“行,吴前,那你今天就出个方案给我看看吧。如果行的话,我们就在公司里实施。一天时间够吗?”陆小白问道。
我笑道:“这哪用得了一天啊,我一上午就能搞定。”
陆小白,这个名字还真是没叫错。
在销售方面,这位陆经
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制药工厂那边负责订单发货的事情,实在是太轻松了,因为,公司基本上没有订单,只有李国豪一个业务员在外面跑。
按照我的估计,他一个月下来,也就只能跑几个订单而已。
这对于偌大的新公司来说,无疑是杯水车薪。
想要调动大家的积极性,不管是针对办公室里的老谢,张玲那些人,公司迟早是要招聘新员工的。
所以,刚开始想要扩大订单,占有市场,那奖金就必须要高。
这一点,我很有经验。
以前广泰药业的业务团队,是我带出来的,该怎么设置门槛,奖金层次,我一清二楚。
甚至都没有用一上午,两个小时左右,我就把方案做出来了,条条框框,十分仔细。
办公室里,陆小白看完后,十分满意,点头说道:“吴前,你这个方案很不错啊,奖金很丰厚,很吸引人。我感觉,人事部可以把这个放在招聘广告上,肯定有很多人愿意来尝试一下。”
我的这个方案叫做万金求贤令。
只要是新员工,完成的第一笔订单,到达一定的金额,就可以得到一万块的现金奖励。
订单金额累积达到一定的梯级,还有奖金。
一层层的,明细很清楚,只要努力,就能赚到钱。
这对于跑业务的人来说,绝对是最刺激的,也最吸引人的。
“就是这个一万块,会不会太多了?”陆小白有点儿担心,问道。
我解释说道:“不多,我计算过的,如果订单金额能到达这个层次,抛开物流和人工成本,公司还有一定的利润,我只是把公司的利润让了一部分出来,给到业务员。当然,这个奖励措施,是针对我们公司刚开始拓展业务。等后续业务发展起来了,奖励措施也是可以随时更改的。这个,到时候要视我们的销售情况改变。”
陆小白点点头道:“嗯,只要公司不会亏钱,那就行了。吴前,这个方案,先放我这儿吧,等蒋总回来,他同意了才能实施。”
我突然想到了一个问题,问道:“没问题,经理,我有个小小的请求。”
“你说。”
“那个,你把方案给蒋总看的时候,能不能说是你和我共同研究出来的?”我说道。
陆小白一脸惊讶,问道:“哦?这是为什么?吴前,你的这个方案很好啊,人家有功劳都巴不得自己独占了,你要我跟你一起,为什么呢?”
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