第二百零七章 BD战役(9)
第二百零七章BD战役(9)
章广晟是个不爱说话,面目严肃的人,很多和他共事10年的人,也没见他笑过,这是黄宣听大伯说的。
然而,黄宣第一次见章广晟,就看见了他的笑容,不是正常的笑,是眼睛眉『毛』一起舞动的笑,散的很开,笑的很夸张,很精彩。黄宣这才明白,严肃的同志不是不笑,而是笑的太有特点。
黄晋第介绍黄宣的时候,章广晟没有笑,等他介绍完了,章广晟也没有笑,至于黄宣说话的时候,他更是不会笑,可是等坐到饭桌上,黄晋第再说话的时候,章广晟就笑了,夸张的笑。
他不是随随便便就笑的,更不会和别人在饭桌上笑,章广晟只在他的首长面前笑,只有当首长开始讲某个重要问题的时候,准备出笼某个方案的时候,他才笑。
这个笑,不是笑给大家看的。
黄宣还没能理解这种笑容,他只是觉得这笑,笑的古怪,黄晋第却颔首,道:“行,广晟你有时间就教教黄宣,孙子还小,总是有些不懂事,我一个人说,也教育不过来。”
章广晟又夸张的笑了。
黄宣突然觉得,这偷笑,似乎不是在笑自己,而是种宽慰,他也陪着笑了两声,道:“章伯伯,我这么叫您成不?”
“行,随便叫,我和你大伯平辈,都不吃亏。”
“那就好。”黄宣挺挺身子,他忽然觉得自己来的太匆忙,没有准备好,这让他紧张,于是暗着嗓子对洛林道:“给我开个能量屏。”
别人没有的技术,自己有,别人看不到的东西,自己能看到,这让黄宣的自信心膨胀起来,又挺起胸,道:“章伯伯,我现在准备建立几个工厂,主要是生产BD,也就是蓝光DVD,是DVD的新一代替代技术。”
“这个我知道。”章广晟侧过来一些身子,点头道:“不过BD的门槛高了一些,国内现在有很多公司,都在寻求与东芝合作,发展中国的HD,你要发展蓝光,是得不到EVD联盟的支持的,没有他们,在这里,在中国,你要搞DVD,也是搞不起来的。”
看起来,这位章伯伯也是做过功课,甚至真的接触过的,他说的简单,但实际上却接触核心。但他的猜测,黄宣比章广晟知道的却要多的多,准确的多。东芝的HD倒台后,中国的HD还在做,就像是EVD联盟的EVD自己唱独角戏一样,戏总是要唱下去的,如果不是知道HD的必然死亡,身在中国,黄宣也许真的选择了HD也说不定。
中国选择HD,是因为HD的成本低,可以用DVD的现有生产线,可是,世界上的事情就是这么奇怪,好莱坞选择BD,就是因为BD的进入门槛高,成本高,不能用DVD的现有生产线,这样,盗版的困难也就高了。
黄宣自然不能明知道要亏损,还傻乎乎的钻进去。
比起BD和HD的命运抉择,死一个中国HD,活一个中国BD,能顿的损失远没有那么多。
黄宣于是道:“究竟是BD好,还是HD好,还是要看市场的判断,也许EVD联盟对了,可也许他们就错了,也许两个都活下来了,我觉得,总是要试试才好的。”
“做生意,是有风险,可是做产业的风险,要比单纯的做生意大的多。”章广晟语气淡淡的,又像是解释,又像是自说自话:“卖HD,还是卖BD,这个不是问题,可要想每台BD或者HD不被收取20美元的专利费,我们就不能只是卖HD和BD,我们要和国外厂商平起平坐,这一点,没有国家支持,中国现在的企业,是很难做到的。”
黄宣没想到章广晟如此精通DVD的产业格局,一时语塞,他不能说自己有办法进入蓝光联盟,仅仅是靠专利技术,最有可能的是与索尼达成专利谅解,就像是日本企业经常做的那样,双方互相承认对方的专利,互不收取或互相收取专利费,然后在成本和营运上见真章。
可老实说,黄宣并没有和日本公司在工业生产方面竞争的信心,熟练的工人、完备的工业体系和整齐划一的管理,这些东西是积累的,不是位面基地能够带来的。
他的真正优势在于更优良的工艺,他可以使用十年以后的生产模式、选择5年以后的设计,所谓扬长避短,不是让他和日本人竞争相同技术指标下的成本。即便是美国人,也难以与现在的日本在此较量。
章广晟看了看黄晋第,又道:“你要寻求国家支持,现在是不行的,上面已经决定,国产的下一代DVD技术,应该首先考虑HD,但是,求同存异嘛,你相信BD,就可以做BD,我能帮的上你的就有限。”
黄宣明白,这是对方在给自己打防疫针,但他喜欢这样的防疫针,于是丢掉刚才的麻烦,挤出个笑容道:“章伯伯,我现在不缺钱,也不缺政策,EVD做他们的HD,我做我的BD,三五年内,是不会有什么竞争的。”
他是在说假话,再过两年,中国的HD只会落个半死不活的下场,还谈什么竞争,可章广晟正是这么看的,遂满意的点头道:“那就是说,你缺点人才了。”
“是。”黄宣说的服气,他没看明白爷爷部的棋,大伯可能看明白了,却没告诉自己,这位章伯伯也看明白了,以为他也看明白了,谁知道,他是一点也没弄明白,大人们的游戏,太复杂了。
“说说你的想法。”章广晟现在是非领导职务,可他实际上还是个领导,说话,自然也要有领导味。
黄宣谦虚的笑笑,挪动了一下身子,道:“我准备先搭个架子出来,您知道,我借了140亿美金,这些钱,一时半会还真的用不完,可是当时我若是不一次『性』借出来给人家付利息,人家自然又不肯,所以我就想,总要先把架子拉出来,然后才好往里面填东西。”
在和花旗、巴黎巴等银行的合同中,有明确的条款规定,只有在关于BD的支出方面,黄宣才能动用银行的资金,而且必须是在借贷银行间交易,受到安永咨询公司的会计管理,这意味着,如果银行方面不认可黄宣的支出,他连一美分也用不了,而银行也能尽量的控制风险。最重要的是,当黄宣动用到第一百亿美金的时候,很可能是一年以后或者更久的时间了,等于说,他在“无谓”的向银行支付利息——也正是因为黄宣同意了这样的“霸王条款”,鲁宾才能稍稍松动一下他的牙齿,把血盆大口暂时掩饰起来。
不过对于黄宣而言,他的投资期远比银行估计的要短,此外,他还能依靠穆罕默德的低息贷款维持成本,所以一次『性』借贷,勉强可以算作双赢的局面。
当然,黄宣还是想要尽快花掉这些钱,也免得被银行拿走太多。
章广晟对黄宣的想法不置可否,静静的道:“今天先说用人,你准备怎么搭?”
“公司是准备搭在和信实业里边,我已经在中国建立了一个分公司,现在的想法是,再建立一个全资子公司,专营BD业务,从总公司里抽调一些人,过来做行政业务,同时招募一批,找猎头挖角一批。所有的广告、包装、甚至策划,能外包的先全部外包出去。”他说着想起了朱贤奎,又补充道:“这方面我已经有了一些准备。”
稍等片刻,黄宣在桌子上划着横道,说:“工厂目前准备先建立一个碟片工厂,用索尼现有的技术,进行技术改造,这方面的专业人才最麻烦。然后就是蓝光二极管的生产,可以稍微拖一拖,毕竟BD的销量还小,但我也是想要先建设。除了这两样以外,后续我还想发展配套产业,例如整体解决方案以及BD播放机和光驱的IC解码系统,最后自然是实验室,这个可以随着生产一并建设。”他的实际想法,其实早期并不准备进行研发,一切以改造为主,这样可以最大程度的降低成本,才能和生产具有优势的日系企业进行比拼。
章广晟没有说话,黄宣则总结道:“这样算来,我需要一个专业的管理团队,一个专业的生产团队,还有大量的熟练技术工人,以及持续的建设能力。就这些。”他倒没说克里迈诺斯会介绍给他一些管理人员,反正无论合适不合适,总是需要些血『液』中和一下的。
待黄宣说完之后,章广晟才笑了起来,这是他今天的第三次笑,也许是创纪录的笑。还是那夸张的笑容。第一次直面这样的笑容,给黄宣的感觉既不是嘲笑,也不是赞赏,他在心里琢磨半天,也没有弄明白。
章广晟说话了,道:“我觉得呢,你手上既然有140亿美金,还有已经成熟了的技术,那么最重要的,实际上不是搭什么架子,而是扩大生产,降低成本。什么管理团队、行政人员,能不要的都不要,重要的是工人、厂长、车间主任这些生产者和生产管理着。现在你不需要担心资金链的问题,那么就要有领先的技术,要保住你现在的技术优势,要比美国、韩国提前半年,要比日本提前三个月,这样才能跨过DVD的门槛。”
“恩?”黄宣不解的道:“没有管理团队和行政人员怎么行?那不都『乱』套了?”
“就用你在中国分公司的,草台班子也行,你现在啊,什么广告、渠道、运营都不用做,管理工人用的是厂长、车间主任、还有生产小组长,生产东西的是工人,你要那些CEO、CFO的有什么用?浪费精力。”章广晟说着喘了口气,道:“咱们说行政人员,什么是行政人员?管三险一金?工商税务?还是上传下达,仓库门房?那些不是你关心的问题。”
他说着停了一下,斟酌了一下道:“你最重要的是和银行交往,和律师、会计师事务所多交流,你的专利是怎么来的,好多人都不知道,技术储备,也要准备好……,一句话,能花钱的就花钱,浪费时间的都不要,要集中精神,有重点,这样,你才能省下利息。架子大了,队伍就不好带了。”
最后一句,他说的声情并茂,显是有切身体会的。
章广晟有的话没有说出来,但却加了重音,黄宣却听出来了,他现在最有利的武器,第一是有专利技术,第二则是有银行团的支持,所以,就要扩大优势,保持优势。把钱想办法都花完,银行又不是傻子,自然是不高兴的。换句话说,只有让银行觉得,和自己打交道有利可图,他们才会想着法子打交道,否则的话,除了钱,这许多银行团的人脉都要丢掉了。
不过,关于这机构设置,让黄宣『迷』糊了半天,他捧着茶喝了一半,才问道:“这不是和改革开放前的国企工厂一样了?”
“你怎么就知道国企工厂没有效率?”章广晟反问一句道:“建设之初,国企工厂的效率才高呢,只要能调动起职工积极『性』,不要建校办工厂、校医院,你又没有退休职工负担,你害怕什么?”
他眼珠子一转,拷问道:“站在你的位子上,你觉得怎么才能调动职工积极『性』?”
黄宣看了一眼爷爷,憋了半天,道:“发钱。”
“结了。”章广晟一拍手,道:“孺子可教也。”
黄宣无奈,这和他想像的有些出入,可是细细考量,又觉得人家说的有理,就追问道:“我听您说的意思,能给我找来合适的厂长和熟练工人?”
“厂长干的活,叫生产管理,这方面,我给你介绍两个人。”章广晟说着从上衣兜里掏出两张纸,写下两个名字和电话号码,然后指着道:“这个叫徐启,在创维、江苏小天鹅都做过,你可以和他谈谈,还有一个呢,叫王郝,从科隆、康佳一直干到海信,你可以先认识一下,然后再做决定。”
“好。”黄宣越发奇怪章广晟这个人了,他介绍的两个人,看似一点交集都没有,却不知道他又是如何认识,或者知道的。
把笔揣回兜里,章广晟用手一点桌子,道:“熟练工人,只要收购相关工厂就行了,嫌贵还可以选那些已经倒闭和濒临倒闭的工厂,这方面,你可以再问这两个人。”
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然而,黄宣第一次见章广晟,就看见了他的笑容,不是正常的笑,是眼睛眉『毛』一起舞动的笑,散的很开,笑的很夸张,很精彩。黄宣这才明白,严肃的同志不是不笑,而是笑的太有特点。
黄晋第介绍黄宣的时候,章广晟没有笑,等他介绍完了,章广晟也没有笑,至于黄宣说话的时候,他更是不会笑,可是等坐到饭桌上,黄晋第再说话的时候,章广晟就笑了,夸张的笑。
他不是随随便便就笑的,更不会和别人在饭桌上笑,章广晟只在他的首长面前笑,只有当首长开始讲某个重要问题的时候,准备出笼某个方案的时候,他才笑。
这个笑,不是笑给大家看的。
黄宣还没能理解这种笑容,他只是觉得这笑,笑的古怪,黄晋第却颔首,道:“行,广晟你有时间就教教黄宣,孙子还小,总是有些不懂事,我一个人说,也教育不过来。”
章广晟又夸张的笑了。
黄宣突然觉得,这偷笑,似乎不是在笑自己,而是种宽慰,他也陪着笑了两声,道:“章伯伯,我这么叫您成不?”
“行,随便叫,我和你大伯平辈,都不吃亏。”
“那就好。”黄宣挺挺身子,他忽然觉得自己来的太匆忙,没有准备好,这让他紧张,于是暗着嗓子对洛林道:“给我开个能量屏。”
别人没有的技术,自己有,别人看不到的东西,自己能看到,这让黄宣的自信心膨胀起来,又挺起胸,道:“章伯伯,我现在准备建立几个工厂,主要是生产BD,也就是蓝光DVD,是DVD的新一代替代技术。”
“这个我知道。”章广晟侧过来一些身子,点头道:“不过BD的门槛高了一些,国内现在有很多公司,都在寻求与东芝合作,发展中国的HD,你要发展蓝光,是得不到EVD联盟的支持的,没有他们,在这里,在中国,你要搞DVD,也是搞不起来的。”
看起来,这位章伯伯也是做过功课,甚至真的接触过的,他说的简单,但实际上却接触核心。但他的猜测,黄宣比章广晟知道的却要多的多,准确的多。东芝的HD倒台后,中国的HD还在做,就像是EVD联盟的EVD自己唱独角戏一样,戏总是要唱下去的,如果不是知道HD的必然死亡,身在中国,黄宣也许真的选择了HD也说不定。
中国选择HD,是因为HD的成本低,可以用DVD的现有生产线,可是,世界上的事情就是这么奇怪,好莱坞选择BD,就是因为BD的进入门槛高,成本高,不能用DVD的现有生产线,这样,盗版的困难也就高了。
黄宣自然不能明知道要亏损,还傻乎乎的钻进去。
比起BD和HD的命运抉择,死一个中国HD,活一个中国BD,能顿的损失远没有那么多。
黄宣于是道:“究竟是BD好,还是HD好,还是要看市场的判断,也许EVD联盟对了,可也许他们就错了,也许两个都活下来了,我觉得,总是要试试才好的。”
“做生意,是有风险,可是做产业的风险,要比单纯的做生意大的多。”章广晟语气淡淡的,又像是解释,又像是自说自话:“卖HD,还是卖BD,这个不是问题,可要想每台BD或者HD不被收取20美元的专利费,我们就不能只是卖HD和BD,我们要和国外厂商平起平坐,这一点,没有国家支持,中国现在的企业,是很难做到的。”
黄宣没想到章广晟如此精通DVD的产业格局,一时语塞,他不能说自己有办法进入蓝光联盟,仅仅是靠专利技术,最有可能的是与索尼达成专利谅解,就像是日本企业经常做的那样,双方互相承认对方的专利,互不收取或互相收取专利费,然后在成本和营运上见真章。
可老实说,黄宣并没有和日本公司在工业生产方面竞争的信心,熟练的工人、完备的工业体系和整齐划一的管理,这些东西是积累的,不是位面基地能够带来的。
他的真正优势在于更优良的工艺,他可以使用十年以后的生产模式、选择5年以后的设计,所谓扬长避短,不是让他和日本人竞争相同技术指标下的成本。即便是美国人,也难以与现在的日本在此较量。
章广晟看了看黄晋第,又道:“你要寻求国家支持,现在是不行的,上面已经决定,国产的下一代DVD技术,应该首先考虑HD,但是,求同存异嘛,你相信BD,就可以做BD,我能帮的上你的就有限。”
黄宣明白,这是对方在给自己打防疫针,但他喜欢这样的防疫针,于是丢掉刚才的麻烦,挤出个笑容道:“章伯伯,我现在不缺钱,也不缺政策,EVD做他们的HD,我做我的BD,三五年内,是不会有什么竞争的。”
他是在说假话,再过两年,中国的HD只会落个半死不活的下场,还谈什么竞争,可章广晟正是这么看的,遂满意的点头道:“那就是说,你缺点人才了。”
“是。”黄宣说的服气,他没看明白爷爷部的棋,大伯可能看明白了,却没告诉自己,这位章伯伯也看明白了,以为他也看明白了,谁知道,他是一点也没弄明白,大人们的游戏,太复杂了。
“说说你的想法。”章广晟现在是非领导职务,可他实际上还是个领导,说话,自然也要有领导味。
黄宣谦虚的笑笑,挪动了一下身子,道:“我准备先搭个架子出来,您知道,我借了140亿美金,这些钱,一时半会还真的用不完,可是当时我若是不一次『性』借出来给人家付利息,人家自然又不肯,所以我就想,总要先把架子拉出来,然后才好往里面填东西。”
在和花旗、巴黎巴等银行的合同中,有明确的条款规定,只有在关于BD的支出方面,黄宣才能动用银行的资金,而且必须是在借贷银行间交易,受到安永咨询公司的会计管理,这意味着,如果银行方面不认可黄宣的支出,他连一美分也用不了,而银行也能尽量的控制风险。最重要的是,当黄宣动用到第一百亿美金的时候,很可能是一年以后或者更久的时间了,等于说,他在“无谓”的向银行支付利息——也正是因为黄宣同意了这样的“霸王条款”,鲁宾才能稍稍松动一下他的牙齿,把血盆大口暂时掩饰起来。
不过对于黄宣而言,他的投资期远比银行估计的要短,此外,他还能依靠穆罕默德的低息贷款维持成本,所以一次『性』借贷,勉强可以算作双赢的局面。
当然,黄宣还是想要尽快花掉这些钱,也免得被银行拿走太多。
章广晟对黄宣的想法不置可否,静静的道:“今天先说用人,你准备怎么搭?”
“公司是准备搭在和信实业里边,我已经在中国建立了一个分公司,现在的想法是,再建立一个全资子公司,专营BD业务,从总公司里抽调一些人,过来做行政业务,同时招募一批,找猎头挖角一批。所有的广告、包装、甚至策划,能外包的先全部外包出去。”他说着想起了朱贤奎,又补充道:“这方面我已经有了一些准备。”
稍等片刻,黄宣在桌子上划着横道,说:“工厂目前准备先建立一个碟片工厂,用索尼现有的技术,进行技术改造,这方面的专业人才最麻烦。然后就是蓝光二极管的生产,可以稍微拖一拖,毕竟BD的销量还小,但我也是想要先建设。除了这两样以外,后续我还想发展配套产业,例如整体解决方案以及BD播放机和光驱的IC解码系统,最后自然是实验室,这个可以随着生产一并建设。”他的实际想法,其实早期并不准备进行研发,一切以改造为主,这样可以最大程度的降低成本,才能和生产具有优势的日系企业进行比拼。
章广晟没有说话,黄宣则总结道:“这样算来,我需要一个专业的管理团队,一个专业的生产团队,还有大量的熟练技术工人,以及持续的建设能力。就这些。”他倒没说克里迈诺斯会介绍给他一些管理人员,反正无论合适不合适,总是需要些血『液』中和一下的。
待黄宣说完之后,章广晟才笑了起来,这是他今天的第三次笑,也许是创纪录的笑。还是那夸张的笑容。第一次直面这样的笑容,给黄宣的感觉既不是嘲笑,也不是赞赏,他在心里琢磨半天,也没有弄明白。
章广晟说话了,道:“我觉得呢,你手上既然有140亿美金,还有已经成熟了的技术,那么最重要的,实际上不是搭什么架子,而是扩大生产,降低成本。什么管理团队、行政人员,能不要的都不要,重要的是工人、厂长、车间主任这些生产者和生产管理着。现在你不需要担心资金链的问题,那么就要有领先的技术,要保住你现在的技术优势,要比美国、韩国提前半年,要比日本提前三个月,这样才能跨过DVD的门槛。”
“恩?”黄宣不解的道:“没有管理团队和行政人员怎么行?那不都『乱』套了?”
“就用你在中国分公司的,草台班子也行,你现在啊,什么广告、渠道、运营都不用做,管理工人用的是厂长、车间主任、还有生产小组长,生产东西的是工人,你要那些CEO、CFO的有什么用?浪费精力。”章广晟说着喘了口气,道:“咱们说行政人员,什么是行政人员?管三险一金?工商税务?还是上传下达,仓库门房?那些不是你关心的问题。”
他说着停了一下,斟酌了一下道:“你最重要的是和银行交往,和律师、会计师事务所多交流,你的专利是怎么来的,好多人都不知道,技术储备,也要准备好……,一句话,能花钱的就花钱,浪费时间的都不要,要集中精神,有重点,这样,你才能省下利息。架子大了,队伍就不好带了。”
最后一句,他说的声情并茂,显是有切身体会的。
章广晟有的话没有说出来,但却加了重音,黄宣却听出来了,他现在最有利的武器,第一是有专利技术,第二则是有银行团的支持,所以,就要扩大优势,保持优势。把钱想办法都花完,银行又不是傻子,自然是不高兴的。换句话说,只有让银行觉得,和自己打交道有利可图,他们才会想着法子打交道,否则的话,除了钱,这许多银行团的人脉都要丢掉了。
不过,关于这机构设置,让黄宣『迷』糊了半天,他捧着茶喝了一半,才问道:“这不是和改革开放前的国企工厂一样了?”
“你怎么就知道国企工厂没有效率?”章广晟反问一句道:“建设之初,国企工厂的效率才高呢,只要能调动起职工积极『性』,不要建校办工厂、校医院,你又没有退休职工负担,你害怕什么?”
他眼珠子一转,拷问道:“站在你的位子上,你觉得怎么才能调动职工积极『性』?”
黄宣看了一眼爷爷,憋了半天,道:“发钱。”
“结了。”章广晟一拍手,道:“孺子可教也。”
黄宣无奈,这和他想像的有些出入,可是细细考量,又觉得人家说的有理,就追问道:“我听您说的意思,能给我找来合适的厂长和熟练工人?”
“厂长干的活,叫生产管理,这方面,我给你介绍两个人。”章广晟说着从上衣兜里掏出两张纸,写下两个名字和电话号码,然后指着道:“这个叫徐启,在创维、江苏小天鹅都做过,你可以和他谈谈,还有一个呢,叫王郝,从科隆、康佳一直干到海信,你可以先认识一下,然后再做决定。”
“好。”黄宣越发奇怪章广晟这个人了,他介绍的两个人,看似一点交集都没有,却不知道他又是如何认识,或者知道的。
把笔揣回兜里,章广晟用手一点桌子,道:“熟练工人,只要收购相关工厂就行了,嫌贵还可以选那些已经倒闭和濒临倒闭的工厂,这方面,你可以再问这两个人。”
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