第29章 干它!
“给5%吧,B+轮投后估值240亿,5%就是二十多亿了。我们按股份比例分别出让,我觉得比较合适,应该能谈得下来。”
“具体多少其实不重要,也不需谈。”张建微笑:
“事实你们也看到了,卷耳智能科技是将‘硬件调度智能AI服务’作为礼物送给我们的,而AI领域,更是直接采购的我们显卡。
“即便我们一点儿不出,对目前一点儿影响都没有。我想的是,我们怎么把‘卷耳智能科技’绑到我们身上十年!
“你给5%的股份,好,等我们起来了,壁仞科技直接送一半,是不是给别人做嫁衣?即便约定这5%不能出售和转让,人就不要了又怎么样?有一点,卷耳智能科技是不会跟我们签独家合同的。
“就像刚才我说的,现在我们就是事实上的合作关系,哪怕我们什么都不付出都是,现在的卷耳把我们当成一个跳板,你们明白吗?
“关键是,我们怎么长期维持这样的地位,长期绑到卷耳前行的船上。说句不怎么好听的,现在不是别人要我们的股份,是我们上杆子要给人送。
“所以什么估值啊,价值啊,统统都没用,有用我就不找你们了,直接找评估机构还更省事儿。”
张建顿了顿,接着说道:“其实5%也没问题,那就随时盯着,视情况,必要时随时再加。”
“这……”一群VC的代表面面相觑,简直都有些不知道说什么好,做了这么多年的风险投资,还没见过这样式的。
但仔细想想也能理解:GPU领域,尤其是全功能GPU这个行当在一定程度上也是一个赢家通吃的行业,全世界能有三五家顶尖企业也就了不起了。
如果卷耳智能携技术和别家合作,或者另起炉灶,以它的技术实力,这边作为竞争对手,估值分分钟会被腰斩——估值这东西是最虚的。
“不行,得时刻盯着卷耳智能科技,一旦它瞄向了别人或者有自己做GPU的苗头,那VC的投资必须立即跟上!”
风投的眼光和选择出奇的一致,甚至不止一家VC代表已经在偷偷的在跟自己的公司联系了。
建议全力关注卷耳智能科技的相关动静——投资嘛,投谁都是投,像这种门槛极高的前沿科技项目,他们甚至会投行业内的每一家公司,全赛道投资。
而只要行业内任意一家公司能成,那投资就是赚的——这其实也是富人愈富的原因,人家可以全赛道通吃,只赢不输。
……
只看着这些人的表现,张建就猜到他们的想法了,资本嘛,就是这个样子。但这也愈发坚定了他一定要把“卷耳”拉在自己这边,在,那就成,不在,那就真的难料了。
“那就动态来吧,先给5%!”张建也是艰难的做出了这样的决定,他知道,动态评估,就是就类似于对赌了。
跟卷耳智能科技的AI技术去对赌,自己这边是百分之百会输的,随着卷耳智能科技的越来越强,肯定会得到的越来越多。
按理说自己是吃亏的,不过吃亏的同时也在往外分担风险——真要一下子给出很多的股份,他还真下不定这个决心。
而纪弘那边,也肯定更乐见这种方式——那是一个极度自信的人,尤其是对自己的技术。
“我没意见啊!”纪弘的反应完全没有出乎张建的预料,他甚至还说:“5%都可以先不用给,要不再等等,看看市场销售的效果?”
“不不不!不看了!我们立即就签协议!”
张建急忙拒绝,看效果,这还用看吗?有这样的技术水准,做到了3060的等同性能,而且还有国货之光的光环加持,自己市场要再搞不好,那直接也别创业了,回家抱孩子去吧还是!
对于纪弘来说,协议甚至都不重要,只要技术核心在自己这边,那主动权就永远在,完全没有任何的必要担心。
只不过他也需要造一下势:这几天他郁闷的很,招人这都快招十天了,普通的技术人员还好说,但大牛是一个都没来,职业经理人也没什么进展——技术牛不牛的单论,毕竟公司初创,满打满算都还不到一个月呢,知名度还是低。
……
双方都有意,而且很急迫,合作框架很快确定,战略合作协议也已经草签,些许的细节和实施细则留待以后慢慢完善,双方也不会有很大的分歧。
三日后。
“我们这边好了。”张建给纪弘发消息:“新版本的官方驱动已经测试完毕,随时可以发布。”
“那就发吧。”纪弘回道:“好好宣传一波,推向全国,库存也别藏着掖着了,全放出来,电商渠道多放货,你们不是已经给台积电加过订单了吗,先爆一波,打出名声再说。
“我建议哈,别打什么国产之光,国产最好,打造国内最先进的GPU之类的宣传,这样说好像比国外我们就弱一头似的,不是很好。
“以前你们叫好不叫座就是因为这个,当然那个时候实力也确实差了点儿,而这次我们不加定语,就直接硬怼,什么英伟达AMD,啥也不说,就干它!
“玩游戏的UP主、科技博主、游戏直播什么的统统搞上,直接上测评视频,然后卖热搜,买爆!
“这一战就要吹响我们的进攻号角,那就别扣扣索索的。”
纪弘看了张建发的宣传语,很不满意,什么叫打造国内好的全功能GPU?这一听不就让人觉得你比英伟达AMD差吗,这样宣传谁还会去买啊!
能选择自己装机的,那可一个个都是精打细算的人,俩风扇仨风扇性能能差多少他们都算的门儿清!
国内最好之类的,他们口头支持一下还行,真要花钱,那肯定得掂量掂量。
张建的选择确实有点儿保守了,但其实这也不怪他,完全是一直的惯性思维在作祟。
毕竟在芯片领域,国内确实落后的太多,尤其是张建还是英伟达出来的,他太知道英伟达的强大了。
而国内除了华为海思,也没有哪家真刀真枪的跟国外的芯片企业直接竞争过,稍微缺点儿底气是可以理解的。
不过,张建听了纪弘这些话,又回想了一下自家显卡在测试中的表现,那还真的是不怵谁——尤其是在中端GTX1650~RTX4060这个区间,MTTS80的性价比甚至是最高的!
什么4080,4090的,网上声音喊得响,其实并没有太多销量。一个显卡一两万啊,大多数人配个电脑总共也就五六千的预算。
要知道并不是所有人都是富哥——一个显卡一两万的都随便买,大多数人配个电脑总共也就五六千的预算而已。
对于显卡,装机市场销量最大的其实就是一千到两千元的这个价格区间。
如果能把这个最大的市场拿下的话……
看纪弘如此豪情万丈,张建不由得憧憬起这美好的未来,做出决定:“行,就按你说的办!”
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“具体多少其实不重要,也不需谈。”张建微笑:
“事实你们也看到了,卷耳智能科技是将‘硬件调度智能AI服务’作为礼物送给我们的,而AI领域,更是直接采购的我们显卡。
“即便我们一点儿不出,对目前一点儿影响都没有。我想的是,我们怎么把‘卷耳智能科技’绑到我们身上十年!
“你给5%的股份,好,等我们起来了,壁仞科技直接送一半,是不是给别人做嫁衣?即便约定这5%不能出售和转让,人就不要了又怎么样?有一点,卷耳智能科技是不会跟我们签独家合同的。
“就像刚才我说的,现在我们就是事实上的合作关系,哪怕我们什么都不付出都是,现在的卷耳把我们当成一个跳板,你们明白吗?
“关键是,我们怎么长期维持这样的地位,长期绑到卷耳前行的船上。说句不怎么好听的,现在不是别人要我们的股份,是我们上杆子要给人送。
“所以什么估值啊,价值啊,统统都没用,有用我就不找你们了,直接找评估机构还更省事儿。”
张建顿了顿,接着说道:“其实5%也没问题,那就随时盯着,视情况,必要时随时再加。”
“这……”一群VC的代表面面相觑,简直都有些不知道说什么好,做了这么多年的风险投资,还没见过这样式的。
但仔细想想也能理解:GPU领域,尤其是全功能GPU这个行当在一定程度上也是一个赢家通吃的行业,全世界能有三五家顶尖企业也就了不起了。
如果卷耳智能携技术和别家合作,或者另起炉灶,以它的技术实力,这边作为竞争对手,估值分分钟会被腰斩——估值这东西是最虚的。
“不行,得时刻盯着卷耳智能科技,一旦它瞄向了别人或者有自己做GPU的苗头,那VC的投资必须立即跟上!”
风投的眼光和选择出奇的一致,甚至不止一家VC代表已经在偷偷的在跟自己的公司联系了。
建议全力关注卷耳智能科技的相关动静——投资嘛,投谁都是投,像这种门槛极高的前沿科技项目,他们甚至会投行业内的每一家公司,全赛道投资。
而只要行业内任意一家公司能成,那投资就是赚的——这其实也是富人愈富的原因,人家可以全赛道通吃,只赢不输。
……
只看着这些人的表现,张建就猜到他们的想法了,资本嘛,就是这个样子。但这也愈发坚定了他一定要把“卷耳”拉在自己这边,在,那就成,不在,那就真的难料了。
“那就动态来吧,先给5%!”张建也是艰难的做出了这样的决定,他知道,动态评估,就是就类似于对赌了。
跟卷耳智能科技的AI技术去对赌,自己这边是百分之百会输的,随着卷耳智能科技的越来越强,肯定会得到的越来越多。
按理说自己是吃亏的,不过吃亏的同时也在往外分担风险——真要一下子给出很多的股份,他还真下不定这个决心。
而纪弘那边,也肯定更乐见这种方式——那是一个极度自信的人,尤其是对自己的技术。
“我没意见啊!”纪弘的反应完全没有出乎张建的预料,他甚至还说:“5%都可以先不用给,要不再等等,看看市场销售的效果?”
“不不不!不看了!我们立即就签协议!”
张建急忙拒绝,看效果,这还用看吗?有这样的技术水准,做到了3060的等同性能,而且还有国货之光的光环加持,自己市场要再搞不好,那直接也别创业了,回家抱孩子去吧还是!
对于纪弘来说,协议甚至都不重要,只要技术核心在自己这边,那主动权就永远在,完全没有任何的必要担心。
只不过他也需要造一下势:这几天他郁闷的很,招人这都快招十天了,普通的技术人员还好说,但大牛是一个都没来,职业经理人也没什么进展——技术牛不牛的单论,毕竟公司初创,满打满算都还不到一个月呢,知名度还是低。
……
双方都有意,而且很急迫,合作框架很快确定,战略合作协议也已经草签,些许的细节和实施细则留待以后慢慢完善,双方也不会有很大的分歧。
三日后。
“我们这边好了。”张建给纪弘发消息:“新版本的官方驱动已经测试完毕,随时可以发布。”
“那就发吧。”纪弘回道:“好好宣传一波,推向全国,库存也别藏着掖着了,全放出来,电商渠道多放货,你们不是已经给台积电加过订单了吗,先爆一波,打出名声再说。
“我建议哈,别打什么国产之光,国产最好,打造国内最先进的GPU之类的宣传,这样说好像比国外我们就弱一头似的,不是很好。
“以前你们叫好不叫座就是因为这个,当然那个时候实力也确实差了点儿,而这次我们不加定语,就直接硬怼,什么英伟达AMD,啥也不说,就干它!
“玩游戏的UP主、科技博主、游戏直播什么的统统搞上,直接上测评视频,然后卖热搜,买爆!
“这一战就要吹响我们的进攻号角,那就别扣扣索索的。”
纪弘看了张建发的宣传语,很不满意,什么叫打造国内好的全功能GPU?这一听不就让人觉得你比英伟达AMD差吗,这样宣传谁还会去买啊!
能选择自己装机的,那可一个个都是精打细算的人,俩风扇仨风扇性能能差多少他们都算的门儿清!
国内最好之类的,他们口头支持一下还行,真要花钱,那肯定得掂量掂量。
张建的选择确实有点儿保守了,但其实这也不怪他,完全是一直的惯性思维在作祟。
毕竟在芯片领域,国内确实落后的太多,尤其是张建还是英伟达出来的,他太知道英伟达的强大了。
而国内除了华为海思,也没有哪家真刀真枪的跟国外的芯片企业直接竞争过,稍微缺点儿底气是可以理解的。
不过,张建听了纪弘这些话,又回想了一下自家显卡在测试中的表现,那还真的是不怵谁——尤其是在中端GTX1650~RTX4060这个区间,MTTS80的性价比甚至是最高的!
什么4080,4090的,网上声音喊得响,其实并没有太多销量。一个显卡一两万啊,大多数人配个电脑总共也就五六千的预算。
要知道并不是所有人都是富哥——一个显卡一两万的都随便买,大多数人配个电脑总共也就五六千的预算而已。
对于显卡,装机市场销量最大的其实就是一千到两千元的这个价格区间。
如果能把这个最大的市场拿下的话……
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