第38章 艰苦的谈判
布莱克是敬业的人,第二天在翻译的陪同下就直奔马背乡而来。
当布莱克来到之后,韩冬才得到了消息。那是李郭涛打来的电话,说是一个金发碧眼的洋鬼子,在上花林山上叽里呱啦的乱指乱划,还不停地拍照,别他妈的是间谍,这不马上汇报了吧。
韩冬一阵的大笑,依李郭涛的描述,这人十有八九是布莱克。还别说,布莱克昨晚大醉,原以为他要休整几天。没想到,人家一早就赶到了目的地。他要对他的老板负责。
不敢怠慢,韩冬立马驱车赶到了上花林。
天气已经进入冬季,气温出气的低,布莱克却是满脸汗水,不停地拍照山体,不停地走走记记。
面对这个外来的工作狂,韩冬一脸的钦佩。
整整跑了二天,布莱克才踏遍了上花林的每个山头。详尽的数据了然于胸了。
晚上,韩冬在乡食堂安排了简单的晚宴。一只翠花烧鸡,一碟水煮花生,一盘马兰花,一份咸芥菜。二瓶泸州老窖。
二人开怀痛饮,达到了"对影成三人"的地步。
妈的,朋友有时是打出来的,在中国更多的是喝出来的。
三日后,谈判在香港世家如期举行。副县长吕心书,招商局长张生贤,马背乡韩冬,三人代表县政府与布莱克谈判签约。
布莱克首先明确,他们布朗企业要的是黑山和羊鹿山两个山头,其它不予考虑。他同时要求,这两个山上有几家采石场在营业,希望政府立即关闭这几个采石场,免遭山体被进一步破坏。
韩冬知道,这两个山上的天青石是最好的,布莱克还真他妈的眼尖。
"放心吧,只要一签约,我保证这两个山上再无生产企业。"
心道:妈的,利欲熏心,撵走他们,还真的动点手段。
布莱克又提出了新的要求:采矿权价款我们认为是不合理的,每平方公里1000元实在太高了,我们不想交。
韩冬不肯让步,言道:价款是法律规定的,我们无权答复。
心想这两座山头20多平方公里,还不知你企业做多久呢,时间越长,我们损失就更大。
布莱克的脸顿时拉了下来:中国其它地方都不要这个,如果你们不答应的话,我们可以和别人合作。
布莱克转身去了休息室,谈判立马陷了僵局。
副县长吕心书慌了手脚,他也不知道韩冬的底气那么足。到底年轻气盛,谈崩了挨熊的还是我吕心书。
吕心书把韩冬拉进了另间休息室,望着他迟疑的眼神,韩冬知道他想问什么。
"我们这里有全国最好的天青石,不怕他选择别家。如果我们一开始就让,那以后他就会提很多的条件。我们就会越来越被动。"
韩冬一语点醒了梦中人,让吕心书暗自佩服,差一点钻了布莱克的套。这家伙人长得白,心他妈的黑着呢。
最后双方达成,价款不在一次付清,而是一年一交。
关于承包期限,布莱克提出50年的承包期,并承诺把所有费用一次付清。这可是个大大的财政数字。
每个人的眼睛都睁的大大的,这是真的吗?布莱克他妈的昏了头,这么一大笔钱对祥嘉县来说是救命的稻草。
吕心书刚想当即表态,别让布莱克一时的变了卦,这到手的鸭子可就飞了。
韩冬一把拉住了他,抢先说了话:"我们要求一年一签,一年一交钱。"
布莱克愤怒的说:"韩先生,我真搞不懂你,到手的钱都不要。我们可以把50年的钱支付给你们,这是多大的诚意,你们的诚意又在哪里?为了一个小小的期限而争吵不休!不谈了!”
布莱克又一次夺门而出,气得脸色发紫。
吕心书对韩冬一阵大吼:"韩书记,你这是在代表政府谈判吗?到手的钱都不要,你想些什么?我们拼命的招商引资为什么,还不是为了财政增收吗?他们提前预支,可以规避我们财政增收的风险,签50年还少了,100年我们也给他签。"
吕心书的脸难看极了,他太埋怨韩冬了,这好端端的谈判让韩冬弄的一团糟,这咋向县里交差呢?
韩冬微微一笑:"吕县长,你想想一句话,商人无利不起早。布莱克是傻瓜吗?他会是救世主吗?石头是不可再生资源,越采越少,更主要的是越来越贵,一年一行情,水涨船高。一年一签,可随时调整承包价格,五十年约期,到时我们会亏对后代子孙的。"
吕心书,张生贤二人是满肚子服气,韩冬深谋远虑的一番话,让二人汗颜无比。妈的,差点卖了后代子孙的饭碗,这若一签,自己这个罪过真他妈的大了。
布莱克满心等着他们来讲和呢,可是没有人动静。心想:妈的,遇上高手了。本来这个蛋糕做的已经足够大了,专等人上钓,但今天不见效果。今天完不成老板交待的签约任务,自己这个优秀助理的身分就此划上句号了。
韩冬朝吕心书使了个眼色。吕心书心领神会,朝布莱克的休息间而去。
看着满面含笑的吕县长,布莱克又燃起了新的希望,他能从刚才的谈判桌上看穿了吕心书速战速决的心理,这个人是可以利用一下的。
"吕县长,贵县没有诚意,我明天就离开这里,到其它地方再寻合作伙伴。"
吕心书哈哈大笑。
"布莱克先生,你错了,我们每个人都是抱着极大的诚意来做这件事。我们要做到双赢,你看我们五年签一次怎样?"
布莱克终于达到了自己的预期,但他仍在坚持:"十年一签!"
吕心书那可是老太太跳井——坚决(尖脚)到底。五年一签,不能让步!我们不能断了子孙后代的炊。
布莱克与吕心书携手走出了贵宾室,韩冬知道是峰回路转的时候了,合同签订,外企的落地,马背乡又迎来新的发展机遇!
他和布莱克喝了很多,那是开心的畅饮!
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当布莱克来到之后,韩冬才得到了消息。那是李郭涛打来的电话,说是一个金发碧眼的洋鬼子,在上花林山上叽里呱啦的乱指乱划,还不停地拍照,别他妈的是间谍,这不马上汇报了吧。
韩冬一阵的大笑,依李郭涛的描述,这人十有八九是布莱克。还别说,布莱克昨晚大醉,原以为他要休整几天。没想到,人家一早就赶到了目的地。他要对他的老板负责。
不敢怠慢,韩冬立马驱车赶到了上花林。
天气已经进入冬季,气温出气的低,布莱克却是满脸汗水,不停地拍照山体,不停地走走记记。
面对这个外来的工作狂,韩冬一脸的钦佩。
整整跑了二天,布莱克才踏遍了上花林的每个山头。详尽的数据了然于胸了。
晚上,韩冬在乡食堂安排了简单的晚宴。一只翠花烧鸡,一碟水煮花生,一盘马兰花,一份咸芥菜。二瓶泸州老窖。
二人开怀痛饮,达到了"对影成三人"的地步。
妈的,朋友有时是打出来的,在中国更多的是喝出来的。
三日后,谈判在香港世家如期举行。副县长吕心书,招商局长张生贤,马背乡韩冬,三人代表县政府与布莱克谈判签约。
布莱克首先明确,他们布朗企业要的是黑山和羊鹿山两个山头,其它不予考虑。他同时要求,这两个山上有几家采石场在营业,希望政府立即关闭这几个采石场,免遭山体被进一步破坏。
韩冬知道,这两个山上的天青石是最好的,布莱克还真他妈的眼尖。
"放心吧,只要一签约,我保证这两个山上再无生产企业。"
心道:妈的,利欲熏心,撵走他们,还真的动点手段。
布莱克又提出了新的要求:采矿权价款我们认为是不合理的,每平方公里1000元实在太高了,我们不想交。
韩冬不肯让步,言道:价款是法律规定的,我们无权答复。
心想这两座山头20多平方公里,还不知你企业做多久呢,时间越长,我们损失就更大。
布莱克的脸顿时拉了下来:中国其它地方都不要这个,如果你们不答应的话,我们可以和别人合作。
布莱克转身去了休息室,谈判立马陷了僵局。
副县长吕心书慌了手脚,他也不知道韩冬的底气那么足。到底年轻气盛,谈崩了挨熊的还是我吕心书。
吕心书把韩冬拉进了另间休息室,望着他迟疑的眼神,韩冬知道他想问什么。
"我们这里有全国最好的天青石,不怕他选择别家。如果我们一开始就让,那以后他就会提很多的条件。我们就会越来越被动。"
韩冬一语点醒了梦中人,让吕心书暗自佩服,差一点钻了布莱克的套。这家伙人长得白,心他妈的黑着呢。
最后双方达成,价款不在一次付清,而是一年一交。
关于承包期限,布莱克提出50年的承包期,并承诺把所有费用一次付清。这可是个大大的财政数字。
每个人的眼睛都睁的大大的,这是真的吗?布莱克他妈的昏了头,这么一大笔钱对祥嘉县来说是救命的稻草。
吕心书刚想当即表态,别让布莱克一时的变了卦,这到手的鸭子可就飞了。
韩冬一把拉住了他,抢先说了话:"我们要求一年一签,一年一交钱。"
布莱克愤怒的说:"韩先生,我真搞不懂你,到手的钱都不要。我们可以把50年的钱支付给你们,这是多大的诚意,你们的诚意又在哪里?为了一个小小的期限而争吵不休!不谈了!”
布莱克又一次夺门而出,气得脸色发紫。
吕心书对韩冬一阵大吼:"韩书记,你这是在代表政府谈判吗?到手的钱都不要,你想些什么?我们拼命的招商引资为什么,还不是为了财政增收吗?他们提前预支,可以规避我们财政增收的风险,签50年还少了,100年我们也给他签。"
吕心书的脸难看极了,他太埋怨韩冬了,这好端端的谈判让韩冬弄的一团糟,这咋向县里交差呢?
韩冬微微一笑:"吕县长,你想想一句话,商人无利不起早。布莱克是傻瓜吗?他会是救世主吗?石头是不可再生资源,越采越少,更主要的是越来越贵,一年一行情,水涨船高。一年一签,可随时调整承包价格,五十年约期,到时我们会亏对后代子孙的。"
吕心书,张生贤二人是满肚子服气,韩冬深谋远虑的一番话,让二人汗颜无比。妈的,差点卖了后代子孙的饭碗,这若一签,自己这个罪过真他妈的大了。
布莱克满心等着他们来讲和呢,可是没有人动静。心想:妈的,遇上高手了。本来这个蛋糕做的已经足够大了,专等人上钓,但今天不见效果。今天完不成老板交待的签约任务,自己这个优秀助理的身分就此划上句号了。
韩冬朝吕心书使了个眼色。吕心书心领神会,朝布莱克的休息间而去。
看着满面含笑的吕县长,布莱克又燃起了新的希望,他能从刚才的谈判桌上看穿了吕心书速战速决的心理,这个人是可以利用一下的。
"吕县长,贵县没有诚意,我明天就离开这里,到其它地方再寻合作伙伴。"
吕心书哈哈大笑。
"布莱克先生,你错了,我们每个人都是抱着极大的诚意来做这件事。我们要做到双赢,你看我们五年签一次怎样?"
布莱克终于达到了自己的预期,但他仍在坚持:"十年一签!"
吕心书那可是老太太跳井——坚决(尖脚)到底。五年一签,不能让步!我们不能断了子孙后代的炊。
布莱克与吕心书携手走出了贵宾室,韩冬知道是峰回路转的时候了,合同签订,外企的落地,马背乡又迎来新的发展机遇!
他和布莱克喝了很多,那是开心的畅饮!
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