0118 外资
林强知道莫惜君工作较忙,也没约她出来,只说联合银行这边有些进展,现在正好有空,顺道去她工作的地方坐一坐,简单聊上两句。莫惜君虽知让林强来找自己有些欠礼节,但在老同学的执意要求之下也只得应了。
莫惜君所在的长安街支行距离东门桥倒也不算太远,林强挤了两站地铁便到了这座写字楼下。
写字楼看似不错,但由于紧邻鼎鼎大名蓟京国际饭店,同时又身处长安街这种地段,相较下来,显得过于平凡了。
林强顺着旋转门踏入大厅。
同国内银行相比,花旗银行营业厅的装修更古朴一些,同时也更空旷一些,地砖亮得反光,整个营业厅也没有几个客户,几位工作人员端正而立,与国内银行熙熙攘攘的气氛大相径庭。
不得不说,CitiBank的大LOGO还是很唬人的,追求高端大气上档次的人,想必一定会喜欢这里。
“先生您好。”一位女职员盈盈走来,双手送上名片,“我是客户经历Linda,您是第一次来我行吧。”
花旗银行的制服属蓝色调,内附白色长领衬衫,与联合银行的马甲丝袜套装相比,少了几分撩人,多了几分端重,当然,就林强个人而言,还是更喜欢本行的服饰。
林强接过名片笑道:“抱歉,我来找莫惜君的,不用招待我了。”
“找Cici?”女职员也不多么失望,依然送上了礼貌的微笑,挥手引着林强向后台走去,“请随我来,您约过了吧?”
“约过的。”林强收起名片,有些受宠若惊。
如果是在自己主管的营业厅,每个客户都这么招待的话,恐怕光名片就要扔出去几百张,另外还需要10倍的人力。
国内银行的服务一直被人诟病,这也是没办法的事,通常而言,人越少的银行服务越好,越多则越差。像龙源营业厅这种地方,排着长队办业务,工作人员不可能做到无微不至端茶送水;而像花旗银行这种地方,每天也不过几十个客户,反而有四五个工作人员在大堂排队等着接待,服务质量自然不在一个档次上。
说到底,还是定位不同,林强记忆,花旗银行的起存金额大概20万左右,也就是说,要在这里办业务,首先得存20万才能进门,这基本是国内银行VIP的水平了。
同时,这种银行对职员的素质和外形有极高的要求,比选空姐空少也差不了太多,眼前这位女职员相貌虽然不甚突出,但身材高挑,走起路来婀娜动人。路上往来的职员,气质外貌优势也都明显,见有客户来访,皆是停下脚步,送上鞠躬与微笑,待林强过去后,才继续行走。
这让林强不禁想到了自己营业厅的人,即便林小枣萧潇和郑帅长得标致,但其它人可就不敢恭维了,张家明真的连吉祥物的标准都不够。至于服务态度上,如果见到每个客户都驻足微笑,那这一天什么都别干了。
差距,还是有的,而且很难弥补。
外资银行用更高的薪酬和“出国深造机会”吸引人才,必须是精英的精英,应届毕业生的尖子也更愿意选择这种银行。
这就是银行业吸引人才的阶梯。
阶梯顶端,是几大外资银行,包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。
第二层,是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。
第三层,才是以联合银行为主的几大国有银行。
第四层,是发展势头良好的城市银行。
最后,是不温不火的邮政银行,农商银行等等……
所以说,仅在人才一点上,每个阶层的银行就出现了极大的差距,这是很正常且符合市场规律的事情,但令林强遗憾的是,最出色的人都投入了外资的怀抱,这种人才的流失会在很大程度上影响竞争,最关键的,还是自己人帮着外国佬,掉过头来与自己人竞争。国不是印度,不是那种要抱黄毛资本家大腿,给他们当奴才的国家。国有着极大的发展空间和勤劳的品质,以及永不停歇的野心,完全拥有自强的一切资本。
林强想着想着,自己笑了起来,真是杞人忧天了,这种事不该是自己愁的。
不觉间,他已来到客户洽谈室,职员招待林强坐在沙发上,并送上咖啡。
“您稍等,Cici很快就到。”鞠躬过后,职员退步离去。
不多时,莫惜君匆匆前来,手还抱着一个公夹。
“哎呦哎呦,亮瞎啦!”林强做出了夸张的手势,身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。
工作,莫惜君将长发盘起,淡妆示人,脸上满是职业化的微笑,自信与亲切并存。
就外形上表现出的专业气质而言,林强自愧不如,他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。
“老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑,关上房门,“对外,你可是我的潜在客户,不然工作时间不好聊私事的。”
“放心好了。”林强随意一撇,运起钱眼。
【莫惜君,活动资产,7万。】
【总资产:61万,其34万为金融理财。】
【事业顺利,短线看涨。】
【工作强度过大,长线不明。】
【财运:理财产品。】
【劫点:无。】
林强暗暗点头,这是个正常得不能再正常的情况了。
“点什么头呢?”莫惜君盈盈坐下,放下材料,坐在沙发后身子一软,顿时轻松了几分,露出了稍有的慵懒,“趁机放松一会儿吧……”
林强也不好耽误人家时间,直言道:“我和郑帅这边,都在帮你努力,你履历很出色,穿着这身去面试也绝对会惊艳全场,总体来说,有内部推荐的话,来联合银行应该问题不大。”
内部推荐,并不是说就是走后门托关系,而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工,一方面会了解本企业的用人需求,另外也会了解自己朋友的实际情况,在了解双方的基础上推荐人员,通常会有更高的效率。同时,如果被推荐人表现出色的话,一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比,这样其实更划算。
“这么顺利?”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道,“你们两个,在联合银行混得不错啊。”
“一般般,好歹能说两句话。”林强继而问道,“先不聊薪酬,说说你将来希望的发展方向吧?是朝九晚五舒适的职,还是信贷方面,或者继续做大客户这边。”
莫惜君听闻这话,知林强是真的下了不少功夫,昨天刚聊完今天就能提上台面,林强效率的作风始终未变。
她也不好怠慢,迅挺起身子正色道,“说老实话,大客户这边,我基本是靠脸在做……”
“哈哈……”林强不禁笑了起来,指着莫惜君道,“这是我的最高追求好么!如果跟大客户谈,人家看见我就喜笑颜开,这得省多少事儿啊!”
“还闹!”莫惜君笑骂一声过后,继续说道,“考虑到发展的话,大客户方面其实不好,很难再往上升,很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好,你懂的。”
“嗯嗯。”林强不作多言,卖肉换业绩这种情况,金融业屡见不鲜,他甚至听说,有客户直接看上了业务员,出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人,不然依她的条件,根本不用这么累。
“而且大客户这边,随着金融市场的波动,业绩也会受很大影响,势头好的时候可以年入百万,不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后,理了下头发,终于说到,“所以,我想往对公方面转,相比于外资银行,对公方面才是国有银行的优势,他们手上有许多稳定的大型企业客户,贷款政策上也相对宽松,不像外资审查那么严格。”
“哦?”林强一愣,连忙问道,“这一点你跟郑帅说了么?我怎么不知道。”
“还没……”
“……”林强继续楞道,“那昨天晚上你们都聊什么了啊?”
“这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下,“就随便聊聊……””
“私定终身了?”
“你找死!”
“哈哈。”林强笑了一声,虽然他已经判断莫惜君是个好同学,但此时仍开口说道,“咱们都是同学,郑帅的情况你也知道,看见你就走不动路。你们要是能好,我也跟着高兴,如果只是因为工作压力太大,临时在一起的话,我可不允许。”
“你把我当什么人了?”莫惜君骤然怒道,“要是想随便玩玩,上大学的时候我早就搞了,干嘛等到现在?”
林强看着莫惜君的怒色,心下也有几分后悔,自己这话说得确实不得体。
“抱歉抱歉,我是看着郑帅这么多年过来的,当年他追你,我也做了不少努力,现在的情况……有些如临梦境。”(未完待续。)
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莫惜君所在的长安街支行距离东门桥倒也不算太远,林强挤了两站地铁便到了这座写字楼下。
写字楼看似不错,但由于紧邻鼎鼎大名蓟京国际饭店,同时又身处长安街这种地段,相较下来,显得过于平凡了。
林强顺着旋转门踏入大厅。
同国内银行相比,花旗银行营业厅的装修更古朴一些,同时也更空旷一些,地砖亮得反光,整个营业厅也没有几个客户,几位工作人员端正而立,与国内银行熙熙攘攘的气氛大相径庭。
不得不说,CitiBank的大LOGO还是很唬人的,追求高端大气上档次的人,想必一定会喜欢这里。
“先生您好。”一位女职员盈盈走来,双手送上名片,“我是客户经历Linda,您是第一次来我行吧。”
花旗银行的制服属蓝色调,内附白色长领衬衫,与联合银行的马甲丝袜套装相比,少了几分撩人,多了几分端重,当然,就林强个人而言,还是更喜欢本行的服饰。
林强接过名片笑道:“抱歉,我来找莫惜君的,不用招待我了。”
“找Cici?”女职员也不多么失望,依然送上了礼貌的微笑,挥手引着林强向后台走去,“请随我来,您约过了吧?”
“约过的。”林强收起名片,有些受宠若惊。
如果是在自己主管的营业厅,每个客户都这么招待的话,恐怕光名片就要扔出去几百张,另外还需要10倍的人力。
国内银行的服务一直被人诟病,这也是没办法的事,通常而言,人越少的银行服务越好,越多则越差。像龙源营业厅这种地方,排着长队办业务,工作人员不可能做到无微不至端茶送水;而像花旗银行这种地方,每天也不过几十个客户,反而有四五个工作人员在大堂排队等着接待,服务质量自然不在一个档次上。
说到底,还是定位不同,林强记忆,花旗银行的起存金额大概20万左右,也就是说,要在这里办业务,首先得存20万才能进门,这基本是国内银行VIP的水平了。
同时,这种银行对职员的素质和外形有极高的要求,比选空姐空少也差不了太多,眼前这位女职员相貌虽然不甚突出,但身材高挑,走起路来婀娜动人。路上往来的职员,气质外貌优势也都明显,见有客户来访,皆是停下脚步,送上鞠躬与微笑,待林强过去后,才继续行走。
这让林强不禁想到了自己营业厅的人,即便林小枣萧潇和郑帅长得标致,但其它人可就不敢恭维了,张家明真的连吉祥物的标准都不够。至于服务态度上,如果见到每个客户都驻足微笑,那这一天什么都别干了。
差距,还是有的,而且很难弥补。
外资银行用更高的薪酬和“出国深造机会”吸引人才,必须是精英的精英,应届毕业生的尖子也更愿意选择这种银行。
这就是银行业吸引人才的阶梯。
阶梯顶端,是几大外资银行,包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。
第二层,是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。
第三层,才是以联合银行为主的几大国有银行。
第四层,是发展势头良好的城市银行。
最后,是不温不火的邮政银行,农商银行等等……
所以说,仅在人才一点上,每个阶层的银行就出现了极大的差距,这是很正常且符合市场规律的事情,但令林强遗憾的是,最出色的人都投入了外资的怀抱,这种人才的流失会在很大程度上影响竞争,最关键的,还是自己人帮着外国佬,掉过头来与自己人竞争。国不是印度,不是那种要抱黄毛资本家大腿,给他们当奴才的国家。国有着极大的发展空间和勤劳的品质,以及永不停歇的野心,完全拥有自强的一切资本。
林强想着想着,自己笑了起来,真是杞人忧天了,这种事不该是自己愁的。
不觉间,他已来到客户洽谈室,职员招待林强坐在沙发上,并送上咖啡。
“您稍等,Cici很快就到。”鞠躬过后,职员退步离去。
不多时,莫惜君匆匆前来,手还抱着一个公夹。
“哎呦哎呦,亮瞎啦!”林强做出了夸张的手势,身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。
工作,莫惜君将长发盘起,淡妆示人,脸上满是职业化的微笑,自信与亲切并存。
就外形上表现出的专业气质而言,林强自愧不如,他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。
“老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑,关上房门,“对外,你可是我的潜在客户,不然工作时间不好聊私事的。”
“放心好了。”林强随意一撇,运起钱眼。
【莫惜君,活动资产,7万。】
【总资产:61万,其34万为金融理财。】
【事业顺利,短线看涨。】
【工作强度过大,长线不明。】
【财运:理财产品。】
【劫点:无。】
林强暗暗点头,这是个正常得不能再正常的情况了。
“点什么头呢?”莫惜君盈盈坐下,放下材料,坐在沙发后身子一软,顿时轻松了几分,露出了稍有的慵懒,“趁机放松一会儿吧……”
林强也不好耽误人家时间,直言道:“我和郑帅这边,都在帮你努力,你履历很出色,穿着这身去面试也绝对会惊艳全场,总体来说,有内部推荐的话,来联合银行应该问题不大。”
内部推荐,并不是说就是走后门托关系,而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工,一方面会了解本企业的用人需求,另外也会了解自己朋友的实际情况,在了解双方的基础上推荐人员,通常会有更高的效率。同时,如果被推荐人表现出色的话,一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比,这样其实更划算。
“这么顺利?”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道,“你们两个,在联合银行混得不错啊。”
“一般般,好歹能说两句话。”林强继而问道,“先不聊薪酬,说说你将来希望的发展方向吧?是朝九晚五舒适的职,还是信贷方面,或者继续做大客户这边。”
莫惜君听闻这话,知林强是真的下了不少功夫,昨天刚聊完今天就能提上台面,林强效率的作风始终未变。
她也不好怠慢,迅挺起身子正色道,“说老实话,大客户这边,我基本是靠脸在做……”
“哈哈……”林强不禁笑了起来,指着莫惜君道,“这是我的最高追求好么!如果跟大客户谈,人家看见我就喜笑颜开,这得省多少事儿啊!”
“还闹!”莫惜君笑骂一声过后,继续说道,“考虑到发展的话,大客户方面其实不好,很难再往上升,很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好,你懂的。”
“嗯嗯。”林强不作多言,卖肉换业绩这种情况,金融业屡见不鲜,他甚至听说,有客户直接看上了业务员,出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人,不然依她的条件,根本不用这么累。
“而且大客户这边,随着金融市场的波动,业绩也会受很大影响,势头好的时候可以年入百万,不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后,理了下头发,终于说到,“所以,我想往对公方面转,相比于外资银行,对公方面才是国有银行的优势,他们手上有许多稳定的大型企业客户,贷款政策上也相对宽松,不像外资审查那么严格。”
“哦?”林强一愣,连忙问道,“这一点你跟郑帅说了么?我怎么不知道。”
“还没……”
“……”林强继续楞道,“那昨天晚上你们都聊什么了啊?”
“这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下,“就随便聊聊……””
“私定终身了?”
“你找死!”
“哈哈。”林强笑了一声,虽然他已经判断莫惜君是个好同学,但此时仍开口说道,“咱们都是同学,郑帅的情况你也知道,看见你就走不动路。你们要是能好,我也跟着高兴,如果只是因为工作压力太大,临时在一起的话,我可不允许。”
“你把我当什么人了?”莫惜君骤然怒道,“要是想随便玩玩,上大学的时候我早就搞了,干嘛等到现在?”
林强看着莫惜君的怒色,心下也有几分后悔,自己这话说得确实不得体。
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