0007 打杂
“咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”
“现在这些客户?”张家明扫了一眼等待区,这里面大多数人都是他接待进来的,基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头,他在接待的时候就问过,老人家直接说“你不要废话推销了,我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。
“这难度有点大吧?”郝伟笑道,“一天都不一定能出一个单子,现在就这么七八个人,怕是小林你亲自出马,也不一定成吧?”
“那当然,我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句,迎向怯怯走来的林小枣,“小枣,郝行长说了,想调你出来营销。来,给你一次机会,看能不能现场出一个单子。”
“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。
郝伟脸皮一抽,被推到这份上,也只能硬着头皮上了,他瞥了一眼张家明,见张家明微微点头后,廓然笑道:“小枣,你也来了很久了,可要好好表现,机会难得,抓不住的话,恐怕还是要再磨练磨练的。”
林小枣微微鞠躬后,转向等待区。
林强凑到她耳边轻声道:“你是女孩子,死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚,记住。”
随后,他在林小枣后背上轻轻一推。
林小枣知道机会难得,林强费了好大功夫才做到的,一咬牙,走向了等待区,按照林强说的,老人家……老人家……
很明显,唯一的老人家就是那位看报纸的。
她一步步走过去,心思考着如何搭话。
“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子,得意起来,“行长你看,畏畏缩缩。”
郝伟附和道:“是啊,我们自己都不自信的话,怎么让客户相信呢。”
林强笑而不语,心默默为林小枣加油。
即便钱眼掌握了客户的信息,但仍然不能保证销售成功,他亲自上马的话,也只有30%的成功率,现场出单更加困难,原因就是自己的长相和气质太强势了,显得过于精明。
周仁这种老人通常也是块硬骨头,见到自己这样的人反而会更加警惕,隐隐掀起战斗**,导致自己很难说服他,八成会像张家明一样,被直接推掉,甚至感到厌烦,恶语相向。
但林小枣不同,男人对漂亮女人的抵抗力始终很低,即便是岁数再大,这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚,而是真诚与善良。
如果是看上去就很妖艳的女人,周仁八成也会产生防范意识,但小枣羞涩得像个女学生,反而会激起周仁的慈爱与怜悯。
这就是团队,每个人发挥最大的作用,而不是让一个死胖子霸占一切。
“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁,微微躬身,“请问您是来办理什么业务的?”
周仁微微侧目,不禁多看了一眼,没有像对张家明那样理都懒得理。
“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久,而是继续看报纸,“我已经领过排队号码了,不用管我。”
林小枣有些不知如何是好,手心开始冒汗,第一句就吃了闭门羹。
张家明心下松了一口气,这种情况,八成是没戏了,口笑道:“嗨,美女也不管用啊,这老头儿不吃这套。”
林小枣咬着牙,并没有放弃,继续轻声说道:“如果是存款的话,您打算存几年期的呢?”
“三年。”老人很快回话,但依然看着报纸。
“现在三年期存款的利率只有%,临时有事的话取款也不方便,您可以了解一下我们的……”
“丫头,别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话,翻了一页报纸,“你们银行的人,现在怎么搞得也跟保险似的?我送你句话——踏踏实实做事,不要花言巧语,浮躁。”
林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来,脸刷一下就红了下来,由于心理承受能力不够,眼眶甚至有些发酸,她毕竟没受过这种委屈。
但她也不想就此放弃。
林小枣微微转头,茫然地望向林强。
林强握着拳头,使劲挥了挥手,露出了加油的口型。
死缠烂打……
真诚……
林小枣脑海回荡着林强最后的话。
今天,就厚脸皮一次吧……
林小枣再次咬着牙,坐到了周仁旁边:“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”
“呵呵,别套近乎了。”周仁微微放下报纸,转头笑道,“我孙女可没你这么大。”
“我不大的,今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。
“21岁嘴就这么甜,以后还了得!”周仁摇了摇头,“丫头,我知道你想推销,但我真的不需要,钱就让它放在银行吧,现在经济这么畸形,有什么损失,我一个老人家可承受不起。”
“这点您真是说对了,经济畸形,老百姓手里的钱贬值得厉害!”林小枣像是突然来了灵感。
周仁深以为然,抱怨道:“可不,原来攒一百万,就是个出名的百万富翁了,现在?买个厕所那么大的房子都买不起!”
林小枣借机道:“这边都是新的小区,您是新买的房子么?”
“嗯,城里的空气太差,我想了想,干脆把存款都用来买房子了。”周仁摊了摊手,“现在我手里就剩下了每月的那点儿退休金,丫头,你就别为难我了。”
林小枣闻言一愣。
按照林强说的,他应该有很多闲置资金才对。
每个月的退休金,供花费都不一定够,更何况理财?
这一刻,她又产生了茫然与纠结。
不过当他抬头,发现林强、郝伟、张家明都在盯着她的时候,一股倔强劲儿又上来了。被耍就被耍了吧,这次机会如果错过,不知道又要做多少杂事——
自己千辛万苦来到银行不是为了给那些人打杂的!
张家明看得不耐烦了,催促道:“我看算了吧,这么缠着人家会招人烦的,影响我们银行的口碑。”
“小林,差不多就让她回来吧。”郝伟冲林强努了努嘴,“以后还有机会,今天她表现不错了。”
“再等等。”林强张臂道,“三言两语是不够的,客户面对不信任的人都会谎话连篇,真诚要一点点建立。”
郝伟无奈摊了摊手,看了下手表:“下午我还有个会,要去整理一下,再给她两分钟吧。”
另一边,林小枣也在做着最后的争取。
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“现在这些客户?”张家明扫了一眼等待区,这里面大多数人都是他接待进来的,基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头,他在接待的时候就问过,老人家直接说“你不要废话推销了,我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。
“这难度有点大吧?”郝伟笑道,“一天都不一定能出一个单子,现在就这么七八个人,怕是小林你亲自出马,也不一定成吧?”
“那当然,我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句,迎向怯怯走来的林小枣,“小枣,郝行长说了,想调你出来营销。来,给你一次机会,看能不能现场出一个单子。”
“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。
郝伟脸皮一抽,被推到这份上,也只能硬着头皮上了,他瞥了一眼张家明,见张家明微微点头后,廓然笑道:“小枣,你也来了很久了,可要好好表现,机会难得,抓不住的话,恐怕还是要再磨练磨练的。”
林小枣微微鞠躬后,转向等待区。
林强凑到她耳边轻声道:“你是女孩子,死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚,记住。”
随后,他在林小枣后背上轻轻一推。
林小枣知道机会难得,林强费了好大功夫才做到的,一咬牙,走向了等待区,按照林强说的,老人家……老人家……
很明显,唯一的老人家就是那位看报纸的。
她一步步走过去,心思考着如何搭话。
“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子,得意起来,“行长你看,畏畏缩缩。”
郝伟附和道:“是啊,我们自己都不自信的话,怎么让客户相信呢。”
林强笑而不语,心默默为林小枣加油。
即便钱眼掌握了客户的信息,但仍然不能保证销售成功,他亲自上马的话,也只有30%的成功率,现场出单更加困难,原因就是自己的长相和气质太强势了,显得过于精明。
周仁这种老人通常也是块硬骨头,见到自己这样的人反而会更加警惕,隐隐掀起战斗**,导致自己很难说服他,八成会像张家明一样,被直接推掉,甚至感到厌烦,恶语相向。
但林小枣不同,男人对漂亮女人的抵抗力始终很低,即便是岁数再大,这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚,而是真诚与善良。
如果是看上去就很妖艳的女人,周仁八成也会产生防范意识,但小枣羞涩得像个女学生,反而会激起周仁的慈爱与怜悯。
这就是团队,每个人发挥最大的作用,而不是让一个死胖子霸占一切。
“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁,微微躬身,“请问您是来办理什么业务的?”
周仁微微侧目,不禁多看了一眼,没有像对张家明那样理都懒得理。
“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久,而是继续看报纸,“我已经领过排队号码了,不用管我。”
林小枣有些不知如何是好,手心开始冒汗,第一句就吃了闭门羹。
张家明心下松了一口气,这种情况,八成是没戏了,口笑道:“嗨,美女也不管用啊,这老头儿不吃这套。”
林小枣咬着牙,并没有放弃,继续轻声说道:“如果是存款的话,您打算存几年期的呢?”
“三年。”老人很快回话,但依然看着报纸。
“现在三年期存款的利率只有%,临时有事的话取款也不方便,您可以了解一下我们的……”
“丫头,别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话,翻了一页报纸,“你们银行的人,现在怎么搞得也跟保险似的?我送你句话——踏踏实实做事,不要花言巧语,浮躁。”
林小枣酝酿好的一堆话一下子被推了回来,脸刷一下就红了下来,由于心理承受能力不够,眼眶甚至有些发酸,她毕竟没受过这种委屈。
但她也不想就此放弃。
林小枣微微转头,茫然地望向林强。
林强握着拳头,使劲挥了挥手,露出了加油的口型。
死缠烂打……
真诚……
林小枣脑海回荡着林强最后的话。
今天,就厚脸皮一次吧……
林小枣再次咬着牙,坐到了周仁旁边:“我叫您声爷爷吧……您跟我爷爷岁数差不多……”
“呵呵,别套近乎了。”周仁微微放下报纸,转头笑道,“我孙女可没你这么大。”
“我不大的,今年才21岁。”林小枣吐了吐舌头。
“21岁嘴就这么甜,以后还了得!”周仁摇了摇头,“丫头,我知道你想推销,但我真的不需要,钱就让它放在银行吧,现在经济这么畸形,有什么损失,我一个老人家可承受不起。”
“这点您真是说对了,经济畸形,老百姓手里的钱贬值得厉害!”林小枣像是突然来了灵感。
周仁深以为然,抱怨道:“可不,原来攒一百万,就是个出名的百万富翁了,现在?买个厕所那么大的房子都买不起!”
林小枣借机道:“这边都是新的小区,您是新买的房子么?”
“嗯,城里的空气太差,我想了想,干脆把存款都用来买房子了。”周仁摊了摊手,“现在我手里就剩下了每月的那点儿退休金,丫头,你就别为难我了。”
林小枣闻言一愣。
按照林强说的,他应该有很多闲置资金才对。
每个月的退休金,供花费都不一定够,更何况理财?
这一刻,她又产生了茫然与纠结。
不过当他抬头,发现林强、郝伟、张家明都在盯着她的时候,一股倔强劲儿又上来了。被耍就被耍了吧,这次机会如果错过,不知道又要做多少杂事——
自己千辛万苦来到银行不是为了给那些人打杂的!
张家明看得不耐烦了,催促道:“我看算了吧,这么缠着人家会招人烦的,影响我们银行的口碑。”
“小林,差不多就让她回来吧。”郝伟冲林强努了努嘴,“以后还有机会,今天她表现不错了。”
“再等等。”林强张臂道,“三言两语是不够的,客户面对不信任的人都会谎话连篇,真诚要一点点建立。”
郝伟无奈摊了摊手,看了下手表:“下午我还有个会,要去整理一下,再给她两分钟吧。”
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