0218 杀牌
十月梳理好情绪,骤然起身:“那么七大支行总行保留了五个,我方损失巨大,此时退而求其次,为了资本能够认可,必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”
林强也迅进入状态,大的战略已经达成,下面就是与十月的硬仗了。
“开玩笑!蓟京分行大楼总行已经放弃,那一个大楼顶的上十大支行!”
十月毫不让步:“怎么可能?分行大楼只是行政办公而已,完全没有客户资源,仅是地产设施。”
“地产设施才是最重要的资产,你们的幕后资本同样是地产起家,自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”
“你不要混淆概念,地产价值是固有的,客户价值是无限的。”
“是你不要混淆概念,地标作用是立行之本,具有增加民众与股东信心的巨大作用!”
“林强……我们在谈资本,不要用这些虚无的东西干扰视听,一切以清算报告为准。”
“清算报告只是参考,我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的?”
“你这是主观主义!太幼稚了!”
“你这是形而上学!太迂腐了!”
二人极快地唇枪舌战,使周围人皆是大开眼界,这哪里是谈判,根本就是辩论大赛,作为常人而言,光是听懂听清二人的论点就很难了,能跟上逻辑的人几乎没有。
“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋,揉着下巴露出了惯有的长声大笑,“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”
“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道,“这样下去,不会有结果的。”
“确实,伯仲之间。”邱之彰点了点头,“那丫头,嘴皮子也了得。”
果然如二人所料,近10分钟的快交锋下来,谈判没有一丝进展。
林强与十月则各自归位补水,对视喘着粗气。
“脑袋,好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水,战意十足。
“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着,“大的根据地已经得到,细节方面,考虑适当让步吧,不然他们背后的资本也会踌躇的。”
“邱董,现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道,“能多争取到一点一滴的利益,将来都会受益无穷。”
“我认可你的说法,但要因地制宜。”邱之彰笑道,“林强,虽然你在用辩论的方式,但你要清楚,这里不是辩论比赛,也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”
“身后的东西?”林强思索道,“邱老是在说资本么?”
“不不,资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口,“身后,是人。”
“人?”
“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道,“举个例子,如果你最终争取到很多支行,但那些支行行长各个都是陈行远,恐怕不如不争吧?不要犯陈行远的错误,被一叶障目,要看清那身后的人。”
“……”林强良久不语,思绪渐渐开拓。
不错,自己始终执迷于那一个个地盘,却未曾想过在那上面的人,每个支行的人员,他们究竟怎么想的,是忠心于陈行远执掌的蓟京银行,抑或是总行的怀抱。比如很早以前,分行稽核组长曾百川与张家明的聊天就很容易发现,他们是支持分行读力的。
如果执意争取地盘,而得到了这样一群人,将来的发展恐怕也举步维艰吧。
“好在,这方面我已经吩咐很多人,暗试探过了。”邱之彰说着,从桌上件的底部抽出一张手写的材料,交到林强手,“这些宝贵的人,才是我们要争取的。”
林强接过材料,心一股敬佩油然而生。
魔高一尺,道高一丈。
在所有人死盯着数据与利益的时候,邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定,有一条规矩是早就订下的,就是基层人员无论被分配到哪一边,都要无条件服从,不得恶意辞职,转投对方,因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。
在之后的协议也会明规定,如若发生此类状况,恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。
试想一下,与其争取到了十个郝伟,不如得到一个林强。
就这样,林强手握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。
第二轮,十月刚要再开炮,却见林强只一挥臂,非常非常遗憾地说道:
“罢了,这样下去没有结果的,我方决定再次让步。”
十月简直要为林强的无耻感动哭了:“再次?你们第一次什么时候让步了?”
“你忘了?我方最初打算东西对分的。”
“……”十月叹了口气,“够了……你说吧,所谓的让步。”
“上帝支行,我方不再争取。”林强极其悲哀地说道,“这样一来,整个西北的商圈几乎都放弃了,这个让步够大了吧。”
“哦?”十月神色一怔,这个让步不像是林强啊,这次可是真真正正的让步。
“所以铁道支行,我方可以保留了吧?”
“哪……这么简单。”十月有些措手不及,“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门,无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”
“十月啊。”林强无奈摇头道,“我已经让了这么一大步了,你再这样很没意思,要让全场领导看我们扯皮到天黑么?”
此言无疑深得人心。
虽然辩论看得很有意思,但这么下去可就没完没了了,开会什么的,谁都希望早点结束。
一直没怎么发言的王宏博教授也开口道:“据理力争是对的,但太过分的话便是强词夺理了,这样谈下去是没有结果的,林强已经让步,你也适可而止吧。”
十月面色一紧,转望陈行远。
陈行远也是点了点头。
“好吧……”十月叹了口气,皱眉看着林强,略有不解,在她眼里,这么一来可是林强吃亏了,他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。
有力使不出,全力扑了个空,这已经是十月第二次体会这种感觉了。
之后的商谈,也几乎进入了这样的节奏。
很多地方,林强都主动让出,反而让十月大炮哑火。
除了最初十分钟比较过瘾外,这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。
场面上来说,自己可谓是大获全胜,对方完全避开锋芒,屡屡退让。
但正如邱之彰所说,这并非比赛,不会有一个裁判来仲裁胜负,真正的胜负是分配结果,以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。
十月毕竟是留洋多年的人物,信奉资本主义的理论,只相信数据与资产模型,断然不会考虑人心的因素。
至于陈行远,心则大概清楚哪些层领导,哪些支行是忠于蓟京银行的,面对这样的分配也比较满意,便也没有提出异议。
之后的分配进展度超乎想象,约莫两个小时的时间便定下了九成营业点的归属。最后剩下的那一成,双方都着力争取,由于这些地方的基层领导口碑皆价,业务实力强劲且都是年轻一派,并没有蓟京情节,林强自然也不会让步。
因此,场面再度陷入僵持。
长达近三个小时的讨论已经让所有人疲惫万分。按理说,仅仅一次会议,这件事别指望定下来,但此时既然订下了九成,放下最后一成散会,总让人心有不甘。
最终,发话的又是王宏博教授。
“两位,我已经大开眼界了……”老教授摘下眼镜,揉了揉眼睛,“最后的归属问题,由双方最高领导决定吧,这么下去没结果的。”
“再等等,张教授!”林强愤然道。
“就快有结果了!”十月同样不依不饶。
老教授长叹了一口气,露出无奈的表情,转望邱之彰与陈行远,希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷,邱之彰抱着看热闹的心态观赏,陈行远则另有所思,也许是一直沉溺于林强最后的一席话。
此番最终僵局,双方都决定用上最终杀牌。
“Matt,得出模型了么!”十月突然转头问道。
“既然立清算团队与你有私交,就别怪我作弊了。”林强心一横,也同时动用钱眼。
【十月,活动资产,45万(39万为外汇)。】
【总资产:120万(114万为外汇)。】
【放弃外资银行工作,薪金略降,短线小跌。】
【转战蓟京,机遇与风险同在,长线不明。】
【财运:蓟京银行读力。】
【劫点:被陈行远利用。】
【德:0】【财:5。】
“陈行远的利用……”林强心大骇,“为什么……这个是劫点……”
他不禁转望陈行远。
还有后招么……
与此同时,一直隐忍的Matt送上了一张大图,展现在投影仪上。
那依然是一副蓟京地图,图不再标明营业点,而是红色与蓝色的区域。(未完待续。)
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林强也迅进入状态,大的战略已经达成,下面就是与十月的硬仗了。
“开玩笑!蓟京分行大楼总行已经放弃,那一个大楼顶的上十大支行!”
十月毫不让步:“怎么可能?分行大楼只是行政办公而已,完全没有客户资源,仅是地产设施。”
“地产设施才是最重要的资产,你们的幕后资本同样是地产起家,自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”
“你不要混淆概念,地产价值是固有的,客户价值是无限的。”
“是你不要混淆概念,地标作用是立行之本,具有增加民众与股东信心的巨大作用!”
“林强……我们在谈资本,不要用这些虚无的东西干扰视听,一切以清算报告为准。”
“清算报告只是参考,我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的?”
“你这是主观主义!太幼稚了!”
“你这是形而上学!太迂腐了!”
二人极快地唇枪舌战,使周围人皆是大开眼界,这哪里是谈判,根本就是辩论大赛,作为常人而言,光是听懂听清二人的论点就很难了,能跟上逻辑的人几乎没有。
“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋,揉着下巴露出了惯有的长声大笑,“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”
“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道,“这样下去,不会有结果的。”
“确实,伯仲之间。”邱之彰点了点头,“那丫头,嘴皮子也了得。”
果然如二人所料,近10分钟的快交锋下来,谈判没有一丝进展。
林强与十月则各自归位补水,对视喘着粗气。
“脑袋,好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水,战意十足。
“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着,“大的根据地已经得到,细节方面,考虑适当让步吧,不然他们背后的资本也会踌躇的。”
“邱董,现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道,“能多争取到一点一滴的利益,将来都会受益无穷。”
“我认可你的说法,但要因地制宜。”邱之彰笑道,“林强,虽然你在用辩论的方式,但你要清楚,这里不是辩论比赛,也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”
“身后的东西?”林强思索道,“邱老是在说资本么?”
“不不,资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口,“身后,是人。”
“人?”
“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道,“举个例子,如果你最终争取到很多支行,但那些支行行长各个都是陈行远,恐怕不如不争吧?不要犯陈行远的错误,被一叶障目,要看清那身后的人。”
“……”林强良久不语,思绪渐渐开拓。
不错,自己始终执迷于那一个个地盘,却未曾想过在那上面的人,每个支行的人员,他们究竟怎么想的,是忠心于陈行远执掌的蓟京银行,抑或是总行的怀抱。比如很早以前,分行稽核组长曾百川与张家明的聊天就很容易发现,他们是支持分行读力的。
如果执意争取地盘,而得到了这样一群人,将来的发展恐怕也举步维艰吧。
“好在,这方面我已经吩咐很多人,暗试探过了。”邱之彰说着,从桌上件的底部抽出一张手写的材料,交到林强手,“这些宝贵的人,才是我们要争取的。”
林强接过材料,心一股敬佩油然而生。
魔高一尺,道高一丈。
在所有人死盯着数据与利益的时候,邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定,有一条规矩是早就订下的,就是基层人员无论被分配到哪一边,都要无条件服从,不得恶意辞职,转投对方,因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。
在之后的协议也会明规定,如若发生此类状况,恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。
试想一下,与其争取到了十个郝伟,不如得到一个林强。
就这样,林强手握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。
第二轮,十月刚要再开炮,却见林强只一挥臂,非常非常遗憾地说道:
“罢了,这样下去没有结果的,我方决定再次让步。”
十月简直要为林强的无耻感动哭了:“再次?你们第一次什么时候让步了?”
“你忘了?我方最初打算东西对分的。”
“……”十月叹了口气,“够了……你说吧,所谓的让步。”
“上帝支行,我方不再争取。”林强极其悲哀地说道,“这样一来,整个西北的商圈几乎都放弃了,这个让步够大了吧。”
“哦?”十月神色一怔,这个让步不像是林强啊,这次可是真真正正的让步。
“所以铁道支行,我方可以保留了吧?”
“哪……这么简单。”十月有些措手不及,“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门,无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”
“十月啊。”林强无奈摇头道,“我已经让了这么一大步了,你再这样很没意思,要让全场领导看我们扯皮到天黑么?”
此言无疑深得人心。
虽然辩论看得很有意思,但这么下去可就没完没了了,开会什么的,谁都希望早点结束。
一直没怎么发言的王宏博教授也开口道:“据理力争是对的,但太过分的话便是强词夺理了,这样谈下去是没有结果的,林强已经让步,你也适可而止吧。”
十月面色一紧,转望陈行远。
陈行远也是点了点头。
“好吧……”十月叹了口气,皱眉看着林强,略有不解,在她眼里,这么一来可是林强吃亏了,他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。
有力使不出,全力扑了个空,这已经是十月第二次体会这种感觉了。
之后的商谈,也几乎进入了这样的节奏。
很多地方,林强都主动让出,反而让十月大炮哑火。
除了最初十分钟比较过瘾外,这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。
场面上来说,自己可谓是大获全胜,对方完全避开锋芒,屡屡退让。
但正如邱之彰所说,这并非比赛,不会有一个裁判来仲裁胜负,真正的胜负是分配结果,以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。
十月毕竟是留洋多年的人物,信奉资本主义的理论,只相信数据与资产模型,断然不会考虑人心的因素。
至于陈行远,心则大概清楚哪些层领导,哪些支行是忠于蓟京银行的,面对这样的分配也比较满意,便也没有提出异议。
之后的分配进展度超乎想象,约莫两个小时的时间便定下了九成营业点的归属。最后剩下的那一成,双方都着力争取,由于这些地方的基层领导口碑皆价,业务实力强劲且都是年轻一派,并没有蓟京情节,林强自然也不会让步。
因此,场面再度陷入僵持。
长达近三个小时的讨论已经让所有人疲惫万分。按理说,仅仅一次会议,这件事别指望定下来,但此时既然订下了九成,放下最后一成散会,总让人心有不甘。
最终,发话的又是王宏博教授。
“两位,我已经大开眼界了……”老教授摘下眼镜,揉了揉眼睛,“最后的归属问题,由双方最高领导决定吧,这么下去没结果的。”
“再等等,张教授!”林强愤然道。
“就快有结果了!”十月同样不依不饶。
老教授长叹了一口气,露出无奈的表情,转望邱之彰与陈行远,希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷,邱之彰抱着看热闹的心态观赏,陈行远则另有所思,也许是一直沉溺于林强最后的一席话。
此番最终僵局,双方都决定用上最终杀牌。
“Matt,得出模型了么!”十月突然转头问道。
“既然立清算团队与你有私交,就别怪我作弊了。”林强心一横,也同时动用钱眼。
【十月,活动资产,45万(39万为外汇)。】
【总资产:120万(114万为外汇)。】
【放弃外资银行工作,薪金略降,短线小跌。】
【转战蓟京,机遇与风险同在,长线不明。】
【财运:蓟京银行读力。】
【劫点:被陈行远利用。】
【德:0】【财:5。】
“陈行远的利用……”林强心大骇,“为什么……这个是劫点……”
他不禁转望陈行远。
还有后招么……
与此同时,一直隐忍的Matt送上了一张大图,展现在投影仪上。
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