第五十章 拜吉神钱郎露锋芒
“恕我直言,魏家之祸不过是肘腋之害,他们在镐京要看上面脸色,所以不会对公子赶尽杀绝,这些庸才才是公子的腹心之患。”钱思正色道。
“天下商贾之盛,无过三处,东滨、洛颖、北固,而西南物产丰盈,但是因为巴莒蜀三国作乱,加上淮东一直战乱不休,外面一直没有机会去抢占那片财货宝地。如今淮东被帝室打通,我不信魏家会愿意在镐京与公子死磕,攘外必先安内,公子最先考虑的应该是手头这些产业。”他顿了顿说道。
“我的策略三条,收权、换人、弃店。”钱思坐了下来,手习惯性地搓了搓。
“你快说说!”
“诶,首先是收权,商人掌钱不放权,现在所有的产业一盘散沙,几乎各自为战,公子把太多的权力放给那些掌柜,最后的结果无非看天吃饭,有多少算多少。例如公子设立专门账目,掌柜只管店面经营,店中也只留下周转库银,其余皆由公子这边管理。那里进货,那里出货,一切井然有序。”
“其二,现在的掌柜要进行清盘,他们替公子打理产业,却个个尸位素餐,公子不妨给他们一份辛苦钱,让他们各自离开吧。”
“其三,就是把一些店给关闭,租借出去。十八家粮店,剩下四家即可,两外由两个地段比较好的,改成客栈;三家当铺只留一家,其他两家也租出去,酒肆还可继续经营。”
沈乐听着听着,眉头皱在一起:“第一条我没有意见,但是贸然将大量掌柜撤了一时之间没人顶上岂不是要乱了套了,还有粮店与当铺,真需要关闭这么多吗?能不能少关一些?“
钱思摇了摇头。神情严肃地道:“我这几日与万掌柜聊过,公子手中的产业,一起按多是依仗着楚国的物力养起来的,比如粮店为何会有十八家之多,只因为楚国有鱼米之利,产粮富足,从晴泽湖运至镐京,再反手将粮食卖出,自然利润丰厚。再给那几家当铺做周转,利滚利下来,日进斗金也不为过。但是到了公子手中,这些便利便没有了,公子唯一产量地无非就是那几座庄子,那些庄子明年抢着节气种下,到秋天也不过能养四家粮店,所以倒不如把其他粮店位置好的转做客栈,位置不好的就租出去,总归还能补贴补贴其他产业,另外这些粮店有些存粮,肯定不够自家粮店支持多久,但是如果把裁撤粮店的存粮运到那四家粮店,撑到秋季不成问题。”
沈乐听地极为认真,他的脑子在不停思索,其实以前他对做生意,并没有太大的概念,无非一手交钱一手交货,没想到里面的门道这么多。
“公子可能觉得我开牌那些掌柜有些过于激进,其实并没有,他们每一个掌柜管理自己店铺,尚且经营如此,我说句不客气的话,我一人便可以将他们所作的事情全部做完。他们领的是公子手中的银两,却没有为公子赚取更多银两,既然如此,留之何用?“
”这……“沈乐有些犹豫了,这个摊子是楚王留下的,包括现在这些掌柜,也是曾经店里的二把手,不说功劳也有苦劳,终归是不忍心。
钱思见状继续劝道:”公子,欲成大事不可有妇人之仁,特别在商贾之争,如果公子手里的产业还是这般不成体统,我敢断言,公子除非再不踏足商贾之道,否则只会赔的倾家荡产。魏家的手段我知道,上面或许不会让他们对公子自己身做什么,但是掏空公子的口袋,他们还是有这点本事的。“
钱思说的十分通俗,但是也打在了沈乐的要害上。沈乐叹了口气,下定了决心:”好吧,从府里账上那些银子,就当是给他们一些报酬,我会派人将他们请到百花楼,身下事你可以拿着我的名帖去做,到时候我也会亲自到场,但是有一点,最后成与不成看你手段,如果不行,我会立刻抽身,反正这些产业也是硬塞过来的,收点租金也未尝不可。总归我还有自己的封地。”
钱思笑着回到:“公子放心,只要公子给我这个机会,别的不敢保证,最起码让公子赚个盆满钵满不成问题,而我只希望有朝一日,待公子大权在握,替我钱家老少讨回公道!”
几天过后,沈乐的腰算是好了不少,龙薇为了避免姐弟二人再起争执,于是干脆自己搬到西院照顾娥英,还专门请了不少老妈子看着,沈玥只好搬到沈乐那个院里。
终于钱思该做的准备也做好了,沈乐也给各位掌柜发了请帖,特意空下了百花楼顶楼的那个大房间。
傍晚,沈乐裹着锦衣在凝巧含香的搀扶下坐着马车来到百花楼,他故意误了些时辰。百花楼今天没有开张,小厮带着沈乐走了上去,打开房门,掌柜们自然也就猜出了这位锦衣少年的身份,赶紧起身行礼。
沈乐摆了摆手,自顾自来到一处靠窗的位置坐下。钱思赶紧来到他身边。
“人都到齐了吗?”
“回公子,还有两家粮店掌柜还没来。”钱思恭敬回话。
“不等了,让刘宏带人去请,不来就让他们把手里的东西交出来,不叫就去校事府递上诉状,告他们倾吞长公主府财物。”沈乐颇有些生气,但是还是留足了面子。
掌柜们听完有些瑟瑟发抖,长公主府隶属皇宫,大乾对于倾吞皇宫财物量刑极重,轻则丢掉脑袋,重则罪及三族。而且在大乾商人的身份极低,只比奴隶好一些,像这种事情,校事府基本不会认真审理,直接抓人行刑就行了,国人甚至都不会对被处刑商贾有丝毫同情。
钱思走到最前面桌子上供奉的一尊神像前,点上香纸,放上瓜果贡品,这尊神像是吉神泰逢,她长着人身虎尾,专司吉凶之事。在大乾寺人祭祀是不允许使用任何沾有荤腥的物品,又称为素祭,祭祀权由大到小掌握在天子与诸侯王手中,什么样的规格使用什么样的贡品都是有套数的。
所有掌柜与钱思一同祭祀完吉神,沈乐没有动,他身上有爵位而且尚未及冠不能参与这样的私祭。
祭祀完各自入席,沈乐自然居于上位,钱思坐在他身旁,身后秦氏兄弟分站两侧,手摸着腰刀,面露凶相。
钱思首先开口说话:“诸位,今日公子将大家召集在一起,想必大家都知道,这些日子大家各自接手了铺子、庄子,公子呢看到各位如此辛劳,特地摆下这场宴席,慰劳慰劳大家,在大家桌上的竹简里,是对大家这些日子经营情况的考察,大家可以看看。”
掌柜们拿起竹简,许多人看着看着脸色发白,而额头开始不停流汗。
钱思又拿起一袋银子,掂了掂,说道:“你们中的很多人,年纪大了,公子呢也不忍心看着你们再受累,这些银子呢算是给各位的一点辛苦钱,比如像许老板,操劳一辈子,也该去享享清福了。”
掌柜们一听大吃一惊,这话里话外不是让他们自己走嘛。许多人犹疑了起来,他们望向沈乐,沈乐笑着看向他们,意思也很明确。
最终,许邵率先表态了:“公子,老夫年纪大了,也干不动了,老夫就谢过公子赏赐。”说完将掌柜的腰牌放下,抓起钱袋子走了。
既然有人表了态,其他人也就陆陆续续拿了钱袋子走人。最后只剩下万掌柜一人。万掌柜不解地问道:“公子,这为何我桌上没有银钱?”
钱思笑着说道:“万掌柜店里打理的仅仅有条,又深通玉器古玩,虽说断了玉石的来源,但是其才堪用,与那些人自然是不同的,公子,我推荐万掌柜来百花楼接任掌柜。”
万掌柜一惊,道:“这怕是不好吧,我从未做过酒肆清馆。”
钱思上前抓住他的手道:“万掌柜不必谦虚,前些日子你我饮酒时所说对策不妨说与公子听听。’
万掌柜有些犹疑,沈乐笑着道:“万掌柜尽管说说,说错也无妨。“
万掌柜这才说道:“公子!小人以为,现在的百花楼经营成这样,是没有走对路子。公子想想从前百花楼靠着几个头牌吸引客官光顾,与那些红坊其实没太多区别,现在魏家搬上更美更漂亮的自然也就不攻自破了,因为以前的百花楼主要是为了楚国探听镐京的动向,所以这么经营无可厚非,我觉得不如放弃与醉士居争奇斗艳,降下格调,不仅做酒菜生意,同时也准备日常的香茗清茶,二来便是设下擂台、棋局,做来往士子还有名家清流们的生意。“
“士子?士子能有多少财货?“沈乐疑惑地道,他从来不觉得这些士子能有达官显贵们有油水。
万掌柜平时看上去其貌不扬甚至有些憨厚,但是没想到还挺能说:“士子自己自然没有油水,但是他们好名,有了名声才能被帝室、被诸侯王们赏识,而公子搭建这个擂台给士子们成名的机会,久而久之,此楼必为各国士子所推崇,两三乾币的茶水不值钱,但是这些士子可是无价之宝,我挺钱公子说过公子现在手里缺人,此举可助公子解决这个困难,另外,当我们这座楼的名声打响后,王公贵族们一样会关注这里,到时候财货不是滚滚而来。“
沈乐听的恍然大悟,他喃喃道:“有理有理,你有没有具体的办法?“
万掌柜咧嘴一笑:“此事需要钱,公子准备改建的客栈建好后,可以派人去各国邀请名家入住,然后花重金请他们在楼中各展所学,在此之前,需要各地布告,让士子们知晓此事,无论他们来与不来,来多少,公子所请的名家一定不能断。另外就是得有彩头,无论,具体的我现在不能一一详尽地说完,请公子见谅。“
沈乐用手敲打着桌子,他心中盘算着得失,虽然长公主府现在的库银自己可以动用,但是终归不能太多,而且开府在即,老是从母后口袋里掏钱也不现实。封地也还要两个月才能交割,这让他有些难下决断,最后咬了咬牙,猛地一拍桌子道:“行!就这么干了!大不了崽卖爷田,卖些铺子抵上。“
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“天下商贾之盛,无过三处,东滨、洛颖、北固,而西南物产丰盈,但是因为巴莒蜀三国作乱,加上淮东一直战乱不休,外面一直没有机会去抢占那片财货宝地。如今淮东被帝室打通,我不信魏家会愿意在镐京与公子死磕,攘外必先安内,公子最先考虑的应该是手头这些产业。”他顿了顿说道。
“我的策略三条,收权、换人、弃店。”钱思坐了下来,手习惯性地搓了搓。
“你快说说!”
“诶,首先是收权,商人掌钱不放权,现在所有的产业一盘散沙,几乎各自为战,公子把太多的权力放给那些掌柜,最后的结果无非看天吃饭,有多少算多少。例如公子设立专门账目,掌柜只管店面经营,店中也只留下周转库银,其余皆由公子这边管理。那里进货,那里出货,一切井然有序。”
“其二,现在的掌柜要进行清盘,他们替公子打理产业,却个个尸位素餐,公子不妨给他们一份辛苦钱,让他们各自离开吧。”
“其三,就是把一些店给关闭,租借出去。十八家粮店,剩下四家即可,两外由两个地段比较好的,改成客栈;三家当铺只留一家,其他两家也租出去,酒肆还可继续经营。”
沈乐听着听着,眉头皱在一起:“第一条我没有意见,但是贸然将大量掌柜撤了一时之间没人顶上岂不是要乱了套了,还有粮店与当铺,真需要关闭这么多吗?能不能少关一些?“
钱思摇了摇头。神情严肃地道:“我这几日与万掌柜聊过,公子手中的产业,一起按多是依仗着楚国的物力养起来的,比如粮店为何会有十八家之多,只因为楚国有鱼米之利,产粮富足,从晴泽湖运至镐京,再反手将粮食卖出,自然利润丰厚。再给那几家当铺做周转,利滚利下来,日进斗金也不为过。但是到了公子手中,这些便利便没有了,公子唯一产量地无非就是那几座庄子,那些庄子明年抢着节气种下,到秋天也不过能养四家粮店,所以倒不如把其他粮店位置好的转做客栈,位置不好的就租出去,总归还能补贴补贴其他产业,另外这些粮店有些存粮,肯定不够自家粮店支持多久,但是如果把裁撤粮店的存粮运到那四家粮店,撑到秋季不成问题。”
沈乐听地极为认真,他的脑子在不停思索,其实以前他对做生意,并没有太大的概念,无非一手交钱一手交货,没想到里面的门道这么多。
“公子可能觉得我开牌那些掌柜有些过于激进,其实并没有,他们每一个掌柜管理自己店铺,尚且经营如此,我说句不客气的话,我一人便可以将他们所作的事情全部做完。他们领的是公子手中的银两,却没有为公子赚取更多银两,既然如此,留之何用?“
”这……“沈乐有些犹豫了,这个摊子是楚王留下的,包括现在这些掌柜,也是曾经店里的二把手,不说功劳也有苦劳,终归是不忍心。
钱思见状继续劝道:”公子,欲成大事不可有妇人之仁,特别在商贾之争,如果公子手里的产业还是这般不成体统,我敢断言,公子除非再不踏足商贾之道,否则只会赔的倾家荡产。魏家的手段我知道,上面或许不会让他们对公子自己身做什么,但是掏空公子的口袋,他们还是有这点本事的。“
钱思说的十分通俗,但是也打在了沈乐的要害上。沈乐叹了口气,下定了决心:”好吧,从府里账上那些银子,就当是给他们一些报酬,我会派人将他们请到百花楼,身下事你可以拿着我的名帖去做,到时候我也会亲自到场,但是有一点,最后成与不成看你手段,如果不行,我会立刻抽身,反正这些产业也是硬塞过来的,收点租金也未尝不可。总归我还有自己的封地。”
钱思笑着回到:“公子放心,只要公子给我这个机会,别的不敢保证,最起码让公子赚个盆满钵满不成问题,而我只希望有朝一日,待公子大权在握,替我钱家老少讨回公道!”
几天过后,沈乐的腰算是好了不少,龙薇为了避免姐弟二人再起争执,于是干脆自己搬到西院照顾娥英,还专门请了不少老妈子看着,沈玥只好搬到沈乐那个院里。
终于钱思该做的准备也做好了,沈乐也给各位掌柜发了请帖,特意空下了百花楼顶楼的那个大房间。
傍晚,沈乐裹着锦衣在凝巧含香的搀扶下坐着马车来到百花楼,他故意误了些时辰。百花楼今天没有开张,小厮带着沈乐走了上去,打开房门,掌柜们自然也就猜出了这位锦衣少年的身份,赶紧起身行礼。
沈乐摆了摆手,自顾自来到一处靠窗的位置坐下。钱思赶紧来到他身边。
“人都到齐了吗?”
“回公子,还有两家粮店掌柜还没来。”钱思恭敬回话。
“不等了,让刘宏带人去请,不来就让他们把手里的东西交出来,不叫就去校事府递上诉状,告他们倾吞长公主府财物。”沈乐颇有些生气,但是还是留足了面子。
掌柜们听完有些瑟瑟发抖,长公主府隶属皇宫,大乾对于倾吞皇宫财物量刑极重,轻则丢掉脑袋,重则罪及三族。而且在大乾商人的身份极低,只比奴隶好一些,像这种事情,校事府基本不会认真审理,直接抓人行刑就行了,国人甚至都不会对被处刑商贾有丝毫同情。
钱思走到最前面桌子上供奉的一尊神像前,点上香纸,放上瓜果贡品,这尊神像是吉神泰逢,她长着人身虎尾,专司吉凶之事。在大乾寺人祭祀是不允许使用任何沾有荤腥的物品,又称为素祭,祭祀权由大到小掌握在天子与诸侯王手中,什么样的规格使用什么样的贡品都是有套数的。
所有掌柜与钱思一同祭祀完吉神,沈乐没有动,他身上有爵位而且尚未及冠不能参与这样的私祭。
祭祀完各自入席,沈乐自然居于上位,钱思坐在他身旁,身后秦氏兄弟分站两侧,手摸着腰刀,面露凶相。
钱思首先开口说话:“诸位,今日公子将大家召集在一起,想必大家都知道,这些日子大家各自接手了铺子、庄子,公子呢看到各位如此辛劳,特地摆下这场宴席,慰劳慰劳大家,在大家桌上的竹简里,是对大家这些日子经营情况的考察,大家可以看看。”
掌柜们拿起竹简,许多人看着看着脸色发白,而额头开始不停流汗。
钱思又拿起一袋银子,掂了掂,说道:“你们中的很多人,年纪大了,公子呢也不忍心看着你们再受累,这些银子呢算是给各位的一点辛苦钱,比如像许老板,操劳一辈子,也该去享享清福了。”
掌柜们一听大吃一惊,这话里话外不是让他们自己走嘛。许多人犹疑了起来,他们望向沈乐,沈乐笑着看向他们,意思也很明确。
最终,许邵率先表态了:“公子,老夫年纪大了,也干不动了,老夫就谢过公子赏赐。”说完将掌柜的腰牌放下,抓起钱袋子走了。
既然有人表了态,其他人也就陆陆续续拿了钱袋子走人。最后只剩下万掌柜一人。万掌柜不解地问道:“公子,这为何我桌上没有银钱?”
钱思笑着说道:“万掌柜店里打理的仅仅有条,又深通玉器古玩,虽说断了玉石的来源,但是其才堪用,与那些人自然是不同的,公子,我推荐万掌柜来百花楼接任掌柜。”
万掌柜一惊,道:“这怕是不好吧,我从未做过酒肆清馆。”
钱思上前抓住他的手道:“万掌柜不必谦虚,前些日子你我饮酒时所说对策不妨说与公子听听。’
万掌柜有些犹疑,沈乐笑着道:“万掌柜尽管说说,说错也无妨。“
万掌柜这才说道:“公子!小人以为,现在的百花楼经营成这样,是没有走对路子。公子想想从前百花楼靠着几个头牌吸引客官光顾,与那些红坊其实没太多区别,现在魏家搬上更美更漂亮的自然也就不攻自破了,因为以前的百花楼主要是为了楚国探听镐京的动向,所以这么经营无可厚非,我觉得不如放弃与醉士居争奇斗艳,降下格调,不仅做酒菜生意,同时也准备日常的香茗清茶,二来便是设下擂台、棋局,做来往士子还有名家清流们的生意。“
“士子?士子能有多少财货?“沈乐疑惑地道,他从来不觉得这些士子能有达官显贵们有油水。
万掌柜平时看上去其貌不扬甚至有些憨厚,但是没想到还挺能说:“士子自己自然没有油水,但是他们好名,有了名声才能被帝室、被诸侯王们赏识,而公子搭建这个擂台给士子们成名的机会,久而久之,此楼必为各国士子所推崇,两三乾币的茶水不值钱,但是这些士子可是无价之宝,我挺钱公子说过公子现在手里缺人,此举可助公子解决这个困难,另外,当我们这座楼的名声打响后,王公贵族们一样会关注这里,到时候财货不是滚滚而来。“
沈乐听的恍然大悟,他喃喃道:“有理有理,你有没有具体的办法?“
万掌柜咧嘴一笑:“此事需要钱,公子准备改建的客栈建好后,可以派人去各国邀请名家入住,然后花重金请他们在楼中各展所学,在此之前,需要各地布告,让士子们知晓此事,无论他们来与不来,来多少,公子所请的名家一定不能断。另外就是得有彩头,无论,具体的我现在不能一一详尽地说完,请公子见谅。“
沈乐用手敲打着桌子,他心中盘算着得失,虽然长公主府现在的库银自己可以动用,但是终归不能太多,而且开府在即,老是从母后口袋里掏钱也不现实。封地也还要两个月才能交割,这让他有些难下决断,最后咬了咬牙,猛地一拍桌子道:“行!就这么干了!大不了崽卖爷田,卖些铺子抵上。“
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