第189章 王府商场被帝凡承包了
秦空转身,林琅却朝健身馆走去,问前台:“你们这里健身卡怎么办的?”
“姐姐你好!”前台小姑娘热情地招呼,“我们要撤柜了,你可以办我们新店的健身卡。”
林琅看了秦空一眼,两人眼中都是一喜。林琅一副为难的样子,“我就住在这后面公寓,去其他地方我不太方便啊!”
“姐姐我们新店也在附近。”小姑娘热心地指示着地址,拿一张宣传单给林琅。
“这边不好吗?”林琅接过来,假装感兴趣地浏览。
“会员健完身觉得爬上爬下有些累。而且健完身,客人就直接回家了,没什么精力再去逛商场,商场也觉得我们没必要在这里。”
林琅笑笑,“行,我到时去看看。”
“谢谢姐姐。”小姑娘还想登记一下她的资料,林琅已经出来了,挽起了秦空的手。
秦空刚想抽出胳膊,林琅靠在他肩上,“空哥!咱们一看就是热爱健身的时尚青年!我给你当探子,你装一下我男朋友会死啊?我不挽住你,那小姑娘一定会来挽住我的!快走快走!假装我们要去看电影!”
秦空无语,严重怀疑这女魔头趁机占他便宜!
绕到对面,林琅说:“要不我们真的看个电影吧?”
秦空把手抽出来,林琅白了他一眼,点了两杯饮料,两人坐到角落休息区。
“你运气不错啊!还真要撤铺!我也是看他们冷冷清清才进去问的。你也听见了,客人爬上爬下觉得累。”
秦空喝了一口饮料,“健完身是很累,健完身还冲个澡,冲完澡不就回家休息了?谁还在商场里慢慢溜达?
但做头发不一样啊!躺着坐着一两个小时甚至更久,做了个美美的发型,是不是得去买身漂亮的衣服,活动活动?”
林琅眼神一亮,“你知道电影院为什么在顶楼吗?因为电影院能给商场带来喷淋式的客流。电影散场,时间还早,都会下楼逛逛。如果看了个激情的电影,嘿嘿……”
秦空白了她一眼,林琅一本正经:“我这是在说顾客的行为心理学啊!”
高大上得秦空不得不听她扯下去:“一般看了个感动的电影,这时候很容易冲动消费的。就会下楼吃吃吃买买买开个房啊!”
秦空扭头。
“哈哈哈……”林琅笑了一阵,“顾客来电影院,也不会掐着点儿来。多半会一层一层逛上来,吃吃吃买买买。所以电影院为什么叫喷淋式引流?因为人流层层上来,再层层下去!”
秦空点点头,脑袋倒是有感觉到被喷淋!
“商场会利用好每一个位置,把利益最大化。他们的合同都是一年一签。”
秦空皱眉,“这么麻烦?”
“那不然呢?每年都要调整啊!当然那些底商是一个商场的档次和门面是不会动的!帝凡这种连锁美发沙龙,也不会轻易动。”
“一年一签,如果一年后商场要求调整位置或者撤柜,那装修呢?”
“打水漂了。”林琅理所当然。
秦空两道眉毛拧成团,“美发店装修不比服装店啊,投入很大啊!”
“是啊!所以帝凡在三楼屹立多年!当然你顶流做到那种知名度了,也可以签长约。商场也不会随便动你。”
“但你现在嘛,是有点难啰。”林琅看着他,“所以姓王的拿到那个位置的铺子还签了五年,一定有内部关系。”
“你没有内部关系?”秦空盯着她。
林琅摇摇头,“你可以问问你店里那些老板啊那些什么局的,他们打个招呼应该很容易!”
秦空叹口气,连连摇头,“不行不行,我不想跟客人产生太多理发外的关系。”
“那你怎么用起我来就毫无负担呢?”林琅手搁在腿上,托着下巴,对他眨了眨眼,“你想跟我产生什么关系?”
秦空捂着额头,挡住她的视线。除了卿总可以利用,就是林琅用起来顺手。但卿总太忙了,他也不能什么事都去麻烦她。
站起来,“先去问问再说!”
“空哥!你真是用完就甩!毫不珍惜!”林琅忿忿地站起来。
秦空转身,“你这不是还没派上用场吗?”走进电梯,转头,“招商部在哪儿?”
林琅白了他一眼,按了楼层。转过头去不理他了。秦空认真地看各个楼层图示,没说话。
一会儿林琅憋不住说:“空哥你这人真是太现实了!”
“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。
招商部很繁忙,调整期,办业务的人不少。几个工作人员忙着审核资料、登记资料……
两人坐了一会儿,才坐到一个办公桌前,讲明了来意。
客服把他们带到经理办公室。经理听完后,看看他们,斩钉截铁:“不行!我们不会把同样的业态安排在一起!商场里已经有帝凡了,不会再引进别的美发店。”
秦空和林琅相视一眼,立刻说:“我们跟帝凡不一样!”
经理转头接起了电话。两人只好出来。客服正给其他人办理业务。核算进场费、促销费、宣传费、周年庆赞助费、管理费、水电费等等。
秦空目瞪口呆,也不用人赶,拉着林琅出来了,“进个商场这么多费用吗?”
“对啊!”林琅点点头,“商场各种终端费用可以占到销售额的百分之六十。而且黄金位置都是给大牌的。他们有议价权。自主品牌销售额返点跟大牌不一样,谈判空间很小。”
“我靠!”秦空惊道,“那我干嘛要进他们商场啊?反正王府商场已经被帝凡承包了!我再找个临街商铺好了!”
“临街不好找啊!都饱和了!而且美发店进商场还是比在街上有逼格嘛!你店小,一天接十个客,客人也愿意将就。
但你开沙龙,人流大,开在临街,车都没地方停啊!在商场,不管刮风下雨,直接开进停车场就上来了,做完就回去了。对于女人来说,不淋一滴雨不晒一点太阳,很方便啊!”
“啊!”秦空揉揉额头,“那我开店是给商场挣钱呗?”
“其实前期,商场没有街边商铺那样大笔的租金和转让费。它是一点一点扣的。但整体算下来,确实是比街边店运营成本更高!”
“我当然要看整体了!”秦空道,“而且,他们签一年,万一有变动,我前期积累和投入不就白费了?”
林琅看着他,“空哥,你想多了!人家不是说了嘛,一年都不想跟你签啊!”
秦空被噎到。
林琅大笑。
秦空摇摇头,这个女魔头,真是什么情况她都能笑出来。完全没有立场!
看他生气走在前面的样子,林琅笑够了,追上去,脸上还带着笑容,挽住他胳膊。
秦空把胳膊一甩。
林琅站住,“哎!你干嘛对人家这么凶啊?又不是我的错!我一直在帮你哎!”
这话没什么问题,就是语气有问题,以及场合有问题。周围来来往往的人都看着他们。毕竟也是两个很吸引眼球的时尚青年嘛!
秦空转头扫她一眼,恨不得一眼把她扫出去。林琅忍住笑,认真道:“空哥,别看他们这规定那规定,一副公事公办的样子。但事儿都是人办的。王先生为什么能签五年?”
秦空认真看着她。
“除了走关系,就是给回扣。”林琅大拇指和食指搓搓,“你请经理吃个饭,准备个红包,再谈谈。”
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“姐姐你好!”前台小姑娘热情地招呼,“我们要撤柜了,你可以办我们新店的健身卡。”
林琅看了秦空一眼,两人眼中都是一喜。林琅一副为难的样子,“我就住在这后面公寓,去其他地方我不太方便啊!”
“姐姐我们新店也在附近。”小姑娘热心地指示着地址,拿一张宣传单给林琅。
“这边不好吗?”林琅接过来,假装感兴趣地浏览。
“会员健完身觉得爬上爬下有些累。而且健完身,客人就直接回家了,没什么精力再去逛商场,商场也觉得我们没必要在这里。”
林琅笑笑,“行,我到时去看看。”
“谢谢姐姐。”小姑娘还想登记一下她的资料,林琅已经出来了,挽起了秦空的手。
秦空刚想抽出胳膊,林琅靠在他肩上,“空哥!咱们一看就是热爱健身的时尚青年!我给你当探子,你装一下我男朋友会死啊?我不挽住你,那小姑娘一定会来挽住我的!快走快走!假装我们要去看电影!”
秦空无语,严重怀疑这女魔头趁机占他便宜!
绕到对面,林琅说:“要不我们真的看个电影吧?”
秦空把手抽出来,林琅白了他一眼,点了两杯饮料,两人坐到角落休息区。
“你运气不错啊!还真要撤铺!我也是看他们冷冷清清才进去问的。你也听见了,客人爬上爬下觉得累。”
秦空喝了一口饮料,“健完身是很累,健完身还冲个澡,冲完澡不就回家休息了?谁还在商场里慢慢溜达?
但做头发不一样啊!躺着坐着一两个小时甚至更久,做了个美美的发型,是不是得去买身漂亮的衣服,活动活动?”
林琅眼神一亮,“你知道电影院为什么在顶楼吗?因为电影院能给商场带来喷淋式的客流。电影散场,时间还早,都会下楼逛逛。如果看了个激情的电影,嘿嘿……”
秦空白了她一眼,林琅一本正经:“我这是在说顾客的行为心理学啊!”
高大上得秦空不得不听她扯下去:“一般看了个感动的电影,这时候很容易冲动消费的。就会下楼吃吃吃买买买开个房啊!”
秦空扭头。
“哈哈哈……”林琅笑了一阵,“顾客来电影院,也不会掐着点儿来。多半会一层一层逛上来,吃吃吃买买买。所以电影院为什么叫喷淋式引流?因为人流层层上来,再层层下去!”
秦空点点头,脑袋倒是有感觉到被喷淋!
“商场会利用好每一个位置,把利益最大化。他们的合同都是一年一签。”
秦空皱眉,“这么麻烦?”
“那不然呢?每年都要调整啊!当然那些底商是一个商场的档次和门面是不会动的!帝凡这种连锁美发沙龙,也不会轻易动。”
“一年一签,如果一年后商场要求调整位置或者撤柜,那装修呢?”
“打水漂了。”林琅理所当然。
秦空两道眉毛拧成团,“美发店装修不比服装店啊,投入很大啊!”
“是啊!所以帝凡在三楼屹立多年!当然你顶流做到那种知名度了,也可以签长约。商场也不会随便动你。”
“但你现在嘛,是有点难啰。”林琅看着他,“所以姓王的拿到那个位置的铺子还签了五年,一定有内部关系。”
“你没有内部关系?”秦空盯着她。
林琅摇摇头,“你可以问问你店里那些老板啊那些什么局的,他们打个招呼应该很容易!”
秦空叹口气,连连摇头,“不行不行,我不想跟客人产生太多理发外的关系。”
“那你怎么用起我来就毫无负担呢?”林琅手搁在腿上,托着下巴,对他眨了眨眼,“你想跟我产生什么关系?”
秦空捂着额头,挡住她的视线。除了卿总可以利用,就是林琅用起来顺手。但卿总太忙了,他也不能什么事都去麻烦她。
站起来,“先去问问再说!”
“空哥!你真是用完就甩!毫不珍惜!”林琅忿忿地站起来。
秦空转身,“你这不是还没派上用场吗?”走进电梯,转头,“招商部在哪儿?”
林琅白了他一眼,按了楼层。转过头去不理他了。秦空认真地看各个楼层图示,没说话。
一会儿林琅憋不住说:“空哥你这人真是太现实了!”
“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。
招商部很繁忙,调整期,办业务的人不少。几个工作人员忙着审核资料、登记资料……
两人坐了一会儿,才坐到一个办公桌前,讲明了来意。
客服把他们带到经理办公室。经理听完后,看看他们,斩钉截铁:“不行!我们不会把同样的业态安排在一起!商场里已经有帝凡了,不会再引进别的美发店。”
秦空和林琅相视一眼,立刻说:“我们跟帝凡不一样!”
经理转头接起了电话。两人只好出来。客服正给其他人办理业务。核算进场费、促销费、宣传费、周年庆赞助费、管理费、水电费等等。
秦空目瞪口呆,也不用人赶,拉着林琅出来了,“进个商场这么多费用吗?”
“对啊!”林琅点点头,“商场各种终端费用可以占到销售额的百分之六十。而且黄金位置都是给大牌的。他们有议价权。自主品牌销售额返点跟大牌不一样,谈判空间很小。”
“我靠!”秦空惊道,“那我干嘛要进他们商场啊?反正王府商场已经被帝凡承包了!我再找个临街商铺好了!”
“临街不好找啊!都饱和了!而且美发店进商场还是比在街上有逼格嘛!你店小,一天接十个客,客人也愿意将就。
但你开沙龙,人流大,开在临街,车都没地方停啊!在商场,不管刮风下雨,直接开进停车场就上来了,做完就回去了。对于女人来说,不淋一滴雨不晒一点太阳,很方便啊!”
“啊!”秦空揉揉额头,“那我开店是给商场挣钱呗?”
“其实前期,商场没有街边商铺那样大笔的租金和转让费。它是一点一点扣的。但整体算下来,确实是比街边店运营成本更高!”
“我当然要看整体了!”秦空道,“而且,他们签一年,万一有变动,我前期积累和投入不就白费了?”
林琅看着他,“空哥,你想多了!人家不是说了嘛,一年都不想跟你签啊!”
秦空被噎到。
林琅大笑。
秦空摇摇头,这个女魔头,真是什么情况她都能笑出来。完全没有立场!
看他生气走在前面的样子,林琅笑够了,追上去,脸上还带着笑容,挽住他胳膊。
秦空把胳膊一甩。
林琅站住,“哎!你干嘛对人家这么凶啊?又不是我的错!我一直在帮你哎!”
这话没什么问题,就是语气有问题,以及场合有问题。周围来来往往的人都看着他们。毕竟也是两个很吸引眼球的时尚青年嘛!
秦空转头扫她一眼,恨不得一眼把她扫出去。林琅忍住笑,认真道:“空哥,别看他们这规定那规定,一副公事公办的样子。但事儿都是人办的。王先生为什么能签五年?”
秦空认真看着她。
“除了走关系,就是给回扣。”林琅大拇指和食指搓搓,“你请经理吃个饭,准备个红包,再谈谈。”
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