第199章 大牌中的大牌
走进去,服务员已经开始上菜了。
喝过一轮酒,吃了一会儿菜,廖总又提起来,“托尼老师,当明星造型师很忙吧?是不是经常有活动?”
秦空摇摇头,“我只给梁安歌做过造型。我也不跟在她身边。只是她来拍云花的时候,我给她做造型。”
廖总微微有点失望,笑道:“看来你的身份主要还是云花背后的男人!”
“我打电话,梁安歌应该会来。”
一桌人都高兴起来,眼放光芒看着他。
“但我是梁安歌的造型师这件事,我暂时还不希望曝光。不知道您进来时看见没有?来的两个业务员是魅团和斗音的。他们应该是看了我在大学城的讲课视频,过来的。
他们并没有了解清楚就来了。一旦爆出我是梁安歌的造型师,那么我就没法做生意了。记者、粉丝,可能还有一些网红主播什么的,过来探奇。到时候看热闹的比做头发的还多。”
三个人都点点头,之前倒是没站在他的角度想过。
“我处在大街上,不希望我这里天天一堆人围着看热闹。我的客人体验也不好。我并不想把空发艺变成网红店。”
“嗯。”廖总点点头,“其实托尼老师,做到你这种程度,就应该做成那种会所一样的,熟人才进得去。”
林琅笑了。
“也不是说那种熟人带才能进去的会所哈!”廖总笑道,“就比如这家餐厅吧,它在小区里面。
外面的人,想进来也进不来。来的就在门口保安那儿刷脸。这就成了一部分人的私享空间。”
“我知道,这样私密性是比较好。但是呢我又确实喜欢在大街上。喜欢看着外面人来人往,但并不喜欢我店里熙熙攘攘!”
“哈哈哈……”廖总大笑,“托尼老师真是一个有意思的人!一般明星造型师普通人见都见不到!还有很多打着明星造型师旗号骗人的!
你这真的明星造型师,却不愿意出风头!偏偏又喜欢在大街上开店!大隐隐于市!嗯!理解!体验生活嘛!”
秦空无语,林琅大笑。
知道廖总想的是人流和热度,秦空又说:“就算梁安歌不来,新店开了,也不会缺人流和热度。”
“托尼老师,这家分店是你的?空发艺分店?”
秦空摇摇头,“我有投资,但我不管理。我原来在大学城理发店上班,是那家理发店的分店。”
大学城理发店,廖总失望都显示在脸上了。
秦空继续说:“我做的发型,比如梁安歌的发型,别人是剪不出来的。因为别人看不到她头发内部的技术。
但现在我把技术教给我的同事们。他们已经在练了。我做过的客人没有一款相同的发型。我原来收费一万的头发,教给他们后,就是一千多。
这会吸引大量的客源!因为很多大学城师生,他们能接受一千左右的理发,一万对他们来说还是贵了。
那我就希望花上一千多块钱,他们变美变帅。其实就相当于定制和成衣的区别。定制贵,是风尚是标志。
但一般人穿不起定制!设计师也没有时间给每个人定制!那就投入市场,量产成衣。这样既降低了成本,也会引得顾客追捧。
所以你完完全全不需要担心我们的人流。仅仅因为我在大学城店待过,那条街上另外两家理发店就倒了。因为师生们会去我待过的理发店。
这是一种信任!一种期待!我也不会辜负他们,一定会让分店的同事掌握我的技术,服务好这些冲着我来的顾客!”
廖总点点头,挺感动的。
“这些事情,说起来太长。详细的我到时会提供一份方案。总之,就是,他们的技术是我的,客流是我的。
包括我店里这些客人,两三个月修剪一次头发也花几万,那没必要。我可能只剪第一次,后期会建议他们去分店修一下。
我呢要求客人发质好,我才在他头上运用三万的技术!那前期发质不好,可能我只洗头来养护他的头发。修剪吹风,我会让他去分店。
所以虽然我不具体管理分店,但分店也确实是我的店。因为客人是有部分重合的。”
廖总看着他,点点头,新奇的模式!又问:“你不在分店?”
“我价格高,一天只做十个客人。我只服务少部分人群。但是为了保证他们的技术,前期至少一周去分店培训他们一次。那也会出现我在分店,指导他们剪发的情况。”
“嗯。”廖总点点头。这样看来只是不管理,但也完全是按照自己的分店在运营啊!再说,他一个人也不可能管理两个店,在两个店跑来跑去。
其实现在很多店,管理和投资本来就是分开的!他这个说实话管得挺多的了!
所以,这是他的分店还是大学城的分店已经不重要了。
“就像你的客人一样。”廖总又摇摇头,“不对,我已经被你的技术征服了,我已经是你的客人了。确实就是冲着你,开这家店,我才愿意给优惠!所以也希望你能理解!”
“嗯!”秦空点点头,敬他一杯酒,“感谢!”
“你现在这么说,可以。”廖总笑道,“那我们就可以谈具体的优惠政策了。”
“你们是按扣点?租金?还是扣点加租金?”
“托尼老师你的意向呢?”
林琅看他一眼,生怕他暴露了无知,被这大灰狼宰了。想象顶流又不靠商场引流,如果高返点的话,那完全是白给商场啊!
秦空也不懂,就说:“最好还是租金吧。我不喜欢返点。你看我的价格都是整数。那点数算来算去的,算术不好。”
林琅哈哈大笑,松了一口气。又看着廖总。除了大牌,很少能降低返点啊!
廖总也笑了,商场就是地主!坐地收钱!当然商场惨淡的也惨淡,有些跟坟场似的,免租都没人来。
一个商场最重要的就是人气!所以既然享受了商场的好处,就得承受高租金高返点。
但秦空是个例外!他不缺人气!他反而能给商场带来人气!别提梁安歌了,看看他这里都是些什么人吧!拥有什么样的消费力吧!
云州的经济甚至一些政策制定就掌握在这群人手中!
这种人放到其他商场去了,可能改变市中心的格局!
廖总笑道:“只收取管理、水电、物业这些基本费用吧。免返点,免租金。”
“?”秦空很快收起惊讶,摆正表情,淡定地点点头,“签几年?”
“签五免三!”
“嗯?”
“先跟我们签五年,前三年免租。后面,租金是否收取,怎么收取,再签补充协议。”
林琅点点头,眼睛亮亮地看着秦空。这真是闻所未闻的条件!绝对大牌中的大牌待遇!明显看中了秦空的引流能力和人脉圈子!
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喝过一轮酒,吃了一会儿菜,廖总又提起来,“托尼老师,当明星造型师很忙吧?是不是经常有活动?”
秦空摇摇头,“我只给梁安歌做过造型。我也不跟在她身边。只是她来拍云花的时候,我给她做造型。”
廖总微微有点失望,笑道:“看来你的身份主要还是云花背后的男人!”
“我打电话,梁安歌应该会来。”
一桌人都高兴起来,眼放光芒看着他。
“但我是梁安歌的造型师这件事,我暂时还不希望曝光。不知道您进来时看见没有?来的两个业务员是魅团和斗音的。他们应该是看了我在大学城的讲课视频,过来的。
他们并没有了解清楚就来了。一旦爆出我是梁安歌的造型师,那么我就没法做生意了。记者、粉丝,可能还有一些网红主播什么的,过来探奇。到时候看热闹的比做头发的还多。”
三个人都点点头,之前倒是没站在他的角度想过。
“我处在大街上,不希望我这里天天一堆人围着看热闹。我的客人体验也不好。我并不想把空发艺变成网红店。”
“嗯。”廖总点点头,“其实托尼老师,做到你这种程度,就应该做成那种会所一样的,熟人才进得去。”
林琅笑了。
“也不是说那种熟人带才能进去的会所哈!”廖总笑道,“就比如这家餐厅吧,它在小区里面。
外面的人,想进来也进不来。来的就在门口保安那儿刷脸。这就成了一部分人的私享空间。”
“我知道,这样私密性是比较好。但是呢我又确实喜欢在大街上。喜欢看着外面人来人往,但并不喜欢我店里熙熙攘攘!”
“哈哈哈……”廖总大笑,“托尼老师真是一个有意思的人!一般明星造型师普通人见都见不到!还有很多打着明星造型师旗号骗人的!
你这真的明星造型师,却不愿意出风头!偏偏又喜欢在大街上开店!大隐隐于市!嗯!理解!体验生活嘛!”
秦空无语,林琅大笑。
知道廖总想的是人流和热度,秦空又说:“就算梁安歌不来,新店开了,也不会缺人流和热度。”
“托尼老师,这家分店是你的?空发艺分店?”
秦空摇摇头,“我有投资,但我不管理。我原来在大学城理发店上班,是那家理发店的分店。”
大学城理发店,廖总失望都显示在脸上了。
秦空继续说:“我做的发型,比如梁安歌的发型,别人是剪不出来的。因为别人看不到她头发内部的技术。
但现在我把技术教给我的同事们。他们已经在练了。我做过的客人没有一款相同的发型。我原来收费一万的头发,教给他们后,就是一千多。
这会吸引大量的客源!因为很多大学城师生,他们能接受一千左右的理发,一万对他们来说还是贵了。
那我就希望花上一千多块钱,他们变美变帅。其实就相当于定制和成衣的区别。定制贵,是风尚是标志。
但一般人穿不起定制!设计师也没有时间给每个人定制!那就投入市场,量产成衣。这样既降低了成本,也会引得顾客追捧。
所以你完完全全不需要担心我们的人流。仅仅因为我在大学城店待过,那条街上另外两家理发店就倒了。因为师生们会去我待过的理发店。
这是一种信任!一种期待!我也不会辜负他们,一定会让分店的同事掌握我的技术,服务好这些冲着我来的顾客!”
廖总点点头,挺感动的。
“这些事情,说起来太长。详细的我到时会提供一份方案。总之,就是,他们的技术是我的,客流是我的。
包括我店里这些客人,两三个月修剪一次头发也花几万,那没必要。我可能只剪第一次,后期会建议他们去分店修一下。
我呢要求客人发质好,我才在他头上运用三万的技术!那前期发质不好,可能我只洗头来养护他的头发。修剪吹风,我会让他去分店。
所以虽然我不具体管理分店,但分店也确实是我的店。因为客人是有部分重合的。”
廖总看着他,点点头,新奇的模式!又问:“你不在分店?”
“我价格高,一天只做十个客人。我只服务少部分人群。但是为了保证他们的技术,前期至少一周去分店培训他们一次。那也会出现我在分店,指导他们剪发的情况。”
“嗯。”廖总点点头。这样看来只是不管理,但也完全是按照自己的分店在运营啊!再说,他一个人也不可能管理两个店,在两个店跑来跑去。
其实现在很多店,管理和投资本来就是分开的!他这个说实话管得挺多的了!
所以,这是他的分店还是大学城的分店已经不重要了。
“就像你的客人一样。”廖总又摇摇头,“不对,我已经被你的技术征服了,我已经是你的客人了。确实就是冲着你,开这家店,我才愿意给优惠!所以也希望你能理解!”
“嗯!”秦空点点头,敬他一杯酒,“感谢!”
“你现在这么说,可以。”廖总笑道,“那我们就可以谈具体的优惠政策了。”
“你们是按扣点?租金?还是扣点加租金?”
“托尼老师你的意向呢?”
林琅看他一眼,生怕他暴露了无知,被这大灰狼宰了。想象顶流又不靠商场引流,如果高返点的话,那完全是白给商场啊!
秦空也不懂,就说:“最好还是租金吧。我不喜欢返点。你看我的价格都是整数。那点数算来算去的,算术不好。”
林琅哈哈大笑,松了一口气。又看着廖总。除了大牌,很少能降低返点啊!
廖总也笑了,商场就是地主!坐地收钱!当然商场惨淡的也惨淡,有些跟坟场似的,免租都没人来。
一个商场最重要的就是人气!所以既然享受了商场的好处,就得承受高租金高返点。
但秦空是个例外!他不缺人气!他反而能给商场带来人气!别提梁安歌了,看看他这里都是些什么人吧!拥有什么样的消费力吧!
云州的经济甚至一些政策制定就掌握在这群人手中!
这种人放到其他商场去了,可能改变市中心的格局!
廖总笑道:“只收取管理、水电、物业这些基本费用吧。免返点,免租金。”
“?”秦空很快收起惊讶,摆正表情,淡定地点点头,“签几年?”
“签五免三!”
“嗯?”
“先跟我们签五年,前三年免租。后面,租金是否收取,怎么收取,再签补充协议。”
林琅点点头,眼睛亮亮地看着秦空。这真是闻所未闻的条件!绝对大牌中的大牌待遇!明显看中了秦空的引流能力和人脉圈子!
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