第600章 秦老师嫌太便宜了
到外面坐下后,蔡经理给他们倒上茶。
“云花做化妆品,有优势啊!你们精油品质好啊!别人想买你们的原料还买不到!”
卿香笑道:“我们自己还不够用,哪有多余的卖给别人?”
徐经理点点头,“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油,吹是来源于希腊,与国外庄园合作,其实它是在花城生产的。”
大家点点头,都知道。云花都是走商场,那精油是电商第一。
“精油花城这边很多工厂也生产,那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购,那得花多少钱呀!”
“所以云花真的做得很成功啊!把自己的原料基地展示了!很让人信服!上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”
大家笑了。
“你们做洗发水,应该会自己提供部分原料吧?比如这精油,一瓶里加一滴,那你这洗发水就能卖上天了!”
卿香笑笑,“做洗发水毕竟是你们专业,你们还有更好的原料或者配方吗?”
徐经理顿了一下,认真地说:“好上天的洗发水,二十块钱一公斤。这好上天,包括精美高端的包装和料体。
这样的洗发水,你们这么会做广告,可以卖上千!我说的不是一千克哈,是说正常500毫升,你们可以卖上千。”
几人看着他,“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里?”
“包装。”
蔡经理道:“高档化妆品,瓶子比料体贵,这你们应该都知道。”
卿香摇摇头,“我们的精油比瓶子贵多了。”
蔡经理和徐经理都笑了。
“所以说嘛!你们可以卖得很贵啊!但是你添加了精油,你包装不高档,也卖不起价,消费者也不相信啊!
就比如美诗吧,她们精油护发卖得特好,100毫升近千块,但它那纯度浓度能跟你们比吗?但它包装做得很华丽啊!让人一看就特别贵气!
你们如果要做那种档次的包装,再加上礼盒,那成本就很高了。你像超市里的洗发水,包装都是塑料,再高高不到哪儿去。
你做高端洗发水的话,你要设计包装。当然这个,我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。
这样一下来,出厂的时候就是二十块钱一公斤的洗发水了!”
“是二十块钱的一公斤的包装吧!”秦空道。
“对。”蔡经理点点头。
大家都笑了。
“你们原料配方都有,包装也能设计,为什么不自己做?”秦空好奇道。
蔡经理摇摇头,“不是人人都像你们这么会做广告,我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界!但制造业利润真的非常低,都是辛苦钱。
钱都给那些国外品牌赚了!咱们炎国品牌真的少之又少!消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品,分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品,好用得很!但是你拿出去卖,行吗?不行!大量生产你要控制原料成本,效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水,但是流通成本太高了,到手的利润最后还不如给别人代工呢!做这个,你毛利率在百分之五十以下,根本就没法活!
但你们就不一样了!云花都全世界知名了!你们做这块儿,优势真是太大了!”
“那你们有自己的研发中心吗?能不能参观一下?”卿香问。
徐经理摇摇头,“我们以前有研发中心,现在也有,但我只能说,我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。
做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试,你需要很多专家是不是?这些专家,我们真的请不起!而且研发出来了,你也要卖得出去。”
“那你们研发中心是干什么?”
“唉,就几个有经验的配方师,根据客户要求做一些不同的配比啊!”
“就是调整一下比例?”
“对啊!这又不是什么高科技!原料就是这些原料,那些品牌隔段时间就出新品,哪有那么多新品啊?
还是一样的原料,按不同的比例,给你搅拌一下,换个包装,这不就新品了吗?”
几人瞠目结舌。
“一年推出几个系列很正常,因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分,消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。
但你真的老老实实去研发新品,那得多长时间才出得来?从研究到测试。市场更新换代很快,不可能给你这个时间。
比如人家无硅油了,你得赶上这趟车吧?晚了市场就被人占完了。”
“像有些日化集团,好几个品牌的洗发水,其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装,贴上不同的牌,就成了不同的洗发水。
当然一般还是会按成分、比例调整一下,让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了,实际作用嘛,咱们就不详细讨论了。”
几人笑了。
也是因为都是做化妆品行业,他们也带了专家,再说看到卿香和秦空都来了,云花可能是真的要搞洗发水,所以两位经理也是真人面前说实话,没有忽悠。
卿香放下茶杯,“非常感谢你们,我们回去商量一下,也去其他工厂参观参观。如果有需求的话,我们再联系。”
“不客气。你们可以去其他厂参观。但是有些厂是只接国际大牌,对国内品牌,报价就会高一些。
有些做国内电商品牌的,那个原料和设备这些啊,你们也可以看看。有什么需要,我们这边随时可以提供帮助。”
“好的,谢谢。”大家站起来。
“去吃个饭吧?”蔡经理道。
研发部教授郑雅成说:“我们还要去拜访个朋友。”
“我送你们过去吧?”
“不用了,有人来接。”韩栋说。
握手后,徐经理和蔡经理送他们到大门口。
几人离开厂区,一辆专车开过来停下。
看着几个人鱼贯而入,前后座都坐满了。司机都惊呆了,看看后视镜,又回头看着秦空,“我不会认错人了吧?”
秦空笑道:“你就当你认错了。”
大家笑了,司机也笑了,后脑勺像块儿圆镜子对着秦空,“秦老师,你看我这还有救吗?”
“反正你自己又看不到,别人看到难受的也是别人。”
“哈哈哈……”
司机大笑,发动车子,秦老师果然是会开导人呀!突然看开了呢!
直接从机场到的美琪公司,好在短期出差,大家拎的也是小行李箱,这会儿才去酒店。
拿了房卡,上楼,秦空看看卿香,“我以为卿总没有秘书寸步难行。”
卿香无语,韩栋道:“这不还有我吗?我现在就是卿总的秘书啊!”
“我至于像你们说的那么没用!巴黎我不是一个人去的?”
秦空笑了,毕竟卿总也是独自在外留学过的,不至于没有基本生活能力,主要是以前被陈老师夸大了!
休息了一会儿,找了一家餐厅吃晚饭,秦空说:“还看其他工厂吗?”
“不看了。”卿香看看韩栋,“韩总之前就看过了,目前看来,就还是这家比较好吧。”
“嗯。”韩栋点点头。
“按他说的,中档洗发水,一吨只要几千块钱!厂家还要赚钱,那真正的价值才多少!”
韩栋笑了,“秦老师是嫌便宜了吗?”
“不当家不知柴米贵!”卿香白他一眼。
“他们一天产量三百吨,你算算,不少呢!虽然利润薄,但是稳定。做品牌的,赔钱的也不少。”
郑雅成笑道:“化工原料本来就不贵。化妆品里利润最大的就是精华霜、眼霜。一吨眼霜,也只要几千!
但是眼霜,是最贵的玩意儿了吧?分装到一小支,十几毫升,卖几百上千块!”
韩栋点点头。
“化妆品,除了用在脸上头上,更多的是在为社交需求和心理需求买单。”卿香道,“不然干嘛要推贵妇面霜?贵妇洗发水呢?”
“对。”韩栋点点头,“高价的化妆品、口红、包包这些对男人也方便。买一瓶神仙水送女朋友她多开心觉得你多体贴!你买瓶大宝给她,不得闹分手吗?”
“哈哈哈……”
“唉!”秦空叹口气,“只是,它们的成本还是低到了我难以接受!”
卿香瞪着他,“秦老师!你这就是消费者心理吧?低了,你还不干!非要贵了才好是吧?”
韩栋吃一口菜,笑道:“现在确实是啊!你说什么来自什么的珍贵原料,但是你去查查。女人们最爱的玻尿酸打一针几千块,进口的上万,但原液一公斤五块钱!都是按吨卖。”
卿香捂脸。
郑雅成笑道:“你不能那样算,你要经过无菌车间各种工序生产出来,能用到脸上,好的也上千块一公斤。”
“但是玻尿酸一针是毫升、1毫升。”
大家都笑了。
卿香道:“不过人家倒是说对了!毛利率没有百分之五十,你就活不下去!任何商品都是这样!化妆品更是。”
秦空摇头,“我只是在想我们是在为什么买单?”
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“云花做化妆品,有优势啊!你们精油品质好啊!别人想买你们的原料还买不到!”
卿香笑道:“我们自己还不够用,哪有多余的卖给别人?”
徐经理点点头,“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油,吹是来源于希腊,与国外庄园合作,其实它是在花城生产的。”
大家点点头,都知道。云花都是走商场,那精油是电商第一。
“精油花城这边很多工厂也生产,那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购,那得花多少钱呀!”
“所以云花真的做得很成功啊!把自己的原料基地展示了!很让人信服!上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”
大家笑了。
“你们做洗发水,应该会自己提供部分原料吧?比如这精油,一瓶里加一滴,那你这洗发水就能卖上天了!”
卿香笑笑,“做洗发水毕竟是你们专业,你们还有更好的原料或者配方吗?”
徐经理顿了一下,认真地说:“好上天的洗发水,二十块钱一公斤。这好上天,包括精美高端的包装和料体。
这样的洗发水,你们这么会做广告,可以卖上千!我说的不是一千克哈,是说正常500毫升,你们可以卖上千。”
几人看着他,“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里?”
“包装。”
蔡经理道:“高档化妆品,瓶子比料体贵,这你们应该都知道。”
卿香摇摇头,“我们的精油比瓶子贵多了。”
蔡经理和徐经理都笑了。
“所以说嘛!你们可以卖得很贵啊!但是你添加了精油,你包装不高档,也卖不起价,消费者也不相信啊!
就比如美诗吧,她们精油护发卖得特好,100毫升近千块,但它那纯度浓度能跟你们比吗?但它包装做得很华丽啊!让人一看就特别贵气!
你们如果要做那种档次的包装,再加上礼盒,那成本就很高了。你像超市里的洗发水,包装都是塑料,再高高不到哪儿去。
你做高端洗发水的话,你要设计包装。当然这个,我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。
这样一下来,出厂的时候就是二十块钱一公斤的洗发水了!”
“是二十块钱的一公斤的包装吧!”秦空道。
“对。”蔡经理点点头。
大家都笑了。
“你们原料配方都有,包装也能设计,为什么不自己做?”秦空好奇道。
蔡经理摇摇头,“不是人人都像你们这么会做广告,我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界!但制造业利润真的非常低,都是辛苦钱。
钱都给那些国外品牌赚了!咱们炎国品牌真的少之又少!消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品,分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品,好用得很!但是你拿出去卖,行吗?不行!大量生产你要控制原料成本,效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水,但是流通成本太高了,到手的利润最后还不如给别人代工呢!做这个,你毛利率在百分之五十以下,根本就没法活!
但你们就不一样了!云花都全世界知名了!你们做这块儿,优势真是太大了!”
“那你们有自己的研发中心吗?能不能参观一下?”卿香问。
徐经理摇摇头,“我们以前有研发中心,现在也有,但我只能说,我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。
做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试,你需要很多专家是不是?这些专家,我们真的请不起!而且研发出来了,你也要卖得出去。”
“那你们研发中心是干什么?”
“唉,就几个有经验的配方师,根据客户要求做一些不同的配比啊!”
“就是调整一下比例?”
“对啊!这又不是什么高科技!原料就是这些原料,那些品牌隔段时间就出新品,哪有那么多新品啊?
还是一样的原料,按不同的比例,给你搅拌一下,换个包装,这不就新品了吗?”
几人瞠目结舌。
“一年推出几个系列很正常,因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分,消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。
但你真的老老实实去研发新品,那得多长时间才出得来?从研究到测试。市场更新换代很快,不可能给你这个时间。
比如人家无硅油了,你得赶上这趟车吧?晚了市场就被人占完了。”
“像有些日化集团,好几个品牌的洗发水,其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装,贴上不同的牌,就成了不同的洗发水。
当然一般还是会按成分、比例调整一下,让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了,实际作用嘛,咱们就不详细讨论了。”
几人笑了。
也是因为都是做化妆品行业,他们也带了专家,再说看到卿香和秦空都来了,云花可能是真的要搞洗发水,所以两位经理也是真人面前说实话,没有忽悠。
卿香放下茶杯,“非常感谢你们,我们回去商量一下,也去其他工厂参观参观。如果有需求的话,我们再联系。”
“不客气。你们可以去其他厂参观。但是有些厂是只接国际大牌,对国内品牌,报价就会高一些。
有些做国内电商品牌的,那个原料和设备这些啊,你们也可以看看。有什么需要,我们这边随时可以提供帮助。”
“好的,谢谢。”大家站起来。
“去吃个饭吧?”蔡经理道。
研发部教授郑雅成说:“我们还要去拜访个朋友。”
“我送你们过去吧?”
“不用了,有人来接。”韩栋说。
握手后,徐经理和蔡经理送他们到大门口。
几人离开厂区,一辆专车开过来停下。
看着几个人鱼贯而入,前后座都坐满了。司机都惊呆了,看看后视镜,又回头看着秦空,“我不会认错人了吧?”
秦空笑道:“你就当你认错了。”
大家笑了,司机也笑了,后脑勺像块儿圆镜子对着秦空,“秦老师,你看我这还有救吗?”
“反正你自己又看不到,别人看到难受的也是别人。”
“哈哈哈……”
司机大笑,发动车子,秦老师果然是会开导人呀!突然看开了呢!
直接从机场到的美琪公司,好在短期出差,大家拎的也是小行李箱,这会儿才去酒店。
拿了房卡,上楼,秦空看看卿香,“我以为卿总没有秘书寸步难行。”
卿香无语,韩栋道:“这不还有我吗?我现在就是卿总的秘书啊!”
“我至于像你们说的那么没用!巴黎我不是一个人去的?”
秦空笑了,毕竟卿总也是独自在外留学过的,不至于没有基本生活能力,主要是以前被陈老师夸大了!
休息了一会儿,找了一家餐厅吃晚饭,秦空说:“还看其他工厂吗?”
“不看了。”卿香看看韩栋,“韩总之前就看过了,目前看来,就还是这家比较好吧。”
“嗯。”韩栋点点头。
“按他说的,中档洗发水,一吨只要几千块钱!厂家还要赚钱,那真正的价值才多少!”
韩栋笑了,“秦老师是嫌便宜了吗?”
“不当家不知柴米贵!”卿香白他一眼。
“他们一天产量三百吨,你算算,不少呢!虽然利润薄,但是稳定。做品牌的,赔钱的也不少。”
郑雅成笑道:“化工原料本来就不贵。化妆品里利润最大的就是精华霜、眼霜。一吨眼霜,也只要几千!
但是眼霜,是最贵的玩意儿了吧?分装到一小支,十几毫升,卖几百上千块!”
韩栋点点头。
“化妆品,除了用在脸上头上,更多的是在为社交需求和心理需求买单。”卿香道,“不然干嘛要推贵妇面霜?贵妇洗发水呢?”
“对。”韩栋点点头,“高价的化妆品、口红、包包这些对男人也方便。买一瓶神仙水送女朋友她多开心觉得你多体贴!你买瓶大宝给她,不得闹分手吗?”
“哈哈哈……”
“唉!”秦空叹口气,“只是,它们的成本还是低到了我难以接受!”
卿香瞪着他,“秦老师!你这就是消费者心理吧?低了,你还不干!非要贵了才好是吧?”
韩栋吃一口菜,笑道:“现在确实是啊!你说什么来自什么的珍贵原料,但是你去查查。女人们最爱的玻尿酸打一针几千块,进口的上万,但原液一公斤五块钱!都是按吨卖。”
卿香捂脸。
郑雅成笑道:“你不能那样算,你要经过无菌车间各种工序生产出来,能用到脸上,好的也上千块一公斤。”
“但是玻尿酸一针是毫升、1毫升。”
大家都笑了。
卿香道:“不过人家倒是说对了!毛利率没有百分之五十,你就活不下去!任何商品都是这样!化妆品更是。”
秦空摇头,“我只是在想我们是在为什么买单?”
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