第616章 较真的杜博士
双方签订合同,规定美琪在一个月内处理好配方和客户,云花一次付清。
留下许岚山接手,卿香到花城皮肤病院。
见了杜夫人,“陆医生,云花已经收购美琪。等整合完毕,杜博士会回到花城,这样你们一家人就能待在一起了。”
“啊!”陆医生惊得站了起来,前天还坐在这里说话的女总裁,转眼就收购了美琪!
卿香也笑着站起来,“但是现在杜博士必须跟我走,到云花研发中心。等把我们第一批产品研发出来,投入生产的时候,他就会回来,成为云花科技总工程师。”
陆医生瞪大眼睛。
“到时候公司会在花城解决你们的住房问题。”
“卿总……”
“谢谢您的支持。”卿香握住她的手,“您放心,我们会照顾好他的。”
陆医生呆呆地点点头,所有的问题都迎刃而解了!
卿香出来又给杜博士打电话:“杜博士,您辞职了吧?”
“嗯。”
“那跟我回云州吧。不用带太多行李,您还会回来的。”卿香道,“云花已经收购了美琪,正在接收,之后会更名为云花科技。
到时候咱们把研发中心重新建立起来,您来当总工程师。”
听完这一串,杜芳洲就跟做梦一样,“卿……卿总?你不是为了我收购的吧?”
卿香笑了,“是出于未来发展的考量。当然,您也能陪家人留在花城,这也是两全其美的事!”
“嗯!”杜芳洲激动不已,他是在美琪创业失败的,而现在他又将从原地站起!
两人当晚到云州,卿香直接带着杜芳洲到了秦空店里。
见到杜芳洲,秦空和梁安歌都十分高兴。秦空过去握住杜芳洲的手,“杜博士,欢迎。”
杜芳洲笑着点点头,“是云花太强大了!当然还有你!”深深地注视着他。
秦空看看他们,“那我们去吃饭吧?”
“嗯。”
就去对面私房菜,比较安静。
点了菜,秦空问道:“说服杜夫人了?夫人什么时候过来?”
卿香和杜芳洲相视一眼笑了,卿香笑道:“秦董,我要跟你汇报一下,云花收购了美琪。”
“什么?”秦空和梁安歌都震惊地看着她。
“上次我们去看过之后,就让韩栋留下来。花城的化妆品加工已经形成完整的产业链,从原料到包装,再到人工,各个方面都很成熟。
如果我们在云州新建一个厂,一方面是需要时间,另一方面熟练的技术工人不好招。而美琪有现成的生产线和熟练的技术工。”
卿香看看杜芳洲,“现在我们有了完整的资料,杜博士也来了,我们的产品很快就会研发出来。我们也可以把精力投放在研发这块儿。生产就不需要操心了。”
秦空点点头,“多少钱?”
“五千三百万。”
“这么便宜?”
卿香无语,“秦老师,你是不是飘了?幸好不是你当家!美琪几百员工干一年净利才一千万,你以为生意好做啊?
很多上市公司一年净利都没有一千万!a股百分之六十的上市公司,几万员工,盈利能力比不上一个头部主播和流量明星!”
卿香看着他又笑了,“不过你现在就是网红啊!升高级全网祝贺!你要是愿意直播带货,嘿嘿,你一个人能干赢所有上市公司!”
秦空捂脸,“夸张了哈!”
“不夸张,现在会做事的比不上会说话的。秦老师讲话又好听,做事又可靠,你要愿意带货,不知多少企业砸钱请你!”
大家都笑了。
秦空也笑道:“我还是做我的头发。而且我虽然涨价了,但是可以做三次啊!大家都说我便宜呢!”
几人笑起来。
“幸好你是我们的。”卿香看着他和梁安歌,“云花坐拥两大流量,咱们产品一出,占领市场没压力。所以现在早点布局下生产线也好,免得以后供不应求。”
“哈哈哈……”
秦空点头,“卿总高瞻远瞩!”
杜芳洲看着他,“秦老师涨价了?”他本身不关注新闻,又忙着辞职、交接,还不知道。
秦空点点头,指指卿香,“这就是三万的造型啊!您看值不值?”
“哪里是三万?六万三千!好吗?”卿香瞥他一眼,仍觉肉痛。
梁安歌看着她,转头看着秦空,“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱?”
卿香一包纸巾扔她头上。
“空老师,你不能少收吧?”梁安歌认真道。
秦空笑了。
卿香起身,走到她身边,掐着她脖子摇了一下,“安歌!你跟他真是绝配!我是被他突然涨价吓到的,然后跑了,风吹干的!给我省了三千块!不是他给我吹干的!”
秦空大笑。
杜芳洲看着卿香,认真地说:“是很好看。但我觉得还是有点贵呀!”
“可以做三次。”梁安歌辩解,“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多!但效果差远了!他们还伤头发!空老师烫染不伤头发!”
“不伤头发?”杜芳洲瞪大眼,看着卿香,“不伤头发怎么烫的?”
秦空低头含笑,也不知道怎么解释。
卿香又走到杜芳洲旁边,“杜博士您是专业的,帮我看看他到底有没有伤害我的头发?”
杜芳洲伸手摸了一下,“摸着是很好呀!最好剪几根下来,我去化验一下。”
秦空无奈,真是较真的杜博士!
又看着卿香,“不过你这五千万,是怎么算出来的?”
卿香回到座位坐下,“美琪作为代工厂,去年净利一千万,今年还剩一个多月了,净利只有七百万。
我给了五年利润,加厂房设备这些固定资产,反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”
秦空点点头,对于这些代工厂老板来说,就是挣钱,也没有什么远大的理想。
“那收购之后咱们还做代工吗?”
卿香摇摇头,“一年代工,辛辛苦苦,利润才几百万,云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走,我们只要厂子和工人。
要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户,这是最难估算价值的。对他有价值,但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方,不过是大同小异!”杜芳洲道,“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢!不把数字往大了吹怎么显得他们厉害!
其实就是同样的配方稍作调整而已!也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方,品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来,太费钱太费时间了!像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例,换一下代替成分,就能宣称自己又研发了一个新配方!呵呵。”
三人也笑了,“消费者信就行了!”
“是啊!”秦空点点头,“作用什么的不说,只要打出一个概念。比如说无硅油啦!哎!那就赢了!”
卿香笑道:“生意,做的是人的生意,所以抓住消费者心理很重要!只要迎合了消费者心理,产品没有作用,消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才!
杜芳洲道:“现在市场上知名的化妆品,销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费,构成出厂价。市场差价很大,其实大家都是用的几块的东西!”
几人大笑。
“就像阿德说的,奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道,“现在大家生活水平提高了,基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了,你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求,打造差异化!”
几人点点头。
杜芳洲道:“是啊!产品越来越细分,就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些,更容易吸收?面霜擦眼睛会引起脂肪粒?呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他,“难道不是吗?”
“人的皮肤就是一道屏障,结构都是一样的,面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道,皮肤能吸收的成分真的有限!
有些细分产品,快速起效的,比如美白祛斑,基本都添加了铅、汞。所以化妆品,确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒!吃好、睡好、运动!”
几人大笑起来。
卿香笑道:“杜博士太老实了,所以你创业才会亏!”
“对!”秦空点头,“市场已经分出了这么多,真一瓶大宝从头抹到脚,那是糙老爷们儿!”
“哈哈哈……”
“该水水,该霜霜,该精华精华,眼、脸、脖子、手、脚、身体,咱们都要分开。”
几人点点头。
“就像猪肉还分开卖呢,价位还不一样呢!”
几人笑疯了。
“秦老师!你这话要传出去,云花是不想卖了是吗?”卿香道。
秦空笑道:“不是,我的意思是人体的皮肤虽然差不多,但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的,露出来的皮肤被污染了、伤害了,那就需要更多保护。”
几人点点头,话糙理不糙!
杜芳洲说:“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感,你抹上去觉得一会儿就清清爽爽,以为它吸收了。不,它只是加入酒精和硅油,加速挥发了。”
“哈哈哈……”梁安歌道,“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”
“也不必。”杜芳洲道,“皮肤的作用就是防御,而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的,如果什么都吸收,那人得成啥样了?”
大家点点头。
“皮肤是由身体内部、血液供给营养,而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层,达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。
该用还是得用,只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样,渗透进皮肤,也干扰了皮肤的自身调节功能。
但是化妆品不会标注每一种成分,也不会提示你长期使用的后果。有些成分,也不会被检测出来。”
秦空点点头,他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。
杜芳洲看着他,“秦老师!我是真的佩服你!但是因为你写出来的未标注成分,是真的存在,而且也真的有作用,所以我不怀疑你!
但是你是怎么检测出来的?仪器都检测不出来有些成分!”
“嗯……”秦空无法解释,赶紧动筷,“吃菜,吃菜。”
卿香笑道:“反正我不管秦老师怎么检测出来的,只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候,我就笑了。”
杜芳洲也没纠缠秦空,吃会儿菜,又说:“虽然护肤品大多不能被吸收,不过脂溶性成分,确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”
“哇哦!”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。
“所以云花还是有优势的。”
大家点点头。
“但是怎么使用,用什么量,也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了!”
梁安歌崇拜地看着杜博士。
杜芳洲则看着秦空,秦空低头当没看见,他是真的有点怵,这人太较真了!
吃完饭后,秘书也来接卿香了。几人告别,杜芳洲拉住秦空,“等等!”
就拉着卿香回到空发艺,找秦空要来剪刀,剪下一小绺头发。
卿香虽然心疼,但为了研发还是献出秀发,道:“杜博士,我这头六万,你这一刀下去你算算多少?”
梁安歌笑了,秦空却很紧张。
杜芳洲也很认真地问:“研发中心晚上还开着吧?”
卿香点点头,“这段时间大家都忙到很晚。”
“那我现在就去检测。”
卿香就让秘书先送杜博士去研发中心,一起走了。
秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了,也无法阻止,只能等他研究出来再解释。
抓抓头,也开车回家。
梁安歌担心地看着他,“怎么了?”
“我在想我要怎么解释?”
“你做了什么对不起我的事?”梁安歌虎视眈眈地盯着他。
秦空无语,转头看她一眼,抬手揉揉她的头,“好了,我不想了,你成功打消了我的烦恼!”
兵来将挡水来土掩,等杜博士检测完来问他的时候,再临场发挥呗!
临场发挥,才是他的强项啊!
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留下许岚山接手,卿香到花城皮肤病院。
见了杜夫人,“陆医生,云花已经收购美琪。等整合完毕,杜博士会回到花城,这样你们一家人就能待在一起了。”
“啊!”陆医生惊得站了起来,前天还坐在这里说话的女总裁,转眼就收购了美琪!
卿香也笑着站起来,“但是现在杜博士必须跟我走,到云花研发中心。等把我们第一批产品研发出来,投入生产的时候,他就会回来,成为云花科技总工程师。”
陆医生瞪大眼睛。
“到时候公司会在花城解决你们的住房问题。”
“卿总……”
“谢谢您的支持。”卿香握住她的手,“您放心,我们会照顾好他的。”
陆医生呆呆地点点头,所有的问题都迎刃而解了!
卿香出来又给杜博士打电话:“杜博士,您辞职了吧?”
“嗯。”
“那跟我回云州吧。不用带太多行李,您还会回来的。”卿香道,“云花已经收购了美琪,正在接收,之后会更名为云花科技。
到时候咱们把研发中心重新建立起来,您来当总工程师。”
听完这一串,杜芳洲就跟做梦一样,“卿……卿总?你不是为了我收购的吧?”
卿香笑了,“是出于未来发展的考量。当然,您也能陪家人留在花城,这也是两全其美的事!”
“嗯!”杜芳洲激动不已,他是在美琪创业失败的,而现在他又将从原地站起!
两人当晚到云州,卿香直接带着杜芳洲到了秦空店里。
见到杜芳洲,秦空和梁安歌都十分高兴。秦空过去握住杜芳洲的手,“杜博士,欢迎。”
杜芳洲笑着点点头,“是云花太强大了!当然还有你!”深深地注视着他。
秦空看看他们,“那我们去吃饭吧?”
“嗯。”
就去对面私房菜,比较安静。
点了菜,秦空问道:“说服杜夫人了?夫人什么时候过来?”
卿香和杜芳洲相视一眼笑了,卿香笑道:“秦董,我要跟你汇报一下,云花收购了美琪。”
“什么?”秦空和梁安歌都震惊地看着她。
“上次我们去看过之后,就让韩栋留下来。花城的化妆品加工已经形成完整的产业链,从原料到包装,再到人工,各个方面都很成熟。
如果我们在云州新建一个厂,一方面是需要时间,另一方面熟练的技术工人不好招。而美琪有现成的生产线和熟练的技术工。”
卿香看看杜芳洲,“现在我们有了完整的资料,杜博士也来了,我们的产品很快就会研发出来。我们也可以把精力投放在研发这块儿。生产就不需要操心了。”
秦空点点头,“多少钱?”
“五千三百万。”
“这么便宜?”
卿香无语,“秦老师,你是不是飘了?幸好不是你当家!美琪几百员工干一年净利才一千万,你以为生意好做啊?
很多上市公司一年净利都没有一千万!a股百分之六十的上市公司,几万员工,盈利能力比不上一个头部主播和流量明星!”
卿香看着他又笑了,“不过你现在就是网红啊!升高级全网祝贺!你要是愿意直播带货,嘿嘿,你一个人能干赢所有上市公司!”
秦空捂脸,“夸张了哈!”
“不夸张,现在会做事的比不上会说话的。秦老师讲话又好听,做事又可靠,你要愿意带货,不知多少企业砸钱请你!”
大家都笑了。
秦空也笑道:“我还是做我的头发。而且我虽然涨价了,但是可以做三次啊!大家都说我便宜呢!”
几人笑起来。
“幸好你是我们的。”卿香看着他和梁安歌,“云花坐拥两大流量,咱们产品一出,占领市场没压力。所以现在早点布局下生产线也好,免得以后供不应求。”
“哈哈哈……”
秦空点头,“卿总高瞻远瞩!”
杜芳洲看着他,“秦老师涨价了?”他本身不关注新闻,又忙着辞职、交接,还不知道。
秦空点点头,指指卿香,“这就是三万的造型啊!您看值不值?”
“哪里是三万?六万三千!好吗?”卿香瞥他一眼,仍觉肉痛。
梁安歌看着她,转头看着秦空,“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱?”
卿香一包纸巾扔她头上。
“空老师,你不能少收吧?”梁安歌认真道。
秦空笑了。
卿香起身,走到她身边,掐着她脖子摇了一下,“安歌!你跟他真是绝配!我是被他突然涨价吓到的,然后跑了,风吹干的!给我省了三千块!不是他给我吹干的!”
秦空大笑。
杜芳洲看着卿香,认真地说:“是很好看。但我觉得还是有点贵呀!”
“可以做三次。”梁安歌辩解,“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多!但效果差远了!他们还伤头发!空老师烫染不伤头发!”
“不伤头发?”杜芳洲瞪大眼,看着卿香,“不伤头发怎么烫的?”
秦空低头含笑,也不知道怎么解释。
卿香又走到杜芳洲旁边,“杜博士您是专业的,帮我看看他到底有没有伤害我的头发?”
杜芳洲伸手摸了一下,“摸着是很好呀!最好剪几根下来,我去化验一下。”
秦空无奈,真是较真的杜博士!
又看着卿香,“不过你这五千万,是怎么算出来的?”
卿香回到座位坐下,“美琪作为代工厂,去年净利一千万,今年还剩一个多月了,净利只有七百万。
我给了五年利润,加厂房设备这些固定资产,反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”
秦空点点头,对于这些代工厂老板来说,就是挣钱,也没有什么远大的理想。
“那收购之后咱们还做代工吗?”
卿香摇摇头,“一年代工,辛辛苦苦,利润才几百万,云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走,我们只要厂子和工人。
要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户,这是最难估算价值的。对他有价值,但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方,不过是大同小异!”杜芳洲道,“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢!不把数字往大了吹怎么显得他们厉害!
其实就是同样的配方稍作调整而已!也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方,品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来,太费钱太费时间了!像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例,换一下代替成分,就能宣称自己又研发了一个新配方!呵呵。”
三人也笑了,“消费者信就行了!”
“是啊!”秦空点点头,“作用什么的不说,只要打出一个概念。比如说无硅油啦!哎!那就赢了!”
卿香笑道:“生意,做的是人的生意,所以抓住消费者心理很重要!只要迎合了消费者心理,产品没有作用,消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才!
杜芳洲道:“现在市场上知名的化妆品,销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费,构成出厂价。市场差价很大,其实大家都是用的几块的东西!”
几人大笑。
“就像阿德说的,奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道,“现在大家生活水平提高了,基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了,你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求,打造差异化!”
几人点点头。
杜芳洲道:“是啊!产品越来越细分,就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些,更容易吸收?面霜擦眼睛会引起脂肪粒?呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他,“难道不是吗?”
“人的皮肤就是一道屏障,结构都是一样的,面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道,皮肤能吸收的成分真的有限!
有些细分产品,快速起效的,比如美白祛斑,基本都添加了铅、汞。所以化妆品,确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒!吃好、睡好、运动!”
几人大笑起来。
卿香笑道:“杜博士太老实了,所以你创业才会亏!”
“对!”秦空点头,“市场已经分出了这么多,真一瓶大宝从头抹到脚,那是糙老爷们儿!”
“哈哈哈……”
“该水水,该霜霜,该精华精华,眼、脸、脖子、手、脚、身体,咱们都要分开。”
几人点点头。
“就像猪肉还分开卖呢,价位还不一样呢!”
几人笑疯了。
“秦老师!你这话要传出去,云花是不想卖了是吗?”卿香道。
秦空笑道:“不是,我的意思是人体的皮肤虽然差不多,但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的,露出来的皮肤被污染了、伤害了,那就需要更多保护。”
几人点点头,话糙理不糙!
杜芳洲说:“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感,你抹上去觉得一会儿就清清爽爽,以为它吸收了。不,它只是加入酒精和硅油,加速挥发了。”
“哈哈哈……”梁安歌道,“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”
“也不必。”杜芳洲道,“皮肤的作用就是防御,而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的,如果什么都吸收,那人得成啥样了?”
大家点点头。
“皮肤是由身体内部、血液供给营养,而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层,达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。
该用还是得用,只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样,渗透进皮肤,也干扰了皮肤的自身调节功能。
但是化妆品不会标注每一种成分,也不会提示你长期使用的后果。有些成分,也不会被检测出来。”
秦空点点头,他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。
杜芳洲看着他,“秦老师!我是真的佩服你!但是因为你写出来的未标注成分,是真的存在,而且也真的有作用,所以我不怀疑你!
但是你是怎么检测出来的?仪器都检测不出来有些成分!”
“嗯……”秦空无法解释,赶紧动筷,“吃菜,吃菜。”
卿香笑道:“反正我不管秦老师怎么检测出来的,只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候,我就笑了。”
杜芳洲也没纠缠秦空,吃会儿菜,又说:“虽然护肤品大多不能被吸收,不过脂溶性成分,确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”
“哇哦!”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。
“所以云花还是有优势的。”
大家点点头。
“但是怎么使用,用什么量,也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了!”
梁安歌崇拜地看着杜博士。
杜芳洲则看着秦空,秦空低头当没看见,他是真的有点怵,这人太较真了!
吃完饭后,秘书也来接卿香了。几人告别,杜芳洲拉住秦空,“等等!”
就拉着卿香回到空发艺,找秦空要来剪刀,剪下一小绺头发。
卿香虽然心疼,但为了研发还是献出秀发,道:“杜博士,我这头六万,你这一刀下去你算算多少?”
梁安歌笑了,秦空却很紧张。
杜芳洲也很认真地问:“研发中心晚上还开着吧?”
卿香点点头,“这段时间大家都忙到很晚。”
“那我现在就去检测。”
卿香就让秘书先送杜博士去研发中心,一起走了。
秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了,也无法阻止,只能等他研究出来再解释。
抓抓头,也开车回家。
梁安歌担心地看着他,“怎么了?”
“我在想我要怎么解释?”
“你做了什么对不起我的事?”梁安歌虎视眈眈地盯着他。
秦空无语,转头看她一眼,抬手揉揉她的头,“好了,我不想了,你成功打消了我的烦恼!”
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