第857章 秦老师又要收人了
“现在的年轻人不愿进厂,觉得又累又低端又不自由,宁愿去干快递外卖搞直播。
再加上很多人有一种奇怪的心理,他看见标牌上写的产地是印度或越南,他就觉得质量好一些,档次高一些。看见炎国,可能是太近了,就觉得不怎么样。
种种原因,导致很多大牌逐渐把产地撤出炎国,到越南啊缅甸啊印度啊斯里南卡啊,这些人工成本低的地方去生产。
我们现在制衣业不如往年了,但是炎国一直是纺织大国。就像你们时装周丝绸之路表现的嘛,自古以来,就很发达。所以我们的品质是可以保证的。
崇拜欧美日韩大牌可以理解,连产地是越南缅甸,都觉得比国产高端了。这属实不能理解。他们的技术根本比不上炎国的技术工人。
毕竟多年的世界工厂,我们拥有最好的技术工人。那些品牌在东南亚生产了,那些厂请我们的工人过去当师傅,教那边的工人,知道吧?”
大家笑了。
“外来的和尚会念经。”齐远笑道,“远香近臭的猎奇心理,确实有很多人觉得国外的香。”
“所以……唉!”陈尚嘉摇摇头,“做衣服,毕竟是裁缝嘛,虽然有机器帮助,也不是光踩机器就行了。还是需要一点水平。工人都需要培训、学习、进步。”
大家点点头,服装生产技术确实要比化妆品高,而且需要人工更多,很多步骤是机器代替不了的。化妆品可以机器搅拌、机器灌装。服装,还是得人来裁剪、缝制。
“那些大牌搬到东南亚去代工了,开始看着便宜,现在还不是束手束脚的。因为他工人不行,技术不行嘛。
所以他们也比较纠结。既想要东南亚低廉的成本,又想要炎国成熟的技术。”
大家笑了。
“比如我们交货期限一般在一个月,你要快半个月也给你拿得出来,从设计、原料到出货。东南亚工厂的话,光是生产出货,一般都要两个月甚至还多。”
大家笑着点点头。
“他那些工人笨手笨脚的,不像炎国人拿针线拿剪刀,裁缝都是看家本领。”
大家笑了。
陈尚嘉看看他们,“是嘛!在往前些年代,没有这么多服装品牌,大家都穿妈妈或者奶奶做的衣服鞋子,对不对?”
大家点头,这确实是传统技能!
“所以咱们炎国人聪明,学东西快。代工了那么多大牌,基本什么要求,什么款式,我们工人都懂,都能给你做出来。”
秦空看着他,“你刚刚说从设计到出货,你们还做设计?”
“做啊!怎么不做?很多大牌常常上新款,你以为他全是自己设计的?”陈尚嘉摇摇头,“他就是到服装厂,挑。咱们的设计师会先设计一些款式,做出一些样品。
品牌方看上哪件样品了,就批量生产,完了贴上他们的牌。然后他们就宣传他们出新品了。”
秦空点点头,“没想到是这样啊!”
陈尚嘉看看他们,“你们不用,你们都是走上国际的著名设计师了。自己有创意。很多快时尚,它就是抄大牌设计嘛。还有掏宝那么多同款,怎么来的是不是?”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道:“其实这个大家都懂,但是默许的。”
秦空笑道:“对,就像驴牌有很多山寨包,但从不打击。阿特尔德说过,这可以扩大驴牌的影响力,那些背山寨的,只要有了钱,一定会买真的。”
大家笑了,是这个理!
“这就是常常说的,人生中的第一个什么什么,我成功了我挣钱了,拿来当做奖赏。这就是品牌的影响力。”齐远说。
“山寨的都要拿来装点门面,就说明内心对这个品牌十分向往了,是潜在客户。有机会一定会成为忠实用户。满大街的山寨logo,也会让品牌更知名,让普通百姓觉得很高档。”
大家点点头。
“现在服装业越来越难做。人工工资、厂房租金都涨了几倍,但是品牌给我们的订单价,并没有涨。
特别是岛国品牌,那是相当难做。他要求多,每个版式他量不大,但他版多。
别的品牌一个款可能做几万件,他可能就做几百件。然后又来一个款式,又只要几百件。你就要反复开模。
工人也肯定是全部做一样的更快。碰到这种款式多的,你就要把工人分开来,或者时间分开来,就降低速度,提高成本了。
但是他们的价格并不比那些只开一次模的高。咱们工厂也没什么议价能力,你要维持他这个客户,就只能再把利润降低。”
“看来做什么都不容易。”
“可不是嘛!这些快时尚老板都是自己国家的首富。但咱们代工的能发财吗?就是勉强糊口。”陈尚嘉道,“有时候也觉得不公平,什么都我们干了,咋他们富了?他们出名了?”
大家笑了。
“不过你们在米兰搞一场大秀,云花走出海外,现在国民的信心强多了。我感觉国牌的机会来了!”
陈尚嘉看看设计师们,“我们一直给国外品牌代工,其实也很想有机会给国牌生产。”
大家笑笑,果然是生意人,就开始了!
去工厂里参观了一遍,不像化妆品车间要求那样严格,但人确实多得多。工人都低着头忙忙碌碌,都懒得抬头看他们一眼。
当然,知道是老板带客户来参观了,那在老板眼皮底下,当然得认真工作啊!
何况,服装工人都是计件的!
出来后,秦空说:“你说你们也设计服装,带我去看看。”
陈尚嘉就带他们去仓库,“这里陈列的都是我们做的样品,都是我们设计师自己设计的。一般品牌方来,我们也会带来看,有看上的,就直接给他们生产,贴他们的牌。”
走进仓库,几人眼睛一亮。
设计师们连忙朝展示架走过去,“不错啊!很时尚啊!”
一个个模特都造型齐全。
陈尚嘉笑了,“这都是我们设计师设计的。”
“你们完全可以自己卖啊!”胡韵说。
秦空也转头看着他,刚刚听他意思还以为他们设计师都是抄大牌设计,结果没想到很多都是自己设计的,而且款式新颖,很不错。
“你们原料、设计、工人都有,怎么不做自己的品牌呢?”
“唉!”陈尚嘉摇摇头,“我刚刚说了,有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢?有的还带研发面料、设计服装,我什么都能做,我干嘛不自己卖?
但恰恰就缺了这最后一步,咱们不会卖!消费者是认牌子的!国外的牌子,很多人其实也知道质量也就那样,但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛!
高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉!”
几人一阵沉默,这个仓库展示的衣服真的很不错啊!
秦空说:“我想见见你们设计师。”
设计师们笑了,秦老师又要收人了。
陈尚嘉就给设计师打电话,让他到仓库来一下。
等待的过程中,大家继续看衣服,真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又问:“你们就没尝试过做自己的品牌吗?”
“尝试过啊!包括现在都有啊!”
大家又看着他。
“现在包邮区这一带都是这样的,一边做电商,做自有品牌,一边做大牌代工。
其实,很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
万一人家以后不让你代工了,你得有一口饭吃,所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊!我们也不会打广告,也没那么多钱打广告啊!”
陈尚嘉摇摇头,“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了,你这个厂开着,人待着,不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。
像杭城周围这块儿纺织业发展得好,它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌,电商我们也接。
只要你来单,我们都接。我们自己也有网店,但一个月成交量为零。也没人去关心。”
大家笑了,这就是一个酒好也怕巷子深的年代!毕竟不是缺衣少穿的年代,服装市场已经饱和了,不会吆喝就会被淹没。
“代工的利润,不瞒你们说,随着各方面成本上涨,我们也就百分之七八的利润,以前有百分之十几的。你如果自己生产,自己销售,利润就到百分之六十,有时候到百分之百了。”
“差距这么大!”秦空看着他。
“是啊!但是零售我们占比很小,因为市场做不起来,大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工,我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子,顾客就不认。
而且,像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店,卖向全球,它是走量的,一出就是上万件。
你自己搞一个牌子,你几百件,那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上,才有得赚。”
陈尚嘉摇摇头,“大家就会觉得你一个国产的,不出名的牌子还卖这么贵,我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产,很多还是我们设计的。”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道:“所以你们在米兰时装周出名了,我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”
大家笑眯眯的。
把仓库的衣服看完了,秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了,但是设计师还没来。
陈尚嘉拿起手机,“唉!这人!”准备打电话催。
秦空伸手阻止,“我们过去找他吧。”
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc
再加上很多人有一种奇怪的心理,他看见标牌上写的产地是印度或越南,他就觉得质量好一些,档次高一些。看见炎国,可能是太近了,就觉得不怎么样。
种种原因,导致很多大牌逐渐把产地撤出炎国,到越南啊缅甸啊印度啊斯里南卡啊,这些人工成本低的地方去生产。
我们现在制衣业不如往年了,但是炎国一直是纺织大国。就像你们时装周丝绸之路表现的嘛,自古以来,就很发达。所以我们的品质是可以保证的。
崇拜欧美日韩大牌可以理解,连产地是越南缅甸,都觉得比国产高端了。这属实不能理解。他们的技术根本比不上炎国的技术工人。
毕竟多年的世界工厂,我们拥有最好的技术工人。那些品牌在东南亚生产了,那些厂请我们的工人过去当师傅,教那边的工人,知道吧?”
大家笑了。
“外来的和尚会念经。”齐远笑道,“远香近臭的猎奇心理,确实有很多人觉得国外的香。”
“所以……唉!”陈尚嘉摇摇头,“做衣服,毕竟是裁缝嘛,虽然有机器帮助,也不是光踩机器就行了。还是需要一点水平。工人都需要培训、学习、进步。”
大家点点头,服装生产技术确实要比化妆品高,而且需要人工更多,很多步骤是机器代替不了的。化妆品可以机器搅拌、机器灌装。服装,还是得人来裁剪、缝制。
“那些大牌搬到东南亚去代工了,开始看着便宜,现在还不是束手束脚的。因为他工人不行,技术不行嘛。
所以他们也比较纠结。既想要东南亚低廉的成本,又想要炎国成熟的技术。”
大家笑了。
“比如我们交货期限一般在一个月,你要快半个月也给你拿得出来,从设计、原料到出货。东南亚工厂的话,光是生产出货,一般都要两个月甚至还多。”
大家笑着点点头。
“他那些工人笨手笨脚的,不像炎国人拿针线拿剪刀,裁缝都是看家本领。”
大家笑了。
陈尚嘉看看他们,“是嘛!在往前些年代,没有这么多服装品牌,大家都穿妈妈或者奶奶做的衣服鞋子,对不对?”
大家点头,这确实是传统技能!
“所以咱们炎国人聪明,学东西快。代工了那么多大牌,基本什么要求,什么款式,我们工人都懂,都能给你做出来。”
秦空看着他,“你刚刚说从设计到出货,你们还做设计?”
“做啊!怎么不做?很多大牌常常上新款,你以为他全是自己设计的?”陈尚嘉摇摇头,“他就是到服装厂,挑。咱们的设计师会先设计一些款式,做出一些样品。
品牌方看上哪件样品了,就批量生产,完了贴上他们的牌。然后他们就宣传他们出新品了。”
秦空点点头,“没想到是这样啊!”
陈尚嘉看看他们,“你们不用,你们都是走上国际的著名设计师了。自己有创意。很多快时尚,它就是抄大牌设计嘛。还有掏宝那么多同款,怎么来的是不是?”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道:“其实这个大家都懂,但是默许的。”
秦空笑道:“对,就像驴牌有很多山寨包,但从不打击。阿特尔德说过,这可以扩大驴牌的影响力,那些背山寨的,只要有了钱,一定会买真的。”
大家笑了,是这个理!
“这就是常常说的,人生中的第一个什么什么,我成功了我挣钱了,拿来当做奖赏。这就是品牌的影响力。”齐远说。
“山寨的都要拿来装点门面,就说明内心对这个品牌十分向往了,是潜在客户。有机会一定会成为忠实用户。满大街的山寨logo,也会让品牌更知名,让普通百姓觉得很高档。”
大家点点头。
“现在服装业越来越难做。人工工资、厂房租金都涨了几倍,但是品牌给我们的订单价,并没有涨。
特别是岛国品牌,那是相当难做。他要求多,每个版式他量不大,但他版多。
别的品牌一个款可能做几万件,他可能就做几百件。然后又来一个款式,又只要几百件。你就要反复开模。
工人也肯定是全部做一样的更快。碰到这种款式多的,你就要把工人分开来,或者时间分开来,就降低速度,提高成本了。
但是他们的价格并不比那些只开一次模的高。咱们工厂也没什么议价能力,你要维持他这个客户,就只能再把利润降低。”
“看来做什么都不容易。”
“可不是嘛!这些快时尚老板都是自己国家的首富。但咱们代工的能发财吗?就是勉强糊口。”陈尚嘉道,“有时候也觉得不公平,什么都我们干了,咋他们富了?他们出名了?”
大家笑了。
“不过你们在米兰搞一场大秀,云花走出海外,现在国民的信心强多了。我感觉国牌的机会来了!”
陈尚嘉看看设计师们,“我们一直给国外品牌代工,其实也很想有机会给国牌生产。”
大家笑笑,果然是生意人,就开始了!
去工厂里参观了一遍,不像化妆品车间要求那样严格,但人确实多得多。工人都低着头忙忙碌碌,都懒得抬头看他们一眼。
当然,知道是老板带客户来参观了,那在老板眼皮底下,当然得认真工作啊!
何况,服装工人都是计件的!
出来后,秦空说:“你说你们也设计服装,带我去看看。”
陈尚嘉就带他们去仓库,“这里陈列的都是我们做的样品,都是我们设计师自己设计的。一般品牌方来,我们也会带来看,有看上的,就直接给他们生产,贴他们的牌。”
走进仓库,几人眼睛一亮。
设计师们连忙朝展示架走过去,“不错啊!很时尚啊!”
一个个模特都造型齐全。
陈尚嘉笑了,“这都是我们设计师设计的。”
“你们完全可以自己卖啊!”胡韵说。
秦空也转头看着他,刚刚听他意思还以为他们设计师都是抄大牌设计,结果没想到很多都是自己设计的,而且款式新颖,很不错。
“你们原料、设计、工人都有,怎么不做自己的品牌呢?”
“唉!”陈尚嘉摇摇头,“我刚刚说了,有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢?有的还带研发面料、设计服装,我什么都能做,我干嘛不自己卖?
但恰恰就缺了这最后一步,咱们不会卖!消费者是认牌子的!国外的牌子,很多人其实也知道质量也就那样,但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛!
高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉!”
几人一阵沉默,这个仓库展示的衣服真的很不错啊!
秦空说:“我想见见你们设计师。”
设计师们笑了,秦老师又要收人了。
陈尚嘉就给设计师打电话,让他到仓库来一下。
等待的过程中,大家继续看衣服,真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又问:“你们就没尝试过做自己的品牌吗?”
“尝试过啊!包括现在都有啊!”
大家又看着他。
“现在包邮区这一带都是这样的,一边做电商,做自有品牌,一边做大牌代工。
其实,很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
万一人家以后不让你代工了,你得有一口饭吃,所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊!我们也不会打广告,也没那么多钱打广告啊!”
陈尚嘉摇摇头,“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了,你这个厂开着,人待着,不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。
像杭城周围这块儿纺织业发展得好,它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌,电商我们也接。
只要你来单,我们都接。我们自己也有网店,但一个月成交量为零。也没人去关心。”
大家笑了,这就是一个酒好也怕巷子深的年代!毕竟不是缺衣少穿的年代,服装市场已经饱和了,不会吆喝就会被淹没。
“代工的利润,不瞒你们说,随着各方面成本上涨,我们也就百分之七八的利润,以前有百分之十几的。你如果自己生产,自己销售,利润就到百分之六十,有时候到百分之百了。”
“差距这么大!”秦空看着他。
“是啊!但是零售我们占比很小,因为市场做不起来,大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工,我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子,顾客就不认。
而且,像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店,卖向全球,它是走量的,一出就是上万件。
你自己搞一个牌子,你几百件,那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上,才有得赚。”
陈尚嘉摇摇头,“大家就会觉得你一个国产的,不出名的牌子还卖这么贵,我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产,很多还是我们设计的。”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道:“所以你们在米兰时装周出名了,我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”
大家笑眯眯的。
把仓库的衣服看完了,秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了,但是设计师还没来。
陈尚嘉拿起手机,“唉!这人!”准备打电话催。
秦空伸手阻止,“我们过去找他吧。”
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc