第324章 谁唱红脸,谁唱白脸
对于大多数供应商来说,与大型商超合作,一方面既是他们非常希望的,另一方面也是他们比较头疼的事情。因为大型商超超强的出货能力,使得供应商们上赶着要跟他们去合作;但也正因为他们上赶着去找大型商超,使得店大欺客,在这场合作中,就不得不处于被动的局面。
那些大型商超,尤其是一些知名的公司,不仅要收入进场费,还会积压货款,通常情况下是一个季度一结,也就是说,供应商们将商品提供给了商超,三个月后才能跟对方结账,一大笔钱就等于积压在了商超那里。
一旦某家商超突然宣布破产倒闭,那么积压在那的货款也就等于打了水漂,想要要回来,难于登天。
这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。
几下一综合,就导致了限制的困难局面。
马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。
“我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会,到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选,孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物,由他出面,也显示大明集团的诚意。
孙希宁点点头:“这个没问题。”
“他们的担心,我觉得主要还是对我们不放心,毕竟我们之前没有做过商超,正因为担心我们未必能做得好,未必能做得长久,所以才想尽可能地减免入场费。那么,我们就要从这个角度出发,有的放矢,来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。
“怎么样才能让他们放心呢?”聂小容问道,这是她主管的业务,所以也格外上心。
“你们那个‘百城千店’的计划还没能拿出来么?”马光明突然问道。
孙希宁有些尴尬,这件事情纷繁负责,所以短时间内的确很难拿出来,马光明之前也一直没有催促,现在问及,孙希宁只好苦笑着回应道:“有个初稿,但还没来得及细细推敲,很多细节方面还不够完善……”
马光明立即打断他的话:“不要紧,初稿就初稿。”
孙希宁一愣,随即反应过来:“你是要用这个计划,来安抚那些供应商们?”
聂小容还没明白是怎么回事,一脸的茫然,想不明白大明超市遇到的问题,跟这个“百城千店”计划书有什么关联。
马光明冲孙希宁笑道:“还得是你脑子灵光啊,到时候你就把计划书呼啦展示给他们看,告诉他们,我们大明集团是一个有雄心有魄力的公司,未来我们的目标是将大明广场铺到全国所有大中小城市去的,随之而去的,自然也有大明超市,跟我们合作,未来的前景是非常广阔的,如果瞻前顾后,过了这个村,可就没这个店了。”
聂小容终于明白过来,点点头:“计划书他们当然也不能仔细看到,只会看到厚厚的一叠,一家门店他们一年能赚十万的话,一百家门店,那就是一千万了,他们还有不合作的理由?”
马光明心想,真要是大明广场达到了几百家那么多,那么大明超市完全可以撇开这些供应商,直接去跟厂家联系了,自己再在几个关键的位置建上大型配送中心,就可以达到没有中间商赚差价的地步。
其实后来阿狸推出了天贸之后,不少厂家也都选择直接在网络开店,进行线上直销,从而降低售价,赢得市场份额。
等大明广场扩张到一定的程度,也就有了跟厂家直接合作的本钱,只不过现在,大明超市才是第一家,还没有那个资本。
沃尔玛之所以成为零售业的巨头,开设有上万家商场,其成功经验之一,就是他们的采购成本低,量多则价优,价优则导致销售猛增,从而更加有了跟厂家压价的本钱。
现在大明广场所要做的,就是在跟供应商合作的前提下,能够尽可能跟一级供应商合作,以争取拿到更加低廉的进价。
“只怕是单纯的一份计划书,唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图,但还是有隐忧。
这也是马光明很相信孙希宁的一个原因,这个人不仅脑瓜灵活,而且往往有自己的想法,并不唯马光明的观点是从。
马光明希望在整个集团当中,能够做到令行禁止,但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺,而不会主动去思索问题。
“那你觉得,还有什么办法能让他们更加相信我们呢?”马光明笑着反问道。
有时候搞搞头脑风暴,让大家各抒己见,没准还真能找到破解问题的办法。
孙希宁想了会儿,突然笑了起来,说道:“我想起上次你晒银行存单的那招。”
上次晒银行存单,是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数,这张存单一出,立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑,从而展现出大明外卖良性发展的状况,给足了大家,尤其是投资人信心,才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。
“你不会是又想故技重施吧?”马光明问道。
孙希宁点点头:“反正账单是大明集团的,这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖,还是属于大明商业公司,到时候巨额账单给他们一看,就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”
“好主意!”马光明笑道,“稳定住人心之后,接下来就好谈了。”
说完,又冲聂小容说道:“到时候你可以补充一下,目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八,我们则推出不同的计划,合同一年一签的也是百分之十八,三年一签的改成百分之十五;等到我们下一家大明广场开业,他们继续合作的话,会拿到一定份额的返还。”
“返还多少呢?”聂小容问道。
马光明想了想:“这你安排人测算一下,比如给他们所缴纳的进场费的百分之二十等等,要让他们感受到,他们的商品在我们大明超市销售得约好,他们以后拿到的返还就越多,这样,他们才会以最低价给我们,来确保销售额的提升。”
聂小容把这话记录了下来:“马上我就安排人员测算,一方面既能够调动他们的积极性,另一方面也要确保我们的利润。”
“现在,安州有好几家大型超市了,我们要想在竞争当中击败对手,或者站稳脚跟,不能完全指望大明广场能够聚拢人气,要把主动权掌握在自己的手里,我那时候对大明外卖网站的要求是,节约运营成本,不该花的钱一分都不花,节源开流并重,现在对超市也是这个态度,办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”
“什么?”聂小容一愣,百分之二,这也太少了吧。
马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二,所以给聂小容也提出了这个要求。
运营费少了,自然就比竞争对手节约了开支,也就为商品价格留下了压低的空间。
沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱,大明集团虽然跟他们不完全一致,但在省钱方面,还是要向他们学习。
“我说的办公费要尽量压低,但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道,“员工是我们公司的一部分,准确来讲,如果员工在这里没有归属感,没有上升空间,那怎么能指望他们真正把公司当家?什么带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险的,都要给足,还要制定员工激励计划,具体的你可以先安排人拿计划,再测算测算,如果可行,就报孙总批准。”
聂小容一时间没有理清头绪,她觉得马光明的话有自相矛盾的地方,一方面要压低运营费成本,要压低进价,赢得更大利润;另一方面要提高人工待遇,增加额外支出。
孙希宁笑了起来:“马总的意思是,压低进价,从而确保我们的售价不高于,最好是低于别的超市,这样就会为我们带来源源不断的客流量,有了足够的客流量,我们的利润自然会大幅度提升;而与此同时,压缩运营成本,将节省下来的利润给顾客和员工,让顾客更愿意来消费,让员工能在公司安心工作,为顾客提供更好的服务,如此一来,我们就走上了良性循环的轨道。”
马光明冲孙希宁满意地点点头,这到底是名牌高校高材生,理解能力的确远超一般人。
聂小容在商业界就算是比较聪明的了,但反应速度还是不及孙希宁。
“再跟供应商们说,安东的大明广场的超市也是我们大明超市,景江的也是,他们想好好合作,就别出什么幺蛾子,不然的话,我们就另外选别人合作了。”马光明正色起来,说道,“既要唱红脸,也要唱白脸,让他们知道,跟我们合作,别一会儿一个主意的,大明集团不喜欢跟三心二意的人合作。”
“至于你们谁唱红脸,谁唱白脸,你们自己商量着办。”
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那些大型商超,尤其是一些知名的公司,不仅要收入进场费,还会积压货款,通常情况下是一个季度一结,也就是说,供应商们将商品提供给了商超,三个月后才能跟对方结账,一大笔钱就等于积压在了商超那里。
一旦某家商超突然宣布破产倒闭,那么积压在那的货款也就等于打了水漂,想要要回来,难于登天。
这也是众多供应商不太敢相信大明超市的一个重要原因。
几下一综合,就导致了限制的困难局面。
马光明把聂小容和孙希宁单独留了下来开小会。
“我估计是没有时间来跟他们开这个碰头会,到时候就由孙总你来跟他们讲好了。”马光明先定下会谈人选,孙希宁是除了他之外的大明集团的二号人物,由他出面,也显示大明集团的诚意。
孙希宁点点头:“这个没问题。”
“他们的担心,我觉得主要还是对我们不放心,毕竟我们之前没有做过商超,正因为担心我们未必能做得好,未必能做得长久,所以才想尽可能地减免入场费。那么,我们就要从这个角度出发,有的放矢,来解决他们的疑惑。”马光明比划着说道。
“怎么样才能让他们放心呢?”聂小容问道,这是她主管的业务,所以也格外上心。
“你们那个‘百城千店’的计划还没能拿出来么?”马光明突然问道。
孙希宁有些尴尬,这件事情纷繁负责,所以短时间内的确很难拿出来,马光明之前也一直没有催促,现在问及,孙希宁只好苦笑着回应道:“有个初稿,但还没来得及细细推敲,很多细节方面还不够完善……”
马光明立即打断他的话:“不要紧,初稿就初稿。”
孙希宁一愣,随即反应过来:“你是要用这个计划,来安抚那些供应商们?”
聂小容还没明白是怎么回事,一脸的茫然,想不明白大明超市遇到的问题,跟这个“百城千店”计划书有什么关联。
马光明冲孙希宁笑道:“还得是你脑子灵光啊,到时候你就把计划书呼啦展示给他们看,告诉他们,我们大明集团是一个有雄心有魄力的公司,未来我们的目标是将大明广场铺到全国所有大中小城市去的,随之而去的,自然也有大明超市,跟我们合作,未来的前景是非常广阔的,如果瞻前顾后,过了这个村,可就没这个店了。”
聂小容终于明白过来,点点头:“计划书他们当然也不能仔细看到,只会看到厚厚的一叠,一家门店他们一年能赚十万的话,一百家门店,那就是一千万了,他们还有不合作的理由?”
马光明心想,真要是大明广场达到了几百家那么多,那么大明超市完全可以撇开这些供应商,直接去跟厂家联系了,自己再在几个关键的位置建上大型配送中心,就可以达到没有中间商赚差价的地步。
其实后来阿狸推出了天贸之后,不少厂家也都选择直接在网络开店,进行线上直销,从而降低售价,赢得市场份额。
等大明广场扩张到一定的程度,也就有了跟厂家直接合作的本钱,只不过现在,大明超市才是第一家,还没有那个资本。
沃尔玛之所以成为零售业的巨头,开设有上万家商场,其成功经验之一,就是他们的采购成本低,量多则价优,价优则导致销售猛增,从而更加有了跟厂家压价的本钱。
现在大明广场所要做的,就是在跟供应商合作的前提下,能够尽可能跟一级供应商合作,以争取拿到更加低廉的进价。
“只怕是单纯的一份计划书,唬不住这些老油条。”孙希宁第一时间明白了马光明的意图,但还是有隐忧。
这也是马光明很相信孙希宁的一个原因,这个人不仅脑瓜灵活,而且往往有自己的想法,并不唯马光明的观点是从。
马光明希望在整个集团当中,能够做到令行禁止,但不希望看到下层管理人员只知道唯唯诺诺,而不会主动去思索问题。
“那你觉得,还有什么办法能让他们更加相信我们呢?”马光明笑着反问道。
有时候搞搞头脑风暴,让大家各抒己见,没准还真能找到破解问题的办法。
孙希宁想了会儿,突然笑了起来,说道:“我想起上次你晒银行存单的那招。”
上次晒银行存单,是大明外卖网站跟竞争对手杀得眼外分红的时候采取的招数,这张存单一出,立即打消了外界对于大明外卖网站资金链短缺的质疑,从而展现出大明外卖良性发展的状况,给足了大家,尤其是投资人信心,才确保大明外卖得以保持住市场份额第一名的宝座。
“你不会是又想故技重施吧?”马光明问道。
孙希宁点点头:“反正账单是大明集团的,这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖,还是属于大明商业公司,到时候巨额账单给他们一看,就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”
“好主意!”马光明笑道,“稳定住人心之后,接下来就好谈了。”
说完,又冲聂小容说道:“到时候你可以补充一下,目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八,我们则推出不同的计划,合同一年一签的也是百分之十八,三年一签的改成百分之十五;等到我们下一家大明广场开业,他们继续合作的话,会拿到一定份额的返还。”
“返还多少呢?”聂小容问道。
马光明想了想:“这你安排人测算一下,比如给他们所缴纳的进场费的百分之二十等等,要让他们感受到,他们的商品在我们大明超市销售得约好,他们以后拿到的返还就越多,这样,他们才会以最低价给我们,来确保销售额的提升。”
聂小容把这话记录了下来:“马上我就安排人员测算,一方面既能够调动他们的积极性,另一方面也要确保我们的利润。”
“现在,安州有好几家大型超市了,我们要想在竞争当中击败对手,或者站稳脚跟,不能完全指望大明广场能够聚拢人气,要把主动权掌握在自己的手里,我那时候对大明外卖网站的要求是,节约运营成本,不该花的钱一分都不花,节源开流并重,现在对超市也是这个态度,办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”
“什么?”聂小容一愣,百分之二,这也太少了吧。
马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二,所以给聂小容也提出了这个要求。
运营费少了,自然就比竞争对手节约了开支,也就为商品价格留下了压低的空间。
沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱,大明集团虽然跟他们不完全一致,但在省钱方面,还是要向他们学习。
“我说的办公费要尽量压低,但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道,“员工是我们公司的一部分,准确来讲,如果员工在这里没有归属感,没有上升空间,那怎么能指望他们真正把公司当家?什么带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险的,都要给足,还要制定员工激励计划,具体的你可以先安排人拿计划,再测算测算,如果可行,就报孙总批准。”
聂小容一时间没有理清头绪,她觉得马光明的话有自相矛盾的地方,一方面要压低运营费成本,要压低进价,赢得更大利润;另一方面要提高人工待遇,增加额外支出。
孙希宁笑了起来:“马总的意思是,压低进价,从而确保我们的售价不高于,最好是低于别的超市,这样就会为我们带来源源不断的客流量,有了足够的客流量,我们的利润自然会大幅度提升;而与此同时,压缩运营成本,将节省下来的利润给顾客和员工,让顾客更愿意来消费,让员工能在公司安心工作,为顾客提供更好的服务,如此一来,我们就走上了良性循环的轨道。”
马光明冲孙希宁满意地点点头,这到底是名牌高校高材生,理解能力的确远超一般人。
聂小容在商业界就算是比较聪明的了,但反应速度还是不及孙希宁。
“再跟供应商们说,安东的大明广场的超市也是我们大明超市,景江的也是,他们想好好合作,就别出什么幺蛾子,不然的话,我们就另外选别人合作了。”马光明正色起来,说道,“既要唱红脸,也要唱白脸,让他们知道,跟我们合作,别一会儿一个主意的,大明集团不喜欢跟三心二意的人合作。”
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