第三百五十八章 门庭若市和门可罗雀
张老板皱着眉头,苦着脸说:“答应是答应了,但是他答应的是正月十六才来,车子还在他们家院子,但是人却不在,去了省城走亲戚。”
杨志这才明白,原来如果按照他原来的计划,应该是正月十六就能够去进货的,但是现在司机在省城,张老板又不知道他到底在哪里。
所以,虽然大过年的,他的生意很好,但是一想到几天之后货卖光了,自己得关门,顾客都全跑到那些小批发商那里去,他就发愁。
愁啊愁,愁得简直是脸上能拧出苦瓜汁。
他见张老板这么发愁,就说道:“哎,要是我早点买货车就好了。我本来还想过完年后去买货车的,要是在年前就买了,我说不定还能给你走一趟,去进货。”
张老板瞪大眼睛说道:“你会开货车?”
杨志把随身带着的驾驶证掏出来,说道:“你看,这是我的驾照,不骗你。”
“真的?”张老板仔细看了半天,然后惊喜地对杨志说:“你还真行,不错,不错,改行开货车了。从拖拉机换成货车了,厉害厉害。”
杨志笑道:“哎,你要是信得过的,我就给你开这一趟。就是我没车,早知道,过年前我就想办法把车子给买了再说。”
张老板这时候一拍大腿,说道:“行啊,我给你找车,你给我开一趟。我们可以租几天那辆车,租金我给,你就给我跑一趟就行了。”
“能行吗?”杨志听到这话,也是惊喜万分。
“行的,过年很多司机他们都去走亲戚了,我认识有人,他就有车子,但是他说他一年到头就休息过年的这几天,给再多的钱都不愿意开车。”
张老板都不管杨志有没有答应,就已经笑逐颜开了,仿佛事情已经解决了一样。
杨志略微思考了一下,马上答应下来:“好,我等你消息。你找好车了,我马上替你跑一趟。我不管过年还是不过年,我都跑。”
“好!好!太好了!”张老板说完就去找了伙计去商量这个事情。
杨志虽然心里有点紧张,毕竟自己都没有真正开过车上路,但是如果他不抓紧这次机会,他可能就打不开这个市场了。
要是这一趟顺利走下来,以后他就不愁没活干了。
就算张老板不找他,但是街上其他老板看到他成功运了货回来,也会找他的。
他决定,不管白天黑夜,过年还是过节,总之要随传随到。
他把自己的地址写下来,留给张老板,确认他知道自己的位置,才出去找小瑶和小文。
小瑶和小文还在那里看鞭炮看得入神,都没留意到他的到来。
他们那眼神,直勾勾地看着别人的摔炮,看样子,既想玩,又不敢玩。
杨志其实并不是怕花钱,舍不得买摔炮给他们,他只是觉得这些东西太危险了。
但是小孩子,大过年的,不让他们玩,好像又有点说不过去。
他看到旁边有个摊位是卖钵仔膏的,就过去买了两串,又看到旁边有氢气球和爆米花,也买了两份。
对于两个孩子,他一向都是公平的,小瑶有的,他肯定会买一份给小文。小文有的,他会买一份给小瑶。
绝不会出现一个有,一个没有的情况。
等他回来,小瑶和小文早就已经看到了他手上的零食和气球,都高兴得直扑到他的怀里,接过他手中的东西,然后快乐地一蹦一跳地跑在前面。
接下来,杨志要去拜访的是开五金店的陈老板。
这个陈老板平时不苟言笑,不过他有个优点,不管你买一个水龙头,还是买一板车的水管,他都是一视同仁。
有些人不习惯他的态度,和那张严肃的脸,但是杨志却觉得这种人挺好打交道的。
只要跟他说自己要什么货,他就会收拾得整整齐齐地交到顾客的手上,一件错漏的都没有。
杨志跟他进了这么多次货,一次都没有漏过货或者给错型号。
五金店的货是最繁多的,每一种又有不同的型号,又有不同的颜色。杨志他们的小店,其实卖五金件并不多,无非是卖一些电线、螺丝刀、灯泡、螺丝等日用品。
而且每次进货都不会进很多,毕竟进多了,堆在家里,也不好。所以每次都只会进那么十个八个,卖完了之后再来进货。
陈老板也没说什么,还是跟对待所有顾客一样,对待他们,并没有因为他们买得少,来得勤而有所怠慢。
而且进货多了几回之后,闲谈中他知道杨志他们也是开小店的,还主动算便宜点,说是给他们让利,好挣点钱。
杨志还不明白他怎么会吃这样的亏。
陈老板就说:“生意都是从小做到大的,在你起步的时候,我让一点利给你,你慢慢做大了,你在我这里拿货就会越来越多,那你不久也能挣钱,我也能挣钱吗?”
杨志这才明白薄利多销的道理,他的小店从那以后也是秉承这个原则。
他是做街坊生意的,主要是做回头客,不是那种在火车站或者汽车站,做那种一次性生意的人。
李惜听了他的解释,也明白这个道理。
所以他们的小店的利润是很微薄的,但是因为服务好,态度好,品种多,价格和潭镇上的差不多,基本没有比潭镇贵的,只有比潭镇便宜或者同一价格的,所以就越来越多人愿意在去潭镇的路上,路过他们店的时候,顺路进来店里问一下有没有这个货,有的话,干脆就直接在他们小店买了,反正价格都一样,甚至更便宜。
没多久,口碑就出来了。
有时候,有些人甚至本来并不想来买东西的,但是中途骑车子累了,也进来大厅这里的沙发坐一坐,和其他路人一起聊聊天。
杨志很感激陈老板,所以远远地看到陈老板正在门口整理货物,就过去帮忙。
陈老板也不见外,知道他是个踏实的人,热心。
过年前,家里该换水龙头的换水龙头,该换锁的换锁,该换灯的换灯,反正都赶在过年前就做完了。家里要是哪里有问题的,也会等到正月之后才来买五金件回去修了。
所以陈老板的店有点清净,和张老板的店简直是天壤之别,一个门可罗雀,一个门庭若市。
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杨志这才明白,原来如果按照他原来的计划,应该是正月十六就能够去进货的,但是现在司机在省城,张老板又不知道他到底在哪里。
所以,虽然大过年的,他的生意很好,但是一想到几天之后货卖光了,自己得关门,顾客都全跑到那些小批发商那里去,他就发愁。
愁啊愁,愁得简直是脸上能拧出苦瓜汁。
他见张老板这么发愁,就说道:“哎,要是我早点买货车就好了。我本来还想过完年后去买货车的,要是在年前就买了,我说不定还能给你走一趟,去进货。”
张老板瞪大眼睛说道:“你会开货车?”
杨志把随身带着的驾驶证掏出来,说道:“你看,这是我的驾照,不骗你。”
“真的?”张老板仔细看了半天,然后惊喜地对杨志说:“你还真行,不错,不错,改行开货车了。从拖拉机换成货车了,厉害厉害。”
杨志笑道:“哎,你要是信得过的,我就给你开这一趟。就是我没车,早知道,过年前我就想办法把车子给买了再说。”
张老板这时候一拍大腿,说道:“行啊,我给你找车,你给我开一趟。我们可以租几天那辆车,租金我给,你就给我跑一趟就行了。”
“能行吗?”杨志听到这话,也是惊喜万分。
“行的,过年很多司机他们都去走亲戚了,我认识有人,他就有车子,但是他说他一年到头就休息过年的这几天,给再多的钱都不愿意开车。”
张老板都不管杨志有没有答应,就已经笑逐颜开了,仿佛事情已经解决了一样。
杨志略微思考了一下,马上答应下来:“好,我等你消息。你找好车了,我马上替你跑一趟。我不管过年还是不过年,我都跑。”
“好!好!太好了!”张老板说完就去找了伙计去商量这个事情。
杨志虽然心里有点紧张,毕竟自己都没有真正开过车上路,但是如果他不抓紧这次机会,他可能就打不开这个市场了。
要是这一趟顺利走下来,以后他就不愁没活干了。
就算张老板不找他,但是街上其他老板看到他成功运了货回来,也会找他的。
他决定,不管白天黑夜,过年还是过节,总之要随传随到。
他把自己的地址写下来,留给张老板,确认他知道自己的位置,才出去找小瑶和小文。
小瑶和小文还在那里看鞭炮看得入神,都没留意到他的到来。
他们那眼神,直勾勾地看着别人的摔炮,看样子,既想玩,又不敢玩。
杨志其实并不是怕花钱,舍不得买摔炮给他们,他只是觉得这些东西太危险了。
但是小孩子,大过年的,不让他们玩,好像又有点说不过去。
他看到旁边有个摊位是卖钵仔膏的,就过去买了两串,又看到旁边有氢气球和爆米花,也买了两份。
对于两个孩子,他一向都是公平的,小瑶有的,他肯定会买一份给小文。小文有的,他会买一份给小瑶。
绝不会出现一个有,一个没有的情况。
等他回来,小瑶和小文早就已经看到了他手上的零食和气球,都高兴得直扑到他的怀里,接过他手中的东西,然后快乐地一蹦一跳地跑在前面。
接下来,杨志要去拜访的是开五金店的陈老板。
这个陈老板平时不苟言笑,不过他有个优点,不管你买一个水龙头,还是买一板车的水管,他都是一视同仁。
有些人不习惯他的态度,和那张严肃的脸,但是杨志却觉得这种人挺好打交道的。
只要跟他说自己要什么货,他就会收拾得整整齐齐地交到顾客的手上,一件错漏的都没有。
杨志跟他进了这么多次货,一次都没有漏过货或者给错型号。
五金店的货是最繁多的,每一种又有不同的型号,又有不同的颜色。杨志他们的小店,其实卖五金件并不多,无非是卖一些电线、螺丝刀、灯泡、螺丝等日用品。
而且每次进货都不会进很多,毕竟进多了,堆在家里,也不好。所以每次都只会进那么十个八个,卖完了之后再来进货。
陈老板也没说什么,还是跟对待所有顾客一样,对待他们,并没有因为他们买得少,来得勤而有所怠慢。
而且进货多了几回之后,闲谈中他知道杨志他们也是开小店的,还主动算便宜点,说是给他们让利,好挣点钱。
杨志还不明白他怎么会吃这样的亏。
陈老板就说:“生意都是从小做到大的,在你起步的时候,我让一点利给你,你慢慢做大了,你在我这里拿货就会越来越多,那你不久也能挣钱,我也能挣钱吗?”
杨志这才明白薄利多销的道理,他的小店从那以后也是秉承这个原则。
他是做街坊生意的,主要是做回头客,不是那种在火车站或者汽车站,做那种一次性生意的人。
李惜听了他的解释,也明白这个道理。
所以他们的小店的利润是很微薄的,但是因为服务好,态度好,品种多,价格和潭镇上的差不多,基本没有比潭镇贵的,只有比潭镇便宜或者同一价格的,所以就越来越多人愿意在去潭镇的路上,路过他们店的时候,顺路进来店里问一下有没有这个货,有的话,干脆就直接在他们小店买了,反正价格都一样,甚至更便宜。
没多久,口碑就出来了。
有时候,有些人甚至本来并不想来买东西的,但是中途骑车子累了,也进来大厅这里的沙发坐一坐,和其他路人一起聊聊天。
杨志很感激陈老板,所以远远地看到陈老板正在门口整理货物,就过去帮忙。
陈老板也不见外,知道他是个踏实的人,热心。
过年前,家里该换水龙头的换水龙头,该换锁的换锁,该换灯的换灯,反正都赶在过年前就做完了。家里要是哪里有问题的,也会等到正月之后才来买五金件回去修了。
所以陈老板的店有点清净,和张老板的店简直是天壤之别,一个门可罗雀,一个门庭若市。
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