第三百七十一章 联手卖零配件
杨志也知道,林天家里的情况比较特殊,他是爹不疼娘不爱的那种,不然也不会让他很小就出来自己干活养家。
他下面还要养弟弟妹妹,一时半刻确实也没有什么姑娘敢嫁给他。
一提起这个事情,他的眉头就皱得能拧出汁来。
杨志见这是他的伤心事,也就略过不提。
“林天,我打算去绍城进一些卡车的零配件回来,因为我想以后你这边肯定是越来越多车要修的,与其让那些司机去绍城自己买配件,还不如我们自己做。”
林天也点点头说道:“是的,杨老师,我也想过这个问题。之前我修车的时候,很多司机一听那些零配件还得等一两天我去绍城进货回来才能修,他们就调头就走了,不再来了。时间就是效率,别人都等不起。”
“嗯,对,所以我们要改变思路,我们把大部分经常会用到的零配件,比如一些轴承,一些螺丝,一些刹车片等等,各种型号的,常规常见的,都进一批货回来。”
“杨老师,”林天迟疑地说着,“你说的虽然有道理,但是我眼下没钱,根本就进不了货,你不知道,这些零配件你别看琐碎,一件件加起来,每个型号买个七八件回来,那要投入的本钱就不少了。”
杨志笑道:“你不用担心,这个问题我就想好了。之前我不是投入了五百块钱帮你拿下了这块地的吗?然后又帮着你盖了这个铁皮屋,然后每个月你都会分一部分利润给我,我有时候有空,也会过来帮你修车,”
他停顿了一下,继续说道:“我打算以后就不收你分给我的利润了,你以后这部分钱就攒下来,娶媳妇也好,把这个铁皮屋改建成楼房也好,总之你要自己有打算有规划。”
“那怎么能行呢?”林天一听,就急了。
杨志对他来说,如同父兄一样,要不是他鼓励自己,自己说不定还在那个小小的几个平方的单车修理铺里面挨骂呢。
现在杨志突然说自己不要钱,难道是自己哪里得罪了杨老师?
他诚惶诚恐地看着杨志,杨志知道他心里想什么。
“你不用感到有负担,我也是替自己考虑,我是想把我那个铺位,整理出一个卡位来,专门卖货车的零配件。我希望你以后修车的时候,能够介绍那些司机来我这里买零配件。”
他主要还是想和林天合作办这件事情。
林天听了,马上点头同意,说道:“杨老师,我同意,你能够进货回来卖零配件,我觉得是天大的好事。说实在的,我觉得迟早会有一家店开在这里附近卖零配件的,但是谁家卖我觉得都不服气,这不是明显的肥肉被别人叼走了吗?但是我自己又没有本钱,”
他说着说着,羞涩地笑了起来,“现在杨老师你要自己卖,我是最愿意的,我也愿意让那些司机到你这里来买。”
“嗯,林天,你放心,我不会让你吃亏的,”杨志说道,“我打算是这样,只要是你介绍过来的司机来买零配件,我都会分你五成的利润,你把数目和型号记清楚就好了。”
他顿了顿,又继续说,“甚至,你可以直接来拿货,我按成本价给你,你能卖出去多少就是多少,都是你赚的。”
林天听到第一种方法的时候,就已经点头同意了,接着又听到第二种方案,他就连连摆手。
“不行,不行,杨老师,你这样我过意不去,怎么能让你按成本价卖给我呢?而且我也不会做生意。”
杨志严肃地说道:“林天,我们两家挨着这么近,我们平时又很多事情都一起干,你也经常帮我修车,检查我的车子,我是不想我们两家成为竞争对手,然后互相拆对方的台。”
他对李老板的事情还心有余悸,虽说李老板当时做的事情是不是故意的,他也无法确定,但是他从那件事情得出一个结论,就是打价格战,一定没有好处,谁都挣不到钱。
要想不打价格战,要么就是两家不要做同一种生意,你卖米,我卖油,互相帮衬,又互不相干,不会影响对方的生意。要是都卖油或者都卖米,即使一开始能够合作能够维持同一个价格,但是时间长了,难免会发生猜忌,接着就是打价格战了,最后谁也没挣到钱,弄得两败俱伤。
林天有一个判断,他是认同的,这里迟早会有别家开修车店,也有别家会开店卖配件,与其把这块肥肉让给别人,还不如他们先把这块骨头啃下来再说。
要啃下来,肯定不能两家都做同一个生意,林天负责修车,他就负责卖零配件好了,林天那里可以介绍客源来,然后他也不让林天吃亏,按成本价给他,让他自己去挣钱。
他挣到多少是多少,还不用有库存压力,又不需要压货,不需要投入本钱。
只有两家联手,才能抵挡别人想加入这个行业的心思。不然的话,以后别人一家一家店地开,他的小店和林天的小店,都被挤死了。
他坚持道:“林天,我这么做,肯定是有这样做的必要的。不信的话,以后你可以观察一下其他修车店的生存状态。”
林天见他坚持,而且知道杨志一向都是比较稳妥的,以前又是他的老师,自己的事业其实都是杨老师鼓励出来的,他就干脆放心地说,“好,杨老师,我相信你,就按你说的办。”
和林天商量完这件事情之后,杨志就回家和李惜讨论到底是开辟哪一块区域来做零配件摆放呢?
李惜可犯难了,现在整个一层,都已经铺满了货,有好几个大货架,堆满了五金件,现在还要她辟出一块地方来放零配件?
她又不是神仙,能够把空间收放自如,随意放大缩小。
她看向杨志,发现他的目光正盯着玻璃柜外面的大小大概是五十平方的空地,这块空地上有两张长沙发,平时杨老太最喜欢坐在这里看来来往往的人,小瑶和小文就在旁边玩,西乡的其他老人路过了,也会进来坐坐聊天。
李惜一直很喜欢这种氛围。
现在看杨志的眼神,好像要打她的沙发的主意。
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他下面还要养弟弟妹妹,一时半刻确实也没有什么姑娘敢嫁给他。
一提起这个事情,他的眉头就皱得能拧出汁来。
杨志见这是他的伤心事,也就略过不提。
“林天,我打算去绍城进一些卡车的零配件回来,因为我想以后你这边肯定是越来越多车要修的,与其让那些司机去绍城自己买配件,还不如我们自己做。”
林天也点点头说道:“是的,杨老师,我也想过这个问题。之前我修车的时候,很多司机一听那些零配件还得等一两天我去绍城进货回来才能修,他们就调头就走了,不再来了。时间就是效率,别人都等不起。”
“嗯,对,所以我们要改变思路,我们把大部分经常会用到的零配件,比如一些轴承,一些螺丝,一些刹车片等等,各种型号的,常规常见的,都进一批货回来。”
“杨老师,”林天迟疑地说着,“你说的虽然有道理,但是我眼下没钱,根本就进不了货,你不知道,这些零配件你别看琐碎,一件件加起来,每个型号买个七八件回来,那要投入的本钱就不少了。”
杨志笑道:“你不用担心,这个问题我就想好了。之前我不是投入了五百块钱帮你拿下了这块地的吗?然后又帮着你盖了这个铁皮屋,然后每个月你都会分一部分利润给我,我有时候有空,也会过来帮你修车,”
他停顿了一下,继续说道:“我打算以后就不收你分给我的利润了,你以后这部分钱就攒下来,娶媳妇也好,把这个铁皮屋改建成楼房也好,总之你要自己有打算有规划。”
“那怎么能行呢?”林天一听,就急了。
杨志对他来说,如同父兄一样,要不是他鼓励自己,自己说不定还在那个小小的几个平方的单车修理铺里面挨骂呢。
现在杨志突然说自己不要钱,难道是自己哪里得罪了杨老师?
他诚惶诚恐地看着杨志,杨志知道他心里想什么。
“你不用感到有负担,我也是替自己考虑,我是想把我那个铺位,整理出一个卡位来,专门卖货车的零配件。我希望你以后修车的时候,能够介绍那些司机来我这里买零配件。”
他主要还是想和林天合作办这件事情。
林天听了,马上点头同意,说道:“杨老师,我同意,你能够进货回来卖零配件,我觉得是天大的好事。说实在的,我觉得迟早会有一家店开在这里附近卖零配件的,但是谁家卖我觉得都不服气,这不是明显的肥肉被别人叼走了吗?但是我自己又没有本钱,”
他说着说着,羞涩地笑了起来,“现在杨老师你要自己卖,我是最愿意的,我也愿意让那些司机到你这里来买。”
“嗯,林天,你放心,我不会让你吃亏的,”杨志说道,“我打算是这样,只要是你介绍过来的司机来买零配件,我都会分你五成的利润,你把数目和型号记清楚就好了。”
他顿了顿,又继续说,“甚至,你可以直接来拿货,我按成本价给你,你能卖出去多少就是多少,都是你赚的。”
林天听到第一种方法的时候,就已经点头同意了,接着又听到第二种方案,他就连连摆手。
“不行,不行,杨老师,你这样我过意不去,怎么能让你按成本价卖给我呢?而且我也不会做生意。”
杨志严肃地说道:“林天,我们两家挨着这么近,我们平时又很多事情都一起干,你也经常帮我修车,检查我的车子,我是不想我们两家成为竞争对手,然后互相拆对方的台。”
他对李老板的事情还心有余悸,虽说李老板当时做的事情是不是故意的,他也无法确定,但是他从那件事情得出一个结论,就是打价格战,一定没有好处,谁都挣不到钱。
要想不打价格战,要么就是两家不要做同一种生意,你卖米,我卖油,互相帮衬,又互不相干,不会影响对方的生意。要是都卖油或者都卖米,即使一开始能够合作能够维持同一个价格,但是时间长了,难免会发生猜忌,接着就是打价格战了,最后谁也没挣到钱,弄得两败俱伤。
林天有一个判断,他是认同的,这里迟早会有别家开修车店,也有别家会开店卖配件,与其把这块肥肉让给别人,还不如他们先把这块骨头啃下来再说。
要啃下来,肯定不能两家都做同一个生意,林天负责修车,他就负责卖零配件好了,林天那里可以介绍客源来,然后他也不让林天吃亏,按成本价给他,让他自己去挣钱。
他挣到多少是多少,还不用有库存压力,又不需要压货,不需要投入本钱。
只有两家联手,才能抵挡别人想加入这个行业的心思。不然的话,以后别人一家一家店地开,他的小店和林天的小店,都被挤死了。
他坚持道:“林天,我这么做,肯定是有这样做的必要的。不信的话,以后你可以观察一下其他修车店的生存状态。”
林天见他坚持,而且知道杨志一向都是比较稳妥的,以前又是他的老师,自己的事业其实都是杨老师鼓励出来的,他就干脆放心地说,“好,杨老师,我相信你,就按你说的办。”
和林天商量完这件事情之后,杨志就回家和李惜讨论到底是开辟哪一块区域来做零配件摆放呢?
李惜可犯难了,现在整个一层,都已经铺满了货,有好几个大货架,堆满了五金件,现在还要她辟出一块地方来放零配件?
她又不是神仙,能够把空间收放自如,随意放大缩小。
她看向杨志,发现他的目光正盯着玻璃柜外面的大小大概是五十平方的空地,这块空地上有两张长沙发,平时杨老太最喜欢坐在这里看来来往往的人,小瑶和小文就在旁边玩,西乡的其他老人路过了,也会进来坐坐聊天。
李惜一直很喜欢这种氛围。
现在看杨志的眼神,好像要打她的沙发的主意。
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