第1243章 越来越艰难
日照公司的赔付工作在上告会后的次日,就开始向客户进行认购,可谓表现得是非常积极,这位新上任的董事长,麻生夫,与麻生野之前傲慢的态度截然不同,是在极力挽回着日照的形象。
而原本各开发商是定在15号统一开盘的,要进行共同营销,眼下日照方提前进行销售,但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。
毕竟日照出了这么严重的公关事件,信誉岌岌可危,且不是真正意义上的面向市场销售,而是在进行赔付,不存在抢占客户群体。
但现在的问题关键在于,日照公司是在低于市场价格进行销售,这一点敏感消息,任何人都没有察觉,包括那位未来将会损失千亿米元的首富,如今又准备高价拿地了。
可当前的房地产市场,在经过麻生野召开的财经论坛会后,已经猛涨过一波行情了,包括新城项目都提价了百分之三十,二期、三期又提价百分之五后,几乎卖到了与新宿区一个价格,经济的泡沫更加严重,银座一亿一平的价格就是风向标,泡沫随时有可能被戳破。
现在的每一刻,对于周于峰来说,都承受着极大的心理压力,黑夜会不会提前到来?二期、三期这么多的房子,能否售罄。
上午十时,在江户区新城,日照公司售楼部那里人满为患。
“您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房,是可以提前缴纳预购金的,把好的户型给自己留住,等到您筹够资金再来购买!
但是有时间限定,如果超过十五天,那就会认定您放弃此次权益,而因为房价上涨的原因,干预到我们的正常销售,定金也是不予退还的。”
女销售员站在临时搭建的台上,认真地为前来的客户讲解着订购流程。
但眼下,一听说还要收回这折扣权益,时间太短,客户们立即声音嘈杂地抗议起来,争先恐后地表达着不满意见。
见状,麻生夫赶忙上台,从女销售员手中拿过了话筒,表现得急切。
“大家安静一下!”
麻生夫面带微笑,不断用力摆着手,等到会场稍有安静后,才是大声说起:
“因为大家现在都是订得抢手的好户型,所以才会多加要求,但如果大家不打算在这个阶段买房,可以把享受折扣的时间延后到今年年底,但折扣力度要根据当时的市场价来定,您总不能让我们一直空着房子来等大家吧,毕竟企业还是要生存的。”
稍有停顿后,麻生夫继续补充:
“当然,这个折扣名额大家是可以随便转让的,只要您同意,授权的任何人都可以来新城购买折扣房,您由此收取一定的转让费,这也是各位的自由。
还请理解日照这样的规定,现在发展填海计划需要耗费巨大的资金,企业有企业的难处,但请大家放心,日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”
话到最后,麻生夫深深鞠躬,这样诚恳的话,也终于是让客户们没了怨言,在由女销售员介绍完相关流程后,人们便开始疯抢抢购。
当然,至于那位原董事长,麻生野,已经彻底消失在人们的视线中。
之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里,到了三期的最北面,放眼望去,是一片无际荒地,一条长长的臭水沟也是看得清楚。之所以新城的项目利润巨大,原因也就在此,不过真要将这一片打造成生活区,耗资巨大可想而知,所以填海计划的违约款变得不值一提。
“等人们冷静下来,好好审视这片荒地时,还有人愿意在这里投资买房吗?”
周于峰望着远处的荒地,忍不住感慨。
麻生夫点点头,倒是没有说自己的观点,哪怕是有不同意见,比如那位首富,依旧在高调拿地,是不是后期还要看涨?也没有说得必要,一切决策皆是由他说得算,要落袋为安。
“让客户转让权益名额是很重要的一步,能最大可能的扩展潜在的客户,之后的营销方案,要一直以折扣的方式来抢先出货,把其他开发商的客户都抢过来,低价格就是最直接的优势。
冠军拟定的营销方案非常好,因为权益客户本身就是一个含糊的概念,其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户?
后期要改变营销方案,这两天先看看折扣房的具体销量吧。”
周于峰的话消寂在大风中,也只有麻生夫一个人听得到
第一天的赔付工作,一直到了夜里九点左右才结束,但这些业绩是纳入业绩考核的,让销售人员的态度一直非常积极,且今天的销量是非常可观的。
可到了第二、第三天,这折扣房的销量就有了明显的下降,迎合着新城二期、三期的开盘,这里的市场虽是火热,但与一期开盘时相比,销量相差甚远。
销量差的原因,与潜在客户的锐减有着直观联系,一些条件好的工薪阶层,以家庭为单位,最大的能力只能投资东京的一套房,有价无市的情况正在上演。
一直到五月底,日照公司的赔付工作基本完成,客户要么是直接认购,要么是赶忙卖出名额,让他人来买房,当然,这名额也有卖不出去的情况占大多数,客户本身又承担不起,这权益最终怕是要浪费。
六月初总结会议上,周于峰紧蹙着眉头,对折扣房的销量并不是非常满意。
折扣房的总销量为2488套,平均成交价格为4000万日元每平米,总营业额为亿米元,而正常的开盘销售量,只有344套,约为5250万日元每平米的均价成交,总营业额135亿米元。
合计总营业额为亿米元。
至于其他开发商,开盘销量与日照公司并无大的差别,已经要比一期开盘时的销量,下降了百分之七十之多,几乎腰斩。
问题的关键在于,二期、三期的项目比一期更大,如日照方,虽是总销售套数为2832套,可光是二期的房子,就达到了4700户,不累计折扣房,半个月的真实销量,只为344套。
还有三期还有计算,达到了5300户,且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。
如何解决销量,是悬在所有开发商头上的一把利剑,矛盾开始渐渐突显
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc
而原本各开发商是定在15号统一开盘的,要进行共同营销,眼下日照方提前进行销售,但龙田、小柳美惠等负责人皆是表示理解。
毕竟日照出了这么严重的公关事件,信誉岌岌可危,且不是真正意义上的面向市场销售,而是在进行赔付,不存在抢占客户群体。
但现在的问题关键在于,日照公司是在低于市场价格进行销售,这一点敏感消息,任何人都没有察觉,包括那位未来将会损失千亿米元的首富,如今又准备高价拿地了。
可当前的房地产市场,在经过麻生野召开的财经论坛会后,已经猛涨过一波行情了,包括新城项目都提价了百分之三十,二期、三期又提价百分之五后,几乎卖到了与新宿区一个价格,经济的泡沫更加严重,银座一亿一平的价格就是风向标,泡沫随时有可能被戳破。
现在的每一刻,对于周于峰来说,都承受着极大的心理压力,黑夜会不会提前到来?二期、三期这么多的房子,能否售罄。
上午十时,在江户区新城,日照公司售楼部那里人满为患。
“您要是现在没有办法准备好足够的资金来买房,是可以提前缴纳预购金的,把好的户型给自己留住,等到您筹够资金再来购买!
但是有时间限定,如果超过十五天,那就会认定您放弃此次权益,而因为房价上涨的原因,干预到我们的正常销售,定金也是不予退还的。”
女销售员站在临时搭建的台上,认真地为前来的客户讲解着订购流程。
但眼下,一听说还要收回这折扣权益,时间太短,客户们立即声音嘈杂地抗议起来,争先恐后地表达着不满意见。
见状,麻生夫赶忙上台,从女销售员手中拿过了话筒,表现得急切。
“大家安静一下!”
麻生夫面带微笑,不断用力摆着手,等到会场稍有安静后,才是大声说起:
“因为大家现在都是订得抢手的好户型,所以才会多加要求,但如果大家不打算在这个阶段买房,可以把享受折扣的时间延后到今年年底,但折扣力度要根据当时的市场价来定,您总不能让我们一直空着房子来等大家吧,毕竟企业还是要生存的。”
稍有停顿后,麻生夫继续补充:
“当然,这个折扣名额大家是可以随便转让的,只要您同意,授权的任何人都可以来新城购买折扣房,您由此收取一定的转让费,这也是各位的自由。
还请理解日照这样的规定,现在发展填海计划需要耗费巨大的资金,企业有企业的难处,但请大家放心,日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”
话到最后,麻生夫深深鞠躬,这样诚恳的话,也终于是让客户们没了怨言,在由女销售员介绍完相关流程后,人们便开始疯抢抢购。
当然,至于那位原董事长,麻生野,已经彻底消失在人们的视线中。
之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里,到了三期的最北面,放眼望去,是一片无际荒地,一条长长的臭水沟也是看得清楚。之所以新城的项目利润巨大,原因也就在此,不过真要将这一片打造成生活区,耗资巨大可想而知,所以填海计划的违约款变得不值一提。
“等人们冷静下来,好好审视这片荒地时,还有人愿意在这里投资买房吗?”
周于峰望着远处的荒地,忍不住感慨。
麻生夫点点头,倒是没有说自己的观点,哪怕是有不同意见,比如那位首富,依旧在高调拿地,是不是后期还要看涨?也没有说得必要,一切决策皆是由他说得算,要落袋为安。
“让客户转让权益名额是很重要的一步,能最大可能的扩展潜在的客户,之后的营销方案,要一直以折扣的方式来抢先出货,把其他开发商的客户都抢过来,低价格就是最直接的优势。
冠军拟定的营销方案非常好,因为权益客户本身就是一个含糊的概念,其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户?
后期要改变营销方案,这两天先看看折扣房的具体销量吧。”
周于峰的话消寂在大风中,也只有麻生夫一个人听得到
第一天的赔付工作,一直到了夜里九点左右才结束,但这些业绩是纳入业绩考核的,让销售人员的态度一直非常积极,且今天的销量是非常可观的。
可到了第二、第三天,这折扣房的销量就有了明显的下降,迎合着新城二期、三期的开盘,这里的市场虽是火热,但与一期开盘时相比,销量相差甚远。
销量差的原因,与潜在客户的锐减有着直观联系,一些条件好的工薪阶层,以家庭为单位,最大的能力只能投资东京的一套房,有价无市的情况正在上演。
一直到五月底,日照公司的赔付工作基本完成,客户要么是直接认购,要么是赶忙卖出名额,让他人来买房,当然,这名额也有卖不出去的情况占大多数,客户本身又承担不起,这权益最终怕是要浪费。
六月初总结会议上,周于峰紧蹙着眉头,对折扣房的销量并不是非常满意。
折扣房的总销量为2488套,平均成交价格为4000万日元每平米,总营业额为亿米元,而正常的开盘销售量,只有344套,约为5250万日元每平米的均价成交,总营业额135亿米元。
合计总营业额为亿米元。
至于其他开发商,开盘销量与日照公司并无大的差别,已经要比一期开盘时的销量,下降了百分之七十之多,几乎腰斩。
问题的关键在于,二期、三期的项目比一期更大,如日照方,虽是总销售套数为2832套,可光是二期的房子,就达到了4700户,不累计折扣房,半个月的真实销量,只为344套。
还有三期还有计算,达到了5300户,且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。
如何解决销量,是悬在所有开发商头上的一把利剑,矛盾开始渐渐突显
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc