第402章 定位
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接下来的几日,周于峰一直待在京都,在各个直营店考察,迎合着年前的旺季,冬款的服饰也紧锣密鼓地售卖起来。
因为直营店的位置都在魔都服装厂加盟店的附近,高低立判的人流也不免让花朵服饰的工作人员有些心灰意冷。
虽然在价格上要便宜一些,但由于模特表演队在京都的超高人气,消费者还是更愿意多花几块钱去买魔都服装厂的服饰。
两家厂子衣服价格上的定位,都是针对中高阶层收入的家庭,在八十年代,工人也是最主要的消费群体。
如果针对的是一些低收入的家庭,缝缝补补又三年的穿法,在这个全民还没有富起来的年代,这样的定位无异于自寻死路。
而现在花朵服装厂和魔都服装厂的区别在于,同等的定位,类似与B级车的品牌差异。
比方说一定的消费预算下,别人会咬咬牙去买一辆奔驰,而不是品牌不知晓,误以为杂牌的“品牌”!
毕竟魔都服装厂在这个年代,就是时髦的代表。
在前一世,至少在八十年代里,服装行业是魔都服装厂一直在引领着潮流方向。
八四年的时候,魔都服装厂在京都随便举办一场模特表演会,所带来的销量都能达到惊人的一百万!
这可是八十年代,平均工资只有120块的京都城!
这样的销售奇迹,前一世周于峰在报纸中了解到时,还是感到颇为不可思议。
不过,现在,手里是有王牌的,究竟会缔造怎么样的奇迹,让周于峰期待了起来。
最少在某些层面,已经改变了历史的进程。
这样硬生生地植入广告,会最直观地让人们记住花朵服饰,尤其是由京都电视台播出,还是名人说出的,之后所引起的连锁反应,相信也会加快电视台的商业化。
周于峰在细细想着这些事情,所以再给直营店的员工分配工作时,也只是在强调要尽快地熟悉卖货的流程,加强服务的质量。
实质性的活动并没有交代给李博和储和光,至于刺激消费的活动,在李博提及的时候,被周于峰直接回绝,也没有说明理由。
除了浙海市,在别的城市投入人力物力来举办这类活动,并不会取得更大的成绩,因为这些热门城市,所针对的消费群里,已经有了品牌意识。
声势浩大地举办活动,取得的效果也是有限的,毕竟品牌的知名度摆在那里,花朵服饰不过是从没有见过的牌子罢了。
而且在异地,举办的费用也是颇高!
所以这第一次刺激消费的活动,还不如留到春节之后的淡季,可以给消费疲乏的市场多一些活力。
简单交代了事情,周于峰便会前往京都电视台,混个脸熟,买一些小吃,让彩排的工作人员闲暇之余吃一吃。
自己之前准备好的台词,在这几天的彩排中,已经完美地融入到了两支小品中,包括主持人的单独介绍。
而马老师的那一句:“花朵服饰,地球人都知道”,更是说的得心应手,娴熟的表演技巧,一下就会让人记住。
两支具有代表性的小品,会引起多大的影响,周于峰只要稍微一想,就会心情澎湃。
准备要返回浙海时,周于峰又在直营店里拿了些新款的衣服,强塞给了巫静云和郝秀梅。
当时母女两人态度非常强硬,说什么也不要衣服,但哪里有周于峰手劲大,还与巫宏俊开玩笑道:
“巫叔,等制作出男款的服饰,我给你多带几套,咱现在不羡她们。”
“你小子,呵呵呵呵...不要给我带啊,我可不要。”
巫宏俊笑着连连拒绝。
这几天的相处,周于峰倒也与巫静云熟络了起来,她的性格随巫宏俊,有的时候会比较认真,很容易一本正经起来。
当然,两人就只是淡淡地君子之交。
84年1月7日,天晴。
周于峰在这一天返回了浙海市,上午十点抵达了花朵服装厂,没有片刻的停歇,在半个小时之后,就召集人来办公室开会。
回来的时候,看到办公楼里已经在安装玻璃,周于峰看向马建军,先问道:
“马工,软装还得多长的时间竣工?”
“差不多一个星期,不过软装的钱,是从外头请的工人,得先把人家的钱给清了。”
马建军点点头,笑着说道。
周于峰与冯喜来的争吵,在风言风语地流传着,账上没钱的事更是传的夸张。
辛辛苦苦赚来的积分生怕厂子里给不了钱,工人闲聊的几句也都是这个话题,周于峰不过离开了一个星期左右的时间,就变得人心惶惶起来。
马建军也有着自己的担忧,自己不过是被请来干活的,而软装工人可都是自己找的,自然是想着先帮他们要到钱。
“这个是应该的。”
周于峰点点头,看向了冯喜来,道:
“冯副厂,一会开完会,你去财务上签字,把软包工人的工资先付了。”
周于峰平淡地说道,颇为镇定。
冯喜来扶着沙发边,往起坐了坐身子后,缓缓应道:“好,一会我过去签字。”
“那马工,你先去忙吧,我们内部开些会议。”
周于峰又说道,马建军点点头,退出了办公室。
此时办公室里,只有周于峰、冯喜来、杨自强和老江他们三位老师傅。
“杨经理,现在要把重心放在男款服饰上,类似于春晚赞助的男款服饰,要立马开始批量生产。”
周于峰表情严肃地继续说了起来。
“好。”
杨自强点点头,眼睛余光扫了冯喜来一眼,见他的眉头一下就蹙了起来。
“冯副厂,你一会通知下南边的热点城市,春款的衣服放缓生产,要加大男款服饰的生产,但同时每日的产值不能降低。”
周于峰看着冯喜来说道。
一瞬间,办公室里陷入了短暂的沉寂,冯喜来呼了一口气后,并没有回答周于峰。
好像没有听到周于峰的问话!
“叭”的一声,突兀的声音传来,老江他们几人都是蹙着眉头,看向了周于峰。
随即周于峰又用手指敲了几下桌子,看着冯喜来又问道:“冯副厂,能保证日产值不降低吧?”
“呵呵!”冯喜来冷笑一声,气氛一下就变得剑拔弩张,杨自强的额头溢出了汗珠...
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接下来的几日,周于峰一直待在京都,在各个直营店考察,迎合着年前的旺季,冬款的服饰也紧锣密鼓地售卖起来。
因为直营店的位置都在魔都服装厂加盟店的附近,高低立判的人流也不免让花朵服饰的工作人员有些心灰意冷。
虽然在价格上要便宜一些,但由于模特表演队在京都的超高人气,消费者还是更愿意多花几块钱去买魔都服装厂的服饰。
两家厂子衣服价格上的定位,都是针对中高阶层收入的家庭,在八十年代,工人也是最主要的消费群体。
如果针对的是一些低收入的家庭,缝缝补补又三年的穿法,在这个全民还没有富起来的年代,这样的定位无异于自寻死路。
而现在花朵服装厂和魔都服装厂的区别在于,同等的定位,类似与B级车的品牌差异。
比方说一定的消费预算下,别人会咬咬牙去买一辆奔驰,而不是品牌不知晓,误以为杂牌的“品牌”!
毕竟魔都服装厂在这个年代,就是时髦的代表。
在前一世,至少在八十年代里,服装行业是魔都服装厂一直在引领着潮流方向。
八四年的时候,魔都服装厂在京都随便举办一场模特表演会,所带来的销量都能达到惊人的一百万!
这可是八十年代,平均工资只有120块的京都城!
这样的销售奇迹,前一世周于峰在报纸中了解到时,还是感到颇为不可思议。
不过,现在,手里是有王牌的,究竟会缔造怎么样的奇迹,让周于峰期待了起来。
最少在某些层面,已经改变了历史的进程。
这样硬生生地植入广告,会最直观地让人们记住花朵服饰,尤其是由京都电视台播出,还是名人说出的,之后所引起的连锁反应,相信也会加快电视台的商业化。
周于峰在细细想着这些事情,所以再给直营店的员工分配工作时,也只是在强调要尽快地熟悉卖货的流程,加强服务的质量。
实质性的活动并没有交代给李博和储和光,至于刺激消费的活动,在李博提及的时候,被周于峰直接回绝,也没有说明理由。
除了浙海市,在别的城市投入人力物力来举办这类活动,并不会取得更大的成绩,因为这些热门城市,所针对的消费群里,已经有了品牌意识。
声势浩大地举办活动,取得的效果也是有限的,毕竟品牌的知名度摆在那里,花朵服饰不过是从没有见过的牌子罢了。
而且在异地,举办的费用也是颇高!
所以这第一次刺激消费的活动,还不如留到春节之后的淡季,可以给消费疲乏的市场多一些活力。
简单交代了事情,周于峰便会前往京都电视台,混个脸熟,买一些小吃,让彩排的工作人员闲暇之余吃一吃。
自己之前准备好的台词,在这几天的彩排中,已经完美地融入到了两支小品中,包括主持人的单独介绍。
而马老师的那一句:“花朵服饰,地球人都知道”,更是说的得心应手,娴熟的表演技巧,一下就会让人记住。
两支具有代表性的小品,会引起多大的影响,周于峰只要稍微一想,就会心情澎湃。
准备要返回浙海时,周于峰又在直营店里拿了些新款的衣服,强塞给了巫静云和郝秀梅。
当时母女两人态度非常强硬,说什么也不要衣服,但哪里有周于峰手劲大,还与巫宏俊开玩笑道:
“巫叔,等制作出男款的服饰,我给你多带几套,咱现在不羡她们。”
“你小子,呵呵呵呵...不要给我带啊,我可不要。”
巫宏俊笑着连连拒绝。
这几天的相处,周于峰倒也与巫静云熟络了起来,她的性格随巫宏俊,有的时候会比较认真,很容易一本正经起来。
当然,两人就只是淡淡地君子之交。
84年1月7日,天晴。
周于峰在这一天返回了浙海市,上午十点抵达了花朵服装厂,没有片刻的停歇,在半个小时之后,就召集人来办公室开会。
回来的时候,看到办公楼里已经在安装玻璃,周于峰看向马建军,先问道:
“马工,软装还得多长的时间竣工?”
“差不多一个星期,不过软装的钱,是从外头请的工人,得先把人家的钱给清了。”
马建军点点头,笑着说道。
周于峰与冯喜来的争吵,在风言风语地流传着,账上没钱的事更是传的夸张。
辛辛苦苦赚来的积分生怕厂子里给不了钱,工人闲聊的几句也都是这个话题,周于峰不过离开了一个星期左右的时间,就变得人心惶惶起来。
马建军也有着自己的担忧,自己不过是被请来干活的,而软装工人可都是自己找的,自然是想着先帮他们要到钱。
“这个是应该的。”
周于峰点点头,看向了冯喜来,道:
“冯副厂,一会开完会,你去财务上签字,把软包工人的工资先付了。”
周于峰平淡地说道,颇为镇定。
冯喜来扶着沙发边,往起坐了坐身子后,缓缓应道:“好,一会我过去签字。”
“那马工,你先去忙吧,我们内部开些会议。”
周于峰又说道,马建军点点头,退出了办公室。
此时办公室里,只有周于峰、冯喜来、杨自强和老江他们三位老师傅。
“杨经理,现在要把重心放在男款服饰上,类似于春晚赞助的男款服饰,要立马开始批量生产。”
周于峰表情严肃地继续说了起来。
“好。”
杨自强点点头,眼睛余光扫了冯喜来一眼,见他的眉头一下就蹙了起来。
“冯副厂,你一会通知下南边的热点城市,春款的衣服放缓生产,要加大男款服饰的生产,但同时每日的产值不能降低。”
周于峰看着冯喜来说道。
一瞬间,办公室里陷入了短暂的沉寂,冯喜来呼了一口气后,并没有回答周于峰。
好像没有听到周于峰的问话!
“叭”的一声,突兀的声音传来,老江他们几人都是蹙着眉头,看向了周于峰。
随即周于峰又用手指敲了几下桌子,看着冯喜来又问道:“冯副厂,能保证日产值不降低吧?”
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