第457章 冯宝宝
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在外滩一侧的街道里,算是魔都这里比较热闹的地方了,人群涌动的街头,还能见到不少外国人的身影。
因为俄与米的冷战,此时华夏与米国之间的往来变得密切,也俗称为蜜月期,彼此之间的贸易也变得多了起来。
关联性最大的两座城市,也就是魔都和京都,八四年这一年里,也先从这两座城市里,将计划经济时代,过渡到了市场经济时代。
而其他城市的过渡期,要到了九零年的时候。
不过此时对于米国人的友好态度,也确实是有些过了。
街道中,一家装饰时髦的服装店,有着宽大的玻璃门,可以从街道上看到店里,这样的店面,在浙海市找不到一家,只能在大都市里看到。
可店里稀稀落落的顾客,显得格外的冷清,偶尔进出的几个外国人,只是看看了也便离开了。
冯宝宝眯着眼睛注视着,他一眼就认出来,刚从店里走出来的那几个外国人,穿的正是花朵服饰的衣服。
时髦的款式,有着名人们的宣传,让花朵服饰突然间在这座大都市里风靡了起来,而且有了愈演愈烈的趋势!
关键花朵服饰加盟门槛很低,有了服装加工厂后,也不需要考虑运输成本,一件春款的服饰,定价在二十块左右,是顾客消费与商家盈利,最为合适的一个价位点。
这样的价格制定,需要对市场有很准确的判断。
当然,服装行业,并不会随着通货膨而涨价,更要参考的点是原材料的产值。
随着原材料产值越来越高,服装厂商所采购原材料的价格也会随之降下来,那衣服的价格自然会降低一些。
这也是为什么喇叭裤一开始卖得很贵,最后越来越便宜的原因,到了91年时,不过十几块钱罢了,而且那个时候,可是有百元大钞了!
冯宝宝整理了下衣服,然后大步往着加盟店面里走去,虽然个头不是很高,但抬头挺胸,看起来颇为自信。
这一段时间的历练,让冯宝宝一个人管理着魔都这么大的市场,从直营店的开设,再到服装加工厂的合作,虽然有冯喜来的牵线搭桥,但其中的商谈也都是他一个人完成的。
也让他这个人,在处理事情、说话办事方面,有了质变!
一些棘手的问题,会向周于峰请教,学着他的方式,来处理问题。
周于峰最常说的一种思维方式:“要记住,这个社会永远都是以经济竞争为核竞争能力!”
站在这个角度思考问题,就会有着不一样的想法。
“你们丰老板在吗?”
到了店里,看着向自己迎面走来的服务人员,冯宝宝开口问道。
“你找我们老板什么事?”
小姑娘狐疑地问道,说话口音并不是魔都本地人,目光在冯宝宝胸口花朵服饰的标志上看了又看。
“说一些合作的事,丰老板在不在店里?”
冯宝宝又问道,语气温和。
“在,那你等一下,我去叫他。”
服务人员说了一声后,便转身快步离开,冯宝宝则是在店里转了起来,看着魔都服装厂衣服的款式。
简单地一对比,就有了高低立判的感觉,自然是花朵服饰更胜一筹。
厂里并没有什么米国来的设计师,这让冯宝宝很奇怪,周厂长是怎么想到这些衣服款式的?
丰伟奇正在隔间里坐着,紧锁着眉头,看着昨天的销量报表。
这么大的店铺,一天竟然只卖了二、三百块钱,说出去还让人笑话。
突然店里的小姑娘推门走了进来,说是外面有人找,对方还穿着花朵服饰的衣服。
丰伟奇也没有多想,直接往着外面走去。
来到店里,看到小姑娘指着不远处的一个小个子男人时,丰伟奇脸上涌起了一抹诧异。
有些眼熟!
随之冯宝宝也看了过来,两人的目光交织在一起后,冯宝宝嘴角上扬,淡出一抹微笑,向着丰伟奇快步走了过来。
“丰老板你好,我是花朵服饰,在魔都的负责人,冯宝宝!”
冯宝宝大声介绍着,伸出了右手。
冯伟奇稍有迟疑,急忙也伸出了右手,与冯宝宝的手握在了一起。
难怪眼熟,原来是花朵服饰的负责人,只是他怎么突然来这里了?
“你好,您是有什么事吗?”
丰伟奇同样淡出一抹笑容,友好地问道。
“这里有谈话的地方吗?丰老板,跟你谈一些合作。”
冯宝宝直直地看着冯伟奇,表情认真地说道,使对方一眼就能看出,是无事不登三宝殿的表情。
“有的,后面有一间隔间!”
丰伟奇不敢怠慢,因为对方的身份,心里也有所期待,做出请的手势,带着冯宝宝往着隔间里走去。
很快来到隔间里,二十平米的地方并不算窄,摆放着一张办公桌和一个弹簧沙发。
招呼着冯宝宝坐下,丰伟奇拿了一个新的茶缸,给他倒了些热水,两人挨着坐在沙发上后,丰伟奇迫不及待地问道:
“您找我什么事?”
“是想邀请你加入到我们花朵服饰中!”
这冯宝宝开门见山的头一句话,就让丰伟奇惊了一下,面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
“加入你们?”丰伟奇又重复了一遍,突然变得一头雾水。
“就像加盟魔都服装厂一样,加盟我们花朵服饰,成为我们的加盟店。”
冯宝宝点点头,诚恳地说道。
“这...”
丰伟奇拉长了声音,看着冯宝宝停顿了片刻后,突然咧嘴笑了起来。
“怎么突然来了,又莫名其妙地说这么一句,我才加盟魔都服装厂没多久,来回折腾干什么,再说店里还有这么多的库存呢。”
虽然丰伟奇的心里,很羡慕花朵服饰近期的火爆,但考虑自身现状,第一反应,自然先是拒绝。
““丰老板,您先听我说一下花朵服饰的条件,首先,我们是不需要加盟费的,对比你们高额的五千加盟费,我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来,没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语,已经练习了很多遍,话语的先后顺序,也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样,把自己厂里的优势说出来,层层递进,不要着急,慢慢地,与对方互动起来。
最好是让对方觉得,你是为他好,在为他考虑!
“对了,丰老板,除夕晚会你看过吗?”冯宝宝淡淡一笑,声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑,不等他开口再说些什么,身旁的冯宝宝就继续说了起来:
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情,只是一个开始,之后在电视里的宣传力度会越来越大,那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高,其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这...以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句,此时的表情已经变得迟疑,不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话,丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对,肯定啊,我们与对方都是有合作的,宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句,顿了顿后,继续说道:
“像我们的加盟商,花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖,我们聘请的服装设计师,可是米国著名的托尼老师!
而且在魔都这里,我们有三家服装生产商,上午需要货物,下午就能送到,不需要担心运输问题。”
“是吗?”
丰伟奇大声反问一句,此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对,如果合作,这些都是要写进合同里的,我们要给你们保障,只有你们挣到钱了,我们花朵服饰才能挣到钱,毕竟我们是没有加盟费的!”
冯宝宝肯定地点点头,这番话,间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上,对方是为了高额的加盟费而已,我们不是!
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉,无论是说话的语气,还是这些条款,花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任,薛铁龙温柔很多。
“嗯,呵呵...”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑,心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板,当然您要是觉得为难就算了,我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句,从沙发上站了起来。
见状,丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来,拉住了冯宝宝的胳膊,为难地笑了笑后,说道:
“冯经理,这,您看,你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离,着着急急地加盟,我心里也没底啊!”
“哦,对了,我忘说了,抱歉!”
这时,冯宝宝满是歉意地说了一句,之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰,随即又认真说道:
“丰老板,是我刚刚没有说明白,如果我们签订了合同,您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后,我们的直营店就会立即关门,把市场份额给你让出来。”
“什么!”
丰伟奇惊呼了一声,立即瞪大了眼睛,嘴巴也微微张开,让出市场份额这话,一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式,也确实让丰伟奇更好地接受这些,人家对方很有诚意!
愣了片刻后,丰伟奇老实巴交地又问道:“刚说的是不是真的?”
“当然,肯定会关了直营店,把市场份额给您让出来,这些都是要写进合同里的!”
冯宝宝再一次肯定地说道,同时也握了下拳头,这事,要成了!
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在外滩一侧的街道里,算是魔都这里比较热闹的地方了,人群涌动的街头,还能见到不少外国人的身影。
因为俄与米的冷战,此时华夏与米国之间的往来变得密切,也俗称为蜜月期,彼此之间的贸易也变得多了起来。
关联性最大的两座城市,也就是魔都和京都,八四年这一年里,也先从这两座城市里,将计划经济时代,过渡到了市场经济时代。
而其他城市的过渡期,要到了九零年的时候。
不过此时对于米国人的友好态度,也确实是有些过了。
街道中,一家装饰时髦的服装店,有着宽大的玻璃门,可以从街道上看到店里,这样的店面,在浙海市找不到一家,只能在大都市里看到。
可店里稀稀落落的顾客,显得格外的冷清,偶尔进出的几个外国人,只是看看了也便离开了。
冯宝宝眯着眼睛注视着,他一眼就认出来,刚从店里走出来的那几个外国人,穿的正是花朵服饰的衣服。
时髦的款式,有着名人们的宣传,让花朵服饰突然间在这座大都市里风靡了起来,而且有了愈演愈烈的趋势!
关键花朵服饰加盟门槛很低,有了服装加工厂后,也不需要考虑运输成本,一件春款的服饰,定价在二十块左右,是顾客消费与商家盈利,最为合适的一个价位点。
这样的价格制定,需要对市场有很准确的判断。
当然,服装行业,并不会随着通货膨而涨价,更要参考的点是原材料的产值。
随着原材料产值越来越高,服装厂商所采购原材料的价格也会随之降下来,那衣服的价格自然会降低一些。
这也是为什么喇叭裤一开始卖得很贵,最后越来越便宜的原因,到了91年时,不过十几块钱罢了,而且那个时候,可是有百元大钞了!
冯宝宝整理了下衣服,然后大步往着加盟店面里走去,虽然个头不是很高,但抬头挺胸,看起来颇为自信。
这一段时间的历练,让冯宝宝一个人管理着魔都这么大的市场,从直营店的开设,再到服装加工厂的合作,虽然有冯喜来的牵线搭桥,但其中的商谈也都是他一个人完成的。
也让他这个人,在处理事情、说话办事方面,有了质变!
一些棘手的问题,会向周于峰请教,学着他的方式,来处理问题。
周于峰最常说的一种思维方式:“要记住,这个社会永远都是以经济竞争为核竞争能力!”
站在这个角度思考问题,就会有着不一样的想法。
“你们丰老板在吗?”
到了店里,看着向自己迎面走来的服务人员,冯宝宝开口问道。
“你找我们老板什么事?”
小姑娘狐疑地问道,说话口音并不是魔都本地人,目光在冯宝宝胸口花朵服饰的标志上看了又看。
“说一些合作的事,丰老板在不在店里?”
冯宝宝又问道,语气温和。
“在,那你等一下,我去叫他。”
服务人员说了一声后,便转身快步离开,冯宝宝则是在店里转了起来,看着魔都服装厂衣服的款式。
简单地一对比,就有了高低立判的感觉,自然是花朵服饰更胜一筹。
厂里并没有什么米国来的设计师,这让冯宝宝很奇怪,周厂长是怎么想到这些衣服款式的?
丰伟奇正在隔间里坐着,紧锁着眉头,看着昨天的销量报表。
这么大的店铺,一天竟然只卖了二、三百块钱,说出去还让人笑话。
突然店里的小姑娘推门走了进来,说是外面有人找,对方还穿着花朵服饰的衣服。
丰伟奇也没有多想,直接往着外面走去。
来到店里,看到小姑娘指着不远处的一个小个子男人时,丰伟奇脸上涌起了一抹诧异。
有些眼熟!
随之冯宝宝也看了过来,两人的目光交织在一起后,冯宝宝嘴角上扬,淡出一抹微笑,向着丰伟奇快步走了过来。
“丰老板你好,我是花朵服饰,在魔都的负责人,冯宝宝!”
冯宝宝大声介绍着,伸出了右手。
冯伟奇稍有迟疑,急忙也伸出了右手,与冯宝宝的手握在了一起。
难怪眼熟,原来是花朵服饰的负责人,只是他怎么突然来这里了?
“你好,您是有什么事吗?”
丰伟奇同样淡出一抹笑容,友好地问道。
“这里有谈话的地方吗?丰老板,跟你谈一些合作。”
冯宝宝直直地看着冯伟奇,表情认真地说道,使对方一眼就能看出,是无事不登三宝殿的表情。
“有的,后面有一间隔间!”
丰伟奇不敢怠慢,因为对方的身份,心里也有所期待,做出请的手势,带着冯宝宝往着隔间里走去。
很快来到隔间里,二十平米的地方并不算窄,摆放着一张办公桌和一个弹簧沙发。
招呼着冯宝宝坐下,丰伟奇拿了一个新的茶缸,给他倒了些热水,两人挨着坐在沙发上后,丰伟奇迫不及待地问道:
“您找我什么事?”
“是想邀请你加入到我们花朵服饰中!”
这冯宝宝开门见山的头一句话,就让丰伟奇惊了一下,面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
“加入你们?”丰伟奇又重复了一遍,突然变得一头雾水。
“就像加盟魔都服装厂一样,加盟我们花朵服饰,成为我们的加盟店。”
冯宝宝点点头,诚恳地说道。
“这...”
丰伟奇拉长了声音,看着冯宝宝停顿了片刻后,突然咧嘴笑了起来。
“怎么突然来了,又莫名其妙地说这么一句,我才加盟魔都服装厂没多久,来回折腾干什么,再说店里还有这么多的库存呢。”
虽然丰伟奇的心里,很羡慕花朵服饰近期的火爆,但考虑自身现状,第一反应,自然先是拒绝。
““丰老板,您先听我说一下花朵服饰的条件,首先,我们是不需要加盟费的,对比你们高额的五千加盟费,我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来,没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语,已经练习了很多遍,话语的先后顺序,也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样,把自己厂里的优势说出来,层层递进,不要着急,慢慢地,与对方互动起来。
最好是让对方觉得,你是为他好,在为他考虑!
“对了,丰老板,除夕晚会你看过吗?”冯宝宝淡淡一笑,声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑,不等他开口再说些什么,身旁的冯宝宝就继续说了起来:
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情,只是一个开始,之后在电视里的宣传力度会越来越大,那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高,其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这...以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句,此时的表情已经变得迟疑,不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话,丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对,肯定啊,我们与对方都是有合作的,宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句,顿了顿后,继续说道:
“像我们的加盟商,花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖,我们聘请的服装设计师,可是米国著名的托尼老师!
而且在魔都这里,我们有三家服装生产商,上午需要货物,下午就能送到,不需要担心运输问题。”
“是吗?”
丰伟奇大声反问一句,此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对,如果合作,这些都是要写进合同里的,我们要给你们保障,只有你们挣到钱了,我们花朵服饰才能挣到钱,毕竟我们是没有加盟费的!”
冯宝宝肯定地点点头,这番话,间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上,对方是为了高额的加盟费而已,我们不是!
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉,无论是说话的语气,还是这些条款,花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任,薛铁龙温柔很多。
“嗯,呵呵...”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑,心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板,当然您要是觉得为难就算了,我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句,从沙发上站了起来。
见状,丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来,拉住了冯宝宝的胳膊,为难地笑了笑后,说道:
“冯经理,这,您看,你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离,着着急急地加盟,我心里也没底啊!”
“哦,对了,我忘说了,抱歉!”
这时,冯宝宝满是歉意地说了一句,之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰,随即又认真说道:
“丰老板,是我刚刚没有说明白,如果我们签订了合同,您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后,我们的直营店就会立即关门,把市场份额给你让出来。”
“什么!”
丰伟奇惊呼了一声,立即瞪大了眼睛,嘴巴也微微张开,让出市场份额这话,一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式,也确实让丰伟奇更好地接受这些,人家对方很有诚意!
愣了片刻后,丰伟奇老实巴交地又问道:“刚说的是不是真的?”
“当然,肯定会关了直营店,把市场份额给您让出来,这些都是要写进合同里的!”
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