第492章 正中下怀
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深夜,米国,蜜歇根州。
拥有汽车之城的大都市,进入八十年代之后,随着经济的倒退,大批的高收入人群逃离了这座原本繁华的城市。
而涌入本地区的其他低收入人群,使得这座城市的夜晚更加不安全,在夜里出现的打砸事件,几乎每晚都会发生,变得习以为常。
这样的城市,在特定的年代,途经的人都会特意绕开这个地方,可也就在这样的地方,一座工厂里,应某家国际贸易公司的要求,开始生产一批特定的制冷机械。
而所生产的制冷机械,正好是361升,取名为云喜,新贴牌的名称,更适合华夏人的喜好,这名字,听起来就喜庆,而那位取名的华人老板,就是沈佑明。
这位华人,在当地小有名气,着手的几笔外贸买卖让他挣得盆满钵满,而且那位华人,对当地的米国人颇为大方,永远都是满带笑容,非常温和的样子。
一间简陋的办公室里,一个米国男人愤怒地挂断了电话,而这通电话,正是来自大洋彼岸的华夏国,广海市。(那里是白天,有时差!)
“草!凯文,那笔订单被取消了,本以为可以私自生产一批货大赚一笔,结果该死的华夏人取消了。”(英文)
身材肥胖的男人破口大骂道,随即从椅子上站了起来,双手提起椅子,用力地砸在了地上。
此时一阵凉风袭来,吹开窗户,使得吊灯摇摇欲坠,昏暗的灯光照在肥胖男人的面容上,狰狞恐怖!
“哦,刚刚发生的事吗?”(英文)
叫凯文的米国人嘟囔了一句,瘫坐在床上,举着酒瓶又大口喝起了酒。
“就在刚刚,该死!”(英文)
肥胖男人又喊了一声,用力地挥舞了几下拳头,心里还不解气,抢过凯文手里的酒瓶后,自己大口喝了起来。
酒瓶里的酒以肉眼可见的速度下降着,只剩下半瓶的酒被几大口喝光,随即肥胖男人眉头一紧,用力把酒瓶摔在地上,玻璃碎渣洒落了一地!
“该死!”(英文)
“该死!”(英文)
“真该死!”(英文)
肥胖男人一边怒骂着,往着楼梯下方走去,今天晚上还需要他加班去生产那批冷冻器械的。
当然,这是因为那位大方的华人老板给了很高的报酬,这才是答应加班的根本原因。
魔都市,魔都服装厂,会议室里!
当陆德广汇报完工作之后,整个会议室里的人都安静了下来,面色凝重地思考着摆在魔都服饰面前的两个难题!
第一个问题,加盟费的事,退还是不退?
如果不退,是对原来商户的一种保障,我们魔都服饰说一不二,本来就是卖的模特所穿的衣服,跟米国货一样,是高端的产品,不是随随便便的商户都能加盟的。
而这五千块钱也是标准,必须是大店,位置好的店。
可现在的问题是,从除夕之后,就没有一家新的商户来加盟,摆在商户面前的,多了新的选择,花朵服饰,而且后者正在热点之上,还有着朗朗上口的广告词。
可要是退加盟费,也像花朵服饰一样,免去所有的费用,那之前收的加盟费肯定是要退的,但那笔费用是极大的。
安静了片刻时间后,陆德广再次开口说道:
“各位同志,我个人看来,还是实施另外一种方案,拟两份合同,给以后的加盟商补贴服饰,但加盟费照收,这样一来,实际上是没有损失的,而且原来的商户心里也不会委屈,只要...”
“好了!”
突然一道低沉的喝声,打断了陆德广的话语,声音中带着一丝不悦。
男人抬头看向陆德广,年龄虽比他小,但从语气上可以判断出,男人的职位在陆德广之上。
“什么两份合同,补贴服装的,越复杂越是给自己使绊子,我看就不如直接退了加盟费,跟那花朵服饰的一样,全部免费!”
男人沉声说道,扫了眼在座的众人后,接着说道:
“大家伙开始投票吧,退加盟费与两份合同这两种选择,你们赞成哪一种?现在时间紧迫,魔都本地的厂子,竟然在本地没有加盟商,那不是让人看笑话!”
说到最后,男人的目光再次落在了陆德广的身上,这一次不耐烦的神情一点都没有保留,已经对陆德广有些看法了。
“李局,我个人是不同意退加盟商的,这样一来,短期的资金压力太大了。”
陆德广站了起来,当即就反对道,直直地看着李局,目光对视着,情绪也变得激动,稍有停顿,吁了一口气后,继续说道:
“实施免费加盟,那就意味着要立即退还之前所有的加盟费,粗略统计,那可是将近百万的资金,而且现在已经是服装业的旺季了,要加班加点地生产服饰,原材料的采购,也需要很大的费用。”
这一番话说完,会议室里短暂地安静了几秒,陆德广咽了口吐沫后,又补充道:“还有员工的工资,模特队的工资,这也是不小的开支。”
“退加盟费与采购的费用,我申请给你往下批,至于员工工资,和那模特队的工资,也该降降了,这半年里你们工资涨了多少了。”
李局一脸不悦地反驳道,声音极高,在座的所有人也都能看出,李局已经发了脾气了。
话的意思已经非常清楚,这加盟费要退,要与花朵服饰一样的方式,不收取费用,吸纳更多的商户加盟,还要降低魔都服装厂职工的工资。
话毕后,会议室里的气氛压抑到了极点,陆德广就这样直直地看着李局,并不想妥协。
“陆厂长,有件事我很纳闷,当时让模特队去浙海市宣传其他衣服的品牌,应该就是这花朵服饰了吧,说说为什么?难道就为了花朵服饰给的那点钱?”
李局阴阳怪气、言语不善地又说了起来,此时又将去年的事情提了起来。
将厂子发展成这样,李局对陆德广是极其不满意的,而当初的那份检查,也是李局所要求的。
陆德广的一张老脸憋得通红,这事也确实是他的污点了,一辈子精明,终于是犯了一次糊涂。
关键是周于峰那个小册老的合同,写得模棱两可,你也找不出他的把柄,你看一遍,是看不出问题的,但仔细看,却都是问题!
用周于峰那个小册老的话来解释,就是有助于合同法的发展,真是个不要脸的货色!
“这事是我的失责。”陆德广低声说了一句。
“呵呵,别人能想到除夕晚会赞助的事,你陆德广就想不到?不是京都电视台还有你的关系吗?还让花朵服饰占了这么大便宜?不然会有这么多的麻烦?”
李局冷笑一声继续责备说道,此时情绪上来,一点情面都不留了,话也说得越来越难听!
“好了,开始投票吧!”
这时另外一位男人拍了拍桌子,大声说道,至此陆德广与李局的言语争吵才停了下来。
到了举手投票的环节,结果已经显而易见了,没有举手赞同退加盟费的,只有陆德广和薛铁龙两人了。
在陆德广看来,阴阳合同才是解决现在处境最好的方法,一家一家地找商户去谈,跟他们说清楚合同的细节,肯会有商户愿意合作的。
毕竟魔都服饰的名气摆在这里了!模特队的名气也越来越红了!
接下来讨论的第二个问题,营销方式,是继续用传统的方式,还是创新!
这里的创新其实就是指三送一的营销方式了。
在众人的讨论中,陆德广并没有去发言,甚至到了置若罔闻的状态,还在想着退加盟费的事情。
在某一个瞬间,陆德广突然想起了周于峰放狠话时的嘴脸,那个小册老,可是很有威胁性呀!
每每想起那张消瘦的脸,陆德广总有一种被束缚住的感觉,就好像是所有的想法,那个小册老都能想到。
对市场,了解得极其透彻!
然而,此时在座的所有人,都还不知道,李局的这一步,是很臭的棋!
降低工人工资,正入周于峰的圈套,他们在魔都买厂,开出条件招收职工,工资高,待遇好,又在本地工作,唯一的差别就是国企和个人企业的区别了。
但相信,高额的薪酬下,尤其是你还被降低了工资,会有人选择工资待遇好的那边的。
会议在一个小时之后结束,第二个问题,营销策略,讨论且决定的结果,和花朵服饰如出一辙,买三送一!
送着领导们走了以后,陆德广一个人在办公室里待了许久,总有一种很不好的预感涌上心头。
而且莫名地,又很想跟周于峰聊上几句,犹豫片刻后,还是拿起电话,打给了花朵服饰!
“你个小册老!”
听到周于峰的声音后,陆德广咬牙切齿地骂了一声。
此时的周于峰正在做着冷冻机械的营销策略,听到熟悉的声音骂自己,心里一点都不觉得生气。
突然想到了市场调研,这陆厂长家庭优越,不正是自己调研的对象嘛,于是便毫无征兆地问了一句:
“陆叔,你家有冰箱吗?”
“啊?什么意思?”陆德广一头雾水。
“冰箱?怕剩菜剩饭坏了,冷冻东西的,你家有没有?”陆德广又问道,语气亲切,倒像是跟朋友聊天。
“没有,今年准备要买,你个小册老,问着干什么?”陆德广蹙眉说道。
“准备要买啊,那陆叔你准备买本国的,还是外国的牌子呀?”
周于峰随即又问道,此时的这幅嘴脸,与街上介绍产品的业务员无异了。
“唉...”
陆德广叹了一声气,不知道这孙子扯这些干什么,缓了缓后,如实回答道:
“肯定买国外的,国内的质量不敢保证,那么贵的东西,要买肯定会买好一点的。”
注解:此时国内的质量,吊打国外!但是当时确实落后。
“感谢陆叔,那我挂了!”
陆德广的这番话语,给了周于峰新的思路,这可是消费者最真实的想法啊,一定要按照陆叔的这一点为中心出发点!
担心思路被打乱,周于峰挂了电话后,又将电话筒扔在了一旁,别人根本就打不进来。
“嘟嘟嘟...”
电话那头毫无征兆地挂断了,陆德广整个人楞了片刻,反应过来后,咬牙切齿地骂道:
“小册老,神经兮兮的。”
关键是自己想要问市场方面的一些东西,还没有来得及问,就被挂断了电话!
陆德广随即又给周于峰打了过去,但却打不通!
“什么玩意!这个孙子!”
陆德广叫骂了一声,扔下电话后,愤愤不平地走出了办公室。
京都。
“自染,云喜这个牌子听起来就喜庆,又是米国的大牌子,质量也绝对有保证,等这批货回来,我们肯定能大卖的。”
沈自强笑呵呵地说道,坐在真皮沙发上,也学着喝起了咖啡。
“嗯,听我爸说,云喜的牌子是针对我们华夏国所特制的,361升,可以大量进口的,现在价格还没有确定,等夜里吧,我给我爸再去通电话,我们把价格给确定了,这样我也好做方案。”
沈自染轻笑一声,淡淡说道。
此时穿着一件白色的女款西装,一看就是从国外买来的高档衣服,头发也烫成了波浪,给人一种国外留学归来的感觉。
尤其是她精致的五官,如同雕刻出来的一样,气质更是出众!
“自染,晚上的这通电话我给小叔打,这些事情我来做,而且我还要多与米国人沟通,不然学的英语,都不知道该怎么开口去说了。”
沈自强笑呵呵地说道,话毕之后,举起咖啡又轻抿了一口,这些动作有意为之,米国人谈生意都是这样的。
“那好吧,就辛苦大哥你了。”
沈自染浅浅一笑,说话的语气,改变了许多,就像周于峰当时骂自己时一样,不要理所当然。
所以与人沟通的时候,更多的是“谢谢”这些词!
随后沈自染又埋头整理起了文件,都是市场方面的。
目前自家的米国贸易公司,要主要经营冷冻机械了,之前的产品暂且放一放,因为都是新知识,沈自染手头上的工作一下多了起来......
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拥有汽车之城的大都市,进入八十年代之后,随着经济的倒退,大批的高收入人群逃离了这座原本繁华的城市。
而涌入本地区的其他低收入人群,使得这座城市的夜晚更加不安全,在夜里出现的打砸事件,几乎每晚都会发生,变得习以为常。
这样的城市,在特定的年代,途经的人都会特意绕开这个地方,可也就在这样的地方,一座工厂里,应某家国际贸易公司的要求,开始生产一批特定的制冷机械。
而所生产的制冷机械,正好是361升,取名为云喜,新贴牌的名称,更适合华夏人的喜好,这名字,听起来就喜庆,而那位取名的华人老板,就是沈佑明。
这位华人,在当地小有名气,着手的几笔外贸买卖让他挣得盆满钵满,而且那位华人,对当地的米国人颇为大方,永远都是满带笑容,非常温和的样子。
一间简陋的办公室里,一个米国男人愤怒地挂断了电话,而这通电话,正是来自大洋彼岸的华夏国,广海市。(那里是白天,有时差!)
“草!凯文,那笔订单被取消了,本以为可以私自生产一批货大赚一笔,结果该死的华夏人取消了。”(英文)
身材肥胖的男人破口大骂道,随即从椅子上站了起来,双手提起椅子,用力地砸在了地上。
此时一阵凉风袭来,吹开窗户,使得吊灯摇摇欲坠,昏暗的灯光照在肥胖男人的面容上,狰狞恐怖!
“哦,刚刚发生的事吗?”(英文)
叫凯文的米国人嘟囔了一句,瘫坐在床上,举着酒瓶又大口喝起了酒。
“就在刚刚,该死!”(英文)
肥胖男人又喊了一声,用力地挥舞了几下拳头,心里还不解气,抢过凯文手里的酒瓶后,自己大口喝了起来。
酒瓶里的酒以肉眼可见的速度下降着,只剩下半瓶的酒被几大口喝光,随即肥胖男人眉头一紧,用力把酒瓶摔在地上,玻璃碎渣洒落了一地!
“该死!”(英文)
“该死!”(英文)
“真该死!”(英文)
肥胖男人一边怒骂着,往着楼梯下方走去,今天晚上还需要他加班去生产那批冷冻器械的。
当然,这是因为那位大方的华人老板给了很高的报酬,这才是答应加班的根本原因。
魔都市,魔都服装厂,会议室里!
当陆德广汇报完工作之后,整个会议室里的人都安静了下来,面色凝重地思考着摆在魔都服饰面前的两个难题!
第一个问题,加盟费的事,退还是不退?
如果不退,是对原来商户的一种保障,我们魔都服饰说一不二,本来就是卖的模特所穿的衣服,跟米国货一样,是高端的产品,不是随随便便的商户都能加盟的。
而这五千块钱也是标准,必须是大店,位置好的店。
可现在的问题是,从除夕之后,就没有一家新的商户来加盟,摆在商户面前的,多了新的选择,花朵服饰,而且后者正在热点之上,还有着朗朗上口的广告词。
可要是退加盟费,也像花朵服饰一样,免去所有的费用,那之前收的加盟费肯定是要退的,但那笔费用是极大的。
安静了片刻时间后,陆德广再次开口说道:
“各位同志,我个人看来,还是实施另外一种方案,拟两份合同,给以后的加盟商补贴服饰,但加盟费照收,这样一来,实际上是没有损失的,而且原来的商户心里也不会委屈,只要...”
“好了!”
突然一道低沉的喝声,打断了陆德广的话语,声音中带着一丝不悦。
男人抬头看向陆德广,年龄虽比他小,但从语气上可以判断出,男人的职位在陆德广之上。
“什么两份合同,补贴服装的,越复杂越是给自己使绊子,我看就不如直接退了加盟费,跟那花朵服饰的一样,全部免费!”
男人沉声说道,扫了眼在座的众人后,接着说道:
“大家伙开始投票吧,退加盟费与两份合同这两种选择,你们赞成哪一种?现在时间紧迫,魔都本地的厂子,竟然在本地没有加盟商,那不是让人看笑话!”
说到最后,男人的目光再次落在了陆德广的身上,这一次不耐烦的神情一点都没有保留,已经对陆德广有些看法了。
“李局,我个人是不同意退加盟商的,这样一来,短期的资金压力太大了。”
陆德广站了起来,当即就反对道,直直地看着李局,目光对视着,情绪也变得激动,稍有停顿,吁了一口气后,继续说道:
“实施免费加盟,那就意味着要立即退还之前所有的加盟费,粗略统计,那可是将近百万的资金,而且现在已经是服装业的旺季了,要加班加点地生产服饰,原材料的采购,也需要很大的费用。”
这一番话说完,会议室里短暂地安静了几秒,陆德广咽了口吐沫后,又补充道:“还有员工的工资,模特队的工资,这也是不小的开支。”
“退加盟费与采购的费用,我申请给你往下批,至于员工工资,和那模特队的工资,也该降降了,这半年里你们工资涨了多少了。”
李局一脸不悦地反驳道,声音极高,在座的所有人也都能看出,李局已经发了脾气了。
话的意思已经非常清楚,这加盟费要退,要与花朵服饰一样的方式,不收取费用,吸纳更多的商户加盟,还要降低魔都服装厂职工的工资。
话毕后,会议室里的气氛压抑到了极点,陆德广就这样直直地看着李局,并不想妥协。
“陆厂长,有件事我很纳闷,当时让模特队去浙海市宣传其他衣服的品牌,应该就是这花朵服饰了吧,说说为什么?难道就为了花朵服饰给的那点钱?”
李局阴阳怪气、言语不善地又说了起来,此时又将去年的事情提了起来。
将厂子发展成这样,李局对陆德广是极其不满意的,而当初的那份检查,也是李局所要求的。
陆德广的一张老脸憋得通红,这事也确实是他的污点了,一辈子精明,终于是犯了一次糊涂。
关键是周于峰那个小册老的合同,写得模棱两可,你也找不出他的把柄,你看一遍,是看不出问题的,但仔细看,却都是问题!
用周于峰那个小册老的话来解释,就是有助于合同法的发展,真是个不要脸的货色!
“这事是我的失责。”陆德广低声说了一句。
“呵呵,别人能想到除夕晚会赞助的事,你陆德广就想不到?不是京都电视台还有你的关系吗?还让花朵服饰占了这么大便宜?不然会有这么多的麻烦?”
李局冷笑一声继续责备说道,此时情绪上来,一点情面都不留了,话也说得越来越难听!
“好了,开始投票吧!”
这时另外一位男人拍了拍桌子,大声说道,至此陆德广与李局的言语争吵才停了下来。
到了举手投票的环节,结果已经显而易见了,没有举手赞同退加盟费的,只有陆德广和薛铁龙两人了。
在陆德广看来,阴阳合同才是解决现在处境最好的方法,一家一家地找商户去谈,跟他们说清楚合同的细节,肯会有商户愿意合作的。
毕竟魔都服饰的名气摆在这里了!模特队的名气也越来越红了!
接下来讨论的第二个问题,营销方式,是继续用传统的方式,还是创新!
这里的创新其实就是指三送一的营销方式了。
在众人的讨论中,陆德广并没有去发言,甚至到了置若罔闻的状态,还在想着退加盟费的事情。
在某一个瞬间,陆德广突然想起了周于峰放狠话时的嘴脸,那个小册老,可是很有威胁性呀!
每每想起那张消瘦的脸,陆德广总有一种被束缚住的感觉,就好像是所有的想法,那个小册老都能想到。
对市场,了解得极其透彻!
然而,此时在座的所有人,都还不知道,李局的这一步,是很臭的棋!
降低工人工资,正入周于峰的圈套,他们在魔都买厂,开出条件招收职工,工资高,待遇好,又在本地工作,唯一的差别就是国企和个人企业的区别了。
但相信,高额的薪酬下,尤其是你还被降低了工资,会有人选择工资待遇好的那边的。
会议在一个小时之后结束,第二个问题,营销策略,讨论且决定的结果,和花朵服饰如出一辙,买三送一!
送着领导们走了以后,陆德广一个人在办公室里待了许久,总有一种很不好的预感涌上心头。
而且莫名地,又很想跟周于峰聊上几句,犹豫片刻后,还是拿起电话,打给了花朵服饰!
“你个小册老!”
听到周于峰的声音后,陆德广咬牙切齿地骂了一声。
此时的周于峰正在做着冷冻机械的营销策略,听到熟悉的声音骂自己,心里一点都不觉得生气。
突然想到了市场调研,这陆厂长家庭优越,不正是自己调研的对象嘛,于是便毫无征兆地问了一句:
“陆叔,你家有冰箱吗?”
“啊?什么意思?”陆德广一头雾水。
“冰箱?怕剩菜剩饭坏了,冷冻东西的,你家有没有?”陆德广又问道,语气亲切,倒像是跟朋友聊天。
“没有,今年准备要买,你个小册老,问着干什么?”陆德广蹙眉说道。
“准备要买啊,那陆叔你准备买本国的,还是外国的牌子呀?”
周于峰随即又问道,此时的这幅嘴脸,与街上介绍产品的业务员无异了。
“唉...”
陆德广叹了一声气,不知道这孙子扯这些干什么,缓了缓后,如实回答道:
“肯定买国外的,国内的质量不敢保证,那么贵的东西,要买肯定会买好一点的。”
注解:此时国内的质量,吊打国外!但是当时确实落后。
“感谢陆叔,那我挂了!”
陆德广的这番话语,给了周于峰新的思路,这可是消费者最真实的想法啊,一定要按照陆叔的这一点为中心出发点!
担心思路被打乱,周于峰挂了电话后,又将电话筒扔在了一旁,别人根本就打不进来。
“嘟嘟嘟...”
电话那头毫无征兆地挂断了,陆德广整个人楞了片刻,反应过来后,咬牙切齿地骂道:
“小册老,神经兮兮的。”
关键是自己想要问市场方面的一些东西,还没有来得及问,就被挂断了电话!
陆德广随即又给周于峰打了过去,但却打不通!
“什么玩意!这个孙子!”
陆德广叫骂了一声,扔下电话后,愤愤不平地走出了办公室。
京都。
“自染,云喜这个牌子听起来就喜庆,又是米国的大牌子,质量也绝对有保证,等这批货回来,我们肯定能大卖的。”
沈自强笑呵呵地说道,坐在真皮沙发上,也学着喝起了咖啡。
“嗯,听我爸说,云喜的牌子是针对我们华夏国所特制的,361升,可以大量进口的,现在价格还没有确定,等夜里吧,我给我爸再去通电话,我们把价格给确定了,这样我也好做方案。”
沈自染轻笑一声,淡淡说道。
此时穿着一件白色的女款西装,一看就是从国外买来的高档衣服,头发也烫成了波浪,给人一种国外留学归来的感觉。
尤其是她精致的五官,如同雕刻出来的一样,气质更是出众!
“自染,晚上的这通电话我给小叔打,这些事情我来做,而且我还要多与米国人沟通,不然学的英语,都不知道该怎么开口去说了。”
沈自强笑呵呵地说道,话毕之后,举起咖啡又轻抿了一口,这些动作有意为之,米国人谈生意都是这样的。
“那好吧,就辛苦大哥你了。”
沈自染浅浅一笑,说话的语气,改变了许多,就像周于峰当时骂自己时一样,不要理所当然。
所以与人沟通的时候,更多的是“谢谢”这些词!
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