第732章 饥饿营销
太阳快落下山头的时候,燥热的天气渐渐凉爽了些,微风偶尔刮过,会让人们的心情也变得舒畅,尤其还有女排夺冠令人骄傲的事情。
街道巷子里很快变得拥挤起来,人们三五成群的结伴而行,兴奋着讨论下午比赛的事情,但说到最出彩的地方,就是那首振奋人心的歌曲了。
这首提早了二十多年脍炙人口的歌曲,以这种形式演唱出来,无疑给人们带来的震撼已经到达了顶峰,原来不光是港台有旋律时髦的歌曲。
“那首歌是怎么唱来着,诶呦,也忒好听了,哼哼哼哼”
街道上,一个年轻的男同志情不自禁地哼唱起来,并不忌讳街道上其他行人的目光,这也是这代的年轻人,追求时髦的方式,性格不再含蓄。
“张扬,唱跑偏了吧,听的真别扭,人家那歌词才叫写的好呢,我当时也跟着哼起来了,鸡皮疙瘩都起了一胳膊,太激动了。”
与其相跟的女同志笑着说道。
“哈哈,走吧,花朵运动店里看看去,听说是为庆祝女排夺冠,店里的运动衣打折卖了吧?”
“应该是,走快两步,我妈回家的时候说了,人家打折的条幅都挂起出来了。”
说着,几位年轻人加快了步伐,往着最近的花朵运动直营店里走去。
而在这个时候,花朵运动里的职工早就已经忙碌起来。
在京都紧挨着王府井的商业街,一到下午,这里就被围得水泄不通,自行车互相交织,嘈杂的声音不绝于耳。
花朵运动在京都最大的直营店,就开在这条巷子里,高达三层楼的洋派建筑,与周围的店铺形成了鲜明对比,为了迎合高端市场,花朵服饰要在这里打造成类似于20年实体店铺的高端体验店。
(注:选址参考原新新服装店)
等到之前的那几位哼唱歌曲的青年,快步来到这家最大的花朵直营店后,店里早就人满为患,甚至连挤进店里都变得困难。
“要买铿锵玫瑰系列运动服的,大家先交钱定衣服,马上就要卖完了。”
乾进来站在椅子上,扯着嗓子大声呼道,店里的气温急剧升高,身上的白色衬衣已经全部打湿,黏在了皮肤上。
可就是因为他这句话,引起了一阵骚动,排着队的年轻人差点打了起来。
“你这人什么意思?插我前面干什么!”
“我之前就在这里好不好,是被挤开的。”
“我不管你这些,你别站我前面就行。”
“嘿?你这人怎么不讲道理?”
“滚你丫的!”
两位年轻人的语气越来越冲,最后开始推搡后,店里的工作人员赶忙把两人给拉开。
乾进来举着扩音喇叭,赶忙又喊道:
“店里还有蓝白相接的运动服,除了胸口处没有玫瑰标志外,其他制工都一样,大家可以看看那款,还能便宜七块钱呢!”
但这样的话,并不能安抚到想要买玫瑰系列的顾客,人们继续往前挤着,手里高高举着钱,往收银员那里塞。
店里不过一百件的玫瑰系列运动服,很快就被抢完,等乾进来说卖完货的话后,想要买这款系列的青年们,又赶忙离开这里,往着附近其他花朵运动的店铺跑去。
想要试试运气,看看其他店里还有没有衣服。
这种有意降低产量,以期达到调控供求关系,制造出供不应求的“假象”,便是周于峰提出来的饥饿营销了。
花朵运动的这款高端品牌,你花钱都不一定能够买上,在消费者的共识上,渐渐把花朵运动摆在了一个新的高度,甚至比米国货还要抢手,也就不会觉得,国货不配走高端路线,不配卖高价。
而引起的另一只现象,就是既然抢不上,那退而求其次,会选择店里的其他系列!
选择价格较低,货源充足的运动款式,毕竟花朵运动的标志印在衣服上,就表明这衣服可不便宜,满足了一部分人的虚荣心。
如此一来,运动服饰的整体销量就会逐步上涨,利用“饥饿营销”紧缺款式带来的关注度,带动其他系列产品的整体销量。
周于峰在八四年做到了如此。
也不光是在京都,此时在魔都、广海、深海等各个地区,花朵运动的店铺里都挤满了顾客,而分配到各个店里玫瑰系列运动服,早就被抢购一空!
同时又告知客户,在明天的时候,店里会新到一批玫瑰系列的款式,但数量有限,如此以来,可以保持住人们对运动服饰的关注度。
在浙海市。
李康顺在去单位的路上,看到花朵运动店门口挤着一堆人,有些青年甚至因为几件衣服引起了打斗,不禁令他咋舌。
“这个人真是太了不起了,也不知道浙海市能不能留住他的更多的企业。”
李康顺发出了这样的惊叹,心里对周于峰的态度,已然到了新的位置,甚至都想要进一步的交好。
心里盘算着,让爱人跟小朵走得近一些。
这种震撼,对沈佑平来说更是深刻,他都这个年龄了,活了大半辈子,哪里见过这种抢衣服的阵仗!
个别的年轻人甚至今天就想把钱给了售卖员,等明天回来货的时候,让其帮自己留着。
这个周于峰啊沈佑平呢喃一声,如果不是自家老二那档子事,此刻肯定会开心地笑出来,浙海市可是会因为那小子,走在全国经济建设的最前面。
沈佑平现在知晓了沈佑明的事后,不得不重新开始审视与周于峰的关系,也怪不得周于峰之前会换一种与自己相处的方式,原来关键在这里。
自己是沈佑明的亲大哥,无论是谁,都会提防着,何况还是如此高的身份地位。
这个畜生沈佑平想到这里,不由得又骂了一声,心里甚至涌起了恐惧感,在临水市的那些事,该不会也是那畜生干的吧
“爸,怎么办?要么是打通了没人接,要么是打不通。”
陈国达一脸担忧地说道。
“应该周厂长正在忙,等会再打吧。”
陈明远低声说了一句,同样他的心里也很急切,家里的那口子从街上回来,说起花朵运动店的事后,便开始迫不及待了。
在吕进市开了两家花朵服饰的加盟店,已经让他们家吃到了花朵服饰带来的福利。
“不行,不能干耗时间,我得去浙海市看看我兄弟,现在求于峰办事的肯定多,我得走在前头,再说小朵不是快生了,给我拿几只老母鸡!”
陈国达突然想起,赶忙说道。
“我看行!”
陈明远淡出一抹喜色,随后便给儿子收拾起了行李。
一个小时之后,一辆红色的摩托车往着浙海市出发了,只是再一次经过那段泥泞路的时,烟可没掉。
与此同时,李小梅失望地扣断电话,又瞪了富大海一眼。
“你们高中的时候关系不是最好嘛,他结婚的时候,也只有你去帮忙了,你看看人家田亮亮。”
李小梅生气地说道。
“对了!”
富大海突然嬉笑一声,连忙说道:“可以给小朵打呀!”
而有这样想法的,并不在少数
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街道巷子里很快变得拥挤起来,人们三五成群的结伴而行,兴奋着讨论下午比赛的事情,但说到最出彩的地方,就是那首振奋人心的歌曲了。
这首提早了二十多年脍炙人口的歌曲,以这种形式演唱出来,无疑给人们带来的震撼已经到达了顶峰,原来不光是港台有旋律时髦的歌曲。
“那首歌是怎么唱来着,诶呦,也忒好听了,哼哼哼哼”
街道上,一个年轻的男同志情不自禁地哼唱起来,并不忌讳街道上其他行人的目光,这也是这代的年轻人,追求时髦的方式,性格不再含蓄。
“张扬,唱跑偏了吧,听的真别扭,人家那歌词才叫写的好呢,我当时也跟着哼起来了,鸡皮疙瘩都起了一胳膊,太激动了。”
与其相跟的女同志笑着说道。
“哈哈,走吧,花朵运动店里看看去,听说是为庆祝女排夺冠,店里的运动衣打折卖了吧?”
“应该是,走快两步,我妈回家的时候说了,人家打折的条幅都挂起出来了。”
说着,几位年轻人加快了步伐,往着最近的花朵运动直营店里走去。
而在这个时候,花朵运动里的职工早就已经忙碌起来。
在京都紧挨着王府井的商业街,一到下午,这里就被围得水泄不通,自行车互相交织,嘈杂的声音不绝于耳。
花朵运动在京都最大的直营店,就开在这条巷子里,高达三层楼的洋派建筑,与周围的店铺形成了鲜明对比,为了迎合高端市场,花朵服饰要在这里打造成类似于20年实体店铺的高端体验店。
(注:选址参考原新新服装店)
等到之前的那几位哼唱歌曲的青年,快步来到这家最大的花朵直营店后,店里早就人满为患,甚至连挤进店里都变得困难。
“要买铿锵玫瑰系列运动服的,大家先交钱定衣服,马上就要卖完了。”
乾进来站在椅子上,扯着嗓子大声呼道,店里的气温急剧升高,身上的白色衬衣已经全部打湿,黏在了皮肤上。
可就是因为他这句话,引起了一阵骚动,排着队的年轻人差点打了起来。
“你这人什么意思?插我前面干什么!”
“我之前就在这里好不好,是被挤开的。”
“我不管你这些,你别站我前面就行。”
“嘿?你这人怎么不讲道理?”
“滚你丫的!”
两位年轻人的语气越来越冲,最后开始推搡后,店里的工作人员赶忙把两人给拉开。
乾进来举着扩音喇叭,赶忙又喊道:
“店里还有蓝白相接的运动服,除了胸口处没有玫瑰标志外,其他制工都一样,大家可以看看那款,还能便宜七块钱呢!”
但这样的话,并不能安抚到想要买玫瑰系列的顾客,人们继续往前挤着,手里高高举着钱,往收银员那里塞。
店里不过一百件的玫瑰系列运动服,很快就被抢完,等乾进来说卖完货的话后,想要买这款系列的青年们,又赶忙离开这里,往着附近其他花朵运动的店铺跑去。
想要试试运气,看看其他店里还有没有衣服。
这种有意降低产量,以期达到调控供求关系,制造出供不应求的“假象”,便是周于峰提出来的饥饿营销了。
花朵运动的这款高端品牌,你花钱都不一定能够买上,在消费者的共识上,渐渐把花朵运动摆在了一个新的高度,甚至比米国货还要抢手,也就不会觉得,国货不配走高端路线,不配卖高价。
而引起的另一只现象,就是既然抢不上,那退而求其次,会选择店里的其他系列!
选择价格较低,货源充足的运动款式,毕竟花朵运动的标志印在衣服上,就表明这衣服可不便宜,满足了一部分人的虚荣心。
如此一来,运动服饰的整体销量就会逐步上涨,利用“饥饿营销”紧缺款式带来的关注度,带动其他系列产品的整体销量。
周于峰在八四年做到了如此。
也不光是在京都,此时在魔都、广海、深海等各个地区,花朵运动的店铺里都挤满了顾客,而分配到各个店里玫瑰系列运动服,早就被抢购一空!
同时又告知客户,在明天的时候,店里会新到一批玫瑰系列的款式,但数量有限,如此以来,可以保持住人们对运动服饰的关注度。
在浙海市。
李康顺在去单位的路上,看到花朵运动店门口挤着一堆人,有些青年甚至因为几件衣服引起了打斗,不禁令他咋舌。
“这个人真是太了不起了,也不知道浙海市能不能留住他的更多的企业。”
李康顺发出了这样的惊叹,心里对周于峰的态度,已然到了新的位置,甚至都想要进一步的交好。
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个别的年轻人甚至今天就想把钱给了售卖员,等明天回来货的时候,让其帮自己留着。
这个周于峰啊沈佑平呢喃一声,如果不是自家老二那档子事,此刻肯定会开心地笑出来,浙海市可是会因为那小子,走在全国经济建设的最前面。
沈佑平现在知晓了沈佑明的事后,不得不重新开始审视与周于峰的关系,也怪不得周于峰之前会换一种与自己相处的方式,原来关键在这里。
自己是沈佑明的亲大哥,无论是谁,都会提防着,何况还是如此高的身份地位。
这个畜生沈佑平想到这里,不由得又骂了一声,心里甚至涌起了恐惧感,在临水市的那些事,该不会也是那畜生干的吧
“爸,怎么办?要么是打通了没人接,要么是打不通。”
陈国达一脸担忧地说道。
“应该周厂长正在忙,等会再打吧。”
陈明远低声说了一句,同样他的心里也很急切,家里的那口子从街上回来,说起花朵运动店的事后,便开始迫不及待了。
在吕进市开了两家花朵服饰的加盟店,已经让他们家吃到了花朵服饰带来的福利。
“不行,不能干耗时间,我得去浙海市看看我兄弟,现在求于峰办事的肯定多,我得走在前头,再说小朵不是快生了,给我拿几只老母鸡!”
陈国达突然想起,赶忙说道。
“我看行!”
陈明远淡出一抹喜色,随后便给儿子收拾起了行李。
一个小时之后,一辆红色的摩托车往着浙海市出发了,只是再一次经过那段泥泞路的时,烟可没掉。
与此同时,李小梅失望地扣断电话,又瞪了富大海一眼。
“你们高中的时候关系不是最好嘛,他结婚的时候,也只有你去帮忙了,你看看人家田亮亮。”
李小梅生气地说道。
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