第744章 强横
八四年,八月十一日,星期六。
天上飞的大鸟,黑子有了第一次坐飞机的待遇,从上飞机之后,整个人都变得亢奋,尤其是在起飞的时候,少年发出了惊叹声。
不光是他,与周于峰同行的田亮亮亦是如此,但后者可以保持镇定,不会如向萍同志一般,发出突兀的声音来。
本来周于峰坐在靠窗户的一排,田亮亮拉了拉他的胳膊,使了使眼色后,与其换了位置,与黑子一样,眺望着天空中的云朵。
不过最养眼的,还是美丽的空中服务员,穿着湛蓝色的制服,胸前又戴着白色的小裙,脸上总是挂着笑容,甚至说话的声音都是轻声细语。
这些姑娘们经过向萍同志身边时,少年会直勾勾地盯着看,心里控制不住地悸动起来,这这随便一位女同志,都跟天仙一样啊。
从京都乘机到魔都,差不多二个小时多点的时间,抵达了虹桥国际机场。
由于港商已经在酒店里等着周于峰等人了,鲁良吉派了专车,接周于峰他们直接到市中心里的外资宾馆,鲁市长在这些事情上的安排是颇为心细的。
跟着周于峰如此大的排场,黑子和田亮亮都是有些忐忑的,但单从穿着上来看的话,倒是有几分机关干部的味道。
两人穿着花朵服饰定制的西服,显得稳重。
衡山路534号,魔都横山宾馆里,文秘带着周于峰来到了酒店顶层的会议厅,几人刚一进门,鲁良吉便笑着站了起来,高呼一声:
“周厂长来了!”
随之几位穿着合身西服的人也站了起来,看向周于峰,微笑着点了点头,洁白的衬衣上,打着笔直的领带,这身行头很好判断出他们的身份。
香江来的有钱人。
“于峰,过来坐,我给你介绍一下这几位从香江来的朋友。”
鲁良吉笑意盈盈地说道,看起来格外的好客。
周于峰点点头,又与那些港商微笑示意了下后,便坐到了鲁市长所指的位置上。
接下来鲁良吉的介绍中,让周于峰对坐在对面椅子上的港商有了初步的了解。
叫黄立兴的中年男人,是昆仑实业集团的代表,其企业中的磁带技术项目,全权由他负责,简单地称赞周于峰几句年少有为的话后,就直接切入了商谈的主题。
“周老板,目前外资商与华夏本土企业合作的方式,都是你们技术引进之后,根据协议中股权的占比来分配所得的利润,我倒是还从来没有听说过直接买断的方式。
鲁市长跟我提起这件事的时候,说句实话,我是不太能够接受的,华夏商品经济发展迅速,未来的磁带市场,恐怕要比冰箱、电视那些家电商品还要有需求,受港台音乐、电视机的影响,你们内地的年轻人会对磁带会越来越依赖。
所以直接买断不管周厂长是您鲁市长的什么关系,必须要拿出合理的价格,其中要将未来的部分收益包含在内。”
说到最后,黄立兴直直地看向周于峰,话语虽是不急不慢、比较柔和,但这个中年男人有属于他的强横。
而对鲁良吉的态度,没有一点的阿谀奉承,一切拿企业的利益来说话,对于黄立兴来说,鲁良吉扮演的角色就是简单的“中介商”。
周于峰看了眼鲁市长,见他向黄立兴轻轻地点了下头,心里涌起了愧疚感,这件事上,把港商叫到魔都市来,确实为难他了。
而且,电话中与鲁市长的谈话,是有些夸夸其谈的问道,人家能做到这一步,已经很够意思了。
有这样强横态度的原因,香江此时的问题是一方面,另一方面,拥有技术权,就代表着话语权。
谁让你一穷二白的没技术呢?
“黄总,我赞成您的观点,买断技术的话,是该考虑到昆仑实业在磁带项目上,未来的预计收益。
但您也知道,惠州那家企业的事,被索尼控告侵权后,闹得我们这些想做磁带生产线的企业都是人心惶惶的,心里没个底。”
周于峰笑了笑,态度诚恳地说了起来,谈判没有主动权,该摆出什么样的态度他是知道的。
崇洋媚外的根本原因就是因为落后自卑了,而后辈自信的人,是因为享受了大树的庇护,他们生下来就处在发达的国度,但要理解大树深埋在土壤中的根。
“能查第一家,就一定会查第二家,所以现在我希望您能考虑到我们的难处,为了避免踩到雷区,只能是特制不同的磁带规格了。
如此一来,打开市场就需要一个非常漫长的过程,且因为受市场磁带规格的主流影响,极大概率会失败,造成巨大的亏损,未来收益的话,根本不敢保证,但我可以承诺”
周于峰继续说着,可下一秒,黄立行突然笑了起来,打断了男人的话。
鲁良吉扭头看了周于峰一眼,微微蹙了下眉头,鲁市长是有些不太高兴的。
“哈哈哈哈周厂长,我不能接受你的这些观点,首先你提到的特制磁带规格,是你们企业自己的决策,跟我们没有一点关系,造成什么样的市场反应,也该由你们来负责。
我刚刚所指费用当中的预期收益,是按照正常规格的磁带型号来计算的,怎么可能会联想到特制磁带的未来收益,我们不可能会为你们的错误决定来买单。
再谈谈侵权的问题。
你们引进我们的技术建立生产线,解决索尼侵权的最好办法,是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题,三方协商之后,再把一部分利益让给索尼。
这是最正确的解决方案,不是你那种违背大市场,特制磁带规格的荒谬想法,就跟开玩笑一样。”
说着,黄立兴敲起了桌子,情绪也变得高涨,不等周于峰开口说话,就又是接着说道:
“所以,买断的费用,是没有谈判余地的,鲁市长,抱歉了,我必须站在集团的位置上来做决定,您跟我提的那些行不通的。”
“黄总,那技术买断的费用,所需要的资金是多少?”
周于峰当下提高了声音,大声问道,对黄立兴的态度渐渐发生转变。
而接下来黄立兴说的数额,让人倒吸一口凉气
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天上飞的大鸟,黑子有了第一次坐飞机的待遇,从上飞机之后,整个人都变得亢奋,尤其是在起飞的时候,少年发出了惊叹声。
不光是他,与周于峰同行的田亮亮亦是如此,但后者可以保持镇定,不会如向萍同志一般,发出突兀的声音来。
本来周于峰坐在靠窗户的一排,田亮亮拉了拉他的胳膊,使了使眼色后,与其换了位置,与黑子一样,眺望着天空中的云朵。
不过最养眼的,还是美丽的空中服务员,穿着湛蓝色的制服,胸前又戴着白色的小裙,脸上总是挂着笑容,甚至说话的声音都是轻声细语。
这些姑娘们经过向萍同志身边时,少年会直勾勾地盯着看,心里控制不住地悸动起来,这这随便一位女同志,都跟天仙一样啊。
从京都乘机到魔都,差不多二个小时多点的时间,抵达了虹桥国际机场。
由于港商已经在酒店里等着周于峰等人了,鲁良吉派了专车,接周于峰他们直接到市中心里的外资宾馆,鲁市长在这些事情上的安排是颇为心细的。
跟着周于峰如此大的排场,黑子和田亮亮都是有些忐忑的,但单从穿着上来看的话,倒是有几分机关干部的味道。
两人穿着花朵服饰定制的西服,显得稳重。
衡山路534号,魔都横山宾馆里,文秘带着周于峰来到了酒店顶层的会议厅,几人刚一进门,鲁良吉便笑着站了起来,高呼一声:
“周厂长来了!”
随之几位穿着合身西服的人也站了起来,看向周于峰,微笑着点了点头,洁白的衬衣上,打着笔直的领带,这身行头很好判断出他们的身份。
香江来的有钱人。
“于峰,过来坐,我给你介绍一下这几位从香江来的朋友。”
鲁良吉笑意盈盈地说道,看起来格外的好客。
周于峰点点头,又与那些港商微笑示意了下后,便坐到了鲁市长所指的位置上。
接下来鲁良吉的介绍中,让周于峰对坐在对面椅子上的港商有了初步的了解。
叫黄立兴的中年男人,是昆仑实业集团的代表,其企业中的磁带技术项目,全权由他负责,简单地称赞周于峰几句年少有为的话后,就直接切入了商谈的主题。
“周老板,目前外资商与华夏本土企业合作的方式,都是你们技术引进之后,根据协议中股权的占比来分配所得的利润,我倒是还从来没有听说过直接买断的方式。
鲁市长跟我提起这件事的时候,说句实话,我是不太能够接受的,华夏商品经济发展迅速,未来的磁带市场,恐怕要比冰箱、电视那些家电商品还要有需求,受港台音乐、电视机的影响,你们内地的年轻人会对磁带会越来越依赖。
所以直接买断不管周厂长是您鲁市长的什么关系,必须要拿出合理的价格,其中要将未来的部分收益包含在内。”
说到最后,黄立兴直直地看向周于峰,话语虽是不急不慢、比较柔和,但这个中年男人有属于他的强横。
而对鲁良吉的态度,没有一点的阿谀奉承,一切拿企业的利益来说话,对于黄立兴来说,鲁良吉扮演的角色就是简单的“中介商”。
周于峰看了眼鲁市长,见他向黄立兴轻轻地点了下头,心里涌起了愧疚感,这件事上,把港商叫到魔都市来,确实为难他了。
而且,电话中与鲁市长的谈话,是有些夸夸其谈的问道,人家能做到这一步,已经很够意思了。
有这样强横态度的原因,香江此时的问题是一方面,另一方面,拥有技术权,就代表着话语权。
谁让你一穷二白的没技术呢?
“黄总,我赞成您的观点,买断技术的话,是该考虑到昆仑实业在磁带项目上,未来的预计收益。
但您也知道,惠州那家企业的事,被索尼控告侵权后,闹得我们这些想做磁带生产线的企业都是人心惶惶的,心里没个底。”
周于峰笑了笑,态度诚恳地说了起来,谈判没有主动权,该摆出什么样的态度他是知道的。
崇洋媚外的根本原因就是因为落后自卑了,而后辈自信的人,是因为享受了大树的庇护,他们生下来就处在发达的国度,但要理解大树深埋在土壤中的根。
“能查第一家,就一定会查第二家,所以现在我希望您能考虑到我们的难处,为了避免踩到雷区,只能是特制不同的磁带规格了。
如此一来,打开市场就需要一个非常漫长的过程,且因为受市场磁带规格的主流影响,极大概率会失败,造成巨大的亏损,未来收益的话,根本不敢保证,但我可以承诺”
周于峰继续说着,可下一秒,黄立行突然笑了起来,打断了男人的话。
鲁良吉扭头看了周于峰一眼,微微蹙了下眉头,鲁市长是有些不太高兴的。
“哈哈哈哈周厂长,我不能接受你的这些观点,首先你提到的特制磁带规格,是你们企业自己的决策,跟我们没有一点关系,造成什么样的市场反应,也该由你们来负责。
我刚刚所指费用当中的预期收益,是按照正常规格的磁带型号来计算的,怎么可能会联想到特制磁带的未来收益,我们不可能会为你们的错误决定来买单。
再谈谈侵权的问题。
你们引进我们的技术建立生产线,解决索尼侵权的最好办法,是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题,三方协商之后,再把一部分利益让给索尼。
这是最正确的解决方案,不是你那种违背大市场,特制磁带规格的荒谬想法,就跟开玩笑一样。”
说着,黄立兴敲起了桌子,情绪也变得高涨,不等周于峰开口说话,就又是接着说道:
“所以,买断的费用,是没有谈判余地的,鲁市长,抱歉了,我必须站在集团的位置上来做决定,您跟我提的那些行不通的。”
“黄总,那技术买断的费用,所需要的资金是多少?”
周于峰当下提高了声音,大声问道,对黄立兴的态度渐渐发生转变。
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