第782章 新的合作方式
1984年,11月7日,周三,立冬。
京都的天气已经降至了零度,偶尔结了层薄冰的路面,经过的孩童会上脚全部踩碎,然后在一阵哄笑声中,结伴成群地向学校跑去。
夜里的时候,就刮起了阵阵寒风,终于在清早的时候,下起了雨加雪,伴随着如刀割般刺骨的凉风,街上的人变得少许。
sony在80年的时候,就在京都设立了办事处和客户服务机构,不过因为雨水,前往办公楼的那段路车子驶不过去,周于峰和解波俊便直接下车,顺着一条小道走去。
周于峰面色凝重地走在前面,解波俊是第一次来京都出差,但没了看街景大楼的心情,快步跟在后面,“嗒嗒嗒”地走着。
皮鞋跟溅起的污水甩到了小腿上,两人都浑然不知,甚至是无暇去顾及这些微不足道的小事。
两人一来到sony的办事处,接待的同志就朝着两人摇摇头,彼此间的肢体动作,显然是周于峰来过这里多次了。
“周厂长,小林先生还没有回来,不过接到通知,肯定是今天能回来,具体什么时间就不知道了,要不您在这里等一等?”
接待的女同志用着不太熟练的华夏语,礼貌地说道。
“那好,这天气,耽误行程也是正常的。”
周于峰望了眼窗外噼里啪啦的小雨,转而看着接待的女同志笑语道。
“嗯,那您这个”
看着接待人员表情犹豫,周于峰立马说道:“哦,你忙,我们大厅坐着就行。”
随后接待的女同志露出一抹笑容,九十度弯腰后,便转身离开。
周于峰和解波俊则是坐在了皮椅上,开始等待。
因为没有介绍信,属于陌拜行为,并不能提供给周于峰和解波俊接待室,这里对制度方面是颇为严谨的。
而两人刚一坐下之后,解波俊就凑到周于峰的身边,眉头紧锁地低语起来:
“销售人员全国各地跑,展销会、商场的展台里,甚至挨家挨户的推销,我们的收录机根本就卖不出去,常宽、程琳、沈小岑等这些歌手的专辑,街道小巷里,到处都是翻录他们的歌曲。
周厂长,我们需要换一种营销思路了,再这样下去,会被库存压死的,其实一开始如吉祥js收录机那样,在广告宣传上下功夫,以咱们厂的技术也能做起来。”
周于峰面色冷峻,稍作思考后,只是语气颇重地说了一句:
“翻录专辑的事,其他个人的磁带生产线,我们可以不暇顾及,但吉祥磁带,只要是敢偷着翻录一盘,我们就告一盘,这件事上,一步也不能让。”
“可这样也解决不了根本问题的。”
解波俊摇摇头,直直地看着周于峰,见他不回答自己,便低头开始思考起厂里的困境,两个男人都沉默下来。
这段时间里,花朵影视方面,一直都在积极地购买内地、港台的热门歌曲,除了飞鸟、冬天里的一把火,以及故乡的云外,《我的华夏心》、《外婆的澎湖湾》等脍炙人口的歌曲,也都全部买断。
不过这些歌曲,包括牛丹丹、卢恩予、王宁等花朵影视歌手唱过的一些歌,都还没有正统的录制过专辑,市面上流通的,也都是在电视机上偷录的。
质量而言,是极其差的,只能算是有个声响。
而解波俊刚刚提到,翻录常宽、程琳、沈小岑等歌手专辑的情况,是周于峰提供给这些当红歌手另一种的合作方式。
合作协议运作买断保底分成的方式。
歌手专辑的录制,由周于峰提前买断,给予歌手相当可观的费用后,再由花朵磁带厂在市场上发行销售,如此一来,歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。
因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入,多出来的,就是额外的惊喜了。
例如沈小岑的专辑,周于峰以合理销售量的保底价格买断,提前给予她十五万块的录制费用,如果后续磁带盈利超出十五万块之后,再按一盘磁带一个点的利润来分成。
当时与歌手签订合同的时候,令马和顺暗暗咋舌,周于峰的大手笔,十多个内地歌手下来,光是磁带的保底费用,就花费了百万之多。
这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。
而周于峰这样做的唯一目的,就是拥有独享权,这些歌手录制歌曲,只能通过花朵影视,也就是说,花朵影视享有他们的共同音乐版权。
至于保底的价格,周于峰自是给出了合理价。
八十年代那种乐迷云集,热闹非凡的磁带市场,正是折射出物质基础丰富后,年轻人对音乐的渴望。
要知道,在前一世,这些歌手在未来里的专辑销量,都达到了夸张的百万数量,只要是不同卡槽的收录机可以铺开货,那磁带的销量,一定可以复制前一世的销量。
甚至有过而不及!
但如此大笔的投资下来,以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压,如果一座大山,压在了花朵集团每个职工的头上,抬头看不到阳光。
正如解波俊焦急得那样,现在的当务之急,是要打开销量,把收录机卖出一批,先让市场接受,厂里的生产要不要先停一停,磁带厂亦是相同的情况。
但周厂长的回答,是坚定的照常生产,效率也不能降低。
在周于峰看来,无论是磁带厂,还是收录机厂,正常的批量生产,不过是两个月的时间,想在全国各地铺货的话,是远远是不够的。
解波俊、徐国涛等人的焦虑,其根本是打不开销量,厂里的货已经堆积如山。
而亿元的贷款,在扩建磁带厂之后,已经使用了将近六成的资金。
反观吉祥js收录机,在合理的定价,以及消费者口口相传的良好口碑下,犹如一颗耀眼的新星,成为了如今最受追捧的收录机品牌。
其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场,抢走了sony、三洋等大牌的利润。
花更低的费用,可以买到质量相同的外国货,配件有保证,消费者自然会买单,买一份吉祥到家。
且预算是买低端国产收录机的消费者,其中很大一部分,也会咬咬牙,直接买质量好点的吉祥收录机。
但江同光、沈佑明他们那一边,也是不盈利的。
而第二批“技术改进”的收录机,已经提前打广告,做起了宣传,为之后的销售做铺垫,就如推出新款的手机,人们开始期待。
甚至有了等买第二批货的想法。
思考中,周于峰突然站起身子,一直等着的人,终于是来了
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夜里的时候,就刮起了阵阵寒风,终于在清早的时候,下起了雨加雪,伴随着如刀割般刺骨的凉风,街上的人变得少许。
sony在80年的时候,就在京都设立了办事处和客户服务机构,不过因为雨水,前往办公楼的那段路车子驶不过去,周于峰和解波俊便直接下车,顺着一条小道走去。
周于峰面色凝重地走在前面,解波俊是第一次来京都出差,但没了看街景大楼的心情,快步跟在后面,“嗒嗒嗒”地走着。
皮鞋跟溅起的污水甩到了小腿上,两人都浑然不知,甚至是无暇去顾及这些微不足道的小事。
两人一来到sony的办事处,接待的同志就朝着两人摇摇头,彼此间的肢体动作,显然是周于峰来过这里多次了。
“周厂长,小林先生还没有回来,不过接到通知,肯定是今天能回来,具体什么时间就不知道了,要不您在这里等一等?”
接待的女同志用着不太熟练的华夏语,礼貌地说道。
“那好,这天气,耽误行程也是正常的。”
周于峰望了眼窗外噼里啪啦的小雨,转而看着接待的女同志笑语道。
“嗯,那您这个”
看着接待人员表情犹豫,周于峰立马说道:“哦,你忙,我们大厅坐着就行。”
随后接待的女同志露出一抹笑容,九十度弯腰后,便转身离开。
周于峰和解波俊则是坐在了皮椅上,开始等待。
因为没有介绍信,属于陌拜行为,并不能提供给周于峰和解波俊接待室,这里对制度方面是颇为严谨的。
而两人刚一坐下之后,解波俊就凑到周于峰的身边,眉头紧锁地低语起来:
“销售人员全国各地跑,展销会、商场的展台里,甚至挨家挨户的推销,我们的收录机根本就卖不出去,常宽、程琳、沈小岑等这些歌手的专辑,街道小巷里,到处都是翻录他们的歌曲。
周厂长,我们需要换一种营销思路了,再这样下去,会被库存压死的,其实一开始如吉祥js收录机那样,在广告宣传上下功夫,以咱们厂的技术也能做起来。”
周于峰面色冷峻,稍作思考后,只是语气颇重地说了一句:
“翻录专辑的事,其他个人的磁带生产线,我们可以不暇顾及,但吉祥磁带,只要是敢偷着翻录一盘,我们就告一盘,这件事上,一步也不能让。”
“可这样也解决不了根本问题的。”
解波俊摇摇头,直直地看着周于峰,见他不回答自己,便低头开始思考起厂里的困境,两个男人都沉默下来。
这段时间里,花朵影视方面,一直都在积极地购买内地、港台的热门歌曲,除了飞鸟、冬天里的一把火,以及故乡的云外,《我的华夏心》、《外婆的澎湖湾》等脍炙人口的歌曲,也都全部买断。
不过这些歌曲,包括牛丹丹、卢恩予、王宁等花朵影视歌手唱过的一些歌,都还没有正统的录制过专辑,市面上流通的,也都是在电视机上偷录的。
质量而言,是极其差的,只能算是有个声响。
而解波俊刚刚提到,翻录常宽、程琳、沈小岑等歌手专辑的情况,是周于峰提供给这些当红歌手另一种的合作方式。
合作协议运作买断保底分成的方式。
歌手专辑的录制,由周于峰提前买断,给予歌手相当可观的费用后,再由花朵磁带厂在市场上发行销售,如此一来,歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。
因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入,多出来的,就是额外的惊喜了。
例如沈小岑的专辑,周于峰以合理销售量的保底价格买断,提前给予她十五万块的录制费用,如果后续磁带盈利超出十五万块之后,再按一盘磁带一个点的利润来分成。
当时与歌手签订合同的时候,令马和顺暗暗咋舌,周于峰的大手笔,十多个内地歌手下来,光是磁带的保底费用,就花费了百万之多。
这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。
而周于峰这样做的唯一目的,就是拥有独享权,这些歌手录制歌曲,只能通过花朵影视,也就是说,花朵影视享有他们的共同音乐版权。
至于保底的价格,周于峰自是给出了合理价。
八十年代那种乐迷云集,热闹非凡的磁带市场,正是折射出物质基础丰富后,年轻人对音乐的渴望。
要知道,在前一世,这些歌手在未来里的专辑销量,都达到了夸张的百万数量,只要是不同卡槽的收录机可以铺开货,那磁带的销量,一定可以复制前一世的销量。
甚至有过而不及!
但如此大笔的投资下来,以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压,如果一座大山,压在了花朵集团每个职工的头上,抬头看不到阳光。
正如解波俊焦急得那样,现在的当务之急,是要打开销量,把收录机卖出一批,先让市场接受,厂里的生产要不要先停一停,磁带厂亦是相同的情况。
但周厂长的回答,是坚定的照常生产,效率也不能降低。
在周于峰看来,无论是磁带厂,还是收录机厂,正常的批量生产,不过是两个月的时间,想在全国各地铺货的话,是远远是不够的。
解波俊、徐国涛等人的焦虑,其根本是打不开销量,厂里的货已经堆积如山。
而亿元的贷款,在扩建磁带厂之后,已经使用了将近六成的资金。
反观吉祥js收录机,在合理的定价,以及消费者口口相传的良好口碑下,犹如一颗耀眼的新星,成为了如今最受追捧的收录机品牌。
其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场,抢走了sony、三洋等大牌的利润。
花更低的费用,可以买到质量相同的外国货,配件有保证,消费者自然会买单,买一份吉祥到家。
且预算是买低端国产收录机的消费者,其中很大一部分,也会咬咬牙,直接买质量好点的吉祥收录机。
但江同光、沈佑明他们那一边,也是不盈利的。
而第二批“技术改进”的收录机,已经提前打广告,做起了宣传,为之后的销售做铺垫,就如推出新款的手机,人们开始期待。
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思考中,周于峰突然站起身子,一直等着的人,终于是来了
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