101 一百分礼盒
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次日,我一早便起了床,老余比我起的更早。他一直没有工作,为了不给我妈添堵,就把家务活儿给全部承包了,所以,洗衣做饭,打扫屋子这样的杂活儿,都是他来做,这会儿他就在厨房里面准备着我妈的早饭,闻味道,应该是把昨天剩下的米饭给炒了。
我妈七点半得到学校,一般七点之前就会出门,等她走了以后,我才在餐桌旁坐了下来,然后数起了老余昨天给我的那笔钱,数来数去,也就只有四千八。
我向老余问道:“爸,你不是说有五千块钱嘛,这信封里面只有四千八啊。”
老余将热好的饭给我端了过来,然后笑眯眯的对我说道:“这钱就算我借给你的,借钱得有利息啊,这二百块钱,算你给我的利息。”
“咱俩之间,难道就没有一点亲情可言吗?我从你这儿拿钱,还得给你利息!”
“我也是看你妈脸色过日子的,这攒点私房钱,太不容易了……理解万岁,理解万岁,啊!”
“你要这么说,那我觉得二百块钱有点少了,我再给你二百吧,到时候还你五千。”
老余喜上眉梢,然后便将我另外给他的二百块钱给塞进了自己的衣服口袋里,我又对他说道:“这钱也不白拿,待会儿你去农贸市场走一趟,给我买五百块钱鹌鹑蛋,再买五百块钱烤肠,作料什么的,你就按照我写的单子买,待会儿把单子给你。”
老余似乎不是很有信心,他对我说道:“各买五百块钱,是不是有点多了?要我说,各买三百就足够,吃的东西容易坏,到时候卖不掉,咱可就亏本了。”
“不会,肯定卖的掉。”
“你光食材就花了一千多块钱,那你要卖不到两千块钱,都不说赚钱了吧……你可别忘了把咱俩的人力成本也算上。”
“忘不了,我妈的学校,一共有一千七百三十二个学生,我要是连两千块钱都卖不到,那我这生意也甭做了。”
老余瞪大了眼睛看着我,估计没想到,我会如此了解我妈学校的生源情况。我呢,自然是不会去打无准备的仗,我心里早就有了一套非常完整的销售思路。
……
花了三千块钱,接手了一辆二手的小吃车,然后便骑着小吃车去了附近一个广告制作公司,定做了一些套盒和卡片,我管这些卡片叫“战力卡”。
这么一忙,就已经是下午的四点半,我妈的学校是五点半开始放学,时间卡的将将好。老余年轻的时候,做过一段时间厨子,所以烤串这种东西,简直是手到擒来,他将一根已经熟了的烤肠刷上辣酱,然后一边递给我,一边说道:“尝尝味道怎么样?”
我吃了一口,点头赞道:“水准之上。”
老余挺开心,又将烤好的鹌鹑蛋递给我吃,在我吃的时候,他指着我手边的盒子问道:“你买这么多盒子做什么?”
“礼盒。”说着,我便将烤肠放进了盒子里面那个比较长的窟窿里,另外两个圆窟窿里则各放了四个鹌鹑蛋,然后将盒子合上,并向老余问道:“你看这盒子里面的东西,组合起来像什么?”
老余盯着看了看,然后回道:“阿拉伯数字100。”
“对,这个盒子就叫一百分礼盒……明天,这个小学期中考试,哪个家长不想赚个好彩头啊,而且,我这个盒子多卫生,里面不光配了一次性手套,还有一张湿纸巾,就连调料都是小袋子包装好的,学生可以根据自己的口味,酌情添加……现在人做事情,都讲究一个仪式感,虽然增加了一点成本,但绝对是投其所好。”
“哟,这么一看,还真像是一个礼盒!……你这卡片又是干嘛用的?”
“咱不能只做期中考试这一天的生意,得考虑长远发展啊……这个卡片,就叫战力卡,上面都是小学生们爱看的动画片人物,这个是斗罗大陆系列,战力为五、这个是奥特曼系列,战力为十、这个就厉害了,是火影忍者系列,战力二十,但是一般不容易抽到。”
老余听得是一头雾水,于是又向我问道:“这里面有什么门道吗?”
“我这么跟你说吧……其实,它的性质和奶茶店的积分卡差不多,奶茶店是买满十杯,另赠送一杯……我这个是:谁的积分先满一千,就额外赠送一把神兵利器,这个神兵利器我已经在小商品市场买好了,象征着至高荣耀,小学生们都吃这一套,你看,这卡片做的多精美,镶了金边的,就代表最高级别的战斗力,谁要是抽到了,能开心死……爸,你学着点,一旦我的战力体系在小学生里面形成了话题,他们就会把咱的烤肠和鸟蛋当成是钥匙,通往一个神秘、至高的世界。”
“那不得把孩子们给吃吐喽!”
我挠了挠头,一时不知道该怎么去接老余的话,他怎么就没看到这里面的商机呢?而且,我还有很多游戏的花样都还没说给他听;等以后时机成熟了,我还想给我们的烤肠和鸟蛋加上装备属性,以再次提高趣味性,就相当于手机游戏的改版和升级。
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转眼,一到三年级的孩子们便放学了,烤肠和鸟蛋这种东西,在学生群体里面本来就有着很好的群众基础,所以很多学生闻着味就赶过来了,本来,一些家长还不愿意买,但是有了一百分礼盒的加成,再加上我们的东西确实看着比摊子干净,家长们也乐于花个十块钱,买一个礼盒,哄孩子开心的同时,也图个心安,谁不想自己的孩子能考个一百分!
摊子前,不知不觉已经排起了队,我跟老余两个人火力全开,仅一到三年级这一拨,我们就卖了一百盒;六点的时候,轮到四到六年级的孩子放学,他们的购买力明显比一到三年级的更强,有些孩子为了能弄到更厉害的战力卡,一次要了两盒,自己一盒,爸妈一盒……
我不禁对忙的不亦乐乎的老余说道:“爸,咱明天早点来,幼儿园和学前班四点半就放学了,这一波,咱也不能错过。”
“你这真是割韭菜割上瘾了。”
“不敢这么说,不敢这么说……这可都是国家未来的栋梁,咱们现在做的事情,是为了给他们一个有趣的童年,这真不是在干坏事儿!”
“也是,咱这个多卫生啊,我全程都戴着一次性手套,还戴着口罩。”
“我也戴着呢……不比他们去买那些吃了就拉稀的路边摊好多了。”
老余乐呵呵的笑着,显然心情大好。
我都看见了,他没事儿就会往旁边装零钱的箱子里看一眼,耳朵也竖的很直,就等着听微信和支付宝收款的声音。
……
很快,我们就卖掉了所有的食材,老余赶忙对我说道:“余味,收拾收拾摊子,咱赶紧走,别待会儿让你妈给碰见了。”
我关掉火,又给自己点了一支烟,然后用非常平静的语气对老余说道:“来不及了,人就在对面站着呢。”
老余顺势一看,顿时整个人都僵住了……也不是他反应夸张,确实是我妈的脸色太难看。
我妈就这么迎着我们走了过来,然后厉声问道:“你们这是弄什么呢?”
老余看着我,示意我先说,我不卑不亢的回道:“做点小生意,昨天不是跟你说了嘛。”
“余味,你可真是不争气啊!……现在像你这么大的小伙子,哪个不是往深圳、上海、北京赶……你倒好,你的志向就是这么一堆破烂的东西吗?”
“那是你没看见颓废的……而且,赵琳和余磊去厦门,也没见你多支持嘛。”
“你就是要存心气死我……我也不想跟你多说废话,你赶紧回厦门去,这不是你应该待的地儿。”
说着这番话的时候,已经有人往我们这边看,我妈碍于身份,在狠狠瞪了我一眼之后,便先于我和老余之前去了对面的站台,然后便跟着公交车走了。
我掸了掸衣服上的碳灰,又从一堆零钱里拿出了仅有的三张整一百块,对老余说道:“对面商场的化妆品打折,你去给我妈买一套护肤的化妆品……”
老余一脸愕然地看着我。
我笑道:“你要回去不想挨骂的话,就赶紧去买吧……我真不是回来给你们添堵的,她也不容易,我呢,就少抱怨,多做一点实事儿……不都说,家和才能万事兴嘛,心态好了,生活才能好。”
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我妈七点半得到学校,一般七点之前就会出门,等她走了以后,我才在餐桌旁坐了下来,然后数起了老余昨天给我的那笔钱,数来数去,也就只有四千八。
我向老余问道:“爸,你不是说有五千块钱嘛,这信封里面只有四千八啊。”
老余将热好的饭给我端了过来,然后笑眯眯的对我说道:“这钱就算我借给你的,借钱得有利息啊,这二百块钱,算你给我的利息。”
“咱俩之间,难道就没有一点亲情可言吗?我从你这儿拿钱,还得给你利息!”
“我也是看你妈脸色过日子的,这攒点私房钱,太不容易了……理解万岁,理解万岁,啊!”
“你要这么说,那我觉得二百块钱有点少了,我再给你二百吧,到时候还你五千。”
老余喜上眉梢,然后便将我另外给他的二百块钱给塞进了自己的衣服口袋里,我又对他说道:“这钱也不白拿,待会儿你去农贸市场走一趟,给我买五百块钱鹌鹑蛋,再买五百块钱烤肠,作料什么的,你就按照我写的单子买,待会儿把单子给你。”
老余似乎不是很有信心,他对我说道:“各买五百块钱,是不是有点多了?要我说,各买三百就足够,吃的东西容易坏,到时候卖不掉,咱可就亏本了。”
“不会,肯定卖的掉。”
“你光食材就花了一千多块钱,那你要卖不到两千块钱,都不说赚钱了吧……你可别忘了把咱俩的人力成本也算上。”
“忘不了,我妈的学校,一共有一千七百三十二个学生,我要是连两千块钱都卖不到,那我这生意也甭做了。”
老余瞪大了眼睛看着我,估计没想到,我会如此了解我妈学校的生源情况。我呢,自然是不会去打无准备的仗,我心里早就有了一套非常完整的销售思路。
……
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这么一忙,就已经是下午的四点半,我妈的学校是五点半开始放学,时间卡的将将好。老余年轻的时候,做过一段时间厨子,所以烤串这种东西,简直是手到擒来,他将一根已经熟了的烤肠刷上辣酱,然后一边递给我,一边说道:“尝尝味道怎么样?”
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老余挺开心,又将烤好的鹌鹑蛋递给我吃,在我吃的时候,他指着我手边的盒子问道:“你买这么多盒子做什么?”
“礼盒。”说着,我便将烤肠放进了盒子里面那个比较长的窟窿里,另外两个圆窟窿里则各放了四个鹌鹑蛋,然后将盒子合上,并向老余问道:“你看这盒子里面的东西,组合起来像什么?”
老余盯着看了看,然后回道:“阿拉伯数字100。”
“对,这个盒子就叫一百分礼盒……明天,这个小学期中考试,哪个家长不想赚个好彩头啊,而且,我这个盒子多卫生,里面不光配了一次性手套,还有一张湿纸巾,就连调料都是小袋子包装好的,学生可以根据自己的口味,酌情添加……现在人做事情,都讲究一个仪式感,虽然增加了一点成本,但绝对是投其所好。”
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老余听得是一头雾水,于是又向我问道:“这里面有什么门道吗?”
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“也是,咱这个多卫生啊,我全程都戴着一次性手套,还戴着口罩。”
“我也戴着呢……不比他们去买那些吃了就拉稀的路边摊好多了。”
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很快,我们就卖掉了所有的食材,老余赶忙对我说道:“余味,收拾收拾摊子,咱赶紧走,别待会儿让你妈给碰见了。”
我关掉火,又给自己点了一支烟,然后用非常平静的语气对老余说道:“来不及了,人就在对面站着呢。”
老余顺势一看,顿时整个人都僵住了……也不是他反应夸张,确实是我妈的脸色太难看。
我妈就这么迎着我们走了过来,然后厉声问道:“你们这是弄什么呢?”
老余看着我,示意我先说,我不卑不亢的回道:“做点小生意,昨天不是跟你说了嘛。”
“余味,你可真是不争气啊!……现在像你这么大的小伙子,哪个不是往深圳、上海、北京赶……你倒好,你的志向就是这么一堆破烂的东西吗?”
“那是你没看见颓废的……而且,赵琳和余磊去厦门,也没见你多支持嘛。”
“你就是要存心气死我……我也不想跟你多说废话,你赶紧回厦门去,这不是你应该待的地儿。”
说着这番话的时候,已经有人往我们这边看,我妈碍于身份,在狠狠瞪了我一眼之后,便先于我和老余之前去了对面的站台,然后便跟着公交车走了。
我掸了掸衣服上的碳灰,又从一堆零钱里拿出了仅有的三张整一百块,对老余说道:“对面商场的化妆品打折,你去给我妈买一套护肤的化妆品……”
老余一脸愕然地看着我。
我笑道:“你要回去不想挨骂的话,就赶紧去买吧……我真不是回来给你们添堵的,她也不容易,我呢,就少抱怨,多做一点实事儿……不都说,家和才能万事兴嘛,心态好了,生活才能好。”
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