298 带货女王
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酒店的咖吧里,我和可可见了面,我们选了一个靠窗户的位置坐了下来,她要了咖啡,我要了一杯柠檬水,我是那种一到晚上就不能沾咖啡的人,我的神经太过于敏感,只要沾一沾提神的东西,准会失眠一夜,可可就没有这样的苦恼,她说自己只要想睡,躺在床上数数一二三四五六,不用过百,就能睡着。
这两种状态当然和人的性格有关,可可小心机虽多,但却没有那么深沉,在她身上发生的事情,不管好坏,她似乎都有一笑置之的能力;介于她这种大大咧咧且没有什么思想包袱的性格,我觉得自己可以说服她去卖男人的内裤。
可可端起杯子喝了一口咖啡,然后先开口向我问道:“说吧,这么晚来找我,到底有什么事情?”
“事情等会再说,你不觉得今天晚上的夜色太好了嘛!”
可可往外面看了看,没发出感叹,反而给了我一个白眼说道:“你到底是来谈事情的,还是来撩妹的?……如果你是为了撩妹,那你这一套就太土了,咱俩可不是古代的才子佳人,我才不吃你花前月下这一套……呵呵,用夜色来泡妞,小学生才会这么玩吧?!”
我叹了一声,然后便将目光移向了窗外,我是确实喜欢此时的夜色,这也是厦门才能带给我的感觉,尤其当你脱离了热闹的街头,选择一个安静的地方后,你会听到潮水声,还有那一轮残月,像是掉在了没有尽头的海平面上,染出了一片金黄,这片金黄好似一个百宝箱,你的思想就是一把钥匙,只要你敢想,它什么都敢给你……这就是我理解的夜色,但可可显然不懂。
我无法将自己大脑里的意境传达给可可,所以在短暂的沉默之后,切入正题对她说道:“我是真的有事情来找你谈……而且和你的事业有关。”
“你什么时候开始操心起我的事业了?”
“我一直都很操心,只是没有遇到一个合适的契机……现在遇到了……你知道吗,就在我来找你之前,有一个男人找到了我,他说他手上积压了一大批货,想利用我的影响力,帮他把这批货的库存给清掉……就是那种直播带货的方式,你之前有了解过吗?”
“直播带货?”
“嗯。”
“好像听谁提起过,但具体是怎么操作的,我也没有去打听……”稍稍停了停,可可又问道:“你为什么会突然和我说起这个?”
“我有一种很强烈的预感,这种直播带货的方式,最终会成为你们这个行业最有力的变现手段……你要知道所有的商业模式,真正的核心一定是产品;玩概念、靠打赏,都不是长久之计……把流量依附到实体产品上才是真正的上上之选!而且,你换个角度去想,靠粉丝打赏,是粉丝单方面无偿的付出,这对粉丝其实是不公平的,但如果你带货,真的把优质的商品推荐给他们,卖给他们,你们之间就会形成一种很平衡也很良性的关系,这种关系是可以持久的……你后面可以靠这个方式完成转型,同时,你的变现能力也不是一般网红可以比拟的,就看你愿不愿意抓住这个机会,成为第一批去瓜分这一块蛋糕的人。”
可可看着我,好似理解了,又好似没理解,这倒是一个很正常的表现,因为新鲜事物的出现,都会有一个接受的过程。
我端起杯子喝了一口柠檬水,又报以极大的耐心说道:“我换个方式和你说吧……那个找到我的男人和我说了,他那儿一共积压了二百多万的货,只要谁能帮他把这批货给清了,他愿意从里面拿出五十万人民币作为报酬给这个恩人……你想想,到目前为止,你做一场直播,最多的收入是多少,然后对比一下,你就明白这件事情有没有可操作性了。”
“你要这么说,我就懂了……除了公司暗箱操作,我收礼物最多的一次,也就只有二十万……而且,那天还是因为我过生日,粉丝们才铆足了劲儿打赏的……你别以为这二十万就真的落到我的口袋里了,公司分先走了一大半;后面更悲催,因为打赏的粉丝里,有个是高中生,偷偷拿着家人的存款给我刷了两万块钱的礼物,被媒体爆出来后,舆论给我好一顿批评不说,最后还把这两万块钱又退了回去……真正落到我手上的,也就五万块钱吧!”
“对啊,如果你直播的时候带货,就完全不会存在这种情况了,你只要用心给你的粉丝推荐一些物美价廉的产品,然后安心拿商家的分成就行了。”
可可似乎真的一直受困于打赏这件事情所带来的苦恼上,经过我这么一分析,她像是看到了曙光,于是很迫切地向我问道:“要是我帮他把那批货给卖了,他真的会给我五十万吗?”
“这是肯定的,我们先去看货,货要是真的很有性价比,那就跟他签带货合同……如果合同签了,你暂时也就不要离开厦门了,我想让你去商场找找卖东西的感觉,我不仅要让你先行一步,而且还要让你在那些先行的人中,做最专业的那个……我想让你成为直播界的带货女王。”
可可看着我,她好像被“带货女王”这个称号给惊到了,亦或者是兴奋,反正她看着我的眼神很是非同寻常。
过了好一会儿,她才开口对我说道:“我能问问,你想让我卖的到底是什么货吗?”
我心里的那股豪情,好似忽然就泄得荡然无存,我在心里想了好几遍可可,可能会有的反应,这才终于开口对她说道:“男士内裤。”
跟我想的一样,可可的脸色顿时就低沉了下去,她凑到我面前说道:“你到底安的是什么心?……我人生中第一次带货,你就让我卖男士内裤……二百多万的库存啊,如果找个山头铺开来,那得漫山遍野吧?”
“你不是一向没有什么性别之分嘛,而且你的粉丝都以男士为主,内裤又是消耗品,是每个男人都会用到的,它的产品属性,简直太适合你直播带货了!”
“你放屁,我是没有性别之分,但不代表我不要脸……我一个女人,对着镜头后面那么多双眼睛,然后拿着男人的内裤在那儿搔首弄姿……如果你是我,你愿意去想这个画面吗?”
“你又何必那么拘泥于小节……你得知道热度和流量形成的原理……越是违和的事件,越是能够吸引大家的眼球,你要真让我去卖,肯定达不到你这个效果。”
“不行,绝对不行……我认可你提出的思路,但是我绝对不会去卖男士的内裤……我身为一个女人,为什么不去卖化妆品或者衣服和包,实在没有这些,我去卖零食也行啊。”
我看着可可,心里多少产生了一些无力感,她说的也不是没有道理,让一个女人去卖男人的内裤,说起来实在是有点荒唐,何况,她还是一个公众人物,她是有公众形象的,这件事情如果处理不慎,很有可能就会被一些别有用心的人编成梗,然后去进行恶意调侃。
可可以为我妥协了,她又用讨好的语气对我说道:“余味,我就知道你对我是最好的,你别让我卖男人的内裤了……你去帮我找找化妆品这样的产品,这才是我应该去带的货……而且,化妆品的利润肯定比那内裤要高多了,从赚钱的角度来看,也是做化妆品更有前途……”
我摇了摇头,回道:“如果你真的想转型做带货,这批货你必须要做……首先,这个思路不是我想出来的,是那个男人找到我,然后给我的建议,你不能用着他的建议,又把给他给甩了,这叫不厚道;再者,你能想象积压了二百多万的货,他身上的压力有多大吗?……是,这些压力是和你我无关,但你想想,我们俩是怎么结缘的,我们骨子里都是善良的人,所以我们愿意去做一些乐于助人和成全别人的事情,如果不是当初一起去看你那病重的粉丝,过程中互相加深了了解,我想,我们直到现在都还是敌人,根本不会像现在这样互相去分享机会……更重要的是,如果控制得当的话,这未必会损害到你个人的形象,毕竟咱们在卖着内裤的同时,也是在拯救这个男人……我反而觉得这是在塑造你的形象,因为大家都能感觉到卖男士内裤,对一个女人来说,是一件多么为难的事情,但你依然做了,这不就是因为心善嘛!”
稍稍停了停,我又向可可问道:“我说了这么多,你能听明白吗?”
可可的表情显得有些纠结,过了好一会儿之后,她才看着我回道:“我根本不在意做不做善事,也不在意他有多大压力,但如果你觉得这件事情涉及到了我们两个人的情分……那我去做……所以,你什么都不用再说了,我去替他卖内裤!”
我迎着可可的目光看了过去,虽然她答应了,但是我心里却五味杂陈,我说不出自己为什么有这种感受,只觉得它来得很莫名其妙。
这时,可可又笑了笑对我说道:“其实,我心里都明白……你不是真的再给我找机会,你只是在利用我去改善茶小清公司的经济状况……她才是这个世界上,你最爱的女人!”
我的心一颤,忽然明白了那阵五味杂陈的感觉是怎么来的,可可说的是事实,潜意识里,我也觉得自己是在利用她,所以在她因为我们的情分而答应下来后,我才有了这种五味杂陈的感觉。
是,茶小清就是我在这个世界上最爱的女人。
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酒店的咖吧里,我和可可见了面,我们选了一个靠窗户的位置坐了下来,她要了咖啡,我要了一杯柠檬水,我是那种一到晚上就不能沾咖啡的人,我的神经太过于敏感,只要沾一沾提神的东西,准会失眠一夜,可可就没有这样的苦恼,她说自己只要想睡,躺在床上数数一二三四五六,不用过百,就能睡着。
这两种状态当然和人的性格有关,可可小心机虽多,但却没有那么深沉,在她身上发生的事情,不管好坏,她似乎都有一笑置之的能力;介于她这种大大咧咧且没有什么思想包袱的性格,我觉得自己可以说服她去卖男人的内裤。
可可端起杯子喝了一口咖啡,然后先开口向我问道:“说吧,这么晚来找我,到底有什么事情?”
“事情等会再说,你不觉得今天晚上的夜色太好了嘛!”
可可往外面看了看,没发出感叹,反而给了我一个白眼说道:“你到底是来谈事情的,还是来撩妹的?……如果你是为了撩妹,那你这一套就太土了,咱俩可不是古代的才子佳人,我才不吃你花前月下这一套……呵呵,用夜色来泡妞,小学生才会这么玩吧?!”
我叹了一声,然后便将目光移向了窗外,我是确实喜欢此时的夜色,这也是厦门才能带给我的感觉,尤其当你脱离了热闹的街头,选择一个安静的地方后,你会听到潮水声,还有那一轮残月,像是掉在了没有尽头的海平面上,染出了一片金黄,这片金黄好似一个百宝箱,你的思想就是一把钥匙,只要你敢想,它什么都敢给你……这就是我理解的夜色,但可可显然不懂。
我无法将自己大脑里的意境传达给可可,所以在短暂的沉默之后,切入正题对她说道:“我是真的有事情来找你谈……而且和你的事业有关。”
“你什么时候开始操心起我的事业了?”
“我一直都很操心,只是没有遇到一个合适的契机……现在遇到了……你知道吗,就在我来找你之前,有一个男人找到了我,他说他手上积压了一大批货,想利用我的影响力,帮他把这批货的库存给清掉……就是那种直播带货的方式,你之前有了解过吗?”
“直播带货?”
“嗯。”
“好像听谁提起过,但具体是怎么操作的,我也没有去打听……”稍稍停了停,可可又问道:“你为什么会突然和我说起这个?”
“我有一种很强烈的预感,这种直播带货的方式,最终会成为你们这个行业最有力的变现手段……你要知道所有的商业模式,真正的核心一定是产品;玩概念、靠打赏,都不是长久之计……把流量依附到实体产品上才是真正的上上之选!而且,你换个角度去想,靠粉丝打赏,是粉丝单方面无偿的付出,这对粉丝其实是不公平的,但如果你带货,真的把优质的商品推荐给他们,卖给他们,你们之间就会形成一种很平衡也很良性的关系,这种关系是可以持久的……你后面可以靠这个方式完成转型,同时,你的变现能力也不是一般网红可以比拟的,就看你愿不愿意抓住这个机会,成为第一批去瓜分这一块蛋糕的人。”
可可看着我,好似理解了,又好似没理解,这倒是一个很正常的表现,因为新鲜事物的出现,都会有一个接受的过程。
我端起杯子喝了一口柠檬水,又报以极大的耐心说道:“我换个方式和你说吧……那个找到我的男人和我说了,他那儿一共积压了二百多万的货,只要谁能帮他把这批货给清了,他愿意从里面拿出五十万人民币作为报酬给这个恩人……你想想,到目前为止,你做一场直播,最多的收入是多少,然后对比一下,你就明白这件事情有没有可操作性了。”
“你要这么说,我就懂了……除了公司暗箱操作,我收礼物最多的一次,也就只有二十万……而且,那天还是因为我过生日,粉丝们才铆足了劲儿打赏的……你别以为这二十万就真的落到我的口袋里了,公司分先走了一大半;后面更悲催,因为打赏的粉丝里,有个是高中生,偷偷拿着家人的存款给我刷了两万块钱的礼物,被媒体爆出来后,舆论给我好一顿批评不说,最后还把这两万块钱又退了回去……真正落到我手上的,也就五万块钱吧!”
“对啊,如果你直播的时候带货,就完全不会存在这种情况了,你只要用心给你的粉丝推荐一些物美价廉的产品,然后安心拿商家的分成就行了。”
可可似乎真的一直受困于打赏这件事情所带来的苦恼上,经过我这么一分析,她像是看到了曙光,于是很迫切地向我问道:“要是我帮他把那批货给卖了,他真的会给我五十万吗?”
“这是肯定的,我们先去看货,货要是真的很有性价比,那就跟他签带货合同……如果合同签了,你暂时也就不要离开厦门了,我想让你去商场找找卖东西的感觉,我不仅要让你先行一步,而且还要让你在那些先行的人中,做最专业的那个……我想让你成为直播界的带货女王。”
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过了好一会儿,她才开口对我说道:“我能问问,你想让我卖的到底是什么货吗?”
我心里的那股豪情,好似忽然就泄得荡然无存,我在心里想了好几遍可可,可能会有的反应,这才终于开口对她说道:“男士内裤。”
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“你不是一向没有什么性别之分嘛,而且你的粉丝都以男士为主,内裤又是消耗品,是每个男人都会用到的,它的产品属性,简直太适合你直播带货了!”
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“不行,绝对不行……我认可你提出的思路,但是我绝对不会去卖男士的内裤……我身为一个女人,为什么不去卖化妆品或者衣服和包,实在没有这些,我去卖零食也行啊。”
我看着可可,心里多少产生了一些无力感,她说的也不是没有道理,让一个女人去卖男人的内裤,说起来实在是有点荒唐,何况,她还是一个公众人物,她是有公众形象的,这件事情如果处理不慎,很有可能就会被一些别有用心的人编成梗,然后去进行恶意调侃。
可可以为我妥协了,她又用讨好的语气对我说道:“余味,我就知道你对我是最好的,你别让我卖男人的内裤了……你去帮我找找化妆品这样的产品,这才是我应该去带的货……而且,化妆品的利润肯定比那内裤要高多了,从赚钱的角度来看,也是做化妆品更有前途……”
我摇了摇头,回道:“如果你真的想转型做带货,这批货你必须要做……首先,这个思路不是我想出来的,是那个男人找到我,然后给我的建议,你不能用着他的建议,又把给他给甩了,这叫不厚道;再者,你能想象积压了二百多万的货,他身上的压力有多大吗?……是,这些压力是和你我无关,但你想想,我们俩是怎么结缘的,我们骨子里都是善良的人,所以我们愿意去做一些乐于助人和成全别人的事情,如果不是当初一起去看你那病重的粉丝,过程中互相加深了了解,我想,我们直到现在都还是敌人,根本不会像现在这样互相去分享机会……更重要的是,如果控制得当的话,这未必会损害到你个人的形象,毕竟咱们在卖着内裤的同时,也是在拯救这个男人……我反而觉得这是在塑造你的形象,因为大家都能感觉到卖男士内裤,对一个女人来说,是一件多么为难的事情,但你依然做了,这不就是因为心善嘛!”
稍稍停了停,我又向可可问道:“我说了这么多,你能听明白吗?”
可可的表情显得有些纠结,过了好一会儿之后,她才看着我回道:“我根本不在意做不做善事,也不在意他有多大压力,但如果你觉得这件事情涉及到了我们两个人的情分……那我去做……所以,你什么都不用再说了,我去替他卖内裤!”
我迎着可可的目光看了过去,虽然她答应了,但是我心里却五味杂陈,我说不出自己为什么有这种感受,只觉得它来得很莫名其妙。
这时,可可又笑了笑对我说道:“其实,我心里都明白……你不是真的再给我找机会,你只是在利用我去改善茶小清公司的经济状况……她才是这个世界上,你最爱的女人!”
我的心一颤,忽然明白了那阵五味杂陈的感觉是怎么来的,可可说的是事实,潜意识里,我也觉得自己是在利用她,所以在她因为我们的情分而答应下来后,我才有了这种五味杂陈的感觉。
是,茶小清就是我在这个世界上最爱的女人。
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