39 做出选择
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围观的人群渐渐散了,小小的奶茶店里只剩下我和唐柠,她坐在椅子上低泣着,我就站在吧台旁边沉默;我能理解她的心情,因为同为这座城市的流浪者,我知道想找到一个能赚钱的生意,是多么的不容易,一旦失去了,那种打击必然是毁灭性的,我们是可以把自己伪装的很坚韧,可真的要重头再来的时候,心里却是很空洞、很无助的……
直到有顾客来买奶茶,唐柠才强行振作了精神,可当顾客走了,她又失神地看着店里那些做奶茶的器具发呆……
我轻轻叹了一口气,终于开口对她说道:“我不觉得这是坏事情,你就当交学费吧……以后跟别人打交道的时候,你自然而然就会多一分警惕,这样也能少吃一点亏……你得知道,这个世界上真的是有坏人的,而且还不在少数!”
唐柠看着我,我给她递了一张纸巾,示意她先擦掉眼泪,等确定她的情绪渐渐平复之后,我又向她问道:“房租还有多久到期?”
“不到一个月,今天,我就是找她谈续租的事情……可是我没有想到,她会出尔反尔……我真的不相信,这个世界上有这么坏的人……她平时不是这个样子的,有时候还会送一点水果给我吃,我一直以为自己和她相处的挺好,可是她却抢走了我的店……我心里真的特别难过!”
“这就叫知人知面不知心……这事儿我也有责任,在你生意好了之后,没有及时提醒你去续租……你看开一点吧,你这并不是个例……社会的性质已经决定了,只要有钱赚的地方,就是战场……以后做事情,多留点心眼儿,这样才不会让自己吃亏。”
“你说的话,我都听见去了,可我以后该怎么办?”
我在一阵沉默之后回道:“换个铺面,再开一个奶茶店。”
“我已经没有钱投资了……你都不知道现在人流量大的地方,房租有多贵!……我再也找不到这样一个铺面了!”
“你千万别气馁,厦门地方这么大,肯定能找到的……实在不行,你就进景区里面找,景区的房租虽然贵点,但是市场更大……特别是鼓浪屿这种全国闻名的景点,只要你营销做的好,是有可能做成网红性质的奶茶店的……等你的品牌有了知名度,不管跟谁打交道,你都会占据主动权,而且钱会比现在赚的更多。”
“我也想过去景区里面开奶茶店,可是景区的房租比一般的商业街都要高很多,我真的没有钱投资了。”
我没有说话,此时,我只能给唐柠提供一个思路,具体怎么执行是她的事情,我只是觉得,她很适合开那种网红奶茶店,因为她的形象很有亲和力,适合包装。
这么沉默了一会儿,唐柠终于又开口对我说道:“余味,你说的对……这对我来说,不一定是坏事情……我应该把这次的挫折当成是人生中的一个机会……在这里开奶茶店,只会让我安于现状,不思进取……我根本掌握不了奶茶店的命运……如果有一天,对面的电影院倒闭了,我也一样会跟着倒闭……所以,我一定要开一间能让我自己决定命运的奶茶店。”
我有点惊讶,唐柠这个姑娘,并不是我想象中那么没有主张;相反,她甚至比大部分女人都要聪明一些,她能在这个时候认识到对面的电影院决定了奶茶店的命运,就已经是一个很冷静、很了不起的意识……
其实对于她这个奶茶店来说,最危险的并不是房东的毁约,而是对面的电影院,电影院可以成就她,自然也能毁了她,且不说电影院会不会倒闭,只要有人在电影院里面开一家奶茶店,并且抄袭她的营销创意,要不了多久,就会彻底把她的奶茶店给打垮。
出于对唐柠的认可,我笑了笑,然后对她说道:“你说的没错,其实奶茶店这种生意,是非常没有技术含量的,它非常容易被替代……所以,你一定要赋予它不一样的东西,比如品牌文化;或者,你这个老板有独特的人格魅力,也会让顾客记住你,所以除了品牌文化之外,你也可以把自己打造成奶茶店的一个符号,这相比于打造品牌文化,可以说是一个捷径,而且你也有这方面的优势。”
唐柠专注地看着我,好似在琢磨我的这些话……唐果不知道什么时候站在了我们身边,她用抱怨的语气对我说道:“你跟她说这么专业的东西,她能听得懂吗?”
“你怎么来了?”
“我妹妹被人给欺负了,我能不来嘛……”稍稍停了停,唐果又对我说道:“余味,你来点儿实际的,别跟我们纸上谈兵……你不是正好失业了吗,唐柠的奶茶店也开不下去了,不如你们合伙开一个新的……你负责指点她,她负责执行……”
唐果的提议得到了唐柠的认同,她立刻点头对我说道:“你要是能来帮我,我就把刚买的那辆车给卖了,我们一起去鼓浪屿上好好找个店面……我真的很想开一个大一点的奶茶店,不想再小打小闹下去了。”
“我昨天就和你说过了,我要去天津工作,而且我也没有钱投资。”
唐果有点惊讶地问道:“去天津工作?”
“嗯,是大老张介绍的,工资待遇都不错。”
“如果你去天津的话,那是不是就意味着以后都不会回厦门了?”
我点了点头,回道:“这几年应该都不会回了。”
唐果用一种异样的目光看着我,然后又用很严肃的语气对我说道:“我不建议你去天津,你到那边人生地不熟的,一切都要重头开始,你没有时间再去适应新的环境了。”
我笑道:“你真把我当成个人物了啊?!……我在厦门没有地位,也没有人脉,就算丢了,也没什么可惜的。”
唐果先是很不屑的看了我一眼,又感叹道:“你这人就是眼光太浅了,你别老是看不起奶茶店的生意,我有一个朋友的老公就是在鼓浪屿上开奶茶店的,人家一个月能净赚二十万,不仅在厦门买了房,而且自己还买了一辆奥迪Q5……你说你要去天津,听上去像是个机会……可是我问你,天津的房价比厦门便宜到哪儿去了?……就算你一个月能赚两万,你在那儿也还是买不起车、买不起房,所以你的生活在本质上并不会改变,你的痛苦只会比现在更多……因为你到了天津,就真的是背井离乡了……你在厦门,至少还有我们可以一起捣鼓、捣鼓,做点什么生意……我跟你说,像我们这种没有背景的人,想要往社会的上层去靠,做生意是唯一的选择……不要迷信什么狗屁工作了,你找的那些工作,只会消磨你的意志,把你变得畏手畏脚、人尽可欺……”
唐果的这番话,让我心里产生了一些感触,我不禁点上了一支烟,一边眯眼吸着,一边做着权衡……
我又想起了老余,他和我妈已经把家里的老房子给卖掉了,余磊和赵琳又不肯接受他,他现在就是一个无家可归的状态,我不能真的扔下他不管……可如果把他也带到天津,他是很难生存的;他连个普通话都不会说,福建话又难懂,到了那边可以说是连最基本的沟通能力都失去了,偏偏他自己又是一个喜欢沟通的性格,长期下去,他会受不了的……而且,他真的有老寒腿,天津那边湿冷的空气,肯定会让他痛不欲生……
我开始犹豫了……
就在这个时候,唐果又对我说道:“余味,你别磨叽了,就留在厦门和我们一起开个奶茶店吧……如果唐柠那边钱不够的话,我也可以投资十万块钱……你只要出个力就行……”
我不言语,因为即便动摇了,也还是觉得很不甘心,而唐果和唐柠两姐妹,就一直用期盼的目光看着我……
重重出了一口气,我终于开口对她们俩说道:“成,我不去天津了,我就留在厦门和你们一起开奶茶店……我也想开一间一个月能赚二十万的奶茶店。”
唐果和唐柠先是相互对视了一眼,然后又一起对着我笑……可是,我却真的高兴不起来,因为做生意,就意味着失去了稳定的收入,我不知道在新的奶茶店没有开始赚钱之前,该怎么维持下一阶段的生活……要不了多久,老刘就又该催我缴房租了,而且现在还多了一个老余,他的吃喝拉撒,也是我的负担。
我心里明白,自己选择留在厦门,一多半是为了老余。
……
回去的路上,我接到了大老张打来的电话,接通后,他便用很关切的语气向我问道:“我朋友那边可是在催着我给答复呢……怎么样,你考虑好了吗?”
我带着很大的歉意,用低沉的声音回道:“张总,感谢你的厚爱……我这边还是决定不去天津了。”
电话那头的大老张,沉默了好一会儿,才对我说道:“你是怕我给你的承诺不靠谱吗?……我就在电话里给你透个底吧……我朋友在天津开的车行,我也往里面投了一点钱……我是有一点话语权的,所以给你说的待遇,肯定没有问题。”
我在一阵时间更长的沉默之后,回道:“我肯定百分百相信你……可是,只要是给别人打工,不管是在天津还是在厦门,都是一样的状态……所以,我想自己做老板了。”
大老张好似愣了一下,之后才用非常低沉的声音对我说道:“那我懂了,不多说了……我派小赵去天津。”
……
大老张挂断电话之后,我下意识往海边的方向看去……那里,天很蓝,海水也很蓝,可看似平静的海水下面,却是涌动的暗潮。
所以,未来到底是什么样子,我也不知道。
反正,我是做出选择了!-
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围观的人群渐渐散了,小小的奶茶店里只剩下我和唐柠,她坐在椅子上低泣着,我就站在吧台旁边沉默;我能理解她的心情,因为同为这座城市的流浪者,我知道想找到一个能赚钱的生意,是多么的不容易,一旦失去了,那种打击必然是毁灭性的,我们是可以把自己伪装的很坚韧,可真的要重头再来的时候,心里却是很空洞、很无助的……
直到有顾客来买奶茶,唐柠才强行振作了精神,可当顾客走了,她又失神地看着店里那些做奶茶的器具发呆……
我轻轻叹了一口气,终于开口对她说道:“我不觉得这是坏事情,你就当交学费吧……以后跟别人打交道的时候,你自然而然就会多一分警惕,这样也能少吃一点亏……你得知道,这个世界上真的是有坏人的,而且还不在少数!”
唐柠看着我,我给她递了一张纸巾,示意她先擦掉眼泪,等确定她的情绪渐渐平复之后,我又向她问道:“房租还有多久到期?”
“不到一个月,今天,我就是找她谈续租的事情……可是我没有想到,她会出尔反尔……我真的不相信,这个世界上有这么坏的人……她平时不是这个样子的,有时候还会送一点水果给我吃,我一直以为自己和她相处的挺好,可是她却抢走了我的店……我心里真的特别难过!”
“这就叫知人知面不知心……这事儿我也有责任,在你生意好了之后,没有及时提醒你去续租……你看开一点吧,你这并不是个例……社会的性质已经决定了,只要有钱赚的地方,就是战场……以后做事情,多留点心眼儿,这样才不会让自己吃亏。”
“你说的话,我都听见去了,可我以后该怎么办?”
我在一阵沉默之后回道:“换个铺面,再开一个奶茶店。”
“我已经没有钱投资了……你都不知道现在人流量大的地方,房租有多贵!……我再也找不到这样一个铺面了!”
“你千万别气馁,厦门地方这么大,肯定能找到的……实在不行,你就进景区里面找,景区的房租虽然贵点,但是市场更大……特别是鼓浪屿这种全国闻名的景点,只要你营销做的好,是有可能做成网红性质的奶茶店的……等你的品牌有了知名度,不管跟谁打交道,你都会占据主动权,而且钱会比现在赚的更多。”
“我也想过去景区里面开奶茶店,可是景区的房租比一般的商业街都要高很多,我真的没有钱投资了。”
我没有说话,此时,我只能给唐柠提供一个思路,具体怎么执行是她的事情,我只是觉得,她很适合开那种网红奶茶店,因为她的形象很有亲和力,适合包装。
这么沉默了一会儿,唐柠终于又开口对我说道:“余味,你说的对……这对我来说,不一定是坏事情……我应该把这次的挫折当成是人生中的一个机会……在这里开奶茶店,只会让我安于现状,不思进取……我根本掌握不了奶茶店的命运……如果有一天,对面的电影院倒闭了,我也一样会跟着倒闭……所以,我一定要开一间能让我自己决定命运的奶茶店。”
我有点惊讶,唐柠这个姑娘,并不是我想象中那么没有主张;相反,她甚至比大部分女人都要聪明一些,她能在这个时候认识到对面的电影院决定了奶茶店的命运,就已经是一个很冷静、很了不起的意识……
其实对于她这个奶茶店来说,最危险的并不是房东的毁约,而是对面的电影院,电影院可以成就她,自然也能毁了她,且不说电影院会不会倒闭,只要有人在电影院里面开一家奶茶店,并且抄袭她的营销创意,要不了多久,就会彻底把她的奶茶店给打垮。
出于对唐柠的认可,我笑了笑,然后对她说道:“你说的没错,其实奶茶店这种生意,是非常没有技术含量的,它非常容易被替代……所以,你一定要赋予它不一样的东西,比如品牌文化;或者,你这个老板有独特的人格魅力,也会让顾客记住你,所以除了品牌文化之外,你也可以把自己打造成奶茶店的一个符号,这相比于打造品牌文化,可以说是一个捷径,而且你也有这方面的优势。”
唐柠专注地看着我,好似在琢磨我的这些话……唐果不知道什么时候站在了我们身边,她用抱怨的语气对我说道:“你跟她说这么专业的东西,她能听得懂吗?”
“你怎么来了?”
“我妹妹被人给欺负了,我能不来嘛……”稍稍停了停,唐果又对我说道:“余味,你来点儿实际的,别跟我们纸上谈兵……你不是正好失业了吗,唐柠的奶茶店也开不下去了,不如你们合伙开一个新的……你负责指点她,她负责执行……”
唐果的提议得到了唐柠的认同,她立刻点头对我说道:“你要是能来帮我,我就把刚买的那辆车给卖了,我们一起去鼓浪屿上好好找个店面……我真的很想开一个大一点的奶茶店,不想再小打小闹下去了。”
“我昨天就和你说过了,我要去天津工作,而且我也没有钱投资。”
唐果有点惊讶地问道:“去天津工作?”
“嗯,是大老张介绍的,工资待遇都不错。”
“如果你去天津的话,那是不是就意味着以后都不会回厦门了?”
我点了点头,回道:“这几年应该都不会回了。”
唐果用一种异样的目光看着我,然后又用很严肃的语气对我说道:“我不建议你去天津,你到那边人生地不熟的,一切都要重头开始,你没有时间再去适应新的环境了。”
我笑道:“你真把我当成个人物了啊?!……我在厦门没有地位,也没有人脉,就算丢了,也没什么可惜的。”
唐果先是很不屑的看了我一眼,又感叹道:“你这人就是眼光太浅了,你别老是看不起奶茶店的生意,我有一个朋友的老公就是在鼓浪屿上开奶茶店的,人家一个月能净赚二十万,不仅在厦门买了房,而且自己还买了一辆奥迪Q5……你说你要去天津,听上去像是个机会……可是我问你,天津的房价比厦门便宜到哪儿去了?……就算你一个月能赚两万,你在那儿也还是买不起车、买不起房,所以你的生活在本质上并不会改变,你的痛苦只会比现在更多……因为你到了天津,就真的是背井离乡了……你在厦门,至少还有我们可以一起捣鼓、捣鼓,做点什么生意……我跟你说,像我们这种没有背景的人,想要往社会的上层去靠,做生意是唯一的选择……不要迷信什么狗屁工作了,你找的那些工作,只会消磨你的意志,把你变得畏手畏脚、人尽可欺……”
唐果的这番话,让我心里产生了一些感触,我不禁点上了一支烟,一边眯眼吸着,一边做着权衡……
我又想起了老余,他和我妈已经把家里的老房子给卖掉了,余磊和赵琳又不肯接受他,他现在就是一个无家可归的状态,我不能真的扔下他不管……可如果把他也带到天津,他是很难生存的;他连个普通话都不会说,福建话又难懂,到了那边可以说是连最基本的沟通能力都失去了,偏偏他自己又是一个喜欢沟通的性格,长期下去,他会受不了的……而且,他真的有老寒腿,天津那边湿冷的空气,肯定会让他痛不欲生……
我开始犹豫了……
就在这个时候,唐果又对我说道:“余味,你别磨叽了,就留在厦门和我们一起开个奶茶店吧……如果唐柠那边钱不够的话,我也可以投资十万块钱……你只要出个力就行……”
我不言语,因为即便动摇了,也还是觉得很不甘心,而唐果和唐柠两姐妹,就一直用期盼的目光看着我……
重重出了一口气,我终于开口对她们俩说道:“成,我不去天津了,我就留在厦门和你们一起开奶茶店……我也想开一间一个月能赚二十万的奶茶店。”
唐果和唐柠先是相互对视了一眼,然后又一起对着我笑……可是,我却真的高兴不起来,因为做生意,就意味着失去了稳定的收入,我不知道在新的奶茶店没有开始赚钱之前,该怎么维持下一阶段的生活……要不了多久,老刘就又该催我缴房租了,而且现在还多了一个老余,他的吃喝拉撒,也是我的负担。
我心里明白,自己选择留在厦门,一多半是为了老余。
……
回去的路上,我接到了大老张打来的电话,接通后,他便用很关切的语气向我问道:“我朋友那边可是在催着我给答复呢……怎么样,你考虑好了吗?”
我带着很大的歉意,用低沉的声音回道:“张总,感谢你的厚爱……我这边还是决定不去天津了。”
电话那头的大老张,沉默了好一会儿,才对我说道:“你是怕我给你的承诺不靠谱吗?……我就在电话里给你透个底吧……我朋友在天津开的车行,我也往里面投了一点钱……我是有一点话语权的,所以给你说的待遇,肯定没有问题。”
我在一阵时间更长的沉默之后,回道:“我肯定百分百相信你……可是,只要是给别人打工,不管是在天津还是在厦门,都是一样的状态……所以,我想自己做老板了。”
大老张好似愣了一下,之后才用非常低沉的声音对我说道:“那我懂了,不多说了……我派小赵去天津。”
……
大老张挂断电话之后,我下意识往海边的方向看去……那里,天很蓝,海水也很蓝,可看似平静的海水下面,却是涌动的暗潮。
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