第七十一章 晋商的渠道
第七十一章晋商渠道
戚继光与王氏之间,到底是与历史上不一样了。
虽然戚继光还如历史上怕老婆。但是他们之间最根本的矛盾不存在了。历史戚继光与王氏最后之所以成为一对怨侣。还是因为孩子,不孝有三,无后为大。即便是戚继光也无法幸免。
戚继光不能让戚家香火断了。
这才想办法纳妾。最后王氏不堪忍受。
但是李云珍在妇科上的造诣,的确是非凡的。
本来妇科方面,男郎中就有一些尴尬。虽然也有很多郎中在妇科上也是有造诣的。但是总就比不上女人。李云珍专精于妇科。特别是了解女子身体结构之后,在这方面有突飞猛进的发展。
才让王氏终于生下一个男孩子。比周梦臣儿子大同稍小一些。
也是虎头虎脑的。
当然了,之所以这样。也是因为王氏年纪不算太大。
王氏年纪比戚继光大一些。而今戚继光也二十多岁了。王氏已经到了三十岁的门槛上了。李云珍还能治好。如果再耽搁几年,等王氏三十多岁的时候,就不好说了。
而历史上的戚继光是要等嘉靖三十五年之后,才渐渐有了名声,从抗倭之中脱颖而出了。
而古代医疗资源从来不是丰富的。当时还是一个中下层军官的戚继光,只能一家子艰苦度日。哪里有能力找最好的郎中。而今却不一样。戚继光上面有周梦臣这个大腿,本人也是有战功在身。
甚至很多人觉得,有周梦臣栽培。戚继光将来定然会成为第二个马芳。
而师母李云珍,又是大明首屈一指的妇科专家。虽然不能说,李云珍的医术一定是胜过大明其他名医的。但问题是,这一些顶级的名医,在戚继光混出头之前,他是根本没有渠道与资源去请的。
所以,而今戚继光虽然被王氏管得很惨。但是夫妻之间根本的矛盾已经没有了。王氏看孩子打孩子之余,顺便打一下老公而已,也算不得大不了的。周梦臣拉过去教训,也是要王氏想打回家打。不能搞得这么大。这会影响戚继光的风评的。
毕竟惧内这一件事情,在古代可不是美谈。
当然了,周梦臣也不知道,他也早早被挂上惧内榜单之上了。
徐渭与张允龄喝得差不多了,几乎是要抱起来唱歌的时候,徐渭这才提起正事,说道:“张兄,你我关系怎么样?”
张允龄拍这胸脯说道:“你我虽不是亲兄弟,但也与亲兄弟差不多了。徐兄有什么事情尽管说,我就是赴汤蹈火,也为你办妥。”
“好。”徐渭拍桌子说道:“张老兄,我没有白交你这个朋友。有一件事情,我正要张兄帮忙。”
随即徐渭一摆手,让下面取过来一个罐头。亲自打开,给张允龄。张允龄将信将疑的尝了一口,不由皱眉,随即拿了一个小手绢,给吐了出来。
张家可是盐商出身。从张允龄父亲那一辈开始创业。张允龄小时候,家里面就豪富无比,否则也不会,让张允龄娶了官宦人家的女儿。没错,就是王崇古的妹妹。王崇古乃是嘉靖二十年进士,而今在江南做兵备道。算是对抗倭寇的一员。也就是张四维的亲舅舅。
他这样的人从来是食不厌精脍不厌细,羊肉对平民百姓来说,根本就吃不起。但是对于他来说,这样的羊肉,根本就无法入口。
这羊肉罐头,对寻常没有吃过的人,或者不怎么吃肉的人来说,定然不错,不管怎么说都是肉。但是对张允龄可就不一样了。他只觉得难吃得很。特别是本来就是凉的,各种调料都不大够。羊肉的膻腥味还有一些残余。
对于张允龄这种人来,根本就是难以下咽。
这也怪不了周梦臣。
大规模处理这么多羊肉。一般的葱姜蒜花椒等调料都不够用了。甚至周梦臣觉得,这些肉也不要说自己吃了,如果用条件的话,最好打开之后,再重新炮制一遍。
徐渭说道:“怎么样?这些肉一点都不好吃。不过就是便宜而已,就你这一罐,一斤羊肉。不带骨头。只要一钱银子,这个罐子能保证三个月到半年。我个人估计如果保持好了。可以时间更长一点。”
张允龄听了,放下手中的手帕,再次用筷子抄了一块,放在口中细细品尝。
张允龄是一个合格的商人。
此刻他是用一个商人的角度来看着一件事情的。一钱银子。一般来说,一两银子,能换上八百到一千个铜钱,这个有一些波动的。但是大明一朝,都在这个区域之中跳动。而在清代最高的时候,一两银子能换一千八百个铜板。这就是鸦-片带来的白银外流的严重性。
一钱银子,也就是一百个铜钱。
一百个铜钱一斤羊肉。这个价格贵不贵。是要看地域的。在大同定然是贵的。但是在北京算是合适。但是在江南,却是便宜了。而且羊肉的价格不仅仅因地域的不同而不同,也因为时间的不同而不同。春天的羊肉与秋天的羊肉,那就不是一个价格。
最便宜的时候,几两银子能要一头羊。但是一般来说,一头羊能出的净肉,也不过是几十斤而已。最贵的时候,那是有价无事,提着钱卖不到羊肉。
不会以为在古代有钱就能卖到一切吧?
这是在北京,苏州这样大城市之中的待遇,在小地方根本不可能,甚至很多村落之中,唯有在杀猪的时候,才能吃一顿猪肉。更无法说羊肉是什么价格了。奈何这些样情况,是大明大多数小村落的现实写照。
张允龄最看重的就是保质期。如果保质期能更长一点,比如能到一年两年,张允龄就能卖到广州去。
从宏观来说,整个大明肉食都是短缺的。
一想到滚滚钱财。张允龄就顾不得这难吃的羊肉了,他品尝之后,确定这的确是羊肉,而且是关外的羊肉。关外的羊肉比关内的羊肉多一股清新之感。因为运动量大,而且多吃青草。
是用来做烧烤是最合适的。
这种罐头的做法,简直是糟蹋食材。不管糟蹋不糟蹋,最少东西是真的。
张允龄说道:“如果大批量采购的话,能不能便宜一点。”
徐渭说道:“那就要看你多大批量了。”
张允龄沉默了一会儿,说道:“一百万个。”
徐渭也大吃一惊,说道:“这要十万两?你有这么多银子吗?”
张允龄说道:“这个你就不要担心了,只是给多大的优惠?多长时间能够交货?”
徐渭说道:“一百万个。多送你十万个。至于多少时间能够交货,我去答应一下。不过,你确定你说的是真话,这事情是要在周大人面前汇报的。”
张允龄说道:“请你放心。我张某人向来说话算话,说一百万个,就一百万个。当然了,只能付一个定金。其他的就要等一段时间了。”
显然,晋商的钱,也不是无穷无尽的。经过今年一百万两大投资之后。而今也没有多现金流了。
徐渭倒不担心这些事情。毕竟,这年头商人从来是信用为先,只要说出口的话,即便是砸锅卖铁也要做到。更不要说,张允龄真要是做出食言而肥的事情,不用周梦臣动手,晋商内部都不会防过他的。即便他有一个在翰林院的儿子。
徐渭道:“一言为定。”
张允龄说道:“驷马难追。”
徐渭立即回去复命。罐头这一件事情就正式推行开来了。
一百万个罐头,也就是一百万斤羊肉,再加上赠送的十万斤羊肉。一共才一百一十万斤羊肉了,这说多不多,说少也不少。羊的体重不一。但是真要说净肉的话,一头羊身上有就三十多斤肉,当然了,这也是这个时代的羊普遍要比后世的羊要小的原因。
三十万头羊净肉,也不过是九百万斤,到一千万斤之间而已。
周梦臣也没有想到,第一单生意,就有这么大的订单。
周梦臣当机立断。调来大同中后卫两个卫所以及将士的家属们,开始做这一件事情。没有工钱。但也说不上是义务劳动。毕竟杀羊之后,总是有一些东西是不能要的,这些零零碎碎的东西,都能交给下面的将士,以及将士家属,这对他们来说,也算是好东西。
毕竟大同底层士卒的生活水平,也仅仅比内地农民稍稍高一点而已,甚至比不上江南的百姓。
周梦臣加班加点,用了好一阵子,才算是将这一笔订单完成了。
而张允龄也不含糊,几乎在同时将这些东西都拉走了。
不过十日,张允龄就回来了。再次拜见徐渭,一口气要下一千万个的订单。顿时让周梦臣大吃一惊。
周梦臣细细询问,到底是怎么回事。
这也是拜晋商遍布天下销售渠道所致。张允龄根本不用在这一件事情上多下经历。他只需将这东西,通过晋商的内部渠道一推动,立即就有人上们订货。
而一百一十万斤。就这样立即推销出去了。真要分开来说,北京几十万斤,山西,河北,陕西,河南,山东,等地。都没有分到多少。江南这个大市场都还没有触及。很多晋商,仅仅能从张允龄那里那倒一点点而已。这样的情况下,张允龄立即回来追加订购,也是很正常的事情。
特别有一个地方的销售反馈也出来了。
不是别的地方,就是朔州。
朔州与别的地方不大一样,有太多的出体力的劳工。他们从雇主得到工钱。手中是有活钱的。他们又是重体力活。自然是特别想吃肉。
肉类的短缺,让很多人都不可能弄到肉。即便有也是根本抢不到。一万个罐头,几乎到了朔州之后,没有一两天就已经销售一空了。
这也是张允龄为什么会这么快就来追订的。
毕竟这个消息根本封锁不住。
大同这边,也不可能只卖给张允龄一个人的意思,张允龄决定将各地的定金加在一起,自己再增加一点,想要将大同这边的产能一下子买断。那个时候,怎么卖就是张允龄说了算了。
几十万两的定金砸在周梦臣这里的时候。周梦臣都觉得不可思议。
要知道,今年天下大旱。到了下半年才算是好一点。他本以为今年天下疲敝,一百万个罐头,已经能满足了市场了,但是情况完全不是那回事。
周梦臣严重低估了大明市场。
大明数亿百姓之中,最下层的百姓根本不是羊肉罐头的消费群体,但是达官显贵之下,一般小地主或者小商人这才是罐头的销售对象。
但是即便是这样,这些人数量不敢说数以百万,乃至于数以千万。而且羊肉罐头,也算得上是快销品。这些人很有可能反复购买。
其实在工业革命之前,不,即便是在工业革命之后,相当长一段时间,中国市场也是世界上最大的市场。
周梦臣高兴之余,也在面临着一个问题,这个问题就是原材料不够了,三十万头羊,即便都杀了,也是不够的。周梦臣只能仅仅派殷正茂与鞑子联系。加紧购买鞑子的羊。
只是这样临时加购,难免被鞑子那边加价。但是周梦臣也不太在乎了。
不过,这工作量大,估计今年冬天罐头作坊都要在满负荷生产了。
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戚继光与王氏之间,到底是与历史上不一样了。
虽然戚继光还如历史上怕老婆。但是他们之间最根本的矛盾不存在了。历史戚继光与王氏最后之所以成为一对怨侣。还是因为孩子,不孝有三,无后为大。即便是戚继光也无法幸免。
戚继光不能让戚家香火断了。
这才想办法纳妾。最后王氏不堪忍受。
但是李云珍在妇科上的造诣,的确是非凡的。
本来妇科方面,男郎中就有一些尴尬。虽然也有很多郎中在妇科上也是有造诣的。但是总就比不上女人。李云珍专精于妇科。特别是了解女子身体结构之后,在这方面有突飞猛进的发展。
才让王氏终于生下一个男孩子。比周梦臣儿子大同稍小一些。
也是虎头虎脑的。
当然了,之所以这样。也是因为王氏年纪不算太大。
王氏年纪比戚继光大一些。而今戚继光也二十多岁了。王氏已经到了三十岁的门槛上了。李云珍还能治好。如果再耽搁几年,等王氏三十多岁的时候,就不好说了。
而历史上的戚继光是要等嘉靖三十五年之后,才渐渐有了名声,从抗倭之中脱颖而出了。
而古代医疗资源从来不是丰富的。当时还是一个中下层军官的戚继光,只能一家子艰苦度日。哪里有能力找最好的郎中。而今却不一样。戚继光上面有周梦臣这个大腿,本人也是有战功在身。
甚至很多人觉得,有周梦臣栽培。戚继光将来定然会成为第二个马芳。
而师母李云珍,又是大明首屈一指的妇科专家。虽然不能说,李云珍的医术一定是胜过大明其他名医的。但问题是,这一些顶级的名医,在戚继光混出头之前,他是根本没有渠道与资源去请的。
所以,而今戚继光虽然被王氏管得很惨。但是夫妻之间根本的矛盾已经没有了。王氏看孩子打孩子之余,顺便打一下老公而已,也算不得大不了的。周梦臣拉过去教训,也是要王氏想打回家打。不能搞得这么大。这会影响戚继光的风评的。
毕竟惧内这一件事情,在古代可不是美谈。
当然了,周梦臣也不知道,他也早早被挂上惧内榜单之上了。
徐渭与张允龄喝得差不多了,几乎是要抱起来唱歌的时候,徐渭这才提起正事,说道:“张兄,你我关系怎么样?”
张允龄拍这胸脯说道:“你我虽不是亲兄弟,但也与亲兄弟差不多了。徐兄有什么事情尽管说,我就是赴汤蹈火,也为你办妥。”
“好。”徐渭拍桌子说道:“张老兄,我没有白交你这个朋友。有一件事情,我正要张兄帮忙。”
随即徐渭一摆手,让下面取过来一个罐头。亲自打开,给张允龄。张允龄将信将疑的尝了一口,不由皱眉,随即拿了一个小手绢,给吐了出来。
张家可是盐商出身。从张允龄父亲那一辈开始创业。张允龄小时候,家里面就豪富无比,否则也不会,让张允龄娶了官宦人家的女儿。没错,就是王崇古的妹妹。王崇古乃是嘉靖二十年进士,而今在江南做兵备道。算是对抗倭寇的一员。也就是张四维的亲舅舅。
他这样的人从来是食不厌精脍不厌细,羊肉对平民百姓来说,根本就吃不起。但是对于他来说,这样的羊肉,根本就无法入口。
这羊肉罐头,对寻常没有吃过的人,或者不怎么吃肉的人来说,定然不错,不管怎么说都是肉。但是对张允龄可就不一样了。他只觉得难吃得很。特别是本来就是凉的,各种调料都不大够。羊肉的膻腥味还有一些残余。
对于张允龄这种人来,根本就是难以下咽。
这也怪不了周梦臣。
大规模处理这么多羊肉。一般的葱姜蒜花椒等调料都不够用了。甚至周梦臣觉得,这些肉也不要说自己吃了,如果用条件的话,最好打开之后,再重新炮制一遍。
徐渭说道:“怎么样?这些肉一点都不好吃。不过就是便宜而已,就你这一罐,一斤羊肉。不带骨头。只要一钱银子,这个罐子能保证三个月到半年。我个人估计如果保持好了。可以时间更长一点。”
张允龄听了,放下手中的手帕,再次用筷子抄了一块,放在口中细细品尝。
张允龄是一个合格的商人。
此刻他是用一个商人的角度来看着一件事情的。一钱银子。一般来说,一两银子,能换上八百到一千个铜钱,这个有一些波动的。但是大明一朝,都在这个区域之中跳动。而在清代最高的时候,一两银子能换一千八百个铜板。这就是鸦-片带来的白银外流的严重性。
一钱银子,也就是一百个铜钱。
一百个铜钱一斤羊肉。这个价格贵不贵。是要看地域的。在大同定然是贵的。但是在北京算是合适。但是在江南,却是便宜了。而且羊肉的价格不仅仅因地域的不同而不同,也因为时间的不同而不同。春天的羊肉与秋天的羊肉,那就不是一个价格。
最便宜的时候,几两银子能要一头羊。但是一般来说,一头羊能出的净肉,也不过是几十斤而已。最贵的时候,那是有价无事,提着钱卖不到羊肉。
不会以为在古代有钱就能卖到一切吧?
这是在北京,苏州这样大城市之中的待遇,在小地方根本不可能,甚至很多村落之中,唯有在杀猪的时候,才能吃一顿猪肉。更无法说羊肉是什么价格了。奈何这些样情况,是大明大多数小村落的现实写照。
张允龄最看重的就是保质期。如果保质期能更长一点,比如能到一年两年,张允龄就能卖到广州去。
从宏观来说,整个大明肉食都是短缺的。
一想到滚滚钱财。张允龄就顾不得这难吃的羊肉了,他品尝之后,确定这的确是羊肉,而且是关外的羊肉。关外的羊肉比关内的羊肉多一股清新之感。因为运动量大,而且多吃青草。
是用来做烧烤是最合适的。
这种罐头的做法,简直是糟蹋食材。不管糟蹋不糟蹋,最少东西是真的。
张允龄说道:“如果大批量采购的话,能不能便宜一点。”
徐渭说道:“那就要看你多大批量了。”
张允龄沉默了一会儿,说道:“一百万个。”
徐渭也大吃一惊,说道:“这要十万两?你有这么多银子吗?”
张允龄说道:“这个你就不要担心了,只是给多大的优惠?多长时间能够交货?”
徐渭说道:“一百万个。多送你十万个。至于多少时间能够交货,我去答应一下。不过,你确定你说的是真话,这事情是要在周大人面前汇报的。”
张允龄说道:“请你放心。我张某人向来说话算话,说一百万个,就一百万个。当然了,只能付一个定金。其他的就要等一段时间了。”
显然,晋商的钱,也不是无穷无尽的。经过今年一百万两大投资之后。而今也没有多现金流了。
徐渭倒不担心这些事情。毕竟,这年头商人从来是信用为先,只要说出口的话,即便是砸锅卖铁也要做到。更不要说,张允龄真要是做出食言而肥的事情,不用周梦臣动手,晋商内部都不会防过他的。即便他有一个在翰林院的儿子。
徐渭道:“一言为定。”
张允龄说道:“驷马难追。”
徐渭立即回去复命。罐头这一件事情就正式推行开来了。
一百万个罐头,也就是一百万斤羊肉,再加上赠送的十万斤羊肉。一共才一百一十万斤羊肉了,这说多不多,说少也不少。羊的体重不一。但是真要说净肉的话,一头羊身上有就三十多斤肉,当然了,这也是这个时代的羊普遍要比后世的羊要小的原因。
三十万头羊净肉,也不过是九百万斤,到一千万斤之间而已。
周梦臣也没有想到,第一单生意,就有这么大的订单。
周梦臣当机立断。调来大同中后卫两个卫所以及将士的家属们,开始做这一件事情。没有工钱。但也说不上是义务劳动。毕竟杀羊之后,总是有一些东西是不能要的,这些零零碎碎的东西,都能交给下面的将士,以及将士家属,这对他们来说,也算是好东西。
毕竟大同底层士卒的生活水平,也仅仅比内地农民稍稍高一点而已,甚至比不上江南的百姓。
周梦臣加班加点,用了好一阵子,才算是将这一笔订单完成了。
而张允龄也不含糊,几乎在同时将这些东西都拉走了。
不过十日,张允龄就回来了。再次拜见徐渭,一口气要下一千万个的订单。顿时让周梦臣大吃一惊。
周梦臣细细询问,到底是怎么回事。
这也是拜晋商遍布天下销售渠道所致。张允龄根本不用在这一件事情上多下经历。他只需将这东西,通过晋商的内部渠道一推动,立即就有人上们订货。
而一百一十万斤。就这样立即推销出去了。真要分开来说,北京几十万斤,山西,河北,陕西,河南,山东,等地。都没有分到多少。江南这个大市场都还没有触及。很多晋商,仅仅能从张允龄那里那倒一点点而已。这样的情况下,张允龄立即回来追加订购,也是很正常的事情。
特别有一个地方的销售反馈也出来了。
不是别的地方,就是朔州。
朔州与别的地方不大一样,有太多的出体力的劳工。他们从雇主得到工钱。手中是有活钱的。他们又是重体力活。自然是特别想吃肉。
肉类的短缺,让很多人都不可能弄到肉。即便有也是根本抢不到。一万个罐头,几乎到了朔州之后,没有一两天就已经销售一空了。
这也是张允龄为什么会这么快就来追订的。
毕竟这个消息根本封锁不住。
大同这边,也不可能只卖给张允龄一个人的意思,张允龄决定将各地的定金加在一起,自己再增加一点,想要将大同这边的产能一下子买断。那个时候,怎么卖就是张允龄说了算了。
几十万两的定金砸在周梦臣这里的时候。周梦臣都觉得不可思议。
要知道,今年天下大旱。到了下半年才算是好一点。他本以为今年天下疲敝,一百万个罐头,已经能满足了市场了,但是情况完全不是那回事。
周梦臣严重低估了大明市场。
大明数亿百姓之中,最下层的百姓根本不是羊肉罐头的消费群体,但是达官显贵之下,一般小地主或者小商人这才是罐头的销售对象。
但是即便是这样,这些人数量不敢说数以百万,乃至于数以千万。而且羊肉罐头,也算得上是快销品。这些人很有可能反复购买。
其实在工业革命之前,不,即便是在工业革命之后,相当长一段时间,中国市场也是世界上最大的市场。
周梦臣高兴之余,也在面临着一个问题,这个问题就是原材料不够了,三十万头羊,即便都杀了,也是不够的。周梦臣只能仅仅派殷正茂与鞑子联系。加紧购买鞑子的羊。
只是这样临时加购,难免被鞑子那边加价。但是周梦臣也不太在乎了。
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