第三十五章 许安阳的隆中对(下)
许安阳知道吴汉超要做学习软件,便给他讲了三个故事。
他倒是想直接和吴汉超谈想法,不过他知道,对付吴汉超这种有理想主义情怀的大学生,还是以毒攻毒,通过故事和情怀来说服他比较好。
第一个故事是他毕业后在银行工作时遇到的。
“我认识一个叔叔,他从RB打工后回国,开了家日料店。他是个很有想法的人,想打造一家高级、有品味的日式餐厅。
店搞好了,费用超支,后面经营周转需要钱,他找银行贷款。银行派了客户经理上门考察,店面很好,正宗日式装修,服务员都说日语。菜很正宗,口味一流。结果客户经理没有批他的贷款,后来他抵押房产做了抵押贷,才把店开起来。
你猜客户经理为什么不批这笔贷款?”
“我猜,应该是他选址有问题吧,太偏?还是面对的客户群体不对。”
“嗯,没错,他的店面所在地人流量不小,但周边是老小区和学校,都是老人、学生、工薪阶层,他们不会去吃高级日料。而吃高级日料的人,很难找到那里,所以客户经理预计,他这个店虽然品质很好,但很难经营下去。”
“所以,他这个店没做下去?”
“不,他这个店做下去了,还做的有声有色,做大后在更好更繁华的地段开了分店。”
“哦?那他是怎么做起来的?”
“银行的客户经理忽略了,在互联网时代,有时候距离并不是问题。他的店面选址虽然不行,可他和几个网站合作,成功打造了自己的口碑,很多食客都慕名而来,生意自然越做越好。这个银行的客户经理真是走了眼,低估了网络带来的改变,还在用传统思维看待事物。”
许安阳讲完第一个故事,喝完杯中最后一口酒。
吴汉超看起来若有所思,他从许安阳的故事里隐约感觉到了什么,但又抓不住。
抓不住很正常,因为许安阳讲的故事是12年之后发生的,那时团购网站正处在发展高峰期。
很多餐饮店凭借这次东风,把自己的品牌口碑打了出去,有些甚至一夜爆红。
08年在校的学生还意识不到,网络能有这样的作用和效应。
没有给吴汉超太多回味时间,许安阳又讲了第二个故事。
小霸王的故事。
不是小霸王孙策,而是小霸王学习机。
“小时候肯定都玩过小霸王学习机吧?对,就是成龙代言那个,一个键盘,能插卡带,说是既能学英文,又能学电脑,结果全都拿来打游戏。其实那玩意儿就是RB的FC红白机,盗版并改造包装了一下,借着学习机的名义在中国卖的特火。你知不知道后来做这个学习机的人去哪儿了?”
吴汉超摇摇头,08年网络资讯还不够发达,很多人不知道,许许多多熟悉的品牌、营销、策划,都是相同的几个人在反复操作。
“这个人后来从小霸王辞职,出去成立了一家主营音像电子产品的公司,叫步步高。那首歌,景冈山、林依轮唱的,‘要做就做最好,步步高’,用过他们的VCD、DVD吧?其实,他们也做手机,oppo、vivo两个品牌就是步步高旗下的。在女生那里卖的很好。”
许安阳说着看了看管佳宜,她面前放着的手机正是oppo的翻盖机。
粉色,挂个小挂件,很是可爱。
此时,程学坤和管佳宜已经停止了聊天,关凌也不再发短信。
他们都被许安阳讲的内容给吸引住了。
从他的叙述中,他们朦朦胧胧看到了另外一个世界的影子。
许安阳继续道:“这个人叫段永平,翻翻两年前的新闻你们就能知道,06年他用60万美元拍得了和巴菲特共进午餐的机会。”
他这么一说,吴汉超似乎有些印象,但又记不太清了。
06年他才大一,一切都还处在懵懂之中。
第二个故事其实只说了三分之二,还有三分之一许安阳没法讲,因为还没有发生。
在06年段永平和巴菲特共进午餐的餐桌上,还有第三个人,是段永平带去的一个26岁的年轻小伙。
多年后,这个小伙子创立了一个网购平台,叫拼多多。
前两个故事说完,吴汉超还不是很清楚许安阳到底要表达什么。
但他已经察觉到面前这个只有18岁的大一新生,似乎有着远超自己的丰富经验和远大见识。
他没有多问,等着许安阳继续往下说。
许安阳说的第三个故事和乔布斯有关。
“乔布斯在1996年重回苹果公司,这件事你应该知道吧?”
“知道,我算是苹果的忠实用户吧。”
“那你知不知道,乔布斯在重新回到苹果后,砍掉的第一个产品是什么产品?”
“这个…不知道,90年代美国的事,我不是很清楚。”吴汉超有些脸红,刚说自己是忠实用户,转眼一个不知道。
其实很正常,那时候乔布斯在中国还未声威大震,他的一些琐事逸闻自然尚未被挖掘出来。
“是一款叫Newtonpda的掌上电脑。这是世界上第一款掌上电脑。里面有软件管理个人资料,有一些小工具,计算机、换算程式、时区地图。然后还有文件处理程序,邮件收发程序,是使用者学习和办公的好帮手。”
听到这儿,吴汉超想到自己要开发的那款学习软件,思路好像非常相似啊。
乔布斯竟然一回归就砍掉了这个产品,那……
吴汉超的思绪一时间有些乱,许安阳的问题又来了。
“这个不知道很正常,那你知不知道,乔布斯回到苹果后,帮助苹果翻身的是哪一个产品?”
“嗯…我想,应该是ipod。”
“对,ipod,一个音乐播放器,给人带来方便和快乐的东西。好了,我的三个故事讲完了,我的想法就蕴藏在这三个故事里,不知道你有没有听明白。”
许安阳故作高深,这招对付学生还是有点作用的。
见吴汉超沉默,许安阳解析道:“第一个故事,讲互联网是链接人与人,高效传递信息的工具,这些信息从最早的国家机密、国防情报,逐渐下沉,沉到人生活的方方面面,衣食住行。随着移动网络的发展,网络对一个人的信息获取影响力会越来越强。学校可不是只有学习,学生要吃饭,要玩,要看电影,信息从哪里来?你好好想想。”
“第二个故事,在中国小孩和女人的钱最好赚,说是学习机,其实是游戏机。说是步步高,其实oppo手机在技术上并没有怎么高。但这些产品能卖得好,是因为总能抓住人的需求心理,人们最需要什么,就给他们什么,这就是生意。大学生最需要的是学习软件吗?你仔细想想,学习这件事,最需要的是意志和动力,软件能整合资源,但给不了学生最需要的。好记星用过吗?是不是都拿来下五子棋了,玩魔塔了?”
“第三个故事,你自己去品吧,乔布斯经历了那么多波折重回苹果后做出的决定,值得你去思考,思考这个时代,究竟是一个什么样的时代。”
许安阳说完,舒了口气,吃了口菜。
心想真是不容易,感觉可比骗小姑娘辛苦多了。
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他倒是想直接和吴汉超谈想法,不过他知道,对付吴汉超这种有理想主义情怀的大学生,还是以毒攻毒,通过故事和情怀来说服他比较好。
第一个故事是他毕业后在银行工作时遇到的。
“我认识一个叔叔,他从RB打工后回国,开了家日料店。他是个很有想法的人,想打造一家高级、有品味的日式餐厅。
店搞好了,费用超支,后面经营周转需要钱,他找银行贷款。银行派了客户经理上门考察,店面很好,正宗日式装修,服务员都说日语。菜很正宗,口味一流。结果客户经理没有批他的贷款,后来他抵押房产做了抵押贷,才把店开起来。
你猜客户经理为什么不批这笔贷款?”
“我猜,应该是他选址有问题吧,太偏?还是面对的客户群体不对。”
“嗯,没错,他的店面所在地人流量不小,但周边是老小区和学校,都是老人、学生、工薪阶层,他们不会去吃高级日料。而吃高级日料的人,很难找到那里,所以客户经理预计,他这个店虽然品质很好,但很难经营下去。”
“所以,他这个店没做下去?”
“不,他这个店做下去了,还做的有声有色,做大后在更好更繁华的地段开了分店。”
“哦?那他是怎么做起来的?”
“银行的客户经理忽略了,在互联网时代,有时候距离并不是问题。他的店面选址虽然不行,可他和几个网站合作,成功打造了自己的口碑,很多食客都慕名而来,生意自然越做越好。这个银行的客户经理真是走了眼,低估了网络带来的改变,还在用传统思维看待事物。”
许安阳讲完第一个故事,喝完杯中最后一口酒。
吴汉超看起来若有所思,他从许安阳的故事里隐约感觉到了什么,但又抓不住。
抓不住很正常,因为许安阳讲的故事是12年之后发生的,那时团购网站正处在发展高峰期。
很多餐饮店凭借这次东风,把自己的品牌口碑打了出去,有些甚至一夜爆红。
08年在校的学生还意识不到,网络能有这样的作用和效应。
没有给吴汉超太多回味时间,许安阳又讲了第二个故事。
小霸王的故事。
不是小霸王孙策,而是小霸王学习机。
“小时候肯定都玩过小霸王学习机吧?对,就是成龙代言那个,一个键盘,能插卡带,说是既能学英文,又能学电脑,结果全都拿来打游戏。其实那玩意儿就是RB的FC红白机,盗版并改造包装了一下,借着学习机的名义在中国卖的特火。你知不知道后来做这个学习机的人去哪儿了?”
吴汉超摇摇头,08年网络资讯还不够发达,很多人不知道,许许多多熟悉的品牌、营销、策划,都是相同的几个人在反复操作。
“这个人后来从小霸王辞职,出去成立了一家主营音像电子产品的公司,叫步步高。那首歌,景冈山、林依轮唱的,‘要做就做最好,步步高’,用过他们的VCD、DVD吧?其实,他们也做手机,oppo、vivo两个品牌就是步步高旗下的。在女生那里卖的很好。”
许安阳说着看了看管佳宜,她面前放着的手机正是oppo的翻盖机。
粉色,挂个小挂件,很是可爱。
此时,程学坤和管佳宜已经停止了聊天,关凌也不再发短信。
他们都被许安阳讲的内容给吸引住了。
从他的叙述中,他们朦朦胧胧看到了另外一个世界的影子。
许安阳继续道:“这个人叫段永平,翻翻两年前的新闻你们就能知道,06年他用60万美元拍得了和巴菲特共进午餐的机会。”
他这么一说,吴汉超似乎有些印象,但又记不太清了。
06年他才大一,一切都还处在懵懂之中。
第二个故事其实只说了三分之二,还有三分之一许安阳没法讲,因为还没有发生。
在06年段永平和巴菲特共进午餐的餐桌上,还有第三个人,是段永平带去的一个26岁的年轻小伙。
多年后,这个小伙子创立了一个网购平台,叫拼多多。
前两个故事说完,吴汉超还不是很清楚许安阳到底要表达什么。
但他已经察觉到面前这个只有18岁的大一新生,似乎有着远超自己的丰富经验和远大见识。
他没有多问,等着许安阳继续往下说。
许安阳说的第三个故事和乔布斯有关。
“乔布斯在1996年重回苹果公司,这件事你应该知道吧?”
“知道,我算是苹果的忠实用户吧。”
“那你知不知道,乔布斯在重新回到苹果后,砍掉的第一个产品是什么产品?”
“这个…不知道,90年代美国的事,我不是很清楚。”吴汉超有些脸红,刚说自己是忠实用户,转眼一个不知道。
其实很正常,那时候乔布斯在中国还未声威大震,他的一些琐事逸闻自然尚未被挖掘出来。
“是一款叫Newtonpda的掌上电脑。这是世界上第一款掌上电脑。里面有软件管理个人资料,有一些小工具,计算机、换算程式、时区地图。然后还有文件处理程序,邮件收发程序,是使用者学习和办公的好帮手。”
听到这儿,吴汉超想到自己要开发的那款学习软件,思路好像非常相似啊。
乔布斯竟然一回归就砍掉了这个产品,那……
吴汉超的思绪一时间有些乱,许安阳的问题又来了。
“这个不知道很正常,那你知不知道,乔布斯回到苹果后,帮助苹果翻身的是哪一个产品?”
“嗯…我想,应该是ipod。”
“对,ipod,一个音乐播放器,给人带来方便和快乐的东西。好了,我的三个故事讲完了,我的想法就蕴藏在这三个故事里,不知道你有没有听明白。”
许安阳故作高深,这招对付学生还是有点作用的。
见吴汉超沉默,许安阳解析道:“第一个故事,讲互联网是链接人与人,高效传递信息的工具,这些信息从最早的国家机密、国防情报,逐渐下沉,沉到人生活的方方面面,衣食住行。随着移动网络的发展,网络对一个人的信息获取影响力会越来越强。学校可不是只有学习,学生要吃饭,要玩,要看电影,信息从哪里来?你好好想想。”
“第二个故事,在中国小孩和女人的钱最好赚,说是学习机,其实是游戏机。说是步步高,其实oppo手机在技术上并没有怎么高。但这些产品能卖得好,是因为总能抓住人的需求心理,人们最需要什么,就给他们什么,这就是生意。大学生最需要的是学习软件吗?你仔细想想,学习这件事,最需要的是意志和动力,软件能整合资源,但给不了学生最需要的。好记星用过吗?是不是都拿来下五子棋了,玩魔塔了?”
“第三个故事,你自己去品吧,乔布斯经历了那么多波折重回苹果后做出的决定,值得你去思考,思考这个时代,究竟是一个什么样的时代。”
许安阳说完,舒了口气,吃了口菜。
心想真是不容易,感觉可比骗小姑娘辛苦多了。
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