第二百八十九章 皇帝女儿不愁嫁
莫孔朝是真的有些生刘硕和黄燕玲的气了。先前麦克卢尔说每年10万套,刘硕不同意,莫孔朝就有些恼火,而且也生怕麦克卢尔会拂袖而去。结果麦克卢尔自己服软了,提高到每年15万套,在莫孔朝看来,这是人家外商的大度,刘硕这边无论如何也应当欣然接受,这样双方就可以迅速签约,一笔3000多万美元的业务就完成了,这是多好的事情。
可谁料想,麦克卢尔的退让,并没有让刘硕满意,而且黄燕玲又跳了出来,还说什么不能给全欧洲的代理权,只能给4个国家,这不是公然地挑衅吗?
果不其然,人家外商生气了,不想跟他们合作了。这也难怪,外商也是人,人都是有脾气的嘛。人家外商能够忍到这个时候才表xiàn出来,这说明人家有涵养,不跟咱们的人一般见识。可咱们的人是怎么样的呢?给个棒槌就当针使,人家客气,他们就变本加厉地提条件,这是什么素zhì!
在那一刹那间,莫孔朝甚至想到了日后要对全市的民营企业家进行一次职业道德素zhì教育,提高大家的水平,以免在类似的国际交流合作中给曲武市丢人。
不过,这个时候并不是适合浮想连翩的时候,莫孔朝强行地把脑子里的各种想法按下去,转过身来对着刘硕说道:“刘厂长,你们怎么能够这样对待外宾?不管怎么说,人家远来是客,有什么事可以好好商量嘛。你们认为麦克先生提出的一年15万套的销售量不合适,那你们觉得多少才够?”
要说起来,莫孔朝倒也还保持了一个副市长应有的分寸,他没有强行要求刘硕向麦克卢尔屈服。只是摆出一副调解的架式。他知道,兄弟陶瓷厂是一家民营企业,政府并没有直接的管理权,不能像指挥国有企业那样越俎代庖。不过,他的语气和脸色都已经说明了问题,那就是领导很生气、后果很严zhòng。
刘硕扭转头。与黄燕玲对了一个眼神。当着麦克卢尔的面,刘硕没法向莫孔朝做详细的解释,但又不得不马上作出回应。黄燕玲迟疑了一下,狠狠地点了点头,意思是让刘硕要坚持立场。
刘硕深吸了一口气,转头对莫孔朝说道:“莫市长,外宾提出的数字,与我们对市场的估计相差太多,我们不能答应他的条件。”
说罢。他又转向麦克卢尔,说道:“麦克卢尔先生,对于陶瓷刀在欧洲的销售量,我们是请专业人员进行过计算的,所得到的数字是每年50万到100万套,随着价格的下降和概念的普及,这个数字还会进一步扩大。你只能承诺一年15万套的销售量,与我们的期望差出太多。是否可以请你再考虑考虑?”
麦克卢尔的目光在全场人的脸上快速地扫了一圈,然后耸了耸肩。说道:“抱歉,刘先生,我们的预计和你的预计也有差距,所以我想我还是放弃吧。”
“那就请便吧。”刘硕毫不示弱地做了一个送客的手势。
“这……”麦克卢尔一愣,他没想到眼前这个厂长居然会如此硬气,不在乎他这个外宾的想法也就罢了。居然敢连市长的面子都不给。自己的狠话已经放出来了,此时要马上屈服也不合适。他看了看桌上摊着的那一套陶瓷刀,想说什么,又不知如何开口。
刘硕看出了麦克卢尔的意思,他笑了笑。说道:“麦克卢尔先生,中国人有句俗话,说生意不成人情在。这一套陶瓷刀,你们可以带走,即使我们双方不能合作,你带回去切水果也好。至于说到我们刚才提出的条件,你们再考虑一下,如果觉得我们的条件有些道理,我们还可以继续洽谈。”
“嗯,那我就谢谢刘先生了。”麦克卢尔也赶紧顺着台阶下去,吩咐乔利夫把陶瓷刀收起来,然后客客气气地向刘硕点了点头,这才离开了会议室。
莫孔朝带着刘硕等人陪着麦克卢尔和乔利夫出了办公楼,把他们送上中巴车,又吩咐了几名官员陪同他们回宾馆,自己则留在了厂子里。看着中巴车开出厂门,莫孔朝那强装出来的笑容一下子荡然无存了,他瞪着刘硕问道:“刘厂长,你们这是什么意思!是不是出了一趟国就觉得自己见过世面了,把外商不当一回事了?”
“这……莫市长,要不,咱们回会议室去谈吧,有些情况,我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室,办公室的小文秘过来给大家换了茶水,刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下,做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点,用语重心长的口吻说道:
“小刘,小黄,不是我要在你们面前摆市长的威风,实在是老沙临终前反复托付我,要我多关心关心你们。如果换成别的企业,我根本不会插手这种具体的经营问题,你们谈得成也罢,谈不成也罢,我是不会吭声的。”
“是的是的,莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀,我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道,“不过,今天这件事情,真不是我们不给莫市长您面子,而是这个外商诚意不够,如果我们接受他的条件,对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了,你们为什么一定要对方承诺每年的销售量?你们想啊,人家是卖东西的,当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量,如果能够卖到100万套,他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺,有什么区别呢?”莫孔朝终于提出了心里的疑问,他也正是因为不理解这一点,才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲,说道:“燕玲,你向莫市长解释一下这个问题吧,秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头,然后对莫孔朝说道:“莫市长,这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人,安河省的秦海秦厂长要求的。他说,我们的产品很有竞争力,需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司,而他们却不具备在全欧洲铺货的能力,就会导zhì我们的产品无法达到预期的销售效果,影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权,如果他的公司其实并没有这样大的本事,那就是典型的占着茅坑不拉屎,对于兄弟陶瓷厂来说,当然是很吃亏的。
“此外,还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品,为了不影响那些替代产品的销售,他们也有可能会故意抢我们的代理权,然后压制我们的销售量,为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧?”莫孔朝嘴上这样说,心里却开始动摇了。他想了想,说道:“可是,你们这样顶撞外商。如果人家真的走了,你们的如意算盘岂不是就落空了?依我看。千兔在望,不如一兔在手,你们先签下一年15万套的合同,这也是3000多万美元的业务额,别说在曲武,就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道:“莫市长,您别着急。我们秦厂长预计,欧洲市场的年销量可以达到50万套以上,此外还有美国、日本、中东这些地方,加起来起码有100多万套。那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了,陶瓷刀的市场非常大,肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头,以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的,我们完全可以再等一等,等待最好的条件。”
“哈哈,你们的意思是说,你们是皇帝女儿,不愁嫁?”
听说最多能够有2个多亿的销售额,莫孔朝的心情一下子就变好了,忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了,你们一直说什么秦厂长,这是一个什么人物,我怎么觉得,你们挺佩服他的?”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海,刘硕和黄燕玲都来了精神,你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时,莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛,光凭着一张嘴加几页纸的说明,就从外国人手里拿到了2000万美元的订金,这是什么样的神人啊!这种人才怎么就落到安河省去了,没有出现在自己的治下呢?还好,沙仁元也不知道通guò什么渠道结识了这样一位大神,好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事?怎么,陶瓷刀也是他设计的?还有,他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元?”莫孔朝一口气提了若干个问题,心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了。如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言,说不定还真有一些道理呢。(未完待续……)
PS:再推本朋友的书吧:
书名:家主
书号:3279907
作者:猪兔同眠
简介:当天兵天将,妖精山怪牛魔王,罗汉菩萨,蚩尤九凤这些神话传说中的存zài,可以被修士召唤下来当机甲一样使用的时候,一个新的世界出现了。
当唐楚阳带着一脑袋地球山的封建迷信传说,来到这个叫做五行大陆的世界时,一个新的故事开始了。
且看附体重生的唐楚阳如何带领满门孤女寡母的小家族,一步步地迈向五行大陆的巅峰!
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc
可谁料想,麦克卢尔的退让,并没有让刘硕满意,而且黄燕玲又跳了出来,还说什么不能给全欧洲的代理权,只能给4个国家,这不是公然地挑衅吗?
果不其然,人家外商生气了,不想跟他们合作了。这也难怪,外商也是人,人都是有脾气的嘛。人家外商能够忍到这个时候才表xiàn出来,这说明人家有涵养,不跟咱们的人一般见识。可咱们的人是怎么样的呢?给个棒槌就当针使,人家客气,他们就变本加厉地提条件,这是什么素zhì!
在那一刹那间,莫孔朝甚至想到了日后要对全市的民营企业家进行一次职业道德素zhì教育,提高大家的水平,以免在类似的国际交流合作中给曲武市丢人。
不过,这个时候并不是适合浮想连翩的时候,莫孔朝强行地把脑子里的各种想法按下去,转过身来对着刘硕说道:“刘厂长,你们怎么能够这样对待外宾?不管怎么说,人家远来是客,有什么事可以好好商量嘛。你们认为麦克先生提出的一年15万套的销售量不合适,那你们觉得多少才够?”
要说起来,莫孔朝倒也还保持了一个副市长应有的分寸,他没有强行要求刘硕向麦克卢尔屈服。只是摆出一副调解的架式。他知道,兄弟陶瓷厂是一家民营企业,政府并没有直接的管理权,不能像指挥国有企业那样越俎代庖。不过,他的语气和脸色都已经说明了问题,那就是领导很生气、后果很严zhòng。
刘硕扭转头。与黄燕玲对了一个眼神。当着麦克卢尔的面,刘硕没法向莫孔朝做详细的解释,但又不得不马上作出回应。黄燕玲迟疑了一下,狠狠地点了点头,意思是让刘硕要坚持立场。
刘硕深吸了一口气,转头对莫孔朝说道:“莫市长,外宾提出的数字,与我们对市场的估计相差太多,我们不能答应他的条件。”
说罢。他又转向麦克卢尔,说道:“麦克卢尔先生,对于陶瓷刀在欧洲的销售量,我们是请专业人员进行过计算的,所得到的数字是每年50万到100万套,随着价格的下降和概念的普及,这个数字还会进一步扩大。你只能承诺一年15万套的销售量,与我们的期望差出太多。是否可以请你再考虑考虑?”
麦克卢尔的目光在全场人的脸上快速地扫了一圈,然后耸了耸肩。说道:“抱歉,刘先生,我们的预计和你的预计也有差距,所以我想我还是放弃吧。”
“那就请便吧。”刘硕毫不示弱地做了一个送客的手势。
“这……”麦克卢尔一愣,他没想到眼前这个厂长居然会如此硬气,不在乎他这个外宾的想法也就罢了。居然敢连市长的面子都不给。自己的狠话已经放出来了,此时要马上屈服也不合适。他看了看桌上摊着的那一套陶瓷刀,想说什么,又不知如何开口。
刘硕看出了麦克卢尔的意思,他笑了笑。说道:“麦克卢尔先生,中国人有句俗话,说生意不成人情在。这一套陶瓷刀,你们可以带走,即使我们双方不能合作,你带回去切水果也好。至于说到我们刚才提出的条件,你们再考虑一下,如果觉得我们的条件有些道理,我们还可以继续洽谈。”
“嗯,那我就谢谢刘先生了。”麦克卢尔也赶紧顺着台阶下去,吩咐乔利夫把陶瓷刀收起来,然后客客气气地向刘硕点了点头,这才离开了会议室。
莫孔朝带着刘硕等人陪着麦克卢尔和乔利夫出了办公楼,把他们送上中巴车,又吩咐了几名官员陪同他们回宾馆,自己则留在了厂子里。看着中巴车开出厂门,莫孔朝那强装出来的笑容一下子荡然无存了,他瞪着刘硕问道:“刘厂长,你们这是什么意思!是不是出了一趟国就觉得自己见过世面了,把外商不当一回事了?”
“这……莫市长,要不,咱们回会议室去谈吧,有些情况,我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室,办公室的小文秘过来给大家换了茶水,刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下,做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点,用语重心长的口吻说道:
“小刘,小黄,不是我要在你们面前摆市长的威风,实在是老沙临终前反复托付我,要我多关心关心你们。如果换成别的企业,我根本不会插手这种具体的经营问题,你们谈得成也罢,谈不成也罢,我是不会吭声的。”
“是的是的,莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀,我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道,“不过,今天这件事情,真不是我们不给莫市长您面子,而是这个外商诚意不够,如果我们接受他的条件,对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了,你们为什么一定要对方承诺每年的销售量?你们想啊,人家是卖东西的,当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量,如果能够卖到100万套,他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺,有什么区别呢?”莫孔朝终于提出了心里的疑问,他也正是因为不理解这一点,才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲,说道:“燕玲,你向莫市长解释一下这个问题吧,秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头,然后对莫孔朝说道:“莫市长,这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人,安河省的秦海秦厂长要求的。他说,我们的产品很有竞争力,需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司,而他们却不具备在全欧洲铺货的能力,就会导zhì我们的产品无法达到预期的销售效果,影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权,如果他的公司其实并没有这样大的本事,那就是典型的占着茅坑不拉屎,对于兄弟陶瓷厂来说,当然是很吃亏的。
“此外,还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品,为了不影响那些替代产品的销售,他们也有可能会故意抢我们的代理权,然后压制我们的销售量,为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧?”莫孔朝嘴上这样说,心里却开始动摇了。他想了想,说道:“可是,你们这样顶撞外商。如果人家真的走了,你们的如意算盘岂不是就落空了?依我看。千兔在望,不如一兔在手,你们先签下一年15万套的合同,这也是3000多万美元的业务额,别说在曲武,就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道:“莫市长,您别着急。我们秦厂长预计,欧洲市场的年销量可以达到50万套以上,此外还有美国、日本、中东这些地方,加起来起码有100多万套。那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了,陶瓷刀的市场非常大,肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头,以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的,我们完全可以再等一等,等待最好的条件。”
“哈哈,你们的意思是说,你们是皇帝女儿,不愁嫁?”
听说最多能够有2个多亿的销售额,莫孔朝的心情一下子就变好了,忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了,你们一直说什么秦厂长,这是一个什么人物,我怎么觉得,你们挺佩服他的?”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海,刘硕和黄燕玲都来了精神,你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时,莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛,光凭着一张嘴加几页纸的说明,就从外国人手里拿到了2000万美元的订金,这是什么样的神人啊!这种人才怎么就落到安河省去了,没有出现在自己的治下呢?还好,沙仁元也不知道通guò什么渠道结识了这样一位大神,好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事?怎么,陶瓷刀也是他设计的?还有,他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元?”莫孔朝一口气提了若干个问题,心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了。如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言,说不定还真有一些道理呢。(未完待续……)
PS:再推本朋友的书吧:
书名:家主
书号:3279907
作者:猪兔同眠
简介:当天兵天将,妖精山怪牛魔王,罗汉菩萨,蚩尤九凤这些神话传说中的存zài,可以被修士召唤下来当机甲一样使用的时候,一个新的世界出现了。
当唐楚阳带着一脑袋地球山的封建迷信传说,来到这个叫做五行大陆的世界时,一个新的故事开始了。
且看附体重生的唐楚阳如何带领满门孤女寡母的小家族,一步步地迈向五行大陆的巅峰!
请收藏本站:https://www.zhenhun9.cc。镇魂小说网手机版:https://m.zhenhun9.cc