第231章 主持公道
走进巨豪酒店顶层的大明房产办公处,陆华西有些恍惚,这样的高层,这样的装饰风格,他只有在一二线的大城市的企业看到,却万万没有想到,竟然能够在阳江这样一个小县城里看到。
他这时候才感觉到自己太过急躁,看到了房地产行业火爆和赚钱的一面,却没有认认真真踏踏实实地了解一下这个行业,更没有深入了解阳江的行情和各个房地产企业的运行模式、组织架构、经营理念、发展思路,仗着手头上上亿的资金,就冒冒失失地一头闯了进来。
非但如此,还对形势过于乐观,做出了推延工程的决定,导致错过了上半年的好行情。
来大明房产之前,陆华西也做了很多功课,了解到了大明房产自从拿下新区第一拍之后,推进速度就是奇快无比,基本上别人两年的一个项目,大明房产一年就结束,他们在行情好的时候,并不会采取拖延战术,而是继续快进,从而迅速积累了本钱。
如果当时他拿到地块之后,也像大明房产这样,催促着各个部门加班加点,能够抢在五一之前的春季房博会上推出一期房源,就能够大赚一笔,还能耐心等到行情下滑,再做出延迟二期时间,新阳房产也不至于落到今天这个地步。
但身在彼时,年轻气盛,血气方刚,哪里会做到通盘考虑。
他陆华西年轻,人家郑亚军同样年轻,一通操作下来,现金流不足的大明房产,现在居然能够收购新阳房产了!
其实陆华西现在也只是差几千万而已。
有了这几千万的注入,他的新阳房产就能涅槃重生;依旧是亿元以上大公司。
但千里之堤毁于蚁穴,一个庞然大物的轰然倒塌,往往都是由于一个小缺口引发的。再过十几年,有的企业甚至市值高达上万亿,不也因为区区几十亿的资金缺口,而面临灭顶之灾?
换做在平时,这些企业融这点钱根本算不了什么,因为公司行情看好,而且名气很大,借起钱来也更加容易。就连银行也这样,越有钱的人越是能够贷到钱,越是穷的人,越是借不到。
但一旦遭遇到逆风局,那些原本称兄道弟的人立马就会翻脸,别说借几千万,借几千块的人都不多了。
而且大多数的旁观者,是恨不得看到曾经高高在上的人物跌落到尘埃里的,想要他们这时候伸出援助之手,简直是痴心妄想。
陆华西很懊悔,当初他风头正劲的时候,跟这帮人的关系就不好,现在他落难了,这帮人更不会帮忙了,否则,他也不至于要割肉离场。
但现在他顾不得自责,他正带着助手,要赶紧面见一下郑亚军。
前台是个漂亮的小姑娘,带着无框的眼镜,斯斯文文的,听陆华西自报家门,翻看了一下记录本,然后抬起头,露出标志性的职业微笑:“您好陆总,请到走廊西侧的2021会客室,郑总这会儿有个会,麻烦您在那等一下。”
特么的,不是约的早上九点吗,怎么九点还有会?
陆华西心里腹诽了两句,但脸上却是微笑着说道:“好的好的,麻烦了。”
走进会客室,发现里面空调已经开着,一个工作人员进来帮他们沏茶。
陆华西心里又好受了一些,空调提前开着,专人伺候茶水,看来对方还是很善意地提前做了准备。或许郑亚军临时有急事,像大明房产这样的公司,据说又要进军景江市场,事情肯定也是多得不得了。
郑亚军这会儿有个屁事!
大明房产在阳江的所有项目都已经结束,去景江市的事情,也已经有一支小分队过去提前准备,他在这里反倒悠闲得很,正跟马光明两个人研究新买的咖啡机。
前段时间,郑亚军一直喝着秘书的手磨咖啡,不知道从哪儿听人说,现在有自动磨咖啡的小家电,一时手痒就买了一台全自动的咖啡机,尝试了两次,感觉还行,正好马光明早上过来,便操作着在马光明面前炫耀炫耀。
马光明举了举手里的茶杯:“算了吧,我还是更喜欢喝茶。”
“这咖啡和茶,就像女人,有的热情奔放,有的温婉恬静,都不错,各有各的味道。”郑亚军摇摇头,继续摆弄着他的心爱之物。
“你懂得这么多,我嫂子知道吗?”马光明笑着问道。
郑亚军停下手里的活:“我只是打个比方。”
“你准备打到什么时候?就这样把陆华西晾在那儿?”马光明喝了一口茶,今年明前的龙井,放在冰箱里冷藏的,并没有变质,口感还算那样鲜爽柔顺,弥漫着浓郁的香气。
郑亚军接了一杯咖啡:“起码一个小时,磨磨他的性子,之前是我们去找他,他多少还占了点优势;现在他求上我们门来,就半点儿优势都没有了,我觉得,我们这次的出价,要比之前的低一些,你看怎么样。”
马光明想了想:“也好,不过我跟你一起去,到时候一个唱白脸,一个唱红脸,既不能让他气得拍屁股走人,也不能让他觉得自己还有点底气。”
“行!得罪人的事情我来做,送人情的事情你来。”郑亚军抿了一口咖啡,露出一丝坏笑。
当即两个人又商量了一番,将本方的底线敲定。
不管是商业谈判,还是两国谈判,一般情况下大家都会有个底线,只要不触及到底线,那很多事情都可以谈,包括本方适当做出一定的让步,都是在可以理解的范围之内。
怕就怕脑子一根筋的人,总觉得自己跟别人谈判,一厘米都不会让,而对方必须要推出三丈之外。
这样的人,看上去热血沸腾,其实非但成不了事,往往还会败坏事情。
陆华西已经等得不耐烦,换了三个月前,哦不,换了三天前的他,这会儿就直接起身走人了。
这都等了一个多小时了,别说郑亚军的人影了,连端茶倒水的人都不来了。
那个工作人员,倒了第一杯茶后,就再也没来过这里。
那边助手用眼神示意着陆华西,再忍忍,再等等。
陆华西瘫躺在沙发椅上,心里想着,真是龙游浅水,虎落平阳,猫啊狗啊的,都能欺负到他头上了。
正有些不耐烦的时候,会客室的门被推开,郑亚军快步走了进来:“哎呀哎呀,真是不好意思,让陆总久等了。”
陆华西弹簧似的从软绵绵的沙发椅上跳了起来,忙一脸笑着迎了上去:“不要紧,不要紧,郑总日理万机的,理解,理解。”
一旁的助手这会儿也凑过来哄哄气氛:“郑总越忙,说明生意越好啊,恭喜恭喜。”
这话本来也是恭维一下郑亚军,但在陆华西听来,却是别有一番滋味在心头,人家忙,自己闲,一个越来越好,一个越混越差,真是人比人,气死人。
郑亚军赶紧招呼着人落座,看到两个人杯子中的水已经快要见底,忙大声吆喝起来:“人呢,都不知道给陆总来添个茶吗?”
陆华西陪着笑:“不要紧,不要紧,我们自己来。”
之前那个工作人员忙不迭地跑进来,麻利地给陆华西跟助手添茶,又给郑亚军和马光明各自倒了一杯,然后站立到了一侧候着。
陆华西看了一眼马光明,之前郑亚军到他那拜访的时候,就带着这个小伙子,现在他到哦郑亚军这边来谈事,这个小伙子也在场,不知道是何方神圣。
郑亚军明白他的意思,笑着介绍道:“忘了向陆总介绍了,这是我的表弟马光明,在阳江一中,马上读高三了,暑假里我带他出来见见世面,他也正好在我这帮点小忙,算是参与社会实践。”
“我们暑假有个作业就是要参加社会实践,所以我是来讨个便宜的。”马光明不是礼貌地冲陆华西微微欠身,打了个招呼。
陆华西“哦”了一声,不疑有他,也没当一回事,毕竟这是人家郑亚军的家务事。
他冲着郑亚军笑道:“郑总,您上次在我们公司谈的事情,我们公司经过商议之后,觉得,六千万就可以成交。”
这个价格比郑亚军的报价多了四百万,陆华西心想,这个报价还是非常有诚意的,那么多钱都肯出了,何至于这区区的四百万?
就像到菜场去买菜一样,买了上百块钱的菜,连几根葱都不送?
大明房产最近还要去景江市发展,看上去也不差这点钱。
但没想到郑亚军却直接摇摇头:“我们公司也经过了一番商议,觉得我们之前的报价高了!我们最新的报价是,五千二百万。”
什么?陆华西一愣,本准备喝一口茶静静心,茶杯到了嘴巴边,却再也喝不下去。
“郑总,怎么反而降价了呢?”陆华西赶紧把杯子放下,“两天前不是您亲自说的,五千六百万,收购我们新阳房产的吗?”
“陆总,两天前是两天前,两天前你们的报价还是六千六百万呢,今天不也降到了六千万?你们降了六百万,我们只降了四百万,按这个算法的话,你们新阳还赚了两百万呢。”
陆华西傻眼了,账还能这样算?这算毛线的讨价还价啊!
一旁一直坐着,没有参与他们讨价还价的马光明却发声了:“表哥,你怎么能这么算账呢?买卖双方讨价还价是常事,一般来说,买家再提高一点,卖家再降低一点,这笔买卖也就成了。哪有卖家降低了,买家趁势再降的道理!”
陆华西大喜过望,万万没有想到,郑亚军的表弟竟然会在这个时候主持公道!
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他这时候才感觉到自己太过急躁,看到了房地产行业火爆和赚钱的一面,却没有认认真真踏踏实实地了解一下这个行业,更没有深入了解阳江的行情和各个房地产企业的运行模式、组织架构、经营理念、发展思路,仗着手头上上亿的资金,就冒冒失失地一头闯了进来。
非但如此,还对形势过于乐观,做出了推延工程的决定,导致错过了上半年的好行情。
来大明房产之前,陆华西也做了很多功课,了解到了大明房产自从拿下新区第一拍之后,推进速度就是奇快无比,基本上别人两年的一个项目,大明房产一年就结束,他们在行情好的时候,并不会采取拖延战术,而是继续快进,从而迅速积累了本钱。
如果当时他拿到地块之后,也像大明房产这样,催促着各个部门加班加点,能够抢在五一之前的春季房博会上推出一期房源,就能够大赚一笔,还能耐心等到行情下滑,再做出延迟二期时间,新阳房产也不至于落到今天这个地步。
但身在彼时,年轻气盛,血气方刚,哪里会做到通盘考虑。
他陆华西年轻,人家郑亚军同样年轻,一通操作下来,现金流不足的大明房产,现在居然能够收购新阳房产了!
其实陆华西现在也只是差几千万而已。
有了这几千万的注入,他的新阳房产就能涅槃重生;依旧是亿元以上大公司。
但千里之堤毁于蚁穴,一个庞然大物的轰然倒塌,往往都是由于一个小缺口引发的。再过十几年,有的企业甚至市值高达上万亿,不也因为区区几十亿的资金缺口,而面临灭顶之灾?
换做在平时,这些企业融这点钱根本算不了什么,因为公司行情看好,而且名气很大,借起钱来也更加容易。就连银行也这样,越有钱的人越是能够贷到钱,越是穷的人,越是借不到。
但一旦遭遇到逆风局,那些原本称兄道弟的人立马就会翻脸,别说借几千万,借几千块的人都不多了。
而且大多数的旁观者,是恨不得看到曾经高高在上的人物跌落到尘埃里的,想要他们这时候伸出援助之手,简直是痴心妄想。
陆华西很懊悔,当初他风头正劲的时候,跟这帮人的关系就不好,现在他落难了,这帮人更不会帮忙了,否则,他也不至于要割肉离场。
但现在他顾不得自责,他正带着助手,要赶紧面见一下郑亚军。
前台是个漂亮的小姑娘,带着无框的眼镜,斯斯文文的,听陆华西自报家门,翻看了一下记录本,然后抬起头,露出标志性的职业微笑:“您好陆总,请到走廊西侧的2021会客室,郑总这会儿有个会,麻烦您在那等一下。”
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陆华西心里腹诽了两句,但脸上却是微笑着说道:“好的好的,麻烦了。”
走进会客室,发现里面空调已经开着,一个工作人员进来帮他们沏茶。
陆华西心里又好受了一些,空调提前开着,专人伺候茶水,看来对方还是很善意地提前做了准备。或许郑亚军临时有急事,像大明房产这样的公司,据说又要进军景江市场,事情肯定也是多得不得了。
郑亚军这会儿有个屁事!
大明房产在阳江的所有项目都已经结束,去景江市的事情,也已经有一支小分队过去提前准备,他在这里反倒悠闲得很,正跟马光明两个人研究新买的咖啡机。
前段时间,郑亚军一直喝着秘书的手磨咖啡,不知道从哪儿听人说,现在有自动磨咖啡的小家电,一时手痒就买了一台全自动的咖啡机,尝试了两次,感觉还行,正好马光明早上过来,便操作着在马光明面前炫耀炫耀。
马光明举了举手里的茶杯:“算了吧,我还是更喜欢喝茶。”
“这咖啡和茶,就像女人,有的热情奔放,有的温婉恬静,都不错,各有各的味道。”郑亚军摇摇头,继续摆弄着他的心爱之物。
“你懂得这么多,我嫂子知道吗?”马光明笑着问道。
郑亚军停下手里的活:“我只是打个比方。”
“你准备打到什么时候?就这样把陆华西晾在那儿?”马光明喝了一口茶,今年明前的龙井,放在冰箱里冷藏的,并没有变质,口感还算那样鲜爽柔顺,弥漫着浓郁的香气。
郑亚军接了一杯咖啡:“起码一个小时,磨磨他的性子,之前是我们去找他,他多少还占了点优势;现在他求上我们门来,就半点儿优势都没有了,我觉得,我们这次的出价,要比之前的低一些,你看怎么样。”
马光明想了想:“也好,不过我跟你一起去,到时候一个唱白脸,一个唱红脸,既不能让他气得拍屁股走人,也不能让他觉得自己还有点底气。”
“行!得罪人的事情我来做,送人情的事情你来。”郑亚军抿了一口咖啡,露出一丝坏笑。
当即两个人又商量了一番,将本方的底线敲定。
不管是商业谈判,还是两国谈判,一般情况下大家都会有个底线,只要不触及到底线,那很多事情都可以谈,包括本方适当做出一定的让步,都是在可以理解的范围之内。
怕就怕脑子一根筋的人,总觉得自己跟别人谈判,一厘米都不会让,而对方必须要推出三丈之外。
这样的人,看上去热血沸腾,其实非但成不了事,往往还会败坏事情。
陆华西已经等得不耐烦,换了三个月前,哦不,换了三天前的他,这会儿就直接起身走人了。
这都等了一个多小时了,别说郑亚军的人影了,连端茶倒水的人都不来了。
那个工作人员,倒了第一杯茶后,就再也没来过这里。
那边助手用眼神示意着陆华西,再忍忍,再等等。
陆华西瘫躺在沙发椅上,心里想着,真是龙游浅水,虎落平阳,猫啊狗啊的,都能欺负到他头上了。
正有些不耐烦的时候,会客室的门被推开,郑亚军快步走了进来:“哎呀哎呀,真是不好意思,让陆总久等了。”
陆华西弹簧似的从软绵绵的沙发椅上跳了起来,忙一脸笑着迎了上去:“不要紧,不要紧,郑总日理万机的,理解,理解。”
一旁的助手这会儿也凑过来哄哄气氛:“郑总越忙,说明生意越好啊,恭喜恭喜。”
这话本来也是恭维一下郑亚军,但在陆华西听来,却是别有一番滋味在心头,人家忙,自己闲,一个越来越好,一个越混越差,真是人比人,气死人。
郑亚军赶紧招呼着人落座,看到两个人杯子中的水已经快要见底,忙大声吆喝起来:“人呢,都不知道给陆总来添个茶吗?”
陆华西陪着笑:“不要紧,不要紧,我们自己来。”
之前那个工作人员忙不迭地跑进来,麻利地给陆华西跟助手添茶,又给郑亚军和马光明各自倒了一杯,然后站立到了一侧候着。
陆华西看了一眼马光明,之前郑亚军到他那拜访的时候,就带着这个小伙子,现在他到哦郑亚军这边来谈事,这个小伙子也在场,不知道是何方神圣。
郑亚军明白他的意思,笑着介绍道:“忘了向陆总介绍了,这是我的表弟马光明,在阳江一中,马上读高三了,暑假里我带他出来见见世面,他也正好在我这帮点小忙,算是参与社会实践。”
“我们暑假有个作业就是要参加社会实践,所以我是来讨个便宜的。”马光明不是礼貌地冲陆华西微微欠身,打了个招呼。
陆华西“哦”了一声,不疑有他,也没当一回事,毕竟这是人家郑亚军的家务事。
他冲着郑亚军笑道:“郑总,您上次在我们公司谈的事情,我们公司经过商议之后,觉得,六千万就可以成交。”
这个价格比郑亚军的报价多了四百万,陆华西心想,这个报价还是非常有诚意的,那么多钱都肯出了,何至于这区区的四百万?
就像到菜场去买菜一样,买了上百块钱的菜,连几根葱都不送?
大明房产最近还要去景江市发展,看上去也不差这点钱。
但没想到郑亚军却直接摇摇头:“我们公司也经过了一番商议,觉得我们之前的报价高了!我们最新的报价是,五千二百万。”
什么?陆华西一愣,本准备喝一口茶静静心,茶杯到了嘴巴边,却再也喝不下去。
“郑总,怎么反而降价了呢?”陆华西赶紧把杯子放下,“两天前不是您亲自说的,五千六百万,收购我们新阳房产的吗?”
“陆总,两天前是两天前,两天前你们的报价还是六千六百万呢,今天不也降到了六千万?你们降了六百万,我们只降了四百万,按这个算法的话,你们新阳还赚了两百万呢。”
陆华西傻眼了,账还能这样算?这算毛线的讨价还价啊!
一旁一直坐着,没有参与他们讨价还价的马光明却发声了:“表哥,你怎么能这么算账呢?买卖双方讨价还价是常事,一般来说,买家再提高一点,卖家再降低一点,这笔买卖也就成了。哪有卖家降低了,买家趁势再降的道理!”
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